Pricing models

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Presentación sobre Pricing de Raúl del Pozo

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Pricing models

  1. 1. www.cink-emprende.esPricing modelsEstrategías de éxito@@rauldelpozo
  2. 2. www.cink-emprende.es¿ cual es tu estrategiade pricing?
  3. 3. www.cink-emprende.es¿ cual es la estrategíamas usada?
  4. 4. www.cink-emprende.es¿ quien pone losprecios en unaempresa ?
  5. 5. www.cink-emprende.esHablaremos DE...que és elpricingcomo calculartu preciomodelosde pricing
  6. 6. www.cink-emprende.esHuevos a granelQue es el pricingeL ARTE DE PONER PRECIOA LAS COSASHuevos únicos
  7. 7. www.cink-emprende.es10 MODELOSbase
  8. 8. WWW.CINK-EMPRENDE.ESCost plus COSTE + %MargenPerdemos posibilidades demargén , el cliente podríaestar dispuesto a pagar maspor lo mismoPOCA INNOVACIÓNALTO RIESGO PERDIDACLIENTES
  9. 9. WWW.CINK-EMPRENDE.ESCOSTE PRODUCTO 5 EUROSCOSTE OPERATIVO 10 EUROS 40EUROSMARGEN OPERATIVO 25EUROSCOSTE NO OPERATIVO 10 eurosBENEFICIO NETO + 15 eurosVENTAMI PRECIO por unidad
  10. 10. WWW.CINK-EMPRENDE.ESCost BASE MARK UPmÍNIMO FIJOLOS COSTES BASE SONVARIABLES, PORTEMPORADA, ETC.BASADO EN COSTESINTERNOSORIENTADO A DEMANDA,POCO FLEXIBLEMix modelos complementarios
  11. 11. WWW.CINK-EMPRENDE.ESCompetition BASE1. LIDER 2. PREDADOR 3.LINEALPRECIOS EN BASE A LACOMPETENCIAREQUIERE FUERTESEGUIMIENTO Y CONTROLMUCHA DEPENDENCIA &POCO VALOR
  12. 12. WWW.CINK-EMPRENDE.ESLIDERlider marca precioResto players marcanprecios APROXMERCADOSESTABLES
  13. 13. WWW.CINK-EMPRENDE.ESPREDADORPRICING AGRESIVOACCIONES TEMPORALESDISUASORIO -BARRERASmonopolio
  14. 14. WWW.CINK-EMPRENDE.ESLINEAL - GOINGRATEHABITUAL CON UN LIDER CLARO ENMERCADOEVITAR GUERRA PRECIOS Y MANTENERMÁRGENES
  15. 15. WWW.CINK-EMPRENDE.ESProduct lineProducto base o principal.Venta mismo producto CONdiferentes especificacionesEl éxito depende de la aceptación del producto base
  16. 16. WWW.CINK-EMPRENDE.ESProductos exclusivosAlta calidadAlto margenIntensos en brandingpremium
  17. 17. WWW.CINK-EMPRENDE.ESFreeMIUMPRODUCTO BASE GRAUPGRADE PAGODIFICIL CONVERSIÓNPWYW & PWYCYA ME PAGARÁS ….YA
  18. 18. WWW.CINK-EMPRENDE.ESFreeMIUM www.surveymonkey.comFantástico diseño productoUser Feed-back mejora continuaEasy sharing
  19. 19. WWW.CINK-EMPRENDE.ESdinámico Reservas , vuelosHoteles….........Precios dinámicosMúltiples factoresEntornos online yautomatizados
  20. 20. WWW.CINK-EMPRENDE.ESskimmingAlta innovaciónPrecio y margen altociclo de venta concaducidad
  21. 21. WWW.CINK-EMPRENDE.ESProduct life cicleIdeaconceptoInvestigacióndesarrolloMercadoMktingsalesSalesSalesSalesSalesobsolescenciaNuevo producto
  22. 22. WWW.CINK-EMPRENDE.ESpenetrationMERCADOS GRANDESPRECIODELIBERADAMENTE BAJOVENTA A COSTE OPÉRDIDASNO CONFUNDIR CON LOSSBENEFICIO POR ADICCIÓN
  23. 23. WWW.CINK-EMPRENDE.ESLoss leaderPRODUCTOS GANGA (GRAN MASA CLIENTESKNOWN PRICE ITEMS
  24. 24. www.cink-emprende.es4 MODELOSCOMPLEMENTARIOS
  25. 25. www.cink-emprende.esopcionalPSICOLÓGICO4 TIPOSBUNDLE PREMIUMinfluencer
  26. 26. www.cink-emprende.esQ & A
  27. 27. www.cink-emprende.esGracias

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