Curriculum AGGIORNATO AL 30 Ottobre 2013

Scopo del documento
“ il documento espone identità, percorso, contenuti ed esper...
patente abilitazione al comando di unità da diporto vela e motore n. 15458
Studi:
Elementari : Grezzano di Mozzecane
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Fornitori e Consulenti::

Istituto Bancario: Banco Popolare di Verona ag Villafranca
Fiscalista: Data Fisco di Jannetta ra...
Sci da fondo
Sport a livello agonistico:
 Vela / Piazzamenti e vittorie come timoniere e principali partecipazioni
Medagl...
Un mondo che punti al rispetto delle persone, dei bambini dei vecchi e della natura, dove tutti si
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Promo service srl
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Decor mape srl
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B. Compiti e mansioni:
 sovrintendere a tutte le attività di analisi del mercato e di vendita necessarie alla
gestione de...
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Prezzo

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Strategie e promozioni nella fase di avvio

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Azioni ed obiettivi

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Strumento e risorse

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Claudio curriculum rel 30 ottobre 2013

  1. 1. Curriculum AGGIORNATO AL 30 Ottobre 2013 Scopo del documento “ il documento espone identità, percorso, contenuti ed esperienze professionali che hanno contribuito a plasmare anche il mio carattere” Claudio Perina Nato: Grezzano di Mozzecane (Verona) il: 21/02/57 da papà agricoltore e mamma casalinga. Residente a Verona da 22 in: Via Marsala n .38 Padre di due bambini: Leonardo Maria: anni 10 ( Elementari Istituto religioso Apportiane) Maria Ludovica: anni 16 (materna alle Colombare, elementari, Ist.Campostrini, medie Don Mazza, liceo Classico Scipione Maffei) Recapiti: cell. 329 34 49 838 e-mail info@openspacesnc.it web: www.openspacesnc.it (codice etico) Documenti: passaporto elettronico n. AA0700600 carta identità n. AN3930893 patente di guida B n. VR2197863K 1
  2. 2. patente abilitazione al comando di unità da diporto vela e motore n. 15458 Studi: Elementari : Grezzano di Mozzecane Medie: Don Bosco Via A. Provolo Superiori: Perito Agrario Istituto Marcantonio Bentegodi Università: Facoltà di Filosofia - Verona - (profitto ottimo) - Verona - (profitto buono) - Verona - (42/60°) - Macerata ( sospeso) Lingue Conosciute: Inglese: sufficiente Spagnolo: sufficiente Corsi ed aggiornamenti Professionali: Corso avanzati di Marketing ( n.5) Corso gestione Risorse Umane (n. 2) Corso avanzato per l’uso del PC (n.2) Corso di lingua Inglese (n. 2) Corso di lingua Spagnola (n.1) Strumenti di lavoro abitualmente usati:  Pc portatile HP in ambiente WXP  Pc portatile ASUS in ambiente WXP  Tablet Lavori estivi durante le scuole Medie, Superiori ed Università  Raccolta di frutta  Manodopera nei vivai a sviluppo biologico  Officina metal meccanica  Mercato ortofrutta di Verona  In campagna con il papà  Stage aziendali I° Impiego subito dopo il diploma di Perito Tecnico Agrario  Analista c/o il laboratorio controllo qualità Bauli Spa. Lavoro e Professione dopo il I° impiego Dal 1979 al 2004 ditta individuale PI n. 00838190239 matricola N. 5617450 Sede Legale Openspace - Business & Consultant - Via Marsala n.38 37128 Verona PI 03058540232 Cell: . 329 34 49 838 info@openspacesnc.it 2
  3. 3. Fornitori e Consulenti:: Istituto Bancario: Banco Popolare di Verona ag Villafranca Fiscalista: Data Fisco di Jannetta rag. Mario Legale: NCTM avv. Maurizio Cimetti C.so Porta Palio Verona Notaio: Angelo Federici Valeggio sul Mincio Verona Informatica: Eosteam di Baldo Giovanni centro commerciale Verona Est Auto: Citroen C5 station wagon Referenze (incarico a tempo)  Comfer snc Commercio materiali ferrosi e rottami Responsabile vendite di materiale siderurgico industrie. Area: Verona, Mantova. (1978 - 1987)  Icon Spa Industria Contenitori in plastica HDPE (1987 - 1996) Responsabile vendite, gestione e sviluppo della rete commerciale (35 agenti) per la vendita di contenitori in plastica per pitture ed alimenti, studio della compatibilità con l’ambiente e della legge Ruffolo. Area: Italia.  