Ms it cup sgt peppers children - вдее

1,436
-1

Published on

Published in: Business, News & Politics
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,436
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Ms it cup sgt peppers children - вдее

  1. 1. Стратегия продвижения Windows Azure на российском рынке Решение кейса Виктор Берченко Екатерина Пикуленко Данил Петрушин Евгения Капуста Microsoft IT Case Cup 2011
  2. 2. Облачные сервисы составляют не более 1% ИТ-рынка в РФ, при этом PaaSрынок обладает значительным потенциалом ростаХарактеристика ИТ-рынка России ИТ-рынок, Облачные Прогноз развития рынка облачных сервисов в РФ, всего сервисы 2009-2014 $, млн. $, млн. $, млн. CAGR 15.900 4,8 161 2011-2014 Iaas 35% 130 36 28 13 Paas 35% 99 10 21 67 8 14 113 Saas 32% 36 5 92 70 3 7 48 5 26 2009 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Для технологической компании на быстро растущем рынке основная цель – достижение максимального количества пользователейИсточник: кейс чемпионата Microsoft IT Case Cup; анализ Sgt. Pepper’s Children
  3. 3. Наибольшим потенциалом развития на российском рынке PaaS в ближайшие 3года обладают сегменты малого и среднего бизнесаХарактеристика основных сегментов Объем Динамика Финансовая Готовность к Выводы сегмента роста привлекательность переходу на PaaS для игроков рынка Кол-во Рост количества Потенциальный доход «Сопротивление» предприятий, млн предприятий на одного клиента Гос сектор 0,5 $ Консерватизм и высокие риски определяют сопротивление сегмента к PaaS: требуется время и Крупный 0,1 $$$ развитие репутации бизнес существующих ИТ-игроков Размер сегмента, Средний 2,8 $$ динамика роста и бизнес восприимчивость к новым технологиям определяет Малый 1,6 $ перспективность бизнес сегмента Для быстрого роста клиентской базы Microsoft следует фокусироваться на малом и среднем бизнесеИсточник: кейс чемпионата Microsoft IT Case Cup; анализ Sgt. Pepper’s Children
  4. 4. Стратегия развития Windows Azure подразумевает привлечение максимальногоколичества пользователей из малого и среднего бизнеса с последующим повышениемдоходности за счет выхода в сегмент крупных клиентов и развития смежных сервисовЭтапы продвижения Microsoft Azure в России Ускоренный рост Укрепление отношений с Рост доходности на клиента клиентской базы за счет существующими клиентами и и экспансия в крупный малого / среднего бизнеса подготовка инфраструктуры бизнес и гос. сектор Доход на одного клиента Крупный бизнес /Доходность бизнеса 2011-2012 2012-2014 Будущее развитие гос сектор ~2020 явыа 2014 средний бизнес 2013 Малый / 2012 2011 Клиентская базаОсновные цели на каждом этапе количество пользователей Windows Azure • Фокус: активное привлечение клиентов в • Фокус: укрепление отношений с • Фокус: повышение дохода сегменте малого и среднего бизнеса клиентами из малого и среднего бизнеса на одного клиента: • Акцент на росте клиентской базы, • Переход от практики скидок к o привлечение крупных применение политики гибких скидок и pro- коммерческим отношениям клиентов с bono проектов • Активная экспансия в регионы существенными • Активная реклама облачных сервисов, затратами на ИТ- • Введение в эксплуатацию дата-центров, инфраструктуру позиционирование Microsoft как надежного проверка и тестирование, переключение партнера трафика в РФ o продвижение новых и • Подготовка инфраструктуры для развития в сопутствующих • Развитие бренда среди крупных клиентов сервисов РФ – строительство дата-центра в Центре РФ • Установление предварительных контактов • Лоббирование законов в области PaaS – с государственным сектором решение проблемы нормативной базыИсточник: кейс чемпионата Microsoft IT Case Cup; анализ Sgt. Pepper’s Children Выручка Microsoft от PaaS в России
  5. 5. Для достижения абсолютного преимущества над конкурентами в сегментеPaaS в России Microsoft необходимо сконцентрироваться на безопасности идоступностиСравнение игроков рынка PaaS в России и конкурентные преимущества Microsoft Безопасность и Цена решения и Техническая зрелость Клиентская база конфиденциальность итоговый ROI Важность для клиента Итоговое конкурентное преимущество • Введение в эксплуатацию дата-центров на • Гибкая система скидок на первоначальном территории России этапе, в том числе на сопутствующее ПО • Предоставление гарантии качества услуг и Microsoft сохранности информации • Снижение стоимости услуг за счет • Сотрудничество с государством в сфере перевода трафика с международного безопасности информации канала в локальный после введения в эксплуатацию дата-центровИсточник: кейс чемпионата Microsoft IT Case Cup; анализ Sgt. Pepper’s Children Сильные позиции Слабые позиции
