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014 3 pc03保養品產品展示流程 014 3 pc03保養品產品展示流程 Document Transcript

  • 《展示流程》 這是一個非常好的公司,還有極為優渥的獎金制度,可是千萬不要忘記,如果沒有好的產品,則任何事業都是無法持久的。因為所有事業的靈魂都在於產品本身。 以目前如新集團的產品,已跨足了個人保養品、營養補充品以及電子商務等三大產業,產品多達數百種。最難能可貴的是,每一樣新產品的推出都在市場上造成極大的震撼以及迴響.。 在各國家、 她 各地區都成功地締造龐大的業績。到底是什麼原因,讓如新的產品能夠受廣大消費者的肯定及喜愛?我就為各位做以下的說明: 首先我們來看她第一個事業部,也就是大家耳熟能詳的 Nu Skin。 Nu Skin 推出個人保養品至今已有十九年的歷史了。是什麼原因能讓 Nu Skin 能一直穩居進口保養品的第一品牌呢?是什麼原因能讓 Nu Skin 在全世界創下龐大的業績?一、誠實標示所有產品成分,用得安心 人們保養皮膚,除了利用食物由體內供給毛髮肌膚營養外,亦可由肌膚表面更直接、迅速地提供養份與滋潤。除了消極地防止環境對肌膚造成的老化以及傷害外,亦能積極地給予營養及滋潤。如果保養品使用後不能達到這效果,還不如不用。然而放眼望去,市場上無論是以名牌作訴求的,或是以折扣來吸引客戶的,或是號稱沙龍級的,有幾家願意一五一十把所有成分標示出來?身為消費者的我們不要小看這個簡單的動作,意義卻是相當重大。因為你不會不知道你吃進去什麼?你用進去什麼?你更不用擔心產品〝好〞是廣告商編造出來的,是漂亮明星為了酬勞演出來的!因為我們自己可以由標示成份去判斷,產品中是否含有我們平常由專家、學者、報導所知道的一些近年來
  • 科技上令人興奮的發現。Nu Skin 敢這麼做 (展示任何一樣產品),正如同她一直引以為傲的理念 “All of The Good,None of The Bad.”「薈萃優質,純然無瑕」一樣 ,何需擔心消費者知道裏面所放的成份!二、弱酸性,那才是皮膚真正需要的 在使用保養品時,一定要特別注意它是否具有親膚性,也就是弱酸性,而這一點正是 Nu Skin 產品的優勢。一直以來,很少廠商願意用弱酸性來設計保養品,甚至以中性一語帶過,那是因為怕消費者皮膚會過敏或排斥。因為肌膚一旦習慣於含有礦物油的保養品,或為了快速清除肌膚分泌出來的油垢,最簡單的方法就是用鹼性清潔成分。雖然皮膚確實會覺得蠻幹爽的,事實上這時連皮脂膜也都給洗掉了。結果有些人到了秋冬天,皮膚還會為冬癢症所苦。然而,皮膚的酸鹼值到底是如何呢?我們來做個酸鹼測試。(皂鹼與 Body Bar 測試 ) 因此,如果要從產品是否為皮膚真正需要的弱酸性來看,市面上已有大半的品牌、專櫃或沙龍產品都已被淘汰掉了。三、親水性 各位都可以注意到一點,Nu Skin 每一樣成分,水都是擺在第一位。那代表什麼意義呢?我可以很驕傲地告訴大家,那是因為 Nu Skin 所有產品都是水溶性的。 皮膚要的是水還是油?你只要把鮮花或蔬菜分別泡在水與油兩天就知道結果了。沒有水的葡萄會變葡萄乾,想像一下我們的臉若皺得像葡萄乾一樣,這時還有救嗎?皮膚有七大功能,其中最重要的兩項,就是呼吸與排泄,當毛細孔被油堵塞住了,怎麼吸
