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  • 1. Programación Neurolinguìstica Prof. Ma. Lourdes Camacho Urquiza ¿Qué es PNL?
  • 2. PROGRAMACIÒN: Programa significa un plan de acción seleccionado de entre varias alternativas, que han sido preparadas para enfrentar distintas situaciones y que se hallan inscritas en un lenguaje.
  • 3. NEURO : Sistema nervioso mediante el cual realizamos y operamos una elección cualquiera, la cual es procesada a través de nuestros cinco sentidos.
  • 4. Lingüística: lenguaje y otros sistemas no verbales de comunicación y a través de los cuales nuestras representaciones neurológicas son codificadas, ordenadas e interpretadas.
  • 5. La pnl es el arte y ciencia de la excelencia personal. es un arte, porque cada uno da su toque único personal y de estilo a lo que este haciendo, y esto nunca se puede expresar con palabras o técnicas.
  • 6. . E n otras palabras: programacion neurolinguistica seria entonces: seleccionar un plan de accion de entre varias alternativas con el fin de encontrar la que mejor convenga a nuestro proposito natural de conservarnos vivos y ser mejores (excelencia) y este proceso lo realizamos por conducto de nuestras neuronas, a traves del lenguaje y otros sistemas no verbales que le permiten al sistema neuronal codificar, ordenar e interpretar esta informacion.
  • 7. Es una ciencia, porque hay un método y un proceso para descubrir los modelos empleados por individuos sobresalientes en un campo para obtener resultado sobresalientes, este proceso se llama modelar , y los modelos, habilidades y técnicas descubiertas tienen un uso cada vez mayor en el campo de la educación, asesoramiento y negocios para conseguir una comunicación mas efectiva, tener un mayor desarrollo personal y acelerar el aprendizaje.
  • 8. La PNL es práctica; es un conjunto de modelos, habilidades y técnicas para pensar y actuar de forma efectiva en el mundo. El propósito de la PNL es ser útil, incrementar las opciones y mejorar la calidad de vida.
  • 9.
    • FUNCIONES DE LA PNL.
    • Tener contacto con determinadas áreas personales.
    • Modificar emociones, comportamientos y creencias.
    • Optimizar toda la clase de habilidades.
    • Emplear formas realmente efectivas de comunicación interpersonal.
  • 10. HISTORIA DE LA PNL.
    • Santa Cruz, California, 1972.
    • Comenzó al principio de los años setenta con John Grinder, profesor ayudante de Lingüística en la Universidad de California y Richard Bandler, estudiante de psicología de la misma universidad. Juntos estudiaron a tres psiquiatras:
    • Fritz Perls. Creador de la escuela de terapia Gestalt
    • Virginia Satir. Psiquiatra familiar
    • Milton Erickson. Hipnoterapeuta.
  • 11. No se tenían la intención de crear una nueva escuela de terapia, sino identificar los patrones utilizados por los mejores psiquiatras y divulgarlos. Crear modelos que funcionaran en la practica y que pudieran enseñarse. Bandler y Grinder tomaron los patrones que tenían en común estas tres personalidades y formaron un elegante modelo que puede emplearse para una comunicación efectiva , cambio personal , aprendizaje acelerado y por supuesto; mayor disfrute de la vida .
  • 12. En el año de 1976 considerando los descubrimientos que habían realizado llegaron a la conclusión de llamarlo “Programación Neurolingüística” En 1977, John y Richard realizaron seminarios públicos por todo Estados Unidos con gran éxito, extendiéndose a otros países, la PNL creció rápidamente.
  • 13. JUICIOS, CREENCIAS Y PRESUPOSICIONES.