  6. 6. При продвижении Windows Azure необходимо использовать уникальныйнабор инструментов для каждого конкретного сегментаОсновные инструменты продвижения Windows Azure в различных сегментах Стартапы / Средний Крупный Государственный Малый бизнес бизнес бизнес сектор Прямые продажи Работа с клиентами, которые уже купили какой-либо продукт Microsoft Выездные презентации с участием консультантов Microsoft для крупного бизнеса и государственного сектора Мероприятия Бесплатные семинары, форумы, мастер- классы, отраслевые конференции Скидки Гибкая система скидок Предоставление Windows Azure бесплатно Бесплатное пользование веб-приложений Реклама Реклама в деловых и IT-изданиях Интернет-реклама Построение online сообщества Рекламная кампания призвана коммуницировать рынку об трех ключевых преимуществах Windows Azure: «Безопасность. Эффективность. Современность»Источник: кейс чемпионата Microsoft IT Case Cup; анализ Sgt. Pepper’s Children
  7. 7. Приложения
  8. 8. SWOT - Анализ Сильные стороны/Strengths Слабые стороны/Weaknesses - Широкая клиентская база и развитая региональная - Неудобная ценовая политика представительская сеть в России - Ориентация на традиционные «настольные» продукты - Большой опыт на рынке - Трудность синхронизации облачных решений Microsoft с - Широкий спектр продуктов традиционными продуктами - Серьезные технические возможности (в частности, растущая - «Поздний старт» активной разработки облачных технологий сеть собственных дата-центров в мире, мощное и качественное передовое оборудование) - Опыт взаимодействия со всеми сегментами бизнеса Возможности/Opportunities Угрозы/Threats - Переход на расчеты в локальной валюте - Сильные конкуренты с более привлекательной ценовой - Пересмотр ценовой политики политикой - Разработка «переходных» приложений, облегчающих - Переманивание клиентов другими компаниями, в частности синхронизацию облачных продуктов с традиционными путем разработки приложений, позволяющих легко перейти с Microsoft на другой программный продукт - Высокая стоимость лицензионных программных пакетов, провоцирует пиратство - Потеря части рынка из-за частичного отставания от конкурентов в развитии облачных решенийИсточник: кейс чемпионата Microsoft IT Case Cup; анализ Sgt. Pepper’s Children
  9. 9. PEST - Анализ Политические факторы Экономические факторы  Внимание правительства к IT-сфере  Зависимость экономики от мировых цен на нефть  Неразвитость законодательной базы в области облачных  Возможное вступление в ВТО технологии  Возрастающий интерес коммерческих предприятий к IT-  Неосведомленность потребителей о возможности инфраструктуре использования рыночных услуг  Возможность выхода на рынок новых игроков  Отсутствие разработанной нормативно-правовой базы в области защиты данных, строительства и эксплуатации дата-центров Социокультурные тенденции Технологические инновации  особенности российского менталитета и уникальность  распространение широкополосного интернета развития  слабая развитость структуры дата-центров  желание компаний выйти на более «солидный» уровень управления  Неосведомленность потребителей о возможности использования облачных услугИсточник: кейс чемпионата Microsoft IT Case Cup; анализ Sgt. Pepper’s Children
  10. 10. Карта проникновения широкополосного интернета в РоссииИсточник: кейс чемпионата Microsoft Analytics, 2011 Источник: материалы кейса, CNews IT Case Cup; анализ Sgt. Pepper’s Children
  11. 11. Уровень проникновения интернета в федеральных округах России Уровень проникновения интернета в федеральных округах России, % 70 60 50 40 30 20 10 0Источник: кейс чемпионата Microsoft IT Case Cup; анализ Sgt. Pepper’s Children
  12. 12. Средняя скорость интернета в федеральных округах России Средняя скорость интернета, кбит/с Санкт-Петербург 7426 Москва 8505 Дальневосточный 170 Южный 548 Северо-Западный 758 Центральный 1293 Сибирский 1358 Приволжский 1758 Уральский 2089 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000Источник: кейс чемпионата Microsoft IT Case Cup; анализ Sgt. Pepper’s Children

×