  • 收好產品?怎麼排泄髒東西?雖然,有人會覺得皮膚沒有油就不夠滋潤,其實那是因為皮脂腺分泌皮脂功能不佳。若是皮膚習慣了含礦物油的保養品,皮脂腺就會愈來愈退化,皮膚反而會愈來愈乾。Nu Skin 所有保養品只放入珍貴的保濕成份,絕不放礦物油來誤導消費者。 我們來做個名牌產品的測試 ( 時空膠囊含礦物油及其它化學成分 ),大家很清楚知道,其實多數名牌,在研發產品之取向時,多是投客戶之所好,而不是教育消費者,引導消費者到正確的方向。 ( 因那會增加成本,提高原已高不可攀之售價 )四、專利成分 舉一個例子,一般專櫃、沙龍美容師都會建議磨砂膏不能天天用,因其中矽的成分雖可去角質,但太傷皮膚了,會變得脆弱過敏。但上妝的女孩,或空氣污染下的皮膚,怎可能不去掉堆積的角質層呢?來,試試看這罐輕柔磨砂膏 (試用) 。沒錯,它去角質的成分是來自深海的矽藻,外表潤滑不傷皮膚。你看,清潔過的皮膚又滑又乾淨,這不是別的品牌所能擁有的。 我再舉個例子,在洗過頭髮、護過發後,很多人會用慕絲、髮膠或是定型噴霧來做整發造型。但你會不會覺得那些味道都很不好聞、或有些加了很多的香料,擦在頭髮上久久不散。更可怕的是,頭髮愈來愈幹、分岔、斷裂,甚至大量掉髮。我們來做個試驗你就知道為什麼了( 噴火試驗 )。 其實每樣 Nu Skin 產品都有非常高的科技(如 Nutricentials 革命性的營養護膚概念、多重有效美白成份),與眾多的專利權。這麼好的產品難道別的公司沒辦法生產嗎?錯
  • 了!他們一樣是可以的,只是售價與產品成分永遠難兩全其美,特別是廣告打得愈凶的產品。五、市場性 到底這市場有多大? 很簡單的問題,沒有人不需要洗澡、洗臉、刷牙、沒有人不需防曬,多數人會珍惜他們的頭髮。就如同很多女人到了三十歲以後,每天總會無奈地對著鏡子,看著青春美麗的逝去。這市場有多大,不用我來說,這市場會存在多久,也不必解釋。而我們的競爭力如何?從 Nu Skin 在全世界保養品界領頭羊地位,及創造出十幾億美元的業績已經能解釋一切。1.清潔/保養前最重要步驟(1)清潔需要水//測試水是中性(2)潔膚霸 那麼人的皮膚酸鹼值如何 (如果與對方不熟,先測試自己皮膚,再測試對方皮膚)告 知不管黑人白人男人女人老人小孩皮膚都是弱酸性因為皮脂膜的弱酸性,可保護 自己免於細菌的侵害。 測洗衣皂,告知洗衣皂用在何時,為什麼現在不會用來洗澡,因為強鹼會傷害皮脂 膜。測倩碧,結果與洗衣皂同,只是多添加些香精與填充物,或許這些添加物有其 意義,但還是強鹼,用這種便宜劣質的強鹼,再加什麼都失去意義了。那我們為什
  • 麼要用 RMB180 元的名牌,買 RMB2 元洗衣皂傷害的情況不也一樣。這是因為我們 都被廣告、包裝給蒙蔽了,過敏性皮膚炎、易位性皮膚炎、冬癢症等的患者都沒辦法 用一般的肥皂洗澡,因為這些患者的皮脂膜很脆弱。同樣的這些肥皂的強鹼性也會 傷害我們一般健康皮膚於無形,皮膚接觸到強鹼以後要經過 8 小時以上才能回復到 弱酸性不易滋生細菌的情況,日積月累結果可想而知。 假如有一個產品,一樣可以達到清潔皮膚的效果,而又是弱酸性的,你覺得好不好 ? 弱酸的產品有沒有清潔的效果,自己要先舒服的聞(HP 不用傳下去,給靠近的幾位 聞就可以),葡萄柚萃取物達到清潔的效果,用蘆薈來消毒殺菌,成分表(簡單一塊 清潔產品都詳實標示。坊間所有清潔產品中,標示這麼詳實的只有 Nu Skin)我們在 美國華爾街是上市公司,揭露的成分與實物不一樣是會挨告的。