  • 14. CREENCIAS. Son las generalizaciones expresadas o pensadas que tenemos sobre nosotros mismos y sobre el mundo. Las creencias son nuestros principios rectores, los mapas internos que empleamos para dar sentido al mundo. Construimos creencias generalizando a partir de nuestras experiencias. Las creencias vienen de muchas fuentes: educación, experiencias repetitivas, traumas del pasado. Cuando creemos algo actuamos como si fuera verdad y esto lo hace difícil de reprobar por que las creencias actúan como filtros perceptivos muy potentes. Existen creencias positivas y limitativas, las primeras son permisos que estimulan nuestras capacidades. Mientras que las limitativas generalmente giran alrededor del “no puedo” Cambiar las creencias permite cambiar la conducta.
  • 15. Piense en 3 creencias que le han creado limitaciones Piense en 3 nuevas creencias que podrían darle mas poder y mejorar su calidad de su vida. Tanto si crees que puedes hacer algo como si crees que no puedes hacerlo...tienes razón
  • 16. . PRESUPOSICIONES. Todos tenemos creencias y expectativas sacadas de nuestra experiencia personal; es imposible vivir sin ellas. Por eso desde el momento en que tenemos que suponer algo sera mejor que sean aquellas que nos permitan elegir y no aquellas que nos limiten. Ejemplos de presuposiciones son: “ lo entenderás cuando seas listo” (no eres listo) “ ¿no me iras a contar otra mentira” (ya me haz contado alguna antes) “ eres tan estúpido como tu padre” (tu padre es estúpido) “ voy a intentar hacer ese trabajo con todas mis fuerzas” (el trabajo es difícil)
  • 17. PRINCIPIOS DE LA PNL
  • 18. 1.- Las personas responden a sus mapas de la realidad y no a la realidad misma. “ EL MAPA NO ES EL TERRITORIO” 2.- Las personas sólo eligen la mejor opción, de la cual disponen en un momento dado. “ LAS PERSONAS FUNCIONAN BIEN... DE ACUERDO A SU MAPA” 3.- La intención detrás de la comunicación no es su significado. “ EL SIGNIFICADO DE LA COMUNICACIÒN ES EL RESULTADO QUE SE OBTIENE” 4.- Las personas poseen todos los recursos que necesitan. “ CUALQUIERA PUEDE HACER CUALQUIER COSA”
  • 19. 5.- Hay una solución (un resultado deseable) para cada problema. “ TENER OPCIONES ES MEJOR QUE NO TENERLAS” 6.- Mente y cuerpo son parte de la misma estructura . CUALQUIER COSA QUE OCURRA EN UNA PARTE DEL SISTEMA, AFECTARA A LA OTRA ” 7.- La memoria y la imaginación usan los mismos circuitos neurológicos y potencialmente tienen el mismo impacto. 8.- Conocimiento, pensamiento, memoria e imaginación son el resultado de las diferentes secuencias y combinaciones de los Sistemas de representación.
  • 20. 9.- En la interacción entre dos personas, aquellas con la mayor flexibilidad de conductas pueden controlar el resultado de la interacción. 10.- No existe el fracaso, solo retroalimentación. “ TODO COMPORTAMIENTO ES UTIL EN ALGUN CONTEXTO” 11 SI LO QUE ESTAS HACIENDO NO FUNCIONA HAZ ALGO DIFERENTE
  • 21. Rapport. Ya que todos venimos de origen diferente. Somos diferentes El Rapport es el idioma de la comunicación. Todos los elementos que crean Rapport están relacionados en que son en respuesta a la otra persona. Nos comunicamos solo cuando compartimos alguna porción de nuestros mapas de la realidad. Capacidad para saltar del mapa del mundo propio al mapa del mundo del otro. Las palabras actúan sobre la mente concsiente, la fisiología sobre lo inconsciente. Proceso natural de toda relación que no implica abandonar la propia realidad. Muchas veces no es necesario que los sentimientos sean positivos. El igualar el punto de vista de otra persona puede requerir comentarios negativos (de manera objetiva) que igualen los diálogos internos negativos de la otra persona. El elogio y las felicitaciones no funcionan cuando el receptor no experimenta que lo merece.
