команда2big2fail            Корпоративная стратегия Strategy            Partners Group до 2016 г.            От российског...
Обзор рынкаКлючевыми тенденциями на рынке управленческого консалтинга являются:  КЛИЕНТЫ                                  ...
Обзор компанииСПГ является 3-им по размеру игроком на рынке управленческого консалтинга вРоссии, однако, отставание от лид...
Цели СПГСтратегические цели СПГ предполагают бурный рост до 2016 года, которыйбудет достигаться за счет двух ключевых факт...
СтратегияСтратегия СПГ включает в себя три основных направления            Клиенты и продукты            Продажи          ...
СтратегияВ рамках этих направлений мы ответим на следующие вопросы                         Основные вопросы               ...
ЭкспансияОдним из направлений роста компании является увеличение числа проектов                        Увеличение количест...
ЭкспансияСПГ нужно как увеличивать количество проектов для текущих клиентов, так ирасширять спектр клиентов.        Работа...
ЭкспансияСПГ нужно сконцентрироваться в наиболее перспективных отраслях и работатьс отдельными компаниями других сегментов...
ЭкспансияСПГ выгодно не чрезмерно расширять линейку услуг, а сконцентрироваться нанемногих продуктах     Работа с новыми  ...
ЭкспансияРасширение следует проводить сначала в отрасли, используя существующиепрактики, затем вводить новые продукты в ос...
ЭкспансияГеографическая экспансия невыгодна при отсутствии наработанной клиентскойбазы в регионах и странах СНГ     Работа...
Бренд СПГПремия за бренд СПГ ниже на 30-40% чем у основных конкурентов. Для ееувеличения необходимо развивать 3 ключевых н...
Увеличение продажДля увеличения продаж также необходимо заключение партнерств с другимикомпаниями   Два главных критерия д...
Необходимые ресурсыДля значительного роста продаж необходимо увеличение числа партнеров идиректоров                  +8   ...
Необходимые ресурсыОптимальной структурой рычага является соотношение консультантом разногоуровня друг к другу как 2:3:5 и...
Необходимые ресурсыВ карьере каждого человека в консалтинге можно выделить основные, схожиечерты                          ...
Необходимые ресурсы     Через что проходит человек, устраивающийся на       работу в СПГ?                              18
Необходимые ресурсыСейчас отбор кандидатов проходит неэффективно и требует улучшения                      7 кругов ада   1...
Необходимые ресурсы Процесс отбора кандидатов можно значительно усовершенствовать7 кругов ада    1    2                3 ш...
Необходимые ресурсыОсновная группа нанимаемых сотрудников - аналитики, которые, какправило, являются студентами и выпускни...
Наем сотрудниковСПГ необходимо нанимать консультантов на постоянную основу                           На какой период време...
Необходимые ресурсыСоздание благоприятных условий для роста и труда непременно будет оцененосотрудниками               Инв...
СпециализацияСПГ необходимо специализировать проектные команды начиная с менеджеров                                    Нуж...
Back-officeСПГ необходимо обеспечить органичное развитие back-office                         Help    Core business    Info...
ОфисПри увеличении числа сотрудников в 2-3 раза также необходимо не забыть оновом офисе                   Класс А         ...
ИтогиВ основе нашей стратегии лежит развитие бизнеса по трѐмнаправлениям, включающее в себя следующие инициативы          ...
ИтогиРеализация стратегии позволит выполнить поставленные цели               2011                               2016EVмлн....
TIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS ANERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS ...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

выступление финал - 2big2fail

1,409

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,409
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
26
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