Safra Spa Industria di vernici e colori Responsabile rivenditori per le aree: Verona-Trento Bolzano Direttore Commerciale privat label. Area: Italia Direttore Commerciale Area: Cina, Cuba, USA. Membro del Cda dal 1999 al 2003 (1996 - 2003)  Safra Holding Spa Membro del Cda DAL 1999 al 2003 (2000 - 2003)  Create Spa Industria pitture e vernici (2000 - 2005) Direttore Commerciale Brand contract con effetti innovativi, target Architetti. Area: Italia  UCBenetton 3 anni Studio e gestione di una nuova rete di negozi (N.112) per un nuovo brand. Area: Italia Studio e realizzazione e lancio del nuovo brand UCB  Promoservice Società produttrice di cartelle colori (2000 - 2007) Responsabile Vendite clienti Italiani cartelle colori. Area: Italia  Azzurramusic Industria Discografica (2007 - 2008) Studio e realizzazione del nuovo mercato delle webradio e legalizzazione della musica nei pubblici esercizi. Area: Italia  Profit Solar Consulenza start up nel settore fonti rinnovabili (2006 – 2009)  Weflex (Modena) (2008 – 2013) Start Up Divisione Commerciale, comunicazione e marketing per lo viluppo tecnologie RFID applicate nel comparto logistico. Gestione risorse interne e consulenza nel CdA. Creazione, sviluppo e start up progetto I-RIG per SMARTPHONE dotati di NFC  Icspoint (Modena) Amministratore Unico Start Up società che opera nel rent a boat ad uso sportivo, principali clienti le Federazioni Mondiali della Vela. Sport e Tempo libero Sport amatoriale praticato in passato: Nuoto e pallanuoto Canoa 3
  4. 4. Sci da fondo Sport a livello agonistico:  Vela / Piazzamenti e vittorie come timoniere e principali partecipazioni Medaglia d’argento. USA 97 S. Petersburg, Campionato del Mondo (risultato di squadra) Partecipazione a 23 Campionati Italiani, 188 regate Internazionali in 4 Continenti, 14 Campionati del Mondo, 6 Campionati Europei, Squadra Nazionale FIV. Regate di selezione quadriennio 88-92 per Giochi Olimpici “Barcellona 92”. Principali Vittorie : Trofeo Gorla, Barcolana, Centomiglia, Corfù Paxos Corfù, Campionato West Liguria, Venezia Novigrad Venezia, Trofeo Alto Adriatico, Trofeo Cozzi, Trofeo Memorial Aldo Fioravanti, Dirigente sportivo:  Giudice di regata Status ottenuto dopo aver frequentato corsi federali. Specializzazione in regate di flotta e Match Race  Direttore Sportivo Per 27 anni al Circolo Nautico Brenzone con incarico di Direttore Sportivo (partecipazione a 3 Olimpiadi), 4 mandati in Consiglio Direttivo, responsabile rapporti con il CONI e Federazione Italiana Vela.  Direttore Sportivo Dal 2010 Dirigente e Direttore Sportivo Yacht Club Verona e responsabile dei rapporti con la Pubblica Amministrazione.  Presidente Classe FD Per 11 anni Presidente Nazionale della Classe FD ed incarico nelle varie Commissioni della Classe Internazionale. Grande passione per il mare che vivo con amici e famiglia con barche a vela. Ho abilitazione (dal 1994) per condurre imbarcazioni da diporto con propulsione a vela e motore senza alcun limite dalla costa. Ho abilitazione di Radiotelefonista per navi (1994) Tempo Libero e passioni: Dedicato prevalentemente alla lettura ed all’ascolto della musica. Passione trentennale per il jazz. Strumento musicale suonato: pianoforte. Attenzione sempre più crescente per la gestione dei rapporti fra le persone. Letture preferite: Autori: Lucio Anneo Seneca, Antonio Spinosa, S. Agostino, Plutarco, Lucrezio, Aristotele, Kant Generi: Biografie, Narrativa, Storia. Mare, Filosofia antica e contemporanea Collezioni: Libri, CD di musica Jazz Viaggi: Il lavoro mi ha portato a visitare e vivere intensamente con popolazioni assai lontane fra loro, non solo la distanza ma anche come cultura, lingua, politica, religione, usi costumi e pensiero. I viaggi di lavoro e lo sport agonistico hanno contribuito alla formazione del mio carattere dandomi la giusta apertura verso le persone considerando che la tolleranza e l’amicizia sono i tesori da trasmettere, ma anche il rispetto delle tradizioni e culture come patrimonio di un popolo. Impegno e pensiero Politica: Commissario esterno nelle commissioni sport e tempo libero della I° Circoscrizione del Comune di Verona. Impegno morale: 4
  5. 5. Un mondo che punti al rispetto delle persone, dei bambini dei vecchi e della natura, dove tutti si sentano partecipi del cambiamento e del miglioramento della Società dove la storia sia vista come patrimonio. Impiego Attuale e tempo a disposizione per il lavoro: Progetti commerciali a tema. Claudio Perina Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai fini della Ricerca e Selezione del Personale in ottemperanza al Decreto Legislativo n° 196/2003ì ALLEGATO 1 Referenze Azienda Citta Progetto Territorio 1 Azzurra Music srl Verona Web 2 3 Comfer spa Safra spa Verona Verona 4 Bericalce srl Vicenza Web Radio e-commerce Ristrutturazione Rete Agenti Sviluppo commerciale Privat Label GdO Ristrutturazione rete agenti Nord Luxury&Lime Steakarola Architettura e Contract Brand Paint Colors e Brand decorativi Brand decorativi Brand decorativi Brand decorativi Brand decorativi Private Label Brand decorativi Show Room Privat Label Privat Labet Start up Bran cartelle decorazione Comunicazione Sportiva (Americas Cup 2007) Export Brand Privat Label Organizzazione Contract Start up colorificio 5 6 7 11 12 Create spa Benetton spa Boero srl Attiva spa Rover spa Gianpaolo srl Graesan spa Zetacolor srl Modena Treviso Genova Alessandria Roma Campobasso Milano Firenze 13 14 15 16 Ammon spa Brignola spa Podium srl Oikos srl Bolzano Genova RSM Cesenatico 17 18 19 20 Prodotto Italiano srl Vitral StudioHero (Micheli) El Amri Cina Cuba Firenze Cairo 8 9 10 4 province Italia Italia Nord Italia Web Italia/Estero Italia/Estero Italia Itali a Italia Italia/Estero Italia Estero Firenze Italia Italia Estero Italia Estero Estero Estero Italia Estero 5