  • 22. El Rapport puede ser establecido y mantenido a nivel de proceso de vivir, de una manera mas fácil y poderosa sin necesidad de comprometer nuestra integridad y que puede ser no verbal, es decir igualando la postura, la respiración, los gestos, el movimiento, tono de voz, etc.
  • 23. Calibrar El lenguaje del cuerpo es el punto de partida para entender el significado de las comunicaciones. El calibrar permite detectar señales y verificarlas. Uno de los refinamientos de la atención, que es un gran auxiliar en la comunicación es la habilidad de distinguir pequeñas señales y reconocer su significado dependiendo de personas especificas. Todo esto tiene una configuración neurológica y toda configuración neurológica tiene una manifestación.
  • 24. Calibración es la palabra empleada por la PNL que significa reconocer cuando la gente esta en estado diferentes. Una actividad que todos empleamos y que es muy útil desarrollar y pulir, ya que en ocasiones nuestra calibración es tan pobre que solo nos damos cuenta de que alguien tiene un problema cuando comienza a llorar. Confiamos demasiado en la palabras de las personas acerca de como se siente.
  • 25. ANCLAR Un ancla es un estimulo sensorial unido a un determinado estado, puede ser: una palabra, una frase, un contacto o un objeto: algo de lo que vemos, oímos, tocamos, olfateamos, saboreamos o sentimos. Las anclas son muy potentes por que dan acceso instantáneo o estados de gran fuerza. Por medio del anclaje se crea un mecanismo de funcionamiento seguro, que se dispara automáticamente para crear el estado que uno desea en cualquier situación sin necesidad de pensarlo.
  • 26. El anclaje es una asociación que se crea entre los pensamientos, las ideas, las sensaciones, los estados y un estimulo determinado. Nuestro mundo esta lleno de anclajes unos profundos y otros triviales. Es el modo de asegurar la permanencia de una experiencia determinada y el medio para garantizar el acceso constante a nuestros mejores recursos. Es posible sustituir anclajes por anclajes.
  • 27. ESTILOS DE APRENDIZAJE. VISUAL: Estilo que favorece el material que se presenta visualmente en un diagrama o en una imagen. Por ejemplo: vuelve a escribir el material, usa figuras o dibujos, traduce las palabras a símbolos, etc. AUDITIVO: Estilo en el que al persona que aprende considera que escuchar es el mejor enfoque. Por ejemplo: recita el material en voz, comenta con compañeros, etc. KINÈSTESICO: Estilo que implica aprender tocando, manipulando objetos y haciendo cosas. Incorpora movimiento a su estudio, recuerda lo que hacia al momento de aprender.
  • 28. Hasta aquí hemos hablado de tres formas principales de pensar (mediante sonidos, imágenes y sensaciones) pero esto es solo un primer paso. Si por ejemplo, usted quiere describir una imagen hay muchos detalles que podría añadir (color, si esta lejos o cerca, etc. ) En las obras de PNL estas distinciones se conocen como submodalidades.
  • 29. Submodalidades mas comunes: Visuales: Asociado (visto a través de los propios ojos) o disociado (viéndose a uno mismo) Color, o blanco y negro. Enmarcado o sin limites. Profundidad (dos o tres dimensiones) Localización (a la izquierda a la derecha, arriba o abajo) Distancia de uno a la imagen. Brillo Contraste Claridad (borroso o enfocado) Movimiento (con o sin movimiento) Velocidad (mas o menos rápido de lo normal) Numero (imagen dividida o múltiples imágenes) Tamaño.
