Cup KZN 2011Как правильно подготовитьсяк Elevator-pitch в полуфинале
Содержание презентацииОсновные правила Elevator-pitchКак подготовить решение кейсаКак лучше прерентовать решениеКоманда/ко...
Elevator-pitch от Changellenge >> имеет несколько правил иособенностей, которые стоит знатьОсновные правила Elevator-pitch...
Содержание презентацииОсновные правила Elevator-pitchКак подготовить решение кейсаКак лучше прерентовать решениеКоманда/ко...
Решение должно покрывать максимальное количество аспектов кейса;чтобы не забыть главное – используйте метод из книги Crack...
При этом обратите внимание, что в каждом из аспектов из вашегорешения необходимо докапываться до максимальной глубины     ...
Чтобы правильно понять, где необходимо исследовать глубже, а гдестоит остановиться – воспользуйтесь правилом 80/20Правило ...
И, наконец, воспользуйтесь некоторыми подсказками о том, какпроводить анализНапутствия по аналитической частиДелайте чѐтки...
Содержание презентацииОсновные правила Elevator-pitchКак подготовить решение кейсаКак лучше презентовывать решениеКоманда/...
Умение четко и структурировано доносить свои идеи незаменимо врешении различных задач, а кейсы - супер инструмент для трен...
Ваш успех полностью зависит от того на сколько хорошо Вы умеетепродавать свои решения Публичное выступление               ...
Начнем с нехитрых советов для публичного выступления Публичное выступление                            Презентация50% Вашег...
Залог хорошего выступления – это тщательная подготовка, а такжесоблюдение нескольких простых правил…                   • Д...
Общайтесь с аудиторией, а не формально презентуйте материал   Говорите простым языком   Говорите с расстановкой акцентов  ...
Власть и авторитет принадлежат тем, кто умеет создавать хорошеепервое впечатление   Аудитория воспринимает максимум информ...
Начать выступление нужно так, чтобы это разбудило аудитории изаставило обратить на вас вниманиеНекоторые проверенные эффек...
Завоевав внимание, переходите к основной части, активноиспользуя вспомогательные материалы1.75% информации воспринимается ...
И наконец заключительная часть. Окончание выступления должнобыть кратким резюме всего выше сказанного, …1.   Всегда заканч...
… а четкие ответы на вопросы аудитории, должны еще большеутвердить вас в глазах слушателей1. Постарайтесь предупредить бол...
Теперь разберем как же сделать хорошую презентацию, чтобы онастала помощником в вашем выступлении Публичное выступление   ...
Во время elevator-pitch лучше подготовить презентацию в стиле «напублике»Возможные примеры презентаций На публике В неболь...
Публичные презентации характеризуются небольшим количествоминформации и использованием графики На публике                 ...
Тип «В небольшом помещении» характеризуется использованиембольшого количества графиков с пояснениями к ним В небольшом пом...
Презентация для чтения отличается мелким шрифтом (8-10) истремлением к расположению всей информации на одном слайде Для чт...
Любая презентация должна иметь чѐткую структуру. Примерструктуры показан ниже                                          Реш...
Используйте структурную диаграмму; обратите внимание, чтоструктура презентации может отличаться от структуры решенияСтрукт...
Не забывайте про то, что во время elevator-pitch вам по-максимумиспользовать нестандартные материалы для презентацииПример...
Содержание презентацииОсновные правила Elevator-pitchКак подготовить решение кейсаКак лучше презентовывать решениеКоманда/...
Слушающие вас всегда обращает внимание на некрасивыедетали, поэтому избегайте ихВаш образ всегда складывается из мелочей, ...
И постарайтесь включить в вашу одежду некий отличительныйэлемент, чтобы подчеркнуть командый дух,                         ...
Всегда поддерживайте других членов вашей команды, даже если выне согласны с их ответом или действиямиЧто делать, если вы н...
Соблюдая эти нехитрые правила, вы сможете продать свою идеюлюбым «покупателя»…                      … и даже таким        ...
