Clase 02- Estrategias de Campaña Electoral - 9 de junio de 2011 - Federico Gonzalez

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  • 1. ¿Por qué vota la gente? Esbozo de una explicación multidimensional Lic. Federico González Opinión Autenticada Junio de 2011
  • 2. Dos Preguntas clave a modo de introducción (…)
  • 3. La dimensión oráculo ¿Quién ganará las elecciones ?
  • 4. ¿Hay algún gurú por acá? ¿Cómo se pueden ganar las elecciones?
  • 5. Respuestas preliminares
    • No tenemos la bola de cristal
    • Sí tenemos CONJETURAS RAZONABLES basadas en evidencias de estudios de opinión pública
    • No somos (ni pretendemos ser) gurúes políticos
    • Sí somos (o pretendemos ser) PENSADORES REFLEXIVOS, ANALITICOS, OBJETIVOS Y FALIBLES sobre el fenómeno de la elecciones políticas
  • 6. La explicación socio-política y la explicación psico-social 1
  • 7. La explicación socio-política Explicación socio-política
    • Se votan ideologías
    • Se vota desde filiaciones o tradiciones partidarias y/o ideológicas
    • El electorado se analiza en términos de segmentos políticos convencionales: derecha, progresismo, voto peronista, voto independiente.
    • También, en términos socio-demográficos
    • Eventualmente se invocan otras categorías de voto ad hoc, tales como: voto castigo, voto útil, voto-cuota, etc.
    • Tendencia a sobrestimar el poder causal del entramado de relaciones entre candidatos y partidos, coaliciones y frentes electorales, en detrimento de la lógica emocional-mental del votante
    • Se tiende a sobrestimar la importancia causal derivada de la ingeniería electoral con todas sus astucias y argucias
    • Implícitamente, parece asumirse la existencia de dos hechos aparentemente antagónicos: la gente vota conoce de ideologías políticas, pero resulta sensible a “argucias electorales”
  • 8. La explicación psico-social: similitudes y diferencias . Explicación psico-social
    • Se votan personas a las que se le atribuyen valores relativos.
    • La empatía con el candidato resulta crucial.
    • La ideología tiene peso, pero como un factor más, tan importante como lo extra-ideológico.
    • El nivel de indiferencia resulta mayor que lo que concedería la explicación política.
    • El proceso eleccionario se percibe dualmente: como política y como juego-contienda donde existen jugadores buenos y malos, ganadores y perdedores, por los que se toma partido sobre la marcha.
    • Las emociones resultan importantes, pero tienden a experimentarse a modo de una lógica-racional.
    • La mente del votante resulta el escenario real donde los candidatos se posicionan.
    • Las características psicológicas de los votantes resultan relevantes para comprender diferentes segmentos de voto: los escépticos, los cínicos, los desesperanzados, los indiferentes, los culposos, los belicosos, los incrédulos, los influenciables , etc.
  • 9. 5 mitos sobre el comportamiento electoral
    • El mito del voto partidario: el resultado de la elección se explica en términos de cómo se comportaron los votantes de izquierda, derecha e independiente.
    • El mito de la pureza ideológica: Los supuestos votantes de derecha no votan por opciones de izquierda y viceversa.
    • El mito del progresismo: Los votantes perciben y/o elucubran sobre quienes son los candidatos más progresistas y en base a eso deciden.
    • El mito de la imagen en detrimento del contenido : Los votantes sólo atienden a impresiones e imágenes y no se interesan por los contenidos.
    • El mito de la relación entre voto y convicción: Si un candidato va ganando una elección con un 50% de los votos, eso significa que la mitad del electorado apoya positivamente y con convicción a ese candidato.
  • 10. La explicación política y la explicación psicosocial: similitudes y diferencias . Síntesis: Las explicaciones socio-política y la psicosocial no son antagónicas, sino complementarias Implicancia: En las campañas políticas suele aplicarse mayor tiempo y recursos al análisis político convencional y muy poco al análisis profundo del electorado. Es decir: lo que quiere, piensa y dice la gente.
  • 11. La dimensión psicológica del votante y cómo capitalizarla
    • Tres niveles de la mente humana que, aunque interrelacionados, resulta relevante discriminar en una campaña electoral:
      • La mente intelectiva: “Se alimenta” de información, ideas, razones y argumentos.