  • 30. AUDITIVAS: Mono o estéreo Palabras o sonidos Volumen (alto o suave) Tono (suave o duro) Timbre (plenitud del sonido) Localización del sonido Distancia de la fuente del sonido Duración Continuidad o discontinuidad Velocidad (más o menos rápido de lo habitual) Claridad (claro o con interferencias)
  • 31. CINESTÈSICAS: Localización Intensidad Presión (fuerte o débil) Extensión (tamaño) Textura (áspero o suave) Peso Temperatura Duración (cuanto dura) Forma El aspecto mas importante de las submodalidades es lo que ocurre cuando se cambian. Algunas pueden cambiarse sin que se pueda apreciar ningún cambio . Otras son cruciales para un recuerdo en concreto y cambiarlas supone cambiar por completo la forma en que sentimos esa experiencia. El impacto y significado de un recuerdo o pensamiento es mas una función de unas pocas submodalidades criticas que de contenido.
  • 32. Muchas de estas modalidades están incrustadas en frases que utilizamos normalmente, las cuales dicen grandes cosas de la forma en que nuestro cerebro trabaja, pueden concebirse como los códigos mas importantes del cerebro humano. EJEMPLOS DE PALABRAS Y EXPRESIONES CON BASE SENSORIAL. Visuales: Mirar, imagen, foco, imaginación, interior, escena, visualizar, perspectiva, brillo, reflejo, clarificar, examinar, ojo, enfocar, prever, espejismo, ilustrar, observar, revelar, ver, mostrar, inspección, visión, vigilar, oscuridad, tiniebla. Auditivo: Decir, acento, ritmo, alto,tono, resonar, sonido, monótono, sordo, timbre, preguntar, acentuar, audible, claro, discutir, proclamar, notar, escuchar, gritar, sin habla, vocal, silencio, disonante, armonioso, agudo, mudo. Cinestèsicas: Tocar, contacto empujar, acariciar, solido, cálido, templado, frió, áspero, agarrar, empujón, presión, sensible, estrés, tangible, tensión, toque, concreto, suave, arañar, sostener, rascar, sufrir, pesadez, liso.
  • 33. Neutrales: Decidir, pensar, recordar, saber, meditar, reconocer, atender, entender, evaluar, procesar, decidir, aprender, motivar, cambiar, conciencia, considerar. Olfativas: Fragante, oler, rancio, ahumado, perfumado, fresco, olfatear. Gustativas: Ácido, sabor, amargo, gusto, salado, dulce, jugoso. Construcciones visuales: Ya veo lo que quieres decir Tienes un punto ciego Cuando vuelvas a ver todo esto te reirás Esto dará algo de luz a la cuestión Da color a su visión del mismo Tras la sombra de la duda Dar una visión oscura El futuro aparece brillante El ojo de la mente
  • 34. Construcciones auditivas: En la misma onda Vivir en la armonía Me suena a chino Hacer oídos sordos Música celestial Palabra por palabra Expresado claramente Una forma de hablar Alto y claro Lejos de mis oídos Construcciones cinestèsicas: Estaremos en contacto Lo siento en el alma Arañar la superficie Poner el dedo en la llaga Estar hecho polvo Controlate Bases firmes No seguir la discusión Tener la carne de gallina Discusión acalorada Pisar fuerte Quitarse un peso Romper el hielo Suave como un guante Construcciones olfativas y gustativas: Oler un cuerno quemado Un trago amargo Fresco como una rosa Gusto por la buena vida Una persona dulce Un comentario ácido
  • 35. La PNL en la psicoterapia
  • 36. Los primeros modelos de PNL tiene su origen en la psicoterapia, sin embargo no esta restringida a la psicoterapia, fue solamente un accidente histórico que John y Richard establecieran contacto con personajes excepcionales en el campo de la psicoterapia cuando comenzaron sus estudios. A partir de aquí, la PNL ha creado unas técnicas de psicoterapia muy poderosas: la cura de la fobia , el modelo ¡chas! Y la negación interna .