выступление финал - 2big2fail

  1. 1. команда2big2fail Корпоративная стратегия Strategy Partners Group до 2016 г. От российского консультанта №1 к консультанту №1 в России Рабочая версия 12 декабря 2011 г.
  2. 2. Обзор рынкаКлючевыми тенденциями на рынке управленческого консалтинга являются: КЛИЕНТЫ КОНКУРЕНТЫ В основном, крупные компании с Фрагментированный рынок бюджетом на консалтинг 1-10 млн Крупнейшие игроки – долл. в год иностранные компании Большая доля государственных Среди топ-игроков только одна проектов российская компания – СПГ ? СПРОС СОТРУДНИКИ Длинный цикл продаж Дефицит квалифицированных Необходимость отслеживать Управленческий кадров и высокая конкуренция за колебания спроса консалтинг них Высокая чувствительность к Проблема «пенсионной нагрузки» колебаниям экономики при увеличении числа партнеровИсточники: данные кейса, интервью 2
  3. 3. Обзор компанииСПГ является 3-им по размеру игроком на рынке управленческого консалтинга вРоссии, однако, отставание от лидеров рынка велико. При этом услуги СПГзначительно дешевле Выручка крупнейших компаний на рынке Выручка на консультанта в год*, тыс. долл., 2011 управленческого консалтинга в России, млн долл., 2011 McKinsey 65 McKinsey 406 BCG 50 BCG 400 19 Bain 333 Roland 16 Monitor 333 Berger Bain 15 Booz 300 ATK 15 ATK 273 Booz 12 253 Roland Monitor 10 246 Berger*Выручка на консультанта в год является оценкой для средней цены проекта при предпосылке об одинаковой загруженности консультантов по компаниямИсточники: данные кейса 3
  4. 4. Цели СПГСтратегические цели СПГ предполагают бурный рост до 2016 года, которыйбудет достигаться за счет двух ключевых факторов Достичь стоимости бизнеса в 80- Цели СПГ – Стать консультантом №1 в России 120 млн долл. Для достижения цели необходимо увеличение оборота минимум в 3 раза: с 19 млн долл. до 60-65 млн долл. в 2016 Увеличение числа проектов Увеличение стоимости проектов 4
  5. 5. СтратегияСтратегия СПГ включает в себя три основных направления Клиенты и продукты Продажи Лидерство на рынке Сотрудники 5
  6. 6. СтратегияВ рамках этих направлений мы ответим на следующие вопросы Основные вопросы • Квалификация в каких продуктах/отраслях Продукт и позволит достичь поставленной цели? клиент • Как обеспечить приток клиентов и увеличение Продажи числа проектов? • Какой объем ресурсов необходим для Сотрудники реализации планов? • Как получить максимальную отдачу от ресурсов? 6
  7. 7. ЭкспансияОдним из направлений роста компании является увеличение числа проектов Увеличение количества проектов Работа с Расширение Выход в новые Географическое компаниями линейки отрасли расширение новых размеров продуктов 7
  8. 8. ЭкспансияСПГ нужно как увеличивать количество проектов для текущих клиентов, так ирасширять спектр клиентов. Работа с новыми Расширение линейки Географическое Выход в новые отрасли категориями компаний продуктов расширение Крупные Некоммерческий компании сектор Величина проекта Средние компании Малые компании Количество проектов 8
  9. 9. ЭкспансияСПГ нужно сконцентрироваться в наиболее перспективных отраслях и работатьс отдельными компаниями других сегментов Работа с новыми Расширение линейки Географическое Выход в новые отрасли категориями компаний продуктов расширение Высший и Высокий рейтинг: Как правило, крупные компании. Налаживание отношений, продажа проектов и укрепление доверия Отрасли Отрасли: металлургия, торговля, транспорт Средний рейтинг: Существуют отдельные компании в данном сегменте, чаще лидеры в своей сфере, представляющие интерес для СПГ Низкий рейтинг: Отрасли, неперспективные для развития в них СПГ 9
  10. 10. ЭкспансияСПГ выгодно не чрезмерно расширять линейку услуг, а сконцентрироваться нанемногих продуктах Работа с новыми Расширение линейки Географическое Выход в новые отрасли категориями компаний продуктов расширение Управленческий Фонд прямых консалтинг инвестиций Услуги СПГ Прочие виды консалтинга Аудит (ИТ, налоговый и пр.) 10
  11. 11. ЭкспансияРасширение следует проводить сначала в отрасли, используя существующиепрактики, затем вводить новые продукты в освоенных отраслях Работа с новыми Расширение линейки Географическое Выход в новые отрасли категориями компаний продуктов расширение Новые продукты, Расширение основанные на клиентской базы полученных знаниях Новые продукты Улучшение понимания специфики новых отраслей Применение Существующие имеющихся знаний в практики новых отраслях Новые отрасли 11
  12. 12. ЭкспансияГеографическая экспансия невыгодна при отсутствии наработанной клиентскойбазы в регионах и странах СНГ Работа с новыми Расширение линейки Географическое Выход в новые отрасли категориями компаний продуктов расширение Новый офис Новые проекты Аренда и обслуживание Количество помещения проектов в год ≈ 9 Найм сотрудников Издержки >> Выручка Офис Маркетинг и представлен поиск одной клиентов командой 12
  13. 13. Бренд СПГПремия за бренд СПГ ниже на 30-40% чем у основных конкурентов. Для ееувеличения необходимо развивать 3 ключевых направленияВыручка на консультанта в год, тыс. долл., 2011 McKinsey 406 Известность бренда BCG 400 Bain 333 Престижность бренда Monitor 333 Booz 300 ATK 273 Лояльность к бренду 253 -38% Roland 246 Berger 13
  14. 14. Увеличение продажДля увеличения продаж также необходимо заключение партнерств с другимикомпаниями Два главных критерия для выбора партнеров - отсутствие пересекающихся видов деятельности и заинтересованность компаний в работе с СПГ СБЕРБАНК АУДИТОРСКИЕ КОМПАНИИ КОНСАЛТИНГОВЫЕ КОМПАНИИ • ИТ • Налоговый • Юридический • Технический и др. 14
