Objetivos
1-contribuir a la comunidad dándoles a conocer nuestro servicio en tarjeteríade ,
todo lo que tenga que ver con ...
En el segundo puntopodemos hacer cotizaciones para conseguiruna materia en el
que se pueda hacer todo lo de tarjetería par...
Análisis de mercadeo
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todo salga a la perfección p...
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tipo de acuerdo con una empresa.
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-producto
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-venta
-promoción
Precio
El valor monetario de una mercancía asignada a la obtención del bien que
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propio porcentaje en precios de nuestra microempre...
El costo saldría de una parte del capital que se invirtió en un principio
La promoción seria dar rebajas en los precios de...
Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de
crecimiento)
El precio de lanzamiento trata de con que...
Las tácticas relacionadas con la distribución es que tenemos que aprender hacer
competitivos y tiene por objetivo hacer ll...
El producto en particular debe ser que cada vendedor tiene libertad para subir o
bajar los precios debido a la diferenciac...
La cobertura seria poner en práctica lo que vamos hacer en nuestra empresa
como tal debemos dar algunos descuentos para qu...
Descuentos por pronto pago o por volumen en caso afirmativo
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Los descuentos por pronto pago perdido...
Cantidades de ventas por periodo
En la operación de una empresa o negocio, la principal fuente de ingresos son las
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2.3-Proceso
En esta encontramos que el proyecto debe ser productivo y debe estar en buenas
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Debemos seguir estas normas para que nuestro proyecto quede bien hecho y bien
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Es mas todos los clientes lo van a querer comprar
Diseño
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Estos actúan sobre los seres vivos en diversas formas
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Consumo por unidad de producto:
El efecto de consumir o gastar, bien sea por consumir como el hecho de uti...
Ambiente asignado
Tic
Nuestro recurso va hacer la creatividad e imaginación
Grupo en el cual nos pueden contactar
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Periodo de evaluación del negocio
Con esto podemos innovar las ideas para mantener la ventaja de la competencia y
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interrelaciones utilizar de manera creativa y contextualizada herramientas de
marketing estadísticas y financias para así ...
La segmentación del marcado es una aparte importante incrucial para el triunfo de
productos o servicios pues esto nos llev...
importantes, reconozca otros cursos de acción, proponga pistas idóneas para
trabajos posteriores y puntualice cuál de esas...
Exjefe del Departamento de Matemáticas
Universidad del Valle
Adaptación
GREGORIO A. CABALLERO SAUMETH
Matemático y estadís...
ISBN 958-600-142-3. Tercera edición
(ISBN 968-451-192-2. Segunda edición)
9012456783
Impreso en Colombia Printed in Colomb...
Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994, personas que hayan concluido
materias dentro de los últimos doce (12) meses, profesionales...
Esto se trata de las cifras de mercado según el criterio para así asegurar el éxito
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Aspectos legales
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cuenta al momento de contratar personal tanto nacional como
extranjero y otras materias de interés.
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El servicio que vamos a prestar será el desarrollo que comprende los
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Kotler Armstrong fundamentos del marketing undécima edición
Pearson educación México 2007
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En pocas palabras, la finalidad de los estudios exploratorios es ayudar a obtener,
con relativa rapidez, ideas y conocimie...
Adaptación
GREGORIO A. CABALLERO SAUMETH
Matemático y estadístico, M.S.
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Se imprimieron 7.600 ejemplares en el mes de julio de 1993.
Impresor: P...