  • 37. El marco general de todas estas técnicas es usarlas con inteligencia, teniendo en cuenta las relaciones externas de la persona y el equilibrio interno. La intención de la PNL es siempre dar mas opciones, nunca limitarlas. Hay dos aspectos esenciales para cualquier psicoterapeuta o para cualquiera que este intentando ayudar a alguien a realizar cambios en su vida. -> La relación: construir y mantener la sintonìa para establecer una atmósfera de credibilidad. -> La congruencia: cualquier incongruencia de su parte trasmitirá un mensaje contradictorio y reducirá la efectividad del proceso de cambio.
  • 38. LA PNL desarrolla una estrategia para ayudarnos a especificar objetivos de vida en general, por ejemplo: Considere una situación personal real que le afecte, indagando con los dos estilos de comunicación verbal: LENGUAJE DEL PROBLEMA. 1.-¿Desde cuándo tengo este problema? 2.-¿De quién es la culpa que yo tenga este problema? 3.-¿Cuánto tiempo me ha estado afectando? 4.-¿Cuál ha sido la ves que me he sentido peor con este problema? 5.-¿Cómo podría empeorar este problema?
  • 39. LENGUAJE DE SOLUCIÒN. Ahora, teniendo en mente la misma situación personal, hágase ahora los siguientes planteamientos que en su conjunto reciben el nombre de lenguaje de solución LENGUAJE DE SOLUCIÒN. 1.-¿qué es lo que deseo? 2.-¿Para cuándo me gustaría lograr eso? 3.-¿Qué tanta satisfacción me hará sentir ese logro? 4.-¿Que otras áreas de mi vida resultaran afectadas positivamente? 5.-¿Cuáles de mis habilidades puedo aprovechar para lograr eso?
  • 40. . Hechos en el pasado pueden hacer difícil un cambio en el presente, el cambio puede no funcionar por que hay experiencias traumàticas del pasado de las que es difícil incluso acordarse sin sentirse mal. Esto puede haber creado una fobia, donde un objeto o una situación genera un pánico instantáneo por que se asocia con un trauma del pasado. Las fobias pueden tardar años en curarse según métodos tradicionales; la PNL tiene una técnica que puede curar las fobias en una sesión Aveces se le conoce como disociación visual.
  • 41. El aprendizaje como creación/imitación de modelos.
  • 42. . En cuanto seres humanos, todos tenemos disposiciones naturales para aprender, cuando crecemos aprendemos solos a caminar y a hablar estando con personas que hacen estas cosas. En dos palabras esto es aprender mediante la imitación de modelos. A medida que crecemos tendemos a repetir este proceso de aprendizaje como una serie de “éxitos” y “fracasos”, con los refuerzos de padres y compañeros, comienza un miedo a “hacer mal las cosas”, con lo que se inhibe los proceso naturales de aprendizaje
  • 43. La imitación de modelos esta en el corazón de la PNL desde sus inicios, John Grinder y Richard Bandler crearon modelos imitando las habilidades de personalidades famosas, y descubrieron que era extraordinariamente productivo. La creación (o imitaciòn) de modelos puede definirse sencillamente como el proceso de reproducir la excelencia humana. Las explicaciones de por que una persona sobresale mas que otras, se refieren generalmente a talentos innatos. La PNL deja de lado esta explicación estudiando como se puede sobresalir con nuestra mente y cuerpo, creando modelos y metas posibles para sobresalir lo mas rápido posible.
  • 44. Hay tres fases en el proceso de creación de modelos: La primera fase consiste en vivir con el modelo mientras actuá en la forma en que a uno le interesa. Durante esta etapa uno se imagina en la realidad del modelo, hay que concentrarse en lo que hace el modelo (comportamiento y fisiología), cómo lo hace (estrategias de pensamiento interno) y por qué lo hace (las creencias y los supuestos de apoyo). El que se puede obtener por observación directa, el cómo y el por qué se estudian preguntando.
