Your SlideShare is downloading. ×
0
CONTENT MARKETING ÎN B2B:ce funcționează în RomâniaCiprian GavriliuManaging Director PlayTheBalls
Ciprian,                                              •    producător de conținut: text, foto, video                      ...
foto de jurvetson CE DOREȘTI SĂ OBȚII DE LA ACEST EVENIMENT?        Idei        Perspective noi        Know How       ...
CONTENT MARKETING = ?   Content marketing is an umbrella term encompassing all marketing formats   that involve the creati...
CEL MAI SPECTACULOS EXEMPLU DE CONTENT MARKETING?Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
CE ZIC CIFRELE?    93% of B2B buyers use a search engine such as Google     to begin the buying process    74% of C- Lev...
foto de Horia Varlan ROMÂNII ȘI CONTENTUL  Potrivit studiului, internautii romani au intrat online pentru       informatii...
foto de Swami StreamSTUDIU DE CAZ 1: TURISMCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
foto de bfishadow ANATOMIA VÂNZĂRII B2B    Audiență foarte nișată > greu de izolat/atins    Mai multi actori implicați î...
foto de yomanimus ONLINE: PUSH vs. PULL   1. Bannere (CPM, CPC, CPA, CPS)                 1. Content Marketing   2. PPC (G...
*Arnie KuennCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
foto de seanmcgrath CUM FAC CERCETARE?    Cercetare cantitativă    Cercetare calitativă    După comportamentul pe searc...
foto de Ben Fredericson OBIECTIVE ÎN CONTENT MARKETING        Creșterea reputației > branding        Trafic targetat   ...
CONTENT MARKETING: PRODUSE            1. Newslettere            2. Bloguri            3. White papers            4. Artico...
foto de Ha-Wee CUM ALEG FORMATUL?Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
CUSTOMER JOURNEYCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
foto de aless&ro CINE PRODUCE CONTENT?    Inhouse    Extern    Inhouse + Extern    Inhouse + Extern + Colaboratori spe...
foto de aless&ro IDEI PENTRU UN PROCES UȘOR    Companiile mari > încercați să externalizați    Briefing exhaustiv    Ag...
foto de Ramkarthikblogger AM PRODUS, CE FACEM ACUM?        Schimbare de paradigmă: proiecte vs. procese        Content M...
foto de seanmcgrath CUM PROMOVEZ CONȚINUTUL?   Bannere (CPM, CPC, CPA, CPS)                    SEO   PPC (Google Adwords, ...
STUDIU DE CAZ: PLAYTHEBALLSCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
foto de ecphaff IDEI    1. Financiar                                   Instrumente financiare, ghidul alegerii            ...
*Arnie KuennCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
VREM TOȚI BANII DE PE MASĂ?Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
fotografie de OliBac“We make a living by what we get.We make a life by what we give.”Ciprian Gavriliu, Managing Director P...
Mulțumesc!                            Ciprian Gavriliu                                          ciprian.gavriliu@ptb.ro   ...
fotografie de Jayel Aheram RESURSE DESPRE CONTENT MARKETING    Junta42.com    Joe Pullizi: Get Content Get Customers   ...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Content marketing in marketingul b2b

1,432

Published on

Prezentare despre Content Marketing în B2B susţinută pe 12 Aprilie 2011 în cadrul primei conferințe Marketing B2B susținută de Evensys.

Găsești în prezentare o idee de ansamblu, concepte, idei și un framework pentru a obține mai multe vânzări în B2B prin content marketing.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,432
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
24
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • - background in comunicare - PR & Media manager - 6 ani in online - peste 100 de proiecte manageruite si implementate - PlayTheBalls – clienti. Birouri . IMTO . Emisiune Radio ... many more Pasiuni: besides online & marketing, art, photo, pescuit, people
  • Transcript of "Content marketing in marketingul b2b"