  15. 15. Необходимые ресурсыДля значительного роста продаж необходимо увеличение числа партнеров идиректоров +8 +5 ПАРТНЕРЫ ДИРЕКТОРА +5 +3 +5 «свои» эксперты в «свои» новых отраслях 15
  16. 16. Необходимые ресурсыОптимальной структурой рычага является соотношение консультантом разногоуровня друг к другу как 2:3:5 и это соотношение необходимо сохранять Эффективная структура Для поддержания соотношения соотношения консультантов в компании ежегодно в среднем младшего и среднего звеньев необходимо нанимать: 2 Менеджеры 4 Консультанты 3 3 Аналитики 5 37 16
  17. 17. Необходимые ресурсыВ карьере каждого человека в консалтинге можно выделить основные, схожиечерты Развитие и Попадание в профессиональный Уход из компании компанию рост 17
  18. 18. Необходимые ресурсы Через что проходит человек, устраивающийся на работу в СПГ? 18
  19. 19. Необходимые ресурсыСейчас отбор кандидатов проходит неэффективно и требует улучшения 7 кругов ада 1 Скрининг 1 неделя 2 Тестирование 2 недели 3 Интервью с HR 1 неделя 4 Кейс-интервью 1 неделя 5 Задание от партнера 2 недели 6 Кейс-интервью 1 неделя 7 Интервью с директором Всего: 2 месяцаИсточники: опыт команды 2big2fail 19
  20. 20. Необходимые ресурсы Процесс отбора кандидатов можно значительно усовершенствовать7 кругов ада 1 2 3 шага к успешной карьере 3 1 Скрининг и тест на сайте СПГ 1 день 4 2 Телефонное интервью с HR макс., 2 недели 5 3 День интервью* Всего: 2 недели 6 7 Примечание: День интервью – проводится раз в 2 недели, чтобы собрать всех кандидатов в один день и не расходовать время консультантов. Как: 2 интервью с консультантами, которые выносят согласованное решение по вашей процедуре, и в случае успеха вы в этот же день проходите собеседование с директором 20
  21. 21. Необходимые ресурсыОсновная группа нанимаемых сотрудников - аналитики, которые, какправило, являются студентами и выпускниками университетовРаспределение нанимаемых сотрудников по Целевые группы кандидатов и основныепозициям, в среднем за 2012-2016, в % мероприятия по их привлечению • Проведение мероприятий в топ- 7% университетах Москвы для привлечения и 9% пробуждения интереса у лучших студентов последних курсов и магистратуры • Спонсирование кейс – чемпионатов, а также проведение собственных • Краткосрочные стажировки. Предоставить лучшим студентам 2 и 3 курсов шанс принять участие в 2-недельной стажировке в СПГ • Создание собственной кафедры в топ- университетах и ежегодно проводить 1-2 84% курса лекций для студентов старших курсов, по результатам которых предлагать нескольким студентам пройти Консультанты стажировку в СПГ Менеджеры Аналитики 21
  22. 22. Наем сотрудниковСПГ необходимо нанимать консультантов на постоянную основу На какой период времени нанимать консультантов? На время На постоянную повышенного основу спроса (осень- зима) 22
  23. 23. Необходимые ресурсыСоздание благоприятных условий для роста и труда непременно будет оцененосотрудниками Инвестиции в развитие Предотвращение оттока людей Создание комфортных условий 23
  24. 24. СпециализацияСПГ необходимо специализировать проектные команды начиная с менеджеров Нужна ли специализация проектной команды? Да. Начиная с какой Нет. должности? Аналитик Консультант Менеджер Директор Партнер Не специализируются Специализируются в определенной отрасли 24
  25. 25. Back-officeСПГ необходимо обеспечить органичное развитие back-office Help Core business Info Back-office Администратор Развитие Визуальные Информационно Бухгалтерия, IT HR персонала коммуникации -аналитический и прочее 25
  26. 26. ОфисПри увеличении числа сотрудников в 2-3 раза также необходимо не забыть оновом офисе Класс А Класс А+ Стоимость аренды: 21-26 тыс. руб./кв. м в год Стоимость аренды: 27-35 тыс. руб./кв. м в год 26
  27. 27. ИтогиВ основе нашей стратегии лежит развитие бизнеса по трѐмнаправлениям, включающее в себя следующие инициативы • Концентрация на текущих продуктах и географии • Выход в перспективные отрасли с текущим продуктом • Углубление во всех отраслях по продуктам • Развитие проектов с крупными клиентамиКлиенты и продуктыПродажи • Инвестиции в бренд Лидерство на • Развитие кросс-продаж рынкеСотрудники • Инвестиции в персонал • Повышение эффективности набора консультантов • Рост численности сотрудников • Обеспечение сбалансированной работы команды • Развитие бэк-офиса 27
  28. 28. ИтогиРеализация стратегии позволит выполнить поставленные цели 2011 2016EVмлн. долл. 35 120TRмлн. долл. 19 64 75 134 человек 28
  29. 29. TIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS ANERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUEND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS ANS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUE AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS ANRS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUE ND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS ANRS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUEND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS ANRS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESD ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWETIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS ANSTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS ATIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONSNSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS ANNSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS QUESTIONS AND ANSWERS 29
  1. Gostou de algum slide específico?

    Recortar slides é uma maneira fácil de colecionar informações para acessar mais tarde.

×