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Les 10 “Challengers”
1. Armelle BONNET
2. Fréderic BUREAU
3. Bruno CAPELETO
4. Cédric MULLER
5. Stéphanie JULET
6. Adèle M...
Le Maître de Cérémonie

 Christine MORLET
 Toastmaster
 Fondatrice de Toastmasters Côte d’Azur
 Auteure de plusieurs DVDs ...
Evaluation des
“elevator pitch”

 Anne-Marie JEAN
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 Extérieures
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Quand est-ce utile ?


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Pourquoi ?
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“Marketing de soi” : 6 questions “clés”
 à se poser pour préparer son “pitch”
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1.   Quel est l’objectif de votre intervent...
Vous devez faire la différence !

                          Copyright www.christine-morlet.com
Quoi ?               Pourquoi ?
   Faits - Chiffres     Futur - Perspectives


    Comment ?                  Qui ?
Forme ...
Le 1er « étage » du pitch



          Le “Lead-in”
     Connectez-vous à votre
                      public !


Conférenc...
Le 2ème « étage » du pitch



           Le Contenu
         Donnez des faits !

J’ai mis au point un moyen unique qui per...
Le 3ème « étage » du pitch


      Votre solution
   Expliquez le “comment”




Le réseau d’experts auquel je suis associé...
Le 4ème « étage » du pitch

    L’engagement
    Ouvrez le dialogue




Mes clients sont tous ceux qui comprennent
les val...
Le 5ème « étage » du Pitch


Donnez envie d’en
 savoir plus…



Ceux qui souhaitent connaître le secret des
phrases magiqu...
Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ?

            Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos s...
Les 9 qualités
d’un bon « elevator pitch »
1. Concis
Il doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais pas
moins (maximum 120)

                               ...
2. Clair
Bannir les mots « parasites » et les acronymes compliqués.
Votre grand-mère doit comprendre le concept global que...
3. Intéressant
Vous devez attirer l’attention de votre auditoire avec
l’information
                                      ...
4. Crédible
Vous devez expliquer pourquoi vous et votre solution êtes les
mieux à même de répondre au besoin de votre audi...
5. Conceptuel
Vous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à un
niveau général, ne pas partir dans des détails ...
6. Concret
Votre présentation doit être aussi spécifique et tangible que
possible. Ne brassez pas du vent pour rien !
    ...
7. Consistant
Toute votre présentation doit converger vers un message
unique (c’est bientôt l’heure de l’apéro… !)

      ...
8. Ciblé
Pour être efficace, la présentation doit être étudiée en fonction
des préoccupations spécifiques de vos interlocu...
9. Métaphorique
Dans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire
avec vos diapositives « PowerPoint »
Vous devez ...
Faites la différence!
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“He that has no silver in his purse
 should have silver in his tongue”