    1. 1. CONTENT MARKETING ÎN B2B:ce funcționează în RomâniaCiprian GavriliuManaging Director PlayTheBalls
    2. 2. Ciprian, • producător de conținut: text, foto, video • de 7 ani în „Internet” • Online Shift • PlayTheBalls, focus pe conținut Printre Clienţi: ASEBUSS, Wembley Gin, Simplus, Happy Tour, GO Travel, Brikston, ProInvest, Doraly , The Investor, FarmLandCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    3. 3. foto de jurvetson CE DOREȘTI SĂ OBȚII DE LA ACEST EVENIMENT?  Idei  Perspective noi  Know How  Experiențe  Studii de caz  Cifre și statistici  Bune practici  Tips & TricksCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    4. 4. CONTENT MARKETING = ? Content marketing is an umbrella term encompassing all marketing formats that involve the creation or sharing of content for the purpose of engaging current and potential consumer bases. *sursa: Wikipedia According to the Roper Public Affairs, 80% of business decision makers prefer to get company information in a series of articles versus an advertisement. 70% say content marketing makes them feel closer to the sponsoring company, while 60% say that company content helps them make better product decisions.Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    5. 5. CEL MAI SPECTACULOS EXEMPLU DE CONTENT MARKETING?Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    6. 6. CE ZIC CIFRELE?  93% of B2B buyers use a search engine such as Google to begin the buying process  74% of C- Level executives say that the internet is a very valuable source of information  49% of B2B marketers do not measure return on investment  90% of marketing deliverables not used by sales  Sales generate 53% of their own leads and the marketing department provides only 24% http://www.jeffbullas.com/2010/06/21/15-essential-social-media-facts-and- figures-for-b2b-marketing/Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    7. 7. foto de Horia Varlan ROMÂNII ȘI CONTENTUL Potrivit studiului, internautii romani au intrat online pentru informatii (89,72%), comunicare / socializare (58,27%) sau incarcat/descarcat fisiere (39,29%). De asemenea, pe internet, se citesc bloguri sau forumuri (36,15%), se urmaresc clipuri si filmulete online (35,35%) sau se joaca jocuri online (25,18%), se cauta informatii financiare sau de afaceri (22,32%), se vizioneaza programe TV online (16,19%) sau se deruleaza alte tipuri de activitati (2,59%). *sursa: studiu Trafic.ro . Confirmat în Digital Diary de Daedalus Millward BrownCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    8. 8. foto de Swami StreamSTUDIU DE CAZ 1: TURISMCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    9. 9. foto de bfishadow ANATOMIA VÂNZĂRII B2B  Audiență foarte nișată > greu de izolat/atins  Mai multi actori implicați într-o cumpărare  Cumpărători pretențiosi  Cicluri lungi și complexe  Informația necesară luării unei decizii e mult mai complexă  Implicații mari din partea cumparătorului  Vânzătorul trebuie să demonstreze expertiza și să construiască încredere  CINEVA INTALNIT LA O CONFERINTA ACUM 3 ANI: SALUT CE MAI FACI? COLD CALLING?Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    10. 10. foto de yomanimus ONLINE: PUSH vs. PULL 1. Bannere (CPM, CPC, CPA, CPS) 1. Content Marketing 2. PPC (Google Adwords, FB Ads, 2. SEO Neogen Ads) 3. Reclame contextuale (Google 3. Activitatea pe rețele sociale Adwords, eTarget, Arbo context, etc.) 4. Advertoriale 4. E-mail marketing – lista proprie 5. Activism online 5. PR Online 6. Rich Media Ads 6. Blogging 7. Behavioural Advertising (Httpool, 7. Affiliate marketing Think Digital, Arbo, ...) ... ...Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    11. 11. *Arnie KuennCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    12. 12. foto de seanmcgrath CUM FAC CERCETARE?  Cercetare cantitativă  Cercetare calitativă  După comportamentul pe search: Trafic.ro/tools, Google Keyword External, Google Trends  Social media: bloguri, forumuri, comunităţi, etc.  Aflu de la forţa de vânzări  Îmi întreb direct clienţiiCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    13. 