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  1. 1. Objetivos 1-contribuir a la comunidad dándoles a conocer nuestro servicio en tarjeteríade , todo lo que tenga que ver con papel y volantes para publicidad de negocios y aun precio muy económico utilizando papel reciclable por ende ayudamos al mismo tiempo a nuestro medio ambiente. 2-expandirnos hacia la comunidad de una manera muy profesional mostrándoles lo que podemos hacer con nuestra imaginación. 3-establecer un negocio de tarjeteríadecorativas para que con ayudade los volantes y las tarjetas de publicidad podamos vender tarjetas de amistad, cumpleaños, amor etc. 4-despuès de haber establecido un negocio podemos implementar mas cosas para un rápido progreso y poder que el negocio sea reconocido ante la clientela Justificación y antecedentes del proyecto Este trabajo trata de dar un toque de elegancia y presentación para los negocios dándoles una opción para que se den a mostrar ante la sociedad El desarrollo de nuestro proyecto se dan acabo mediante dos cosas: Como primer punto tenemos una serie en reciclaje de papel para reutilizarlo en la preparación de los volantes que se le darán a conocer a los clientes
  2. 2. En el segundo puntopodemos hacer cotizaciones para conseguiruna materia en el que se pueda hacer todo lo de tarjetería para así poder recoger buenas ganancias Análisis del sector Es una oportunidad muy buena para podernos ampliar ya que no muchos tienen esta idea Antes a nadie se le ocurría esto ya que las personas estaban más pendientes de hacer sus negocios que de darles publicidad En la actualidad se mueve pero la idea esta en marcar la diferencia tratando de innovar con nuevos diseños Nuestro pensamiento a largo plazo podemos crear una microempresa poniendo nuestros diseños a conocer nacionalmente para extendernos aun mas y porque no con optimismo llegar a ser una empresa internacional
  3. 3. Análisis de mercadeo Puede que no todo salga como queremos hay muchas posibilidades de que no todo salga a la perfección pueden haber muchos tropiezos en nuestro camino Como por ejemplo la competencia social no seremos los únicos en tener esta idea ya que es algo que da buenas ganancias También por más bueno que sea nuestro trabajo a toda la gente no le va a gustar ya que todos pensamos diferente No todo se nos dará, así que hay que tener planes de apoyo como el que decíamos anteriormente de las tarjeticas de amor, amistad, cumpleaños, etc. Análisis de la competencia Nuestro grupo tendrá muchas cosas por la cual preocuparse: *precios *administración *diseños *contrataciones Aparte de eso hay que tener un eslogan y un nombre que este acorde con nuestro papel en la sociedad. Cada uno tendrá su función en este proyecto dando así un trabajo bien hecho rápido de buena calidad y a un precio accesible para todos los negocios a los cuales se les vaya a prestar el servicio.
  4. 4. En la parte de la tarjetería se contratara gente para su fabricación o se hará algún tipo de acuerdo con una empresa. Estrategias de mercado Nuestras estrategias consisten en realizar los análisis competitivos y hallar el punto de equilibrio para así poder buscar alternativas para nuestro proyecto, y poder seguir adelante con nuestros esfuerzos alcanzados Pero las acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar determinados objetivos, para que presenten cierto grado de dificultad en la formulación y ejecución, es decir, son acciones que al momento de formularlas, requieren de cierto análisis para las tácticas relacionadas con el precio Estrategias del marketing mix Esta se define como la mezcla de marketing por ejemplo conlleva a siempre llevar acabo los marketing de herramientas de variables para alcanzar unos objetivos previamente Herramientas que combinadas y bien definidas desarrollan todas las estrategias de marketing mix utilizadas dentro de la empresa Existen 4 tipos en marketing mix
  5. 5. -producto -distribución -venta -promoción Precio El valor monetario de una mercancía asignada a la obtención del bien que estamos prestando ósea un “servicio” Para así mirar las ganancias y poder mirar con que estamos contando para esa pequeña empresa Las condiciones de pago serian en efectivo para facilitarnos Se cobrara un porcentaje de IVA del 16% El costo del transporte será del 12% sobre el sueldo del trabajador A futuro no hemos pensado en tener inversionistas extranjeros que puedan infringir cambios en nuestra empresa Una de las principales estrategias en que cuando un cliente solicite una cantidad determinada se podría acordar a un precio mas bajo del producto principal o del precio inicial
  6. 6. Mirando algunas empresas de cadena de mayor valor podemos tener nuestro propio porcentaje en precios de nuestra microempresa Promoción Nosotros los daremos dar a conocer por medio de volantes por que seria la mejor manera para mostrar nuestro producto al público Este medio nos seria útil tanto para el cliente como para nosotros Para ellos por que se lo pueden llevar para la casa visualizarlo y detallarlo y si les gusta pues nos podrían contactar por eso nos beneficiaria como empresa Las relaciones de los costos Invertir para que nuestro proyecto sea grande en costos y alta calidad en diseños Descripción estrategias de promoción Seria darles algunas opciones necesarias para que los clientes miren sus ventajas de poder economizar por ejemplo si tenemos que comprar un producto por mayoría, y pagáramos de contado se garantizaría la reducción del precio neto. El Pensamiento al iniciarse es principalmente en la ciudad y después expandirnos al resto del país De un capital inicial que saldría de nuestro propio bolsillo