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Place aux 10 “Challengers”
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2. Fréderic BUREAU
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6. A...
•   Le 1er prix : Bruno CAPELETO
•   Le 2ème prix : Hervé WEILL
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La technique de « l’elevator pitch » ?
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  1. 1. Bienvenue au challenge « Elevator Pitch » de Rhénatic Merci à notre partenaire Le Groupe La Poste ! Savoir se présenter en moins de 2’ et 120 mots Christine Morlet Anne-Marie-Jean Copyright www.christine-morlet.com
  2. 2. Les 10 “Challengers” 1. Armelle BONNET 2. Fréderic BUREAU 3. Bruno CAPELETO 4. Cédric MULLER 5. Stéphanie JULET 6. Adèle MARTIN 7. Serge OLIVIER 8. Raphaël ROUSSEAU 9. Pascal SIRE 10. Hervé WEILL Copyright www.christine-morlet.com
  3. 3. Le Maître de Cérémonie Christine MORLET Toastmaster Fondatrice de Toastmasters Côte d’Azur Auteure de plusieurs DVDs sur la négociation, dont la négociation du salaire… Conférencière Professionnelle Media-Trainer & Coach Twitter : http://twitter.com/Top_speaker Linkedin : http://fr.linkedin.com/in/christinemorlet Facebook : http://www.facebook.com/christine.morlet Copyright www.christine-morlet.com
  4. 4. Evaluation des “elevator pitch” Anne-Marie JEAN Responsable des Relations Extérieures La Poste Division Est Facebook http://www.facebook.com/people/Anne-Marie- Jean Copyright www.christine-morlet.com
  5. 5. Q’est-ce que l’elevator pitch? Copyright www.christine-morlet.com
  6. 6. Quand est-ce utile ? Copyright www.christine-morlet.com
  7. 7. Pourquoi ? Copyright www.christine-morlet.com
  8. 8. “Marketing de soi” : 6 questions “clés” à se poser pour préparer son “pitch”
  9. 9. “Marketing de soi” : 6 questions “clés” à se poser pour préparer son “pitch” 1. Quel est l’objectif de votre intervention ? 2. Quel est LE message clé que vous voulez que les gens retiennent ? 3. Qui est le public cible susceptible de prendre une décision en ce qui concerne votre offre (proposition) ? 4. Quels sont les problèmes rencontrés par votre public cible ? 5. Qu’est-ce qui vous différencie des autres et vous rend vraiment différent ? 6. Quels sont les résultats (les bénéfices) de votre offre du point de vue de votre public cible ? Pour faire un bon pitch, vous devez rassembler ces éléments en deux minutes et 120 mots max !!!
  10. 10. Vous devez faire la différence ! Copyright www.christine-morlet.com
  11. 11. Quoi ? Pourquoi ? Faits - Chiffres Futur - Perspectives Comment ? Qui ? Forme - Organisation Feelings – Emotions… Copyright www.christine-morlet.com
  12. 12. Le 1er « étage » du pitch Le “Lead-in” Connectez-vous à votre public ! Conférencière & Formatrice, je transforme tous les négociateurs moyens en « as de l’échange » et du retour sur investissement ! Copyright www.christine-morlet.com
  13. 13. Le 2ème « étage » du pitch Le Contenu Donnez des faits ! J’ai mis au point un moyen unique qui permet à tous les négociateurs du monde de toujours penser aux contreparties quand ils font des concessions ! Copyright www.christine-morlet.com
  14. 14. Le 3ème « étage » du pitch Votre solution Expliquez le “comment” Le réseau d’experts auquel je suis associée propose des conférences de 45 minutes, jusqu’à plusieurs jours pour les formations Copyright www.christine-morlet.com
  15. 15. Le 4ème « étage » du pitch L’engagement Ouvrez le dialogue Mes clients sont tous ceux qui comprennent les valeurs de l’échange pour plus d’équilibre et d’efficacité. Connaissez-vous votre marge de manœuvre en négociation ? Copyright www.christine-morlet.com
  16. 16. Le 5ème « étage » du Pitch Donnez envie d’en savoir plus… Ceux qui souhaitent connaître le secret des phrases magiques des meilleurs négociateurs sont invités à me rencontrer rapidement sur mon stand à Rhénatic ! Copyright www.christine-morlet.com
  17. 17. Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ? Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès… Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision… Contenu Engagement = Faits = Futur Les 5 « étages » Solutions Lead-in de = Forme = Feelings « l’élévator pitch » Copyright www.christine-morlet.com
  18. 18. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
  19. 19. 1. Concis Il doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais pas moins (maximum 120) Copyright www.christine-morlet.fr
  20. 20. 2. Clair Bannir les mots « parasites » et les acronymes compliqués. Votre grand-mère doit comprendre le concept global que vous expliquez. Copyright www.christine-morlet.fr
  21. 21. 3. Intéressant Vous devez attirer l’attention de votre auditoire avec l’information Copyright www.christine-morlet.fr
  22. 22. 4. Crédible Vous devez expliquer pourquoi vous et votre solution êtes les mieux à même de répondre au besoin de votre auditoire. Copyright www.christine-morlet.fr
  23. 23. 5. Conceptuel Vous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à un niveau général, ne pas partir dans des détails inutiles. Copyright www.christine-morlet.fr
  24. 24. 6. Concret Votre présentation doit être aussi spécifique et tangible que possible. Ne brassez pas du vent pour rien ! Copyright www.christine-morlet.fr
  25. 25. 7. Consistant Toute votre présentation doit converger vers un message unique (c’est bientôt l’heure de l’apéro… !) Copyright www.christine-morlet.fr
  26. 26. 8. Ciblé Pour être efficace, la présentation doit être étudiée en fonction des préoccupations spécifiques de vos interlocuteurs. Copyright www.christine-morlet.fr
  27. 27. 9. Métaphorique Dans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire avec vos diapositives « PowerPoint » Vous devez prévoir des métaphores pour présenter votre sujet. Copyright www.christine-morlet.fr
  28. 28. Faites la différence! Copyright www.christine-morlet.com
  29. 29. “He that has no silver in his purse should have silver in his tongue” “Celui qui n’a pas d’argent dans la poche doit l’avoir sur la langue” Thomas Fuller Copyright www.christine-morlet.com
  30. 30. Copyright www.christine-morlet.com
  31. 31. www.elevator-pitch-challenge.com www.formation-negociation.com www.christine-morlet.fr
  32. 32. Pas de “Pitch La Poste” sur votre carte de visite, Pas de présentation pdf dans votre boite mail ! Pitch La Poste
  33. 33. Copyright www.christine-morlet.fr
  34. 34. Et maintenant, place aux 10 “challengers” ! Copyright www.christine-morlet.com
  35. 35. Place aux 10 “Challengers” 1. Armelle BONNET 2. Fréderic BUREAU 3. Bruno CAPELETO 4. Cédric MULLER 5. Stéphanie JULET 6. Adèle MARTIN 7. Serge OLIVIER 8. Raphaël ROUSSEAU 9. Pascal SIRE 10. Hervé WEILL Copyright www.christine-morlet.com
  36. 36. • Le 1er prix : Bruno CAPELETO • Le 2ème prix : Hervé WEILL • Le 3ème prix : Adèle MARTIN Vote du public
  37. 37. La technique de « l’elevator pitch » ? Christine MORLET - Tél. : +33(0)971 222 971 - Conférencière professionnelle www.christine-morlet.fr – www.elevator-pitch-challenge.com – www.formation-negociation.com

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