      • La mente emocional: “Se alimenta” de emociones, sentimientos, pasiones (amor, odio, bronca, frustración, triunfalismo, ilusión, esperanza, etc.) y adrenalina.
      • La mente narrativa: “Se alimenta” de historias y relatos. Tiende a ubicar los eventos en historias mayores que les confieren sentido y propósito. Buenos, malos, héroes, villanos, fuerza, destino, convicción, obstáculos, lucha, reivindicación , revancha, etc. resultan sus elementos predilectos.
  • 12. 3 segmentos electorales importantes a los que, en general, no se las da la tención que correspondía
    • Mujeres: representan la mitad del padrón electoral.
      • Toda campaña debería tener una sección fundamental exclusivamente orientada a las mujeres. Segmentando, a su vez, a diferentes sub-grupos: madres, amas de casa, desocupadas, profesionales, etc.
    • Jóvenes: Representan cerca de un tercio del padrón electoral
    • La población en la franja de la pobreza: representa cerca del 35% - 40% del padrón
      • Fuera de declamaciones y acciones focales más o menos importantes, no se observa que en las campañas se haga foco en la población que representa el mayor problema de la Argentina
  • 13. Las paradojas de la oposición y cómo trascenderla
    • Para ganar, la oposición debería unirse.
    • Pero si se uniera podría ser considerada como un rejunte oportunista incapaz, luego, de gobernar
    • Ergo: Si no se une, es inepta y débil. Pero si se une, es oportunista y, también, motivada por sus debilidades individuales.
  • 14. Las paradojas de la oposición y cómo trascenderla
    • Lo anterior ilustra sobre dos problemas diferenciables: a) factibilidad y b) conveniencia
    • Debe resaltarse hasta el hartazgo que la oposición no es una entidad autónoma sino la resultante de una serie de actores .
    • En tal sentido, debería aspirar a la mejor unión factible y creíble.
    • Esa unión posible nunca será la ideal. Y siempre tendrá un remedo a “Alianza”. Este es su límite “natural” que debe ser asumido para luego ser atenuado.
    • El desafío es trabajar al nivel discursivo por qué esta “nueva unión” sea superadora y de qué.
  • 15. El concepto de inteligencia electoral y sus dimensiones fundamentales.
    • La inteligencia electoral es la capacidad de MAXIMIZAR UN RESULTADO FAVORABLE EN UNA ELECCIÓN POLÍTICA.
    • Los factores involucrados en la inteligencia electoral incluyen la comprensión de las necesidades, motivos y deseos del electorado , así como la comprensión de las estrategias de los contendientes a lo largo del proceso electoral.
    • Se materializa en el diseño y ejecución de una estrategia eficaz que permita ganar la simpatía y confianza del electorado para poder traducirlas en una conducta de voto favorable.
    • Incluye la elaboración de alianzas electorales ventajosas, la elaboración de un discurso comprensible, diferenciador y de alto impacto emocional , y una estrategia de medios eficaz en términos de costo-beneficio.
    • La inteligencia electoral no debe confundirse con meras zancadillas, chicanas y argucias electoralistas. Aunque éstas puedan producir efectos, no alcanzan a conformar un auténtico plan inteligente de acción.
  • 16. La promesa y la ilusión Todo encuentro humano supone un foco entre una PROMESA y una ILUSION, que se interdefinen
  • 17. El arte de formular una promesa electoral: 7 Aspectos Clave
    • Sin promesa no hay campaña
    • La promesa debe describir un valor
    • La promesa debe ser sinérgica con la imagen del candidato
    • La promesa tiene que resultar tan desafiante como creíble
    • La promesa debe ir acompañada por las razones para creerla
    • Las razones para creer deben especificar el qué, el porqué, el cómo y el cuándo
    • Las promesas no pueden ser meros entes discursivos: deben ser realidades posibles
  • 18. Estrategias Lo que conviene hacer y evitar hacer para aumentar las chances electorales en una campaña 2
  • 19. A modo de introducción: Decida qué juego quiere jugar y hágalo Algunas metáforas sobre las elecciones (y sus juegos asociados)
  • 20. Una elección es como una partida de AJEDREZ
  • 21. Una elección es como una GUERRA (1)
  • 22. Una elección es como una GUERRA (2)
  • 23. Una elección es como el JUDO
  • 24. Una elección es como una CORRIDA de TOROS
  • 25. Elementos de semiótica y retórica aplicados campañas políticas
  • 26. 10 claves para optimizar campañas electorales (1)
    • Piense sistémicamente
    • No subestime al oponente. Piense con más de una de una jugada de anticipación.
