Your SlideShare is downloading. ×
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
CLM2011 - 1st Round - How to Win
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

CLM2011 - 1st Round - How to Win

4,829

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
4,829
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. ДЛЯ ОБУЧЕНИЯCup Moscow 20111 турКак правильно подготовить Executive presentation:21 ноября 2011 г. 1
  • 2. Критерии оценки 1 тура ДЛЯ ОБУЧЕНИЯОбратите внимание, что решения 1 тура будут оцениваться на основании 5 основныхкритериев, имеющих одинаковую значимость Широта анализа Качество Глубина презентации анализа Качество Логика и идей структура 2
  • 3. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Широта анализа Качество Глубина презентации анализа Качество Логика и идей структура 3
  • 4. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаИспользуйте хороший фреймворк Качество идей Логика и структураКрайне важно, чтобы ваше решение отличала широта анализа; для этого существует отличныйфреймворк из книги Crack the Case (David Orhval) Strategy Expand Scope Reduce Scope Change Direction Do Nothing Operations Profit=Revenue (Price*Quantity) – Costs (Fixed + Variable) Increase Price (Raise Price, Change Your Pricing Matrix) Increase Volume (Keep Customers, Increase Share of Wallet, Acquire New Customers, Develop New Channels) Reduce Costs (Assess fixed vs. variable costs, examine internal vs. external costs) Organization Optimize people (build skills, optimize compensation, simplify the organization) Streamline processes External Forces Optimize information system Suppliers Measure results People Finance Economy Keep Cash King Competitors Balance Debt & Equity Industry Auditors Legislation Technology 4
  • 5. И несколько видов анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯИспользуйте различные инструменты анализа, но только в качестве вспомогательногоинструмента. Ваш главный метод решения – Ваш личный мыслительный процесс PEST ANALYSIS FIVE FORCES ANALYSIS 5
  • 6. И используйте графики ДЛЯ ОБУЧЕНИЯТаблицы и графики действительно помогают анализу! 46 7 4 7 3 31 5 4 22 4Series 4 5 35Series 22Series 13 2011 2012 2013 Label Label Label Y Axis50 6 42 440 5 7 4 330 Label 25 3 3 220 18 5 35 2 1 Label10 22 1 13 Label 0 0 0 X Axis 2011 2012 2013 0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 6
  • 7. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализа*Несколько маленьких секретов Качество идей Логика и структураИ, наконец, воспользуйтесь некоторыми подсказками о том, как проводить анализДелайте чѐткие и организованные записи Используйте отдельные листы (ориентируя их горизонтально) для Вашей информации/анализа и для математических расчѐтов Пишите карандашом; как ни странно, но возможность стереть значительно экономит Ваше время и ведѐт к более качественным записямПривыкайте делать предположения в тех случаях, когда информация не предоставлена в кейсе или еѐанализ сопряжѐн со значительными временными затратами В рамках кейсов и многих реальных задач исключительная точность не всегда важна: особенно если Вам требуется разработать стратегию; более точные вычисления потребуются Вам в дальнейшем Считайте в уме только в том случае, если вы на 100% уверены, что посчитаете точно 7
  • 8. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Широта анализа Качество Глубина презентации анализа Качество Логика и идей структура 8
  • 9. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаВаше решение должно быть глубоким Качество идей Логика и структураВажно, чтобы ваше решение отличалось глубиной решения Как? Как? Как? Как? Могу ли я Легально Наследовать получить лѐгкие деньги Нелегально Лотерея Могу ли я Могу ли я получить больше повысить от инвестиций доходы? Могу ли я Как я могу получить Работать Сверхурочные получить более больше денег в конце больше Ещѐ 1 работа высокую з/п месяце без ухода в Делать долг? Повышение больше в час Боле оплачиваемая Могу ли я Покупать менее работе платить меньше качественные за то, что вещи покупаю Искать скидки Могу ли я снизить ▪ Одежда издержки ▪ Еда Могу ли я ▪ Развлечения покупать ▪ Путешествия меньше? ▪ И т.д. 9
  • 10. И комплексным ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПрежде, чем делать окончательные выводы, постарайтесь собрать как можно большерелевантной задаче информации и проанализировать ее 10
  • 11. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаНо не забывайте о правиле 80/20! Качество идей Логика и структураПри этом, не забывайте про правило 80/20, которое позволит сэкономить время и обратитьвнимание на самое главноеИспользуйте интуицию Вовлекайте команду Правило 80/20 (Закон Парето) эмпирическое правило, названное в честь экономиста и социолога Будьте практичны! Вильфредо Парето, в наиболее общем виде формулируется как «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 20 % усилий — лишь 20 % результата». Приводимые в законе цифры нельзя считать безусловно точными: это Доведение 80 скорее просто мнемоническое правило, до нежели реальные ориентиры. Выбор совершенс чисел 20 и 80 является также данью тва 80 заслугам Парето, выявившему конкретную структуру распределения доходов среди итальянских Фокус на домохозяйств, которой и было решении 20 свойственно сосредоточение 80% доходов у 20% семей. Время и Полезность Слева представлены несколько усилия для рекомендаций, как правильно результата использовать правило 80/20 Берите на себяБыстро прикидывайте ответственность 11