雖然我不是學生化 科技的,我看不懂這上面的成分,但是我看得懂好壞在哪里,Nu Skin 產品有 8 字 箴言,介紹「薈萃優質、純然無暇」的理念,好的東西才放,不好的東西絕對不放, 不只是保養品如此,它所有的產品都是秉持這個理念。 測潔膚霸的清潔力:用原子筆在自己手背上劃一條線,然後用棉花棒沾清水後,再潔 膚霸上來回抹幾下,將原子筆上所劃的線清除掉,一下子就可以看到棉花棒將原子 筆線清的很乾淨,這是因為潔膚霸用運葡萄柚萃取物達到清潔的效果,而且還可用 蘆薈殺菌保濕,因此更是證明潔膚霸的優質。(3)輕柔磨砂膏(並開始收潔膚霸,邊講邊收要自然) 先讓對方猜這一罐是什麼,猜對(要稱讚她很厲害),猜錯(很像面霜對不對,告知是 磨砂膏)試用,沾點水輕抹,感覺怎麼樣,顆粒很細與坊間的磨砂膏不一樣,坊間
  • 的磨砂膏用的是玻璃的原料(矽),顆粒粗且形狀不規則,所以專櫃小姐會告訴你不 可以天天使用,以免破壞肌膚。我們的磨砂膏顆粒細小,用的原料是中空、圓型且有 彈性的天然矽藻土,不傷害皮膚,可以天天使用,那為什麼要用磨砂膏呢,因為皮 膚需要去角質,角質是皮膚新陳代謝的產物,若不去角質,皮膚就不會亮麗,用的 保養品也不易吸收,所以一定要去角質,這是清潔不可缺的一個步驟。2.深層清潔//(1)美膚粉+美膚水~~~~免開刀拉皮術 毛細孔若不做深層的處理,毛細孔就會堵塞,堵塞就會粗大,不僅粗大,皮膚也會 開始鬆垮,保養品的養分會更不易吸收,深層清潔就好像皮膚在固定的時候作一次 大掃除一樣。 具有立竿見影的美容效果,減少肌膚皺紋、立即改善皮膚鬆弛度,透出光澤。(2)冰河泥-----週保養/大掃除 取自太平洋西北古老冰川,豐富的礦物質、負離子,質地精華細緻,能溫和有效清 潔毛孔雜質,使肌膚潔淨、柔嫩光滑。(3)敷面膏(帶過就可以) 針對年輕的皮膚,油脂分泌旺盛泛油光的人。敷面膏可停留在肌膚達6小時之久, 而且可以天天做臉使用,敷面膏可達到理想的吸油效果、滋潤效果,成份是優質的 高嶺土。3.平衡 薈萃善秀化妝水(草莓多酚)/ 軟化角質、收斂毛細孔、平衡酸鹹值、二度清潔,並增加
  • 滋潤產品的營養導入(50%)。坊間化妝水用酒精收斂毛孔會把水份帶走,而且坊間要 到以上要件需多道步驟。 用天然植物金縷梅來收斂,用蘆薈來消毒殺菌,草莓多酚還可抗自由基/抗老化。4.滋潤(1)燒時空膠囊 一半擠在湯匙,另一半擠在對方不是用 NuSkin 的那只手背面,燃燒實驗要收集煙 (用皮膚修護液空罐),瓶子與煙的高度要適中才收得完全,小心風向,用燒完的湯 匙給對方看。礦物油--石油提煉後的劣等便宜油有兩種,一種用作鋪柏油,叫做瀝青, 另一種就是礦物油,成本低。 封蠟,雖然用完這種產品後我們不會用火來燒自己的臉,可是室外陽光有紫外線, 室內日光燈有紫外線,日積月累,就變成這個樣子(把煙收集的結果給對方看)另外, 湯匙上的封蠟,封住你的皮膚,皮膚有四大功能,其中最重要的一項功能就是呼吸 , 且皮膚是呼吸最大的器官用封蠟的結果,就好像蘋果塗上蠟,有光澤,但不能吃 , 這是很老舊的保養觀念,以為保濕就是把皮膚整個封住封蠟在特殊場合有它的用 途,譬如登高山的選手為了防止水分流失或皮膚脫水乾裂才用,我們一般人想要的 真正保濕又透氣的產品,不是隔絕讓皮膚不能呼吸。 礦物油、石蠟、封蠟都會堵塞毛細孔,讓皮膚不能呼吸,皮膚當然不能正常新陳代謝, 但是沒辦法市場就是這樣,看到包裝漂亮、廣告亮麗就買,我不是要攻擊它,只是 我們一定要清楚用產品的目的是什麼,對我們有幫助的是什麼。(2)燒皮膚修護液(並且要擠一些在對方用 NuSkin 產品的手背面)