  7. 7. El costo saldría de una parte del capital que se invirtió en un principio La promoción seria dar rebajas en los precios después de un mes subirles y poner otras promociones Las alternativas son que por medio de estos productos llegaremos a ser muy reconocidos en el mercado Cubrimiento geográfico inicial y expansión El cubrimiento que le daremos a esta expansión será básicamente por medio de un presupuesto de promoción Presupuesto de promoción Los presupuestos de promoción serán por medio de algunas tarifas o re bajas de precio Para esto también podemos hacer un punto de equilibrio relacionado con los costos Costos estimados de promoción lanzamiento y publicidad del negocio Los costos serán de acuerdo al producto que se valla a vender
  8. 8. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento) El precio de lanzamiento trata de con que objetivo vamos a lanzar el producto y alternativas de penetración ante la comercialización y como van hacer las ganancias de nuestra empresa Plaza Bueno ya que nuestro tema tiene muchos elementos con los cuales podemos experimentar necesitamos lugares grandes en donde promocionar para que esto sea muy llamativo para nuestros clientes. Los elementos con los que vamos a contar son: -papel reciclable -para así lograr vender nuestras Tarjetas de presentación ya sean de amistad amor cumpleaños entre otras… La distribución seria en almacenes… O en compraventas La idea de decoración es algo compleja para nuestros comerciantes El presupuesto de distribución seria llevar a cabo los objetivos y estabilidad de la macroeconomía de nuestra empresa para así saber que tenemos de presupuesto
  9. 9. Las tácticas relacionadas con la distribución es que tenemos que aprender hacer competitivos y tiene por objetivo hacer llegar el producto hasta el consumidor la distribución comercial es responsable que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien La distribución es uno de los aspectos o variables de las ventas que se produzcan Los canales de distribución se tienen que comprender a la hora de hacer el producto hasta su destinación final Se debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esa corriente. Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto y llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable Servicio Debemos satisfacer a nuestros clientes con el producto que desea llevar y asegurar una compra Una venta no concluye nunca porque la meta es tener siempre al cliente completamente satisfecho. Un servicio postventa es el ultimo proceso de la espiral de la calidad y garantizar el paso a un nivel superior en cuanto a al calidad al permitir como por ejemplo conocer la opinión de los clientes, identificar las entidades de mejora evaluar los productos y procesos garantizando satisfacerlos Comparación de políticas de servicios con los de competencia Es un tipo de competencia en la que existe una cantidad significativa del producto y el control dominante por parte de la empresa
  10. 10. El producto en particular debe ser que cada vendedor tiene libertad para subir o bajar los precios debido a la diferenciación de productos (en comparación con la competencia perfecta, donde los vendedores son tomadores de precios). Presupuesto de marketing mis El presupuesto consiste en destacar las oportunidades y amenazas que tiene nuestra empresa con el fin de destacarnos en que a los clientes les gusten nuestro producto La justificación seria preferiblemente entender las necesidades del consumidor y potenciar nuevas estrategias para que sea buen producto y autenticar nuevos diseños Producto El producto es accesible para las ventas tangibles que se venda a consumidores. Sin embargo, para empresas de servicios el producto toma la forma de un objeto intangible En este caso el producto es un servicio beneficiario tanto”para el cliente como para la empresa” Precio Es una herramienta de fijación del precio, y el producto es crítico ya que debe ser lo suficientemente alto para cubrir los costos que se vallan a vender El precio también se puede definir como el valor monetario también requiere juicio flexibilidad y disciplina para lograr ser competitivo Plaza
  11. 11. La cobertura seria poner en práctica lo que vamos hacer en nuestra empresa como tal debemos dar algunos descuentos para que así nos otorgue un crédito Promoción Seria variar los productos y dar 2 en 1 mientras la clientela va creciendo y mensualmente vamos llevando unas ganancias ya después se ponen precios acorde al producto Servicio El servicio seria que los clientes siempre estén satisfechos con el producto que se lleven Estrategias de aprovisionamiento Esto incluirá en llamar la atención a Proveedores alternos deben localizarse, filtrarse, además de investigarse y evaluarse usando criterios apropiados que se relacionen con el tipo de compra que será hecha. Esto incluye la revisión de la motivación y capacidad de los proveedores, Precios de adquisición La adquisición de precio esta utilizado en las cotizaciones y la liquidez que enfrentan las empresas. Criticas políticas de los proveedores Corresponde a aquellos proveedores cuyo producto o servicio tienen Gran impacto en la realización del servicio o producto final. La falta, omisión, retraso o falla del producto o servicio imposibilita la Prestación del servicio ofrecido directamente a la calidad e imagen de la empresa.