  • 12. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Широта анализа Качество Глубина презентации анализа Качество Логика и идей структура 12
  • 13. Четко сформулируйте цель до того, как приступите ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПеред началом решения стоит правильно и четко сформулировать его основгую цель 13
  • 14. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаИ продумайте структуру решения Качество идей Логика и структураКлассическая структура презентации складывается из вступления, самых важных выводов,содержания, обоснования и финальных выводов и рекомендаций Комментарии Вступление (Ситуация, Проблема и Вопрос) Так называемое Executive Summary. Часто ТОЛЬКО ЕГО и читают  • Кстати, хороший reality check - Выводы и рекомендации а решили ли мы проблему, (дублирование самых важных итоговых выводов) собственно говоря? Содержание 1. Глава 1 1. Глава 2 1. Глава 3 и 2. (аспект 2. (аспект т.д. (аспекты Основная часть презентации. решения) решения) решения) Должна соответствовать всем рассмотренным ранее правилам • И набор глав, и их состав, и содержание каждого (!) из слайдов должны быть МЕСЕ, содержать Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование конкретный вид логики, и т.д. То, ради чего все затевалось. Нужны Выводы и рекомендации после каждой из глав, ну и, конечно, в конце документа 14
  • 15. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаВ этом вам поможет пирамида МЕСЕ Качество идей Логика и структураЧасто пользуйтесь пирамидой презентации для придания структуры вашей презентации; приэтом не забывайте про правила MECE, соразмерность и разумное число Почему Правило МЕСЕ* прибыльность компании А низкая? Элементы должны быть взаимоисключающими и совместно исчерпывающими Проверяйте: • Не пересекаются ли какие-нибудь элементы? Падение/ • Учли ли вы все возможные элементы каждого уровня? недостаточный Рост затрат рост выручки Соразмерность элементов На одном уровне должны находиться элементы, сопоставимые по значимости Обслужива Клиенты Мало Выросли ние долга Проверяйте:переметнулись к клиентов закупочные очень … … в новых • Точно ли вы говорите об элементах одного порядка? конкурентам цены дорого магазинах стоит Разумное число элементов каждого уровня Новые Число элементов на каждом уровне не должно превышать 7Ассортимент Ассортимент (идеально - 3) магазины продукции продукции Проверяйте: … открыты в …устарел, прод устарел, про труднодосту авцы хамят давцы хамят • Можно ли сгруппировать элементы уровня в более общие пных местах категории? *MECE - mutually exclusive and collectively exhaustive 15
  • 16. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Широта анализа Качество Глубина презентации анализа Качество Логика и идей структура 16
  • 17. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаДля хороших идей вам придется потрудиться Качество идей Логика и структураЧтобы создать качественные идеи нужно просто долго и упорно трудиться… 17
  • 18. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаИ научиться работать в команде Качество идей Логика и структура… при этом работать в команде, так как только в процессе постоянного обсуждения возможнодобиться реалистичности и креативности в идеях, … 18
  • 19. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаИ уделять время для сна Качество идей Логика и структура… а также необходимо не забывать спать (от 6 до 8 часов); у большинства людей лучшие идеиприходят либо до, либо сразу после сна 19
  • 20. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Широта анализа Качество Глубина презентации анализа Качество Логика и идей структура 20
  • 21. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаИспользуйте направляющие! Качество идей Логика и структураДля эффективной работы с PowerPoint важно использовать направляющие, которые позволятвам четко видеть структуру слайдов и следить за их стилем 21
  • 22. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаИ «Горячие клавиши» Качество идей Логика и структураНекоторые комбинации клавиш позволят Вам добиться совершенно ошеломляющихрезультатов работы и сократить до 30% времени на создание презентацийКомбинации клавиш • Alt + Tab – переход между окнами • Ctrl + C - Копировать • Ctrl + V - Вставить • Ctrl + X - Вырезать • Ctrl + A – Выделить всѐ • Shift + Alt + Стрелка вправо или влево - Повысить или понизить уровень списка • Ctrl + F – Найти • Ctrl + Z – Вернуться на одно действие назад • Ctrl + Y – Перейти на одно действие вперѐд • Ctrl + B - жирныйКомбинации при работе Нажмите данные клавиши во время изменения размеров или перемещении объектов: • Alt – Небольшой шаг перемещенияс мышкой • Ctrl – Копирование объекта • Shift – Сохранение пропорций при изменении размеров предмета и выставление правильных (квадрат, круг) пропорций при создании нового предмета 22