    • Defina su estrategia básica (confrontativa o no; ataque o defensa; agresiva o pacífica; ajedrez, guerra, judo o toreo; etc.)
    • Investigue el mercado electoral y monitoree sus acciones
    • Analice y discrimine a los votantes duros, lábiles, difíciles e improbables. Tanto suyos como de sus oponentes. Defina las tácticas consecuentemente.
    • No olvide la psicología de los votantes. Tome la prudente distancia de los lugares comunes del análisis político.
  • 27. Niveles del voto
  • 28. 10 claves para optimizar campañas electorales (2)
    • Construya una narración para su candidato. Incluya propósito, épica, sentido, lucha, metas, sueños, logros, dificultades, etc.
    • Evite la palabra y retórica vacía de contenido. Distinga entre verdaderas ideas-fuerzas y “discursivismo estéril”
    • Elabore un eje de campaña claro, comprensible, diferenciador, identificable y portador de una promesa significativa. Concretice ese eje en ideas – fuerza / eslóganes inteligentes.
    • Logre una comunicación envolvente. Comunidad entre quien habla y el público a quien le habla. Crear sensación de nosotros. Hablar a la gente no es una mera abstracción ni se reduce a mirar a la cámara. Sí es crear la sensación del destinatario exclusivo.
  • 29. Lógica básica de una narración
    • Había una vez (…) [Situación y personajes]
    • Hasta que un día (…) [Aparición del protagonista]
    • Entonces (…) [El hecho heroico]
    • Y finalmente (…) [La contraposición con el estado de inicio]
    • Ya antes (…) Y después (…) [Integración de la narración dentro de una historia mayor / Ensamblaje con una causa más vasta que se está completando y completará]
  • 30. Lógica básica de una narración (2)
    • Había una vez país casi destruído (…)
    • Hasta que un día apareció un ignoto Gobernador de una provincia alejada y ganó las elecciones por pocos votos (…)
    • Entonces ese desconocido restauró la autoridad presidencial y se animó a hacer (…)
    • El país resurgió de aquella catástrofe (…)
    • (…) producida por aquellos que (…)
    • (…) retomando entonces viejas luchas (…)
    • Que permitirán lograr aquellos viejos ideales (…)
  • 31. Algunas directrices sobre los eslóganes
    • Linkear a un atributo o a un logro positivo del candidato / No a la arbitrariedad entre candidato y valor.
    • Abrir el espacio significante. El eslogan es la entrada al plan de gobierno. El Plan de gobierno es el conjunto de promesas que portan valor y son resultan creíbles.
    • Logre armonía entre redundancia y variación / Equilibrar repetición y novedad
    • Abra con un lema – Cierre con un sublema.
    • El sublema debe expresar la promesa y concretizar al lema.
    • Marcar identidad y diferencia.
    • No incurrir en la palabra vacía / No enuncie eslóganes que no dicen nada.
    • Prever las implicancias negativas del eslogan (que lo den vuelta, ironías, juego de palabras, etc.)
  • 32. Otra sugerencia: Enuncie las Razones para creer
    • Hágalo creíble
    • Hágalo posible
    • Muestre la posibilidad detrás de la dificultad
    • Genere desafío
    • No al triunfalismo vacuo, si el desafío contagioso
  • 33. Una última sugerencia
    • MUESTRE VOLUNTAD DE PODERÍO
    YO QUIERO SER PRESIDENTE YO PUEDO SER PRESIDENTE
  • 34. No se canse en partidas “ Yo he visto muchos cantores, Con famas bien obtenidas, Y que después de adquiridas No las quieren sustentar Parece que sin largar se cansaron en partidas”
  • 35. Ni Hamlet ni deshojar margaritas
  • 36.  
  • 37.  
  • 38.
    • FACIL DE DECIR. DIFICIL DE HACER.
    • PERO HAY QUE HACERLO
    • (si quiere ganar!)
    • Alberto Levy, Consultor en MKT
  • 39.
    • MUCHAS GRACIAS!!!
    • [email_address]