  12. 12. Descuentos por pronto pago o por volumen en caso afirmativo establecer las cuantías Los descuentos por pronto pago perdidos deben ser un castigo por pagarmal, pero resulta que los colegas los Contadores Públicos, contabilizan comoingreso el descuento por pronto pago cuando se paga antes del vencimiento de la factura. Los descuentos por pronto pago ganados, estamos “dizque” generando un ingreso no operacional y se pierde el control de los descuentos por pronto pagos perdidos.Las ventas de bienes y los ingresos por servicios prestados, se registran sin incluir los importes correspondientes a los impuestos que gravan estas operaciones, deduciéndose como menor importe de la operación todos los descuentos, incluidos o no en factura, que no obedezcan a pronto pago, los cuales son considerados como gastos financieros. Proveedores si otorgan crédito Se debe de establecer el porcentaje de descuento si el cliente paga antes de la fecha indicada de tal manera que no resulten nocivos para la empresa. Se debe de establecer montos estándar de crédito según el tipo de cliente con el cual se haga el trato. Debe de quedar establecido que el beneficiario del crédito, asume la responsabilidad en el cumplimiento de las cláusulas establecidas en el contrato. En lo que se refiere a casos de garantía, debe tratarse en la mejor forma posible tener la mejor garantía. Proyección de ventas y políticas de cartera En la proyección general que tenemos de este proyecto pretendemos vender por lo menos en un plazo de 1 año tan siquiera tres o cuatro copias de este producto. El cual va a representar unos buenos ingresos para la empresa que poco a poco se va a ir posicionando en el mercado. En este caso la política de venta no va a permitir manejar una cartera porque como lo dice la estrategia de venta va a ser un plazo de 15 días para hacer el pago de productos.
  13. 13. Cantidades de ventas por periodo En la operación de una empresa o negocio, la principal fuente de ingresos son las ventas, y los ingresos son lo que permite a la empresa no solamente subsistir, sino producir riqueza y con ello dar empleos y prestar un servicio a la comunidad. Por su importancia dentro del modelo operativo de un negocio, es importante conocer el comportamiento o variación de las ventas para poder hacer un estimación de las mismas y poder evaluar la situación económica de un negocio. Las ventas son el pago que se recibe a cambio de un bien o servicio y se obtienen al multiplicar el número de unidades vendidas de un producto por su precio. Mensualmente No existen costos iniciales, requisitos de ventas mensuales ni compromisos a largo plazo,La nueva empresa llega a un punto crítico cuando los ingresos por conceptos de ventas bastan para cubrir los gastos mensuales por el que cada empresa informaba de sus cifras de ventas mensuales a un miembro previamente acordado, que entonces distribuía la información confidencial a todos los demás. Trimestralmente o semestralmente Son las cantidades de ventas por los siguientes periodos mensualmente trimestralmente o semestralmente el primer año y los totales por lo dado el periodo es variable acorde con los aumentos de acuerdo a la estrategia al precio y a la proyección /y unidades vendidas. Primer año Los años están establecidos en el mejoramiento de nuestro producto para que asi sea un producto cuantitativo 2.2 -Actividad de aprendizaje 2.1-El objetivo de la actividad de aprendizaje es la elaboración del estudio de operación para la idea de negocio, producto o servicio seleccionado; aplicando las indicaciones que es el instructor técnico apoyándose en la bibliografía sugerida
  14. 14. 2.3-Proceso En esta encontramos que el proyecto debe ser productivo y debe estar en buenas condiciones para que así se pueda vender en forma correcta y al precio debido También podemos decir que el tiempo de ejecución debe ser entregado el día indicado para que el proyecto sea valido NTC 1486 Aquí tenemos un ejemplo de la normativa Icontec 3cm (margen) 4cm (titulo) 3cm (margen) 2cm (# pagina) centrado 4cm 2cm PORTADA PRÁCTICA EMPRESARIAL, APLICACIÓN DE NORMA NTC 2050 Y RETIE JUAN MIGUEL ZABALA TORRES Informe Semestre de Industria para optar al titulo de Ingeniero Electricista Asesor: Luís Fernando Gallego Medellín Universidad de Pamplona Facultad de Ingeniería Departamento de Ingeniería Eléctrica 2009