CapitalМы рады сотрудничеству сВами!Андрей АлясовУправляющий партнѐр и основательТел: +7 (926) 458 3432E-mail: a.aliasov@c...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Cl how to master elevator-pitch

772

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
772
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
47
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Cl how to master elevator-pitch

  1. 1. Cup KZN 2011Как правильно подготовитьсяк Elevator-pitch в полуфинале
  2. 2. Содержание презентацииОсновные правила Elevator-pitchКак подготовить решение кейсаКак лучше прерентовать решениеКоманда/командный дух 2
  3. 3. Elevator-pitch от Changellenge >> имеет несколько правил иособенностей, которые стоит знатьОсновные правила Elevator-pitch от Changellenge >>Временные рамки Время на презентацию – ровно 4 минуты Время на ответы на вопросы – ровно 3 минуты Как только ваше время истекло и модератор сообщает вам об этом, у вас есть только 10 секунд, чтобы закончить выступление Модератор будет сигнализировать оставшееся до конца выступления время. 1 хлопок означае, что прошло 2 минуты. 2 хлопка означает, что у вас осталась только 1 минута.Технические средства Проектор отсутствует, флипчарт отсутствует Любые другие средства, которые вы можете принести с собой (представьте, что вы в лифте) могут быть использваны без органиченийНекоторые подробности о помещении, где будет проводиться Elevator-pitch Elevator-pitch будет проводиться в небольшом помещении, где кроме вас и судей никого не будет Расстояние до судей примерно 2-3 метраСудейская коллегия Будет состоять из 3 человек: 1 представитель Unilever и 2 представителей университетов Решение о выступлении судейская коллегия будет принимать на основании консенсуса В финал в каждой секции пройдут только по 5 команд Критерии оценки: анализ (глубина, широта, реалистичность), презентация (качество выступления, качество презентационных материалов), командная работа, бонусные баллы за идеи (не более 10% оценки)
  4. 4. Содержание презентацииОсновные правила Elevator-pitchКак подготовить решение кейсаКак лучше прерентовать решениеКоманда/командный дух 4
  5. 5. Решение должно покрывать максимальное количество аспектов кейса;чтобы не забыть главное – используйте метод из книги Crack the CaseМетод книги Crack the Case Strategy Expand Scope Reduce Scope Change Direction Do Nothing Operations Profit=Revenue (Price*Quantity) – Costs (Fixed + Variable) Increase Price (Raise Price, Change Your Pricing Matrix) Increase Volume (Keep Customers, Increase Share of Wallet, Acquire New Customers, Develop New Channels) Reduce Costs (Assess fixed vs. variable costs, examine internal vs. external costs) Organization Optimize people (build skills, optimize compensation, simplify the External Forces organization) Suppliers Streamline processes People Optimize information system Economy Measure results Competitors Finance Industry Keep Cash King Auditors Balance Debt & Equity Legislation Technology 5 Источник: книга «Crack the Case», автор David Orhval
  6. 6. При этом обратите внимание, что в каждом из аспектов из вашегорешения необходимо докапываться до максимальной глубины Как? Как? Как? Как? Могу ли я Легально Наследовать получить лѐгкие деньги Нелегально Лотерея Могу ли я Могу ли я получить больше повысить от инвестиций доходы? Могу ли я Работать Сверхурочные Как я могу получить более больше получить больше высокую з/п Ещѐ 1 работа денег в конце Делать Повышение месяце без ухода в больше в час долг? Боле оплачиваемая Могу ли я Покупать менее работе платить меньше качественные за то, что вещи покупаю Искать скидки Могу ли я снизить ▪ Одежда издержки ▪ Еда Могу ли я ▪ Развлечения покупать ▪ Путешествия меньше? ▪ И т.д. 6
