Your SlideShare is downloading. ×
4 win
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

4 win

1,351
views

Published on


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,351
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. 4WIN4 STRATEGY PARTNERS
  • 2. Структура решения 12 % 7% 19 % 62 % Анализ текущей ситуации 1 Введение «модели эффективности 4WIN» 2 Анализ переменных эффективности 3 Общие выводы модели 42Круговая диаграмма отражает структуру презентации по времени
  • 3. Часть1. Анализ текущей ситуации SWOT Матрица видения 5 Проведенные сил анализы Портера PEST Анализ практик3дополнительную информацию см. Приложение N 1, 2, 3, 5, 6
  • 4. Сравнение текущей и желаемой стратегий Желаем Наибольший разрыв наблюдается в : • финансовых результатах деятельности • кризисном менеджменте Имеем • эффективности оргструктуры • системе оценке результата • имиджевой характеристике бизнеса4дополнительную информацию см. Приложение N 6
  • 5. Актуальныенаправленияразвития Клиенты Рекрутинг Партнерские отношения Выработка корпоративной культуры5
  • 6. Часть 2. Введение в модель = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , ) - количество предоставляемых услуг - постоянные клиенты - партнеры и альянсы - макроэкономическая ситуация - диверсифицированность услуг - бренд/имидж - корпоративная культура - прибыль в расчёте на работника - текучесть кадров6дополнительную информацию см. Приложение N 7
  • 7. Переменные эффективности Эндогенные Экзогенные переменные переменные , , , , , , , Эффективность7дополнительную информацию см. Приложение N 7
  • 8. Часть 3. Эндогенные переменные. Диверсификация услуг ~43% = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , )8 дополнительную информацию см. Приложение N 8
  • 9. Бренд. • Высокие позиции в рейтингах авторитетных агенств • Демонстрация компетенций • Портфель авторитетных клиентов Мы лояльны к клиентам > Клиенты лояльны к нам = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , )9
  • 10. Корпоративная культура Корпоративный Опыт+согласие социолог партнеров Проведение Внедрение социологических системы исследований менторства Организация Эффективная корпотативных оргструктура мероприятий Желание Методология = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , )10 дополнительную информацию см. Приложение N 17
  • 11. Планируемая выручка на 1 работника Годовая TR зарплата Консульт per Команд mult команды, TR антов тыс.$ тыс.$ 2011 год Предполагае мая выручка при полной 11 8 212,5 19 75 249 занятости команд M+2 2016 год Предполагае мая выручка при полной 34 9,5 350,91 113 225 504 занятости команд M+2 = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , )11 дополнительную информацию см. Приложение N 11
  • 12. Текучесть Заложенная программа кадров. понижения коэффициента текучести кадров 30% Коэффициент текучести Количество нанимаемых кадров в год 25%25 20%20 15% 10%15 5%10 0% 2011 2012 2013 2014 2015 2016 5 аналитики консультанты менеджеры 0 2012 2013 2014 2015 2016 = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , )12 дополнительную информацию см. Приложение N 14
  • 13. Процесс адаптации Мероприятия по облегчению процесса адаптации социально- профессиональная идентификация с психологическая ценностями компании адаптация адаптация Задача: Задача: Задача: Передача стандартов Приобщение к Ознакомление с выполнения заказов; требованиями, корпоративной Формирование уважения культуре; Участие в правилами, нормами к традициям поведения на компании; Получение корпоративных работе обратной связи мероприятиях Исполнитель Исполнитель Исполнитель HR отдел Институт менторства HR отдел Пути решения проблемы : • Проведение социометрии в компании • Изменение системы денежной мотивации • Повышение уровня корпоративной культуры = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , )13 дополнительную информацию см. Приложение N 16
  • 14. Часть 4. Экзогенные переменные. Макроанализ. Экономика России вернулась к росту, однако темпы оказались ниже ожидаемых, несмотря на чрезвычайно высокие темпы роста цен на нефть. = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , )14 дополнительную информацию см. Приложение N 20, 21, 22, 23, 26
  • 15. Индикаторы, влияющие на выбор целевой отрасли Рентабельность Коммерческие Экспертная и оценка управленческие расходы Целевая отрасль Прямые иностранные Прибыль инвестиции = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , )15 дополнительную информацию см. Приложение N 20, 21, 22, 23, 26
  • 16. Формирование Общая макро- стратегии экономическая ситуацияРаспределение ПИИ повидам экономическойдеятельности РФ, % ИндикаторыДобыча полезных выбораископаемых отраслиОбрабатывающиепроизводстваОптовая ирозничная 3% 8% 15% Триторговля 5% вариантаОперации с стратегиинедвижимымимуществом 21%Финансовая 34% • Базовыйдеятельность • Пессимистический 14% • Оптимистический = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , )16 дополнительную информацию см. Приложение N 23
  • 17. Базовый путь ИТ-консалтинг, Пакет услуг интеграция, разработка Маркетинговый консалтинг Электронное правительство Разработка CRM Операционный консалтинг 94 ФЗ ст. 55 п. 2. 32 Бюджетные научные организации Гос. сектор ИТ-партнёры = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , )17 дополнительную информацию см. Приложение N 25
  • 18. Оптимистический путь ИТ-консалтинг, Пакет услуг интеграция, разработка Маркетинговый консалтинг Электронное Разработка CRM правительство Операционный консалтинг 94 ФЗ ст. 55 п. 2. 32 Бюджетные научные организации Гос. сектор ИТ-партнёры = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , )18 дополнительную информацию см. Приложение N 25
  • 19. Государственные услуги мало плохо = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , )19
  • 20. Пессимистический путь Постоянные Пакет услуг клиенты Кризисное Макроэкономические управление прекращение роста показатели Гос. сектор = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , )20 дополнительную информацию см. Приложение N 7
  • 21. Альянс как конкурентное преимущество • Доступ к клиентской базе Strategy Сбербанка Partners Group • Уникальный комплекс услуг Альянс консалтинга, оценки и реализации Тройка СберБанк инвестиционных Диалог возможностей = ∗ ∗ ∗ ∗ ( , , , , )21 дополнительную информацию см. Приложение N 18, 25
  • 22. Часть 5. Уравнение эффективности = ∙ ∙ ∙ ∙ , , , , ∙ ∙ ∙ ∙ ∙ ∙ ∙ = ∙ 22дополнительную информацию см. Приложение N 7
  • 23. Общие выводымодели Необходимо уделять большое внимание нефинансовымпоказателям деятельности, среди которых особо выделять чуткое понимание потребности клиентаМониторинг макроэкономическихпоказателей позволяет вовремя оценить риски и превентивноотреагировать на изменяющуюся структуру рынка23
  • 24. Feci quod potui,faciant meliora potentes (лат.) — «я сделал все, что мог, кто может, пусть сделает лучше»