  6. 6. 21 22 23 24 25 26 Promo service srl El Moez Group Decor mape srl Istituto Morosini Iscpoint srl Weflex srl Verona Cairo Romania Venezia Modena Modena 27 28 29 30 31 Ahmed Shafik Chapman Taylor spa Profit Solar spa Global CBC Ltd Incora srl Qatar Milano Verona Londra Caserta Riorganizzazione commerciale Consulenza Start up commerciale Organizzazione Velica Start up nuovo Brand Start up Track+Race Start up I-Rig Consulenza immobiliare Organizzazione Contract Start up commerciale Start up commerciale Sviluppo commerciale Richard- Ginori. Italia Estero Italia Italia/Estero Italia/Estero Italia Italia Italia Italia Italia Italia ALLEGATO 2 POSIZIONE GERARCHICO/OPERATIVA 1.Dipartimento: Commerciale 2.Posizione: Vendite Italia 3.Dipendenza gerarchica: Direzione generale ( o Amministratore Delegato o Titolare) 4.Dipendenza funzionale: Direttore Commerciale Europa – Direttore Commerciale Itali 5.Rapporti inter funzionali interni: Reparto Marketing, Reparto assistenza clienti 6.Rapporti inter funzionali esterni: Clienti, Responsabili Vendite di zona, Agenti Scopo della posizione: assicurare il conseguimento del desiderato posizionamento competitivo di nell’ambito dei piani aziendali all’interno del territorio Italiano incrementando le vendite e cogliere gli obiettivi fissati A. Responsabilità:  Collaborare con la Direzione Generale al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto  Elaborare le politiche commerciali  Gestire il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità  Creare una rete Agenti  Sviluppare nuovi clienti  Coordinare i processi di vendita e post vendita  Conoscere il mercato ed analizzare le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti  Pianificare e gestire il budget e il forecast di vendita 6
  7. 7. B. Compiti e mansioni:  sovrintendere a tutte le attività di analisi del mercato e di vendita necessarie alla gestione della società  sovrintendere i rapporti con vecchi clienti  conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali  proporre alla Direzione Commerciale iniziative volte allo sviluppo commerciale  proporre piani di business e di prodotto, a medio e breve termine  partecipare in modo fattivo alla definizione di politiche relative alle vendite  reclutare e curare la formazione della rete vendita  decidere gli obiettivi dei singoli venditori (fatturato e quantitativi) e controllarne i risultati  apportare un adeguato sostegno alla forza vendita partecipando direttamente alle trattative di vendita  ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti già acquisiti  aggiornare gli archivi dati commerciali  controllare lo scoperto dei clienti e coordinare le azioni di recupero del contenzioso, il livello ed il limite dei fidi  promuovere le azioni di contatto con la clientela ritenuta potenziale , sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, i preventivi i contratti, negoziare le migliori condizioni vendita.  Seguire l’andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto.  Collaborare con tutti i settori della società al mantenimento di un alto livello della soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte.  Definire la strategia di mercato da attuare SINTESI OPERATIVA 1 Piano operativo 2 Organigramma e risorse umane 3 Piano di marketing 4 Analisi del mercato 5 Dimensioni del mercato 6 Caratteristica dell’offerta 7 Analisi della concorrenza 8 Marketing mix 9 Prodotto servizio 7
  8. 8. 10 Prezzo 11 Strategie e promozioni nella fase di avvio 12 Azioni ed obiettivi 13 Strumento e risorse 14 Piano di vendita 15 Piano degli investimenti di comunicazione ALLEGATO 3 C. Condizioni contrattuali Contratto a progetto per: I. II. III. Costruzione rete commerciale Rapporto clienti direzionali Rapporto nuovi clienti D. Condizioni economiche I. Costruzione rete commerciale o Contributo spese e pacchetto progetto II. Mantenimento ed incremento clienti direzionali ( fatturato esistente) o Provvigione III. Sviluppo a potenziali clienti (fatturato potenziale) o Provvigione 8

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