  15. 15. Debemos seguir estas normas para que nuestro proyecto quede bien hecho y bien organizado Operación Componentes operación Ficha técnica El producto que vamos a dar a conocer es: La tarjeta de papel es una clase de nuevo producto desarrollado; Es bueno para la protección del medio ambiente. Y así podremos sacar provecho para el reciclaje Cualidades Las cualidades de este proyecto serán que nuestras tarjetas serán únicas 3cm 3cm 4cm 2cm PAGINA DE CONTENIDOS Contenido Introducción 3 • Capitulo 1 5 • Capitulo 2 9 • Capitulo 3 15 • Capitulo 4 24 • Capitulo 5 31 Anexos 2 Interlíneas 2 Interlíneas 1 Interlínea
  16. 16. Es mas todos los clientes lo van a querer comprar Diseño El diseño va hacer Tarjetas de corazón trenzado tarjetas con botones tarjetas normales tarjetas decoradas etc. Tamaño Va hacer de distintos tamaños formas también depende el gusto de los clientes etc. Tecnología La tecnología será Corel Draw photoshop etc.. Características Las características de este producto serán para obtener conocimientos para determinar las características de los productos entregables Fisicoquímicas La fisicoquímica lo vamos hacer de manera concreta para que nuestro proyecto este en las mejores condiciones para nuestros clientes Condiciones climáticas Las condiciones climáticas tienen como objetivo prevenir los cambios climáticos y para así alterar algunas tormentas y producir cambios que les afecten a los humanos.
  17. 17. Factores ambientales Estos actúan sobre los seres vivos en diversas formas Eliminando zonas de caracteres climáticas fisicoquímicos a aquellas no resistentes como también modifican los cambios favoreciendo lo establecido en la tarjetería que se va a vender Almacenaje El almacenaje va hacer en un empaque reciclable transparente Descripciones del proceso Nuestro proyecto lo vamos hacer mediante papel reciclable y como va hacer de distintos tamaños formas y diseños esto lo hacemos para que los clientes vean que una tarjeta también se puede hacer mediante la imaginación Necesidades y requerimientos Para esto necesitamos saber si el cliente queda satisfecho o si quiere más de lo que ofrecemos Plan de producto Los objetivos no tienen que ser muy concretos para poder entender lo que vamos a plantear en nuestro proyecto Por lo que vemos es la declaración de la misión y visión también podemos organizarla dela mejor manera para que así entendamos lo que nuestro proyecto quiere dar a conocer
  18. 18. Plan de compras Consumo por unidad de producto: El efecto de consumir o gastar, bien sea por consumir como el hecho de utilizar estos productos y servicios para satisfacer las necesidades del cliente y así poder vender nuestro producto Costos de producción Esto incluye en la mano de obra y los gastos indirectos de fabricación también requerimos de las necesidades económicas para realizar el producto que se va a llevar a cabo Infraestructura Por lo tanto nos vamos a dar a conocer determinando la estructura del desarrollo de los niveles de fuerza productiva Ambientes de aprendizaje En este se lograra compartir conocimientos con personas que no tengan idea de este producto para así convencerlas de que jueguen con la mente… Materiales Los materiales necesarios va hacer papel reciclable
  19. 19. Ambiente asignado Tic Nuestro recurso va hacer la creatividad e imaginación Grupo en el cual nos pueden contactar Karolina.kiifuentes.@gmail.com El nombre de nuestro proyecto Eco desing Entidades Las entidades de nuestro producto va hacer en base a la empresa que nosotros vamos a realizar Bogotá emprende (cámara de comercio de Bogotá) Tenemos las ganas de aprender para así tener más conocimiento de lo planteado Biblioteca Luis ángel Arango Es una biblioteca situada en el barrio la Candelaria en el centro de Bogotá. Cuenta con cerca de un millón trescientos mil volúmenes, un área de 45.000 metros cuadrados, seis pisos, dos sótanos. Al día recibe más de 5.000 usuarios y su biblioteca virtual tuvo más de catorce millones de visitas en 2012.1 La sede actual fue inaugurada el 20 de febrero en 1958 por el banco de la republica Evaluación de aprendizaje Tenemos que tener criterios para poder caracterizar nuestro proyecto y evaluar las funciones de este pequeño producto