  7. 7. Чтобы правильно понять, где необходимо исследовать глубже, а гдестоит остановиться – воспользуйтесь правилом 80/20Правило 80/20 Правило 80/20 (Закон Парето) Используйте Вовлекайте команду интуицию эмпирическое правило, названное в честь экономиста и социолога Вильфредо Парето, в наиболее общем Будьте практичны! виде формулируется как «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата». 20 Приводимые в законе цифры нельзя считать безусловно точными: это скорее просто мнемоническое правило, нежели реальные ориентиры. Выбор Доведение 80 чисел 20 и 80 является также данью до заслугам Парето, выявившему совершенс конкретную структуру распределения тва 80 доходов среди итальянских домохозяйств, которой и было свойственно сосредоточение 80% доходов у 20% семей. Фокус на решении 20 Слева представлены несколько рекомендаций, как правильно использовать правило 80/20 Время и Полезность усилия для результата Берите на себя Быстро прикидывайте ответственность 7
  8. 8. И, наконец, воспользуйтесь некоторыми подсказками о том, какпроводить анализНапутствия по аналитической частиДелайте чѐткие и организованные записи Используйте отдельные листы (ориентируя их горизонтально) для Вашей информации/анализа и для математических расчѐтов Пишите карандашом; как ни странно, но возможность стереть значительно экономит Ваше время и ведѐт к более качественным записямИспользуйте таблицы и графики – они действительно помогают анализуПривыкайте делать предположения в тех случаях, когда информация непредоставлена в кейсе или еѐ анализ сопряжѐн со значительными временнымизатратами В рамках кейсов и многих реальных задач исключительная точность не всегда важна: особенно если Вам требуется разработать стратегию; более точные вычисления потребуются Вам в дальнейшем Считайте в уме только в том случае, если вы на 100% уверены, что посчитаете точноИспользуйте различные инструменты анализа (Силы Портера, 4Р и прочее), нотолько в качестве вспомогательного инструмента. Ваш главный метод решения –Ваш личный мыслительный процесс 8
  9. 9. Содержание презентацииОсновные правила Elevator-pitchКак подготовить решение кейсаКак лучше презентовывать решениеКоманда/командный дух 9
  10. 10. Умение четко и структурировано доносить свои идеи незаменимо врешении различных задач, а кейсы - супер инструмент для тренировки Процесс решения кейса Умение четко и структурировано доносить свои мысли пригодится Вам: для качественного решения поставленных перед вами задач как на работе, так и в Презентация Анализ повседневной жизни для прохождения интервью при трудоустройстве для развития в себе управленческих Работа в команде компетенций 10
  11. 11. Ваш успех полностью зависит от того на сколько хорошо Вы умеетепродавать свои решения Публичное выступление Презентация50% Вашего успеху зависит Другие 50% зависят отот того, как Вы сможете вспомогательныхдонести Вашу идею до материалов, которые Выцелевой аудитории и будете использовать в своемсможете ли Вы ее выступлении: структуры изаинтересовать качества слайдов. Успех = успех продаж! «Если вы не сможете описать свою должность в восьми (или даже меньше ) словах, вы ее не получите!» Сет Годин 11
  12. 12. Начнем с нехитрых советов для публичного выступления Публичное выступление Презентация50% Вашего успеху зависит Другие 50% зависят отот того, как Вы сможете вспомогательныхдонести Вашу идею до материалов, которые Выцелевой аудитории и будете использовать в своемсможете ли Вы ее выступлении: структуры изаинтересовать качества слайдов. Успех = успех продаж! «Если вы не сможете описать свою должность в восьми (или даже меньше ) словах, вы ее не получите!» Сет Годин 12
  13. 13. Залог хорошего выступления – это тщательная подготовка, а такжесоблюдение нескольких простых правил… • Джордж Бернард Шоу «Меня считают одним из наиболее спонтанных ораторов в мире, т.к. каждое слово, каждое возражение и каждый жест были тщательно отрепетированы»Ключевые правила для эффективного выступления• Всегда оставайтесь собою• Несколько ключевых тезисов – это все, что вам нужно• Не бойтесь аудиторию – это не ваши враги• Не нужно быть идеальным для успешного выступления• Юмор - это отличный помощник, но ну всегда нужен баланс• Вы не сможете эффективно выступить без подготовки 13