  • 23. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаВыберете один из типов презентаций Качество идей Логика и структураСуществуют три типа презентаций, значительно отличающиеся друг от друга На публике В небольшом помещении Для чтения 23
  • 24. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаПубличная вам пригодится на финале Качество идей Логика и структураПубличная презентация отличается небольшим количеством текста, использованием картинок иобразов 24
  • 25. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаА не очень публичная – в полуфинале Качество идей Логика и структураДанный тип презентации отличает среднее количество текста, который подтверждает идеюслайда и служит еѐ обоснованию или раскрытию 25
  • 26. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаИспользуйте печатный тип презентации в 1 туре Качество идей Логика и структураПечатную презентацию отличают большое количество деталей и пояснений; понять еѐ смысллегко и без дополнительных объяснений 26
  • 27. Чтобы презентация получилась структурной ДЛЯ ОБУЧЕНИЯДля наилучшего восприятия решения, информация должна быть максимально продумана иструктурирована 27
  • 28. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаПродумайте каждый слайд Качество идей Логика и структураВ классическом слайде существуют определѐнные правила расположения заголовков, идей иосновной информации, которые следует соблюдать 28
  • 29. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаИспользуя не только вертикальную логику, Качество идей Логика и структураЗаголовок должен содержать в себе квинтэссенцию всей информации на слайде, согласно«вертикальной логике» За 5 лет Компания улучшила рентабельность бизнеса до 45%, реализовав программу сокращения затрат в своем крупнейшем подразделении А 1 2 3 1 2 Структура и динамика выручки Компании Динамика затрат в целом и по бизнесам (видно, что А - крупнейшее, но роста не было нигде) (заметно снижение затрат в А год от года) 3 Динамика рентабельности Компании 29
  • 30. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаНо и горизонтальную Качество идей Логика и структураСвязующим звеном для элементов структуры презентации выступает «горизонтальная логика»заголовков слайдовСамым большим сегментом рынка Однако темпы роста сегмента А за Средняя рентабельность бизнеса вявляется сегмент А емкостью €2 млрд последние 5 лет не превышали 10% сегменте А всего 15%, при том, что и в будущем будут снижаться наиболее прибыльны местные игроки Основным конкурентным преимуществом Т.к. получение аналогичных льгот для местных игроков являются налоговые нашей компании пока невозможно, выход преференции в сегмент А нецелесообразен 30
  • 31. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализаИспользуйте несколько типов диаграмм Качество идей Логика и структураСуществует несколько наиболее применяемых типов диаграмм; используйте их часто и внужных целяхКруги Бары Сравнение частей Сравнение разных целого объектов • Показывает долю от • Показывает, как целого различаются объектыКолонки Линии Развитие Частота • Показывает • Показывает развитие во детально времени изменения со временем Точки 31
  • 32. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Качество презентации Глубина анализа*Несколько маленьких секретов Качество идей Логика и структураИспользуйте маленькие хитрости, чтобы сделать вашу презентацию эффективнойСоветы по представлению информации Месседж слайда обязателен! Выражайте на слайде одну идею; и это должна быть понятная и чѐткая идея Используйте однородные конструкции (например, так нельзя: делать, прыгание, скакать)Советы по оформлению слайдов Не делайте страницы, подобные этой: нет страницам из буллетов и таблиц – лучше графики Добивайтесь однородности шрифтов, цвета и способов выделения информации на слайде Стремитесь к представлению информации как в «Ведомостях», а не в «Спид инфо» Не используйте нестандартные шрифты и затемнения из-за проблем отображения Нарисуйте сложные слайды сначала от руки на бумаге. Используйте карандаш, чтобы можно было правитьСоветы по данным Представляйте ваши выводы из данных, а не сами данные Предоставляйте источники данных на каждой странице Располагайте подробности и расчѐты в приложении к презентации Проверяйте цифры всегда и добивайтесь отсутствия глупых ошибок Округляйте числа, если это возможно, но при этом добивайтесь равенства сумм 32
  • 33. Мы раскрыли вам секрет успеха! ДЛЯ ОБУЧЕНИЯОбратите внимание, что для успеха важно соблюсти все критерии оценки решения; низкаяоценка даже по одному из критериев может значительно снизить ваши шансы  Широта анализа  Качество презентации  Глубина анализа  Качество идей  Логика и структура 33
  • 34. До встречи на полуфинале ДЛЯ ОБУЧЕНИЯМы будем очень рады увидеть вас на полуфинале! 34

×