2. “La réussite d’une entreprise dépend de sa capacité
à trouver les financements de ses projets à chaque
étape de sa vie et sous toutes ses formes: prêts
bancaires, fonds propres ou aides financières.”
Trop d’entreprises n’obtiennent pas
les financements souhaités, avec des
conséquences souvent fâcheuses pour
leur développement ou leur pérennité.
1
CONSTRUIRE SON
BUSINESS PLAN
-
C’est construire
une offre attrayante
et vendeuse.
> Marketing
2
ÉLABORER SON
PRÉVISIONNEL
-
C’est construire
la justesse et la cohé-
rence des chiffres.
> Expertise financière
3
RÉALISER SA
PRESTATION ORALE
-
C’est construire
et réaliser un pitch
convaincant.
> Vente & Communication
4
RENCONTRER LES
BONS FINANCEURS
-
C’est avoir accès
aux financeurs.
> Connaissance &
confiance des financeurs
CONSTATS SUR LE FINANCEMENT DES ENTREPRISES 02
LES ACTIONS POUR RÉUSSIR SON FINANCEMENT
/Afisem
PROBLÈME
S’appuyer uniquement sur des spécialistes
de la finance n’est pas suffisant.
CAUSE
3. 1. Une collaboration rapprochée des deux entreprises
2. Les quatre expertises sous la même marque
• Marketing de l’offre
• Vente & Communication orale
• Finance
• Connaissance du secteur Financier
3. Création d’une méthode d’intervention
4. Un véritable travail en équipe
LA RÉPONSE AFISEM 03
/Afisem
DE LA CONQUÊTE À LA FIDÉLISATION
+
+
4. Une connaissance
précise des acteurs de
la finance et un réseau
constitué dans le sec-
teur de l’innovation.
Une mise en situation
de la prestation orale
pour développer la
posture, les techniques
de communication.
Un pitch qui
développe l’émotion
de l’auditoire par sa
structuration, son
contenu, son rythme,
son langage parlé.
Une identification
précise des points forts
et des points faibles du
projet pour valoriser la
présentation et antici-
per les questions.
La sélection et l’organi-
sation des rendez-vous.
Le suivi des financeurs.
Un CA calculé et
justifié par rapport à
la réalité commerciale
de l’entreprise.
Il est difficile de le
remettre en cause.
Des conseils pour
négocier et finaliser
le financement.
La préparation du Pacte
d’actionnaire et de la
sortie des investisseurs.
Une approche
stratégique d’identi-
fication des dépenses
et des recettes pour
définir le besoin réel
de l’entreprise.
Des intervenants
qui connaissent bien
les spécificités des
entreprises innovantes,
car acteurs depuis
des années.
Une analyse croisée
de la finance et du
marketing pour garantir
la pertinence des
informations et une
cohérence des chiffres.
Un BP et un pitch adap-
tés aux attentes des
différents financeurs,
banques, investisseurs
privés et public, associa-
tions d’entrepreneurs.
Le BP et le pitch sont
construits comme
une histoire, une série
télévisée pour garder
l’attention et dévelop-
per les perceptions
positives.
LES 12 AVANTAGES APPORTÉS PAR AFISEM 04
/Afisem
01
04
07
10
02
05
08
11
03
06
09
12
5. LES RÉSULTATS DE L’INTERVENTION D’AFISEM 05
/Afisem
1
2
3
UN BUSINESS PLAN ATTRACTIF
• La stratégie de financement est définie
• Le plan idéal, l’histoire du BP est élaboré
• Un business plan est rédigé selon la méthode Afisem
• Le prévisionnel correspondant à l’histoire est élaboré
UNE PRESTATION ORALE
CONVAINCANTE
• La stratégie du pitch est définie
• Le plan idéal, l’histoire du pitch est élaboré
• Le contenu et les visuels de la prestation orale sont formalisés
• L’entrepreneur sait animer sa prestation orale
UNE RECHERCHE PROFESSION-
NELLE DES FINANCEURS
• Les financeurs sont sélectionnés selon le projet
et la stratégie de financement
• Les financeurs sont contactés et le BP envoyé
• Les prises de rendez-vous sont réalisées
• Si besoin, l’entrepreneur est accompagné lors des rendez-vous
• Les négociations sont préparées et réalisées
L’entrepreneur met toutes les chances
de son côté pour réussir son financement
RÉSULTATS
6. L’ÉQUIPE 06
/Afisem
• Plan d’actions sécurisé
• Validation du projet
• Stratégie financement
• Assistance à l’obtention des aides
• Offre attrayante et vendeuse
• Entretiens de vente
• Stratégie commerciale
• Communication orale
/Afisem
+
DE LA CONQUÊTE À LA FIDÉLISATION
Chrystelle NOGUE
c.nogue@gesco-sa.fr
Tel : 02 28 01 76 70
www.gesco-sa.fr
Erwan GOUEZ
erwan.gouez@partage-et-valeurs.com
Tel : 02 51 16 95 26
www.partage-et-valeurs.com
Depuis 2005 , Gesco permet aux entrepreneurs,
aux entreprises innovantes de développer
leur projet efficacement.
Depuis 2003, Partage et Valeurs permet aux
entrepreneurs, aux entreprises innovantes
de développer une commercialisation efficace.
+
7. MESSAGE 07
À bientôt /
Réussissez vos financements
“À chacun de
choisir le chemin
de sa réussite”