13. foto de Ben Fredericson OBIECTIVE ÎN CONTENT MARKETING  Creșterea reputației > branding  Trafic targetat  Download de materiale relevante  Abonarea la newsletter  Leaduri  Vânzări  Fidelizare  Evoluția pe ciclul de viață al clientului  Recomandări către potențiali consumatoriCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    14. 14. CONTENT MARKETING: PRODUSE 1. Newslettere 2. Bloguri 3. White papers 4. Articole 5. Studii de caz 6. Online video // Fotografii // Tururi virtuale 7. eBooks // Ghiduri 8. Podcasturi 9. Webinarii 10. Reviste digitale 11. etc.Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    15. 15. foto de Ha-Wee CUM ALEG FORMATUL?Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    16. 16. CUSTOMER JOURNEYCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    17. 17. foto de aless&ro CINE PRODUCE CONTENT?  Inhouse  Extern  Inhouse + Extern  Inhouse + Extern + Colaboratori specializați  Agenția de online // de PR // de Social Media // Freelancerul  Discuțiile preliminare la o singură masă sunt crucialeCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    18. 18. foto de aless&ro IDEI PENTRU UN PROCES UȘOR  Companiile mari > încercați să externalizați  Briefing exhaustiv  Agențiile > vorbiți cu cât mai mulți oameni din companie, mâncați și dormiți în birourile și fabricile lor, studiați-le procesele, lucrurile care merită povestite și modul de viață  Metoda interviurilor face 2 face dă rezultate  Faceți interviuri audio/video pe care apoi le transcrieți  Nu vă blocați într-o singură persoană în timpul procesului  Parteneriate pentru a oferi mai multă valoare, mai ușorCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    19. 19. foto de Ramkarthikblogger AM PRODUS, CE FACEM ACUM?  Schimbare de paradigmă: proiecte vs. procese  Content Marketing = angajament și livrare continuă  Distribuție pe toate canalele posibile  Distribuție în mai multe formate, cât mai accesibile  Formatează contentul pt. un copil de 10 ani cu ADHD  Capitalizați long term pe conținutul creat > Pull & Push  Premiază-i pe cei care îl distribuie  Monitorizează, măsoară, testează, capitalizează  Crează o buclă cu repetiție la infinit în crearea de contentCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    20. 20. foto de seanmcgrath CUM PROMOVEZ CONȚINUTUL? Bannere (CPM, CPC, CPA, CPS) SEO PPC (Google Adwords, FB Ads, Activitatea pe rețele sociale Neogen Ads) Reclame contextuale (Google E-mail marketing – lista proprie Adwords, eTarget, Arbo context, etc.) Advertoriale PR Online Activism online Blogging Rich Media Ads Affiliate marketing Behavioural Advertising (Httpool, Think Widgets Digital, Arbo, ...) Video Advertising Semnături pe e-mail și forumuriCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    21. 21. STUDIU DE CAZ: PLAYTHEBALLSCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    22. 22. foto de ecphaff IDEI 1. Financiar Instrumente financiare, ghidul alegerii unui credit 2. Telecom Content video pentru: configurări, instalări, activări, optimizări, etc. 3. Software & IT Ebooks, White Papers, Video 4. Consultanță WhitePaper pe domeniul tău de expertiză 5. Petrol Cum să vinzi mai mult la pompă 6. FOOD Video cu prezentarea produselor, diferențiere și de ce se vor vinde mai bine – pentru consumatori? 7. Advertising Ogilvy on Recession, Media Fact BookCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    23. 23. *Arnie KuennCiprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    24. 24. VREM TOȚI BANII DE PE MASĂ?Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    25. 25. fotografie de OliBac“We make a living by what we get.We make a life by what we give.”Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    26. 26. Mulțumesc! Ciprian Gavriliu ciprian.gavriliu@ptb.ro www.playtheballs.ro www.cipriangavriliu.roVă aștept la o discuție despre wwww.twitter.com/cipriangavriliucontent.
    27. 27. fotografie de Jayel Aheram RESURSE DESPRE CONTENT MARKETING  Junta42.com  Joe Pullizi: Get Content Get Customers  Content Rules: How to Create Killer Blogs, Podcasts, Videos, Ebooks, Webinars (and More) That Engage Customers and Ignite Your Business  Brian Caroll  Content Strategy for the Web  Videoclipurile și documentarele despre Michael Jackson  Google > search Ciprian Gavriliu, Managing Director PlayTheBalls
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×