  14. 14. Общайтесь с аудиторией, а не формально презентуйте материал Говорите простым языком Говорите с расстановкой акцентов Используйте паузы: дайте аудитории возможность обдумать, ответить, осознать Вовлекайте аудиторию в диалог. Регулярно перепроверяйте понимание Активно используйте мимику и жесты 14
  15. 15. Власть и авторитет принадлежат тем, кто умеет создавать хорошеепервое впечатление Аудитория воспринимает максимум информации в первые минуты выступления И у вас возникает шанс описать ситуацию или отправную точку, создать основу для взаимодействия при дальнейшем общении Поэтому сделать верное вступление очень важно. Если всѐ пойдѐт наперекосяк сейчас, то у вас не будет возможности передать остальную информацию эффективно.Уровень внимания 100% Время 15
  16. 16. Начать выступление нужно так, чтобы это разбудило аудитории изаставило обратить на вас вниманиеНекоторые проверенные эффективные методики• Новости – «Я только что услышал, что…»• Вопрос – «Кто из Вас сомневается в…?»• Цитата• История• Факт• Драма – «Ближайшие 10 минут могут изменить Вашу жизнь…»• Действие• Тишина• Список основных вопросов - «5 основных моментов, о которых я хотел поговорить» 16
  17. 17. Завоевав внимание, переходите к основной части, активноиспользуя вспомогательные материалы1.75% информации воспринимается через зрение и только 13% с помощью слуха.2.Информация воспринимается и запоминается более эффективно, если аудитория слушает и видит материал3.Визуальные материалы должны быть использованы для структурирования презентации, подкрепления сказанного (например, статистические данные) и придания яркости/объемности презентации. 17
  18. 18. И наконец заключительная часть. Окончание выступления должнобыть кратким резюме всего выше сказанного, …1. Всегда заканчивайте на позитивной ноте!2. Окончание – как резюме всего выше сказанного3. Проясните, какие действия дальше ожидаются от аудитории4. Обычно стоит подчеркнуть, что Вы завершаете выступление, например «А сейчас 2 последних момента, перед тем как мы завершим»Уровень внимания 80% Время 18
  19. 19. … а четкие ответы на вопросы аудитории, должны еще большеутвердить вас в глазах слушателей1. Постарайтесь предупредить большинство вопросов своей основной частью выступлении2. Отвечайте на вопросы в конце3. Не позволяйте меньшинству доминировать – по одному вопросу на человеку4. Вопрос, а не речь •- Уточняйте в чем заключается Ваш вопрос?5. Активное слушание •- Соответствующее выражение лица •- Полное внимание •- Прекращайте параллельные диалоги •- Перефразируйте вопрос 19
  20. 20. Теперь разберем как же сделать хорошую презентацию, чтобы онастала помощником в вашем выступлении Публичное выступление Презентация50% Вашего успеху зависит Другие 50% зависят отот того, как Вы сможете вспомогательныхдонести Вашу идею до материалов, которые Выцелевой аудитории и будете использовать в своемсможете ли Вы ее выступлении: структуры изаинтересовать качества слайдов. Успех = успех продаж! «Если вы не сможете описать свою должность в восьми (или даже меньше ) словах, вы ее не получите!» Сет Годин 20
  21. 21. Во время elevator-pitch лучше подготовить презентацию в стиле «напублике»Возможные примеры презентаций На публике В небольшом помещении Для чтения 21
  22. 22. Публичные презентации характеризуются небольшим количествоминформации и использованием графики На публике 22
  23. 23. Тип «В небольшом помещении» характеризуется использованиембольшого количества графиков с пояснениями к ним В небольшом помещении 23
  24. 24. Презентация для чтения отличается мелким шрифтом (8-10) истремлением к расположению всей информации на одном слайде Для чтения 24