  • 介紹膠原蛋白。問保養品的目的是什麼(1.供給營養 2.保濕)、濕度計測試對方左手與 右手濕度的不同(3)蘆薈潤膚膠 我們產品還有一些基礎保養也很不錯,像這罐蘆薈膠是珍針對油性、混合性及面皰 型肌膚所設計。而且每個人都要帶一瓶回去,天然蘆薈--對於消炎、鎮痛、舒緩皮膚, 尤其皮膚有輕微傷口如輕微割傷、蚊蟲咬時,它可以消炎與修護你的皮膚且很保濕。 我們的蘆薈膠是取自美國 3-5 年成熟的老蘆薈,用冷凝的方式,保持它的天然純度、 萃取而成(給他看顏色與純度) [可再次給他看成分表,介紹包裝的平實具環保,內容實用]5.薈萃善秀 世界各地美女飲食習慣+皮膚直接吃水果大餐+抗自由基/抗老化+生化科技專利,分 別介紹(每種產品至少要說出一樣特別之處如專利等),並要說出自己或是某人用過 後非常好的感覺(或說某位朋友講到這一瓶時稱讚推薦得不得了)6.瀅白系列 瀅白三效保養系系統化的提昇股膚亮白的效果,科學驗證顯示能有效抑制斑點及色 暗沈形成的三階段:活化,合成,顯現。臨床研究證實:結合每一項瀅白保養系列 產品之後,95%在肌膚白晳度、明亮度、膚色均勻度上有卓越提昇效果。高達80 %在膚質粗糙及斑點改善有明顯效果。99%在全臉肌膚的各項問題皆有完整的改 善效果。7.抗痘系列 使用簡單,效果奇佳。用過都說(鑚)。8. 180 煥采新生系列/抗老系列
  • 短短七天,讓你肌膚煥然一新,新生年輕光采。因為180的獨特高效抗老成分-多 重羥基酸,全面抗老,回轉年輕。溫和配方,無論任何膚質,都能天天使用。經由科 學證實,能有效消除細紋、皺紋及緊緻紋理、增加彈力並使膚色均勻,為你新生的年 輕容帶來豐富潤澤感受。 活顏彈力青春原液:改善肌膚因年齡增長造成的鬆弛、缺乏彈性。專利成分易色新。使 用8週可以回覆 88%的肌膚彈性,是讓你雙十年華肌膚彈力緊緻的秘密。9.全身護理 身體護理四大名露:沐浴露(富含蘆薈,讓你彷彿置身森林浴中,含40多種植物 菁華),磨砂浴露(全身去角質,得過美國消費者大賞,用核桃顆粒,不傷肌膚, 亦富含蘆薈,改善膚色黯沈現象,一週可使用 1~2 次),潤膚露(沐浴後想要像貴 妃出浴般的美別忘了用潤膚露,在微濕的肌膚上塗上一層潤膚露,輕拍讓你肌膚保 濕及滋養,含天然藻精,維生素E,Napca 及蜂王漿等)及潤手露(一般潤手露使 用後油油的玻璃杯拿不起來,而如新潤手露保濕不含油,讓手部達到保水緊實效 果)。10.髮絲系列//定型噴霧液(每次 case 之前他牌與 Nu Skin 的都要試噴) 原生藜麥配方/絲麗晶鎖水科技,小麥萃取+草本,坊間的草本都很貴,我們的價格 很實在,絲麗晶修護保護保濕。然後問他或他認識的人用什麼牌子,同樣是定型液 有什麼差別呢?他牌(沙宣)噴火實驗(危險不能帶上飛機),Nu Skin 的還可以滅火。他 牌,類似強力膠,需要酒精來溶解,酒精傷害皮膚,更會傷害頭皮,長期沉澱結果 非常恐怖。11.口腔系列
  • 口腔芳香劑:使用安利的口腔噴霧液,用打火槍點火,即可有火焰,表示安利口腔芳香劑含有酒精。而如新的口腔芳香劑一樣試噴,但不會有火焰,如新的口腔芳香劑不含酒精,而且內有8項世界專利的 Ap24,可以24小時保持口腔內環境的清新。是市面上最棒的產品。HP–“講這麼多,不如親自體會,那現在我們就一起來試用產品 ”