Persuación y Actitudes
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Chris Ztar

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Persuación y Actitudes Persuación y Actitudes Presentation Transcript

  • Chris Ztar PERSUASIÓN Y ACTITUDES
  • Persuasión es sinónimo de cambio de actitudes, muy diferente al concepto de influencia que implica procesos más amplios.
  • Persuadir consiste en inducir, mover, obligar con razones a creer o hacer una cosa. (Diccionario de la Real Academia)
  • -La persuasión tiene que ver con mover o inducir a alguien a cambiar de creencias o actitudes previamente asumidas.
  • -La persuasión genera cambios con razones, dando argumentos, lo que la distingue de la coerción donde una de las partes se sitúa en una posición de dominio. ( para que vamos a discutir si lo podemos arreglar con bombas)
  • -Los argumentos de la persuasión sirven para que los cambios perduren o muevan a nuestro interlocutor a hacer cosas o dejar de hacerlas.
  • Por persuasión se entiende cualquier cambio que ocurra en las actitudes de las personas como consecuencia de su exposición a una comunicación.
  • La persuasión consiste en la utilización deliberada de la comunicación para cambiar, formar o reforzar las actitudes de las personas.
    • Podemos desear, por ejemplo, que nos compren un determinado producto, que alguien deje de fumar, que utilicen el cinturón de seguridad o que nos den su voto en las elecciones.
  • Las actitudes son representaciones mentales cargadas de valor, es decir que si descubrimos los patrones de dichas representaciones tendremos la clave para influir en ella.
  • Las actitudes constituyen rasgos de la personalidad: cuanto más temprana sea una experiencia, más potente será su efecto pues influirá sobre las interpretaciones de las experiencias posteriores.
  • Las actitudes no funcionan aisladamente, cada faceta de una actitud está en correlación con otras muchas facetas y por lo tanto no pueden ser cambiadas aisladamente.
  • Las actitudes están en función del papel del individuo en el seno del grupo o el entorno en el cual opera.
  • Las actitudes dependen de la distancia del cambio: no es lo mismo persuadir a las personas que ya están más o menos convencidas que otras que se encuentran en una etapa inicial.
  • Las actitudes se conforman en su mayoría a muy temprana edad y se entrelazan con nuestra personalidad.
  • Nuestras actitudes se ven influenciadas por otras actitudes predominantes en los grupos. NO ES LO MISMO PERSUADIR CONTRA LA CORRIENTE QUE A FAVOR DE LA MAREA.
  • GRACIAS