  25. 25. Любая презентация должна иметь чѐткую структуру. Примерструктуры показан ниже Решение Аспект 1 Аспект 2 Описание В чѐм •Аспект 1 •Находка 1 •Находка 1 кейса проблема •Аспект 2 •Находка 2 •Находка 2 •Аспект 3 и т.д. •Находка 3 и т.д. •Находка 3 и т.д.. Находка 1 • Дополнитель ная инфо Находка 2 • Дополнитель ная инфо Выводы по Выводы Рекомендация 1 Рекомендация 2 рекомендациям •Аспект 1 •Как 1 •Как 1 •Рекомендация 1 •Аспект 2 •Как 2 •Как 2 •Рекомендация 2 •Аспект 3 и т.д. •Как 3 и т.д. •Как 3 и т.д •Рекомендация 3 • Дополнительная инфо • Дополнительная инфо 25
  26. 26. Используйте структурную диаграмму; обратите внимание, чтоструктура презентации может отличаться от структуры решенияСтруктурная диаграмма Introduction Рекомендации/ Ситуация: _________ Основная часть План действий и Триггер: __________ Ответ на вопрос кейса риски Вопрос кейса • ____________________Объяснениеосновных Аспект 1 Аспект 2 Аспект 3аргументовАльтернативыПодтверждениеальтернатив 26
  27. 27. Не забывайте про то, что во время elevator-pitch вам по-максимумиспользовать нестандартные материалы для презентацииПримеры материалов во время elevator-pitch Блокноты А3 вместо проекторов Во время Elevator-pitch у вас вряд ли будет доступ к проектору, поэтому воспользуйтесь подручными средствами, которые позволят вам эмулировать проектор – например, блокноты формата А3. С ними также легко перелистывать слайды. Не забудьте, что слайды на блокноте лучше рисовать с минимальным количеством информации: судьи будут располагаться в нескольких метрах от вас и вряд ли увидят много мелкой информации. Реальные протопипы ваших предложений Важно завоевать внимание судей и убедить их, что вы любите их продукцию и индустрию, поэтому создайте что-нибудь интересное. Кроме того, помните, что 75% информации человек воспринимает через зрение, поэтому подобные приѐмы позволят лучше передать ваши мысли. Однако не переусердствуйте. Подобные прототипы должны отражать только самое главное. Если вы покажете 3 прототипа, то судьи запомнят, что были 3 прототипа, а не те идеи, что вы передавали через них. Раздаточные материалы (handouts) Раздаточные материалы позволят вам передать судьям всю глубину проделанной работы. Все расчѐты, большинство графиков и детали лучше вкладывать именно в раздаточные материалы. Кроме того, в раздаточных материалах всегда должно быть резюме вашего решения, так как судьи обращаются именно к раздаточным материалам, чтобы вспомнить выступление команды и еѐ содержание. 27
  28. 28. Содержание презентацииОсновные правила Elevator-pitchКак подготовить решение кейсаКак лучше презентовывать решениеКоманда/командный дух 28
  29. 29. Слушающие вас всегда обращает внимание на некрасивыедетали, поэтому избегайте ихВаш образ всегда складывается из мелочей, которые могутотрицательно повлиять на общее впечатление:1. Отсутствующая пуговица2. Волосы, нависающие над глазами3. Ключи или монеты, звенящие в кармане4. Слишком яркий макияж5. Пятна на одежде6. Грязные очки7. Волосы на одежде 29
  30. 30. И постарайтесь включить в вашу одежду некий отличительныйэлемент, чтобы подчеркнуть командый дух, 30
  31. 31. Всегда поддерживайте других членов вашей команды, даже если выне согласны с их ответом или действиямиЧто делать, если вы не согласны с действиями команды1. Подумать, может быть вы не правы2. Ещѐ раз подумать о том, стоит ли возражать3. Спросить у второго коллеги, стоит ли возражать4. Сразу после ответа вашего коллеги, с кем вы не согласны, сказать «В продолжение мысли моего коллеги ...»5. Рассказать о своей точке зрения так, словно она напрямую вытекает из слов вашего коллеги. Более того, действительно постараться максимально связать ваши мысли и идеи.Помните, что если судьи увидят у вас разногласия, они 100% завалят вас. 31
  32. 32. Соблюдая эти нехитрые правила, вы сможете продать свою идеюлюбым «покупателя»… … и даже таким 32
  33. 33. CapitalМы рады сотрудничеству сВами!Андрей АлясовУправляющий партнѐр и основательТел: +7 (926) 458 3432E-mail: a.aliasov@changellenge.com
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×