  • 45. En la segunda fase eliminamos de manera sistemática, elementos del comportamiento del modelo para ver en que estriba la diferencia. Si se deja fuera algo y apenas hay diferencia quiere decir que es un elemento innecesario, en cambio si se deja fuera algo y se ve que hay diferencias significativas entonces ese elemento es esencial del modelo. Contrario al método tradicional, la creación de modelos de la PNL toma todos los elementos y luego realiza sustracciones para ver que es y que no es necesario. La tercera fase y final consiste en diseñar una manera de enseñar la habilidad a otros. Si tiene éxito en la creación de modelos, obtendrá los mismos resultados que su modelo, sin ser necesario buscar el modelo de excelencia.
  • 46. Cada persona pone sus propios recursos y personalidad en lo que hace, los modelos están diseñados para que sean sencillos y comprobables, no se necesita saber por que funcionan, sino como se logran. La diferencia del maestro esta en que este puede detenerse y decirle exactamente a usted que es lo que acaba de hacer y como lo hizo, tiene una competencia inconsciente y la capacidad de hacer explicita esa aptitud. A esta ultima habilidad se le conoce como metaconocimiento. Gracias el metaconocimiento una persona tiene la capacidad de darse cuenta como realiza una tarea y le permite transmitirla a los demás
  • 47. ¿Cómo elijo un modelo? Depende de los objetivos que uno persiga. Primero es preciso identificar las habilidades, competencias o cualidades que mas interesa adquirir. Después consideramos quien nos podría servir mejor como modelo. La imitación puede ser inconsciente (la cual realizamos todos los días), una forma informal y sencilla de incorporar habilidades en la creación de modelos es escoger de entre las personas por quienes sentimos admiración y respeto.
  • 48. El GRAN DESCUBRIMIENTO
  • 49. Imaginate a 20 años de hoy: estas rodeado por las personas mas importantes de tu vida. ¿Quiénes son y qué están haciendo?
  • 50. Piensa en la persona que produjo una experiencia positiva en tu vida. ¿Qué cualidades tiene esa persona que te gustaría desarrollar?
  • 51. Si pusieran una viga de acero de 15 cm. De ancho entre dos rascacielos. ¿Qué es lo que te haría cruzarla? ¿mil pesos? ¿un millón? ¿tu mascota? ¿tu hermano? ¿fama? ...Piénsalo con cuidado.
  • 52. Haz una lista de las diez cosas que mas te gusta hacer. como cantar, bailar, dibujar, soñar despierto... ¡Cualquier cosa que te encante hacer!
  • 53. DESCRIBE EN QUE MOMENTO TE SENTISTE PROFUNDAMENTE INSPIRADO.
  • 54. Dentro de 7 años, el periódico De tu localidad publica un articulo acerca de ti y quiere entrevistar a 3 personas: Alguno de tus padres, hermano (a) y un amigo. ¿Qué te gustaría que dijeran de ti? ¡Es muy bueno!..
  • 55. Piensa en algo que te represente: una rosa, una canción,un animal... ¿Por que te representa?
  • 56. Si pudieras pasar un día en una gran biblioteca, estudiando lo que te gustara, ¿Qué seria?
  • 57. SI PUDIERAS PASAR UNA HORA CON CUALQUIER PERSONAJE QUE VIVIÒ ALGUNA VEZ. ¿QUIÈN SERIA? ¿POR QUÈ ESA PERSONA? ¿QUÈ LE PREGUNTARÌAS?
  • 58. Todos tenemos uno o más talentos. ¿en cuál de los siguientes eres bueno?...menciona algunos otros que no estén en la lista. ► Bueno en los números ► Bueno en las palabras. ► pensamiento creativo. ► Atletismo. ► Hacer que las cosas sucedan. ► Captar necesidades. ► Trabaja bien con las personas. ► Memorizar cosas. ► Escuchar. ► Tomar decisiones. ► Buen Humor. ► Construir cosas. ► Predecir lo que sucederá ► Aceptar a los demás,