Presentaciòn Colombiana

2. Bebidas carbonatadas : Freskola, Colombiana, Bretaña, Hipinto,
Popular, Pepsi, 7UP, Manzana , Uva, Naranja, limonada.
Jugos: Hit, Hit Vital, Hit Buenos Días, Tutti Frutti, Tutti Frutti Sunfrut.
Aguas: Cristal, Oasis, H20.
Bebidas energizantes: Peak, Peak Ligth.
Té: Mr Tea, Mr Tea Ligth, Mr Tea cajita Mr Tea Té Verde, Lipton Ice
Tea.
Bebidas hidratantes: Squash.

4. Fabricante: Postobón S.A.
Marca: Colombiana
Un producto de Colombiana Gaseosas S.A
Presentación en lata:
• Viene en la presentación de 330ml.
• La gaseosa Colombiana en lata viene en una bandeja de cartón de calibre 3mm
y con un plástico transparente que cubre el producto.
• Estos envases de hojalata son biodegradables, se pueden reciclar, protegen el
producto además de tener impreso el logo y contenido informativo del
producto.
• Crown Colombiana es la empresa que se encarga de la fabricación de las latas.

5. Envase en vidrio:
• Los empaques en vidrio no retornables vienen en las
presentaciones de 250 ml, 350ml.
• El empaque Super 10 No retornable viene en la presentación
de 300 ml.
• Esta presentación viene en canastas de 20 compartimientos
para ubicar y proteger cada uno de los envases.
• Los empaques son esterilizados mediante un lavado con
soda caustica y otros aditivos especiales.
• Peldar es la empresa proveedora de los empaques en vidrio.
• El envase es transparente lo que permite la observación del
producto.

6. Envase de plástico:
• Vienen en las prestaciones de Go Pack (de 600ml) Supergigante (de 2.5
litros) y de (1.5 litros)
• La empresa proveedora de los envases plásticos es Ibertplast.
• El envase es transparente con el objetivo de que el cliente pueda apreciar el
producto.

7. Etiqueta: Aplica para los envases en vidrio y en plástico.
• La etiqueta tiene el logo de la bebida gaseosa, el cual es
una bandera colombiana, con un águila en el medio.
Resaltando que esta bebida se ha convertido en un símbolo
patrio. Un producto insignia de Colombia.
• Así mismo a través de su slogan “la nuestra” incentiva un
sentido de pertenencia en los colombianos hacia este
productos. Además de enviar un mensaje en el que el
producto va destinado a todo tipo de personas sin importar
color, raza, credo.

8. Precio: Sus diferentes presentaciones permiten ser un producto accesible a
todo estrato económico, ya que dependiendo del contenido varia el precio.
En general el precio de este producto es económico por lo que se puede
ubicar en la clasificación de “los objetivos de fijación de precio” en la
categoría volumen de ventas.

9. Calidad y servicio:
• Postobón es una empresa que se ha caracterizado por la calidad en
la escogencia y selección de sus materias primas y proveedores,
en la estandarización de sus procesos, en el nivel de rigurosidad de
sus controles, en la limpieza e higienización de sus plantas y
laboratorios, en su capacitación de métodos analíticos
fisicoquímicos y microbiológicos a sus empleados , por tener un
sistema informático que detecta la existencia de algún producto
defectuoso, que cumple con los estándares de calidad
internacionales.
• Postobón tiene “Rosita” , una línea de servicio al cliente dedicada
para resolver cualquier inquietud tanto de tenderos como de
consumidores.
• La compañía cuenta con 30 índices de gestión a través de la cual
se analiza el servicio y la calidad.

10. • Postobón cuenta con la más alta tecnología además de tener una
mano de obra calificada y perfectamente capacitada lo que le permite
que sus productos sean de calidad.
• Según Un estudio del Reputation Institute y Goodwill
Comunicaciones. Postobón con el 78.19 % ocupa el cuarto puesto
entre las empresas con mejor reputación, lo que indica que los
colombianos identifican a esta empresa como una de las
organización que ofrece productos de calidad, entre otras
características.

11. Materia prima Ingredientes
Agua carbonata, azúcar,
Azúcar : Ingenio del Cauca acidulante (ácido cítrico o ácido
Acido fosfórico : Sucromiles fosfórico), sabores naturales y
Gas carbónico :Liquido Carbónico artificiales, conservante (benzoato
Pulpas : Projugos S.A. de sodio), colorantes artificiales
(amarillo 5, rojo 6 y azul 1)
espumante vegetal, tartazina.

12. Al tener Postobón 23 plantas productoras le permite atender con mayor rapidez
sus pedidos. El Grupo Postobón también cuenta con 56 centros que presentan
los siguientes modelos:
Ventas
BUSI PREVENTA AUTOVENTA
Preventa: 54,4% de los clientes. 1%
0%
Autoventa: 44,4% de los clientes.
BUSI (Bodegas Urbanas de Servicio Integral) : 1,2% 44%
55%
Estos datos se tomaron respecto de la pàgina http://www.fitchratings.com.co/content/modules/verArchivo.aspx?Id=696&pos=3

13. su flota es 1.655
vehículos siendo el
79,9% propios,

14. Canales de
Distribución
Grandes Cadenas de Canal tradicional
Comercialización
“Conformado principalmente por
“En las cuales se ha logrado una pequeñas tiendas, donde la compañía
importante capacidad logística, que ha impulsado estrategias de
le ha permitido posicionar posicionamiento, teniendo en cuenta el
satisfactoriamente sus productos” nicho objetivo de la entidad y la
capacidad de distribución de la misma”

16. Postobón es la empresa más grande de Colombia en producción
de bebidas gaseosas, jugos y embotellamiento de agua. Sin
embargo aunque cuenta con un amplio portafolio de productos, es
líder en venta de bebidas gaseosas.
“Colombiana” un producto que lleva 91 años en el mercado
colombiano, siendo una de las bebidas más reconocidas del grupo
Postobón, sin embargo es “Manzana” el producto estrella de
Postobón el producto que mas se vende y el más antiguo de esta
empresa.
Por tal razón “Colombiana” está en el cuadrante vaca lechera, ya
que es un producto que se ha vendido durante nueve décadas, con
el cual los colombianos se han identificado y se han efectuado
diferentes concursos y campañas publicitarios, pero que a pesar de
aumentar los ingresos del Grupo Postobón no es un producto
estrella.

17. Supergigante 3.125 lts $4.500 Unidad
De 1,5 litros $ 2.800 Unidad
Go Pack 600ml $2.000 Unidad
Envase 250 ml $ 800 Unidad
Envase 350ml. $1.100 Unidad
“Super 10” 300ml $1.300 Unidad

19. INGRESOS
6% 2%
19%
Gaseosas
Agua
9%
64% Jugos
Hidratantes
Te y Peak
Con base en la anterior gráfica el 64% de los ingresos los genera la venta de
bebidas gaseosas, productos que llevan varias décadas en el mercado
Colombiano, que han pasado por la etapa de introducción y crecimiento y que
desde hacer varios años se mantienen en el ciclo de madurez ya que son
productos que siguen generando ventas.
Estos datos se tomaron respecto al año 2008 de la pàgina http://www.fitchratings.com.co/content/modules/verArchivo.aspx?Id=696&pos=3

20. Dentro de los medios de Comunicación ue usualmente
utiliza Postobón para promocionar su producto son: RCN
radio y Canal RCN, ya que todas las empresas
anteriormente mencionadas hacen parte del Grupo Ardila
Lulle.
Comercial:
http://www.youtube.com/watch?v=XZS-pqBFqWY