  20. 20. Periodo de evaluación del negocio Con esto podemos innovar las ideas para mantener la ventaja de la competencia y así balancearnos en nuestro proyecto y alcanzar loas metas soñadas Conclusiones Para llevar a cabo con este proceso mediante la implementación debemos considerar que dentro de los puntos del proyecto debemos destacar lo establecido y poder implementar lo necesario y reforzarnos de información para considerar que nuestro producto se haga denotar Bibliografía Baca Urbina Gabriel evaluación de sexta edición mc Graw Hill México 2010 La bibliografía de la sexta edición Los precios y la disponibilidad de productos están sujetos a cambio sin previo aviso, y sólo aplican para ventas en línea por esto vamos hacer lo posible para que nuestro proyecto sea el mejor Méndez Rafael formulación y evaluación de proyectos sexta edición La formulación de la sexta edición Méndez Rafael formulación y evaluación de proyectos sexta edición Icontec internacional Bogotá 2010 Va dirigida gerentes de proyectos lideres empresariales y comunitarios investigadores entre otros permite conocer los comentes de un proyecto y sus
  21. 21. interrelaciones utilizar de manera creativa y contextualizada herramientas de marketing estadísticas y financias para así p0der identificar las diferentes etapas de un proyecto esto es desde el origen de la idea su análisis y evaluación hasta la implantación para así comprender la importancia interdisplinariedad y el trabajo en equipo Philip kotler Kevin lane keller dirección de marketing y duodécima edición Pearson education 2009 729 pág. Enfoque: La duodécima edición se basa en los pilares fundamentales de las ediciones pasadas: - Enfoque de dirección: el libro se centra en las principales decisiones que han de tomar los directivos de marketing y la alta dirección para armonizar los objetivos, las capacidades y los recursos de la empresa con las necesidades y oportunidades del mercado. - Planteamiento analítico: ofrece herramientas contextuales para analizar los problemas recurrentes en la dirección del marketing. Los casos y los ejemplos ilustran de forma efectiva los principios, las estrategias y las prácticas del marketing. - Perspectiva multidisciplinar: se basa en la riqueza de las diferentes disciplinas científicas (economía, conductismo, teoría de dirección y matemáticas) para utilizar conceptos y herramientas fundamentales. - Aplicaciones universales: aplica el pensamiento estratégico a todo el espectro del marketing: productos y servicios, consumidores y empresas, organizaciones con y sin ánimo de lucro, empresas nacionales e internacionales, empresas grandes y pequeñas, fabricantes e intermediarios, y sectores de alta y baja tecnología. - Cobertura global y equilibrada: abarca todas las temáticas que un director de marketing informado debe conocer: marketing estratégico, Fernández valiñas Ricardo segmentación de mercados primera edición mc Graw Hill 2009 Habla sobre la división de trabajo de un mercado en grupos uniformes mas pequeños que tengan características y necesidades semejantes
  22. 22. La segmentación del marcado es una aparte importante incrucial para el triunfo de productos o servicios pues esto nos lleva a conocer como debemos llegar a nuestro consumidor Kotler Armstrong fundamentos del marketing undécima edición Pearson education México 2007 Identificación de las estrategias de los competidores Cuanto más se asemeje la estrategia de una compañía a la de otra, mayor competencia habrá Entre las dos. En la mayoría de las industrias, las compañías pueden clasificarse en grupos que Siguen distintas estrategias. Un grupo estratégico es un conjunto de Compañías de una industria que siguen la misma estrategia o una similar En un determinado mercado meta. Por ejemplo, en la gran industria de Electrodomésticos, General Electric, Whirlpool y Maytag pertenecen al Mismo grupo estratégico. Cada una fabrica una línea completa de Electrodomésticos con precio medio, apoyada con un buen servicio. En Contraste, Sub-Zero y Viking pertenecen aun grupo estratégico diferente; Ambas producen una línea más reducida de electrodomésticos de alta calidad, ofrecen un Servicio de mayor nivel y cobran un precio alto. Algunas ideas importantes surgen al identificar grupos estratégicos. Por ejemplo, si una compañía entra a uno de los grupos, los miembros de ese grupo se convierten en sus principales competidores. De esta forma, si la compañía entra al primer grupo, en contra de General Taylor james investigación de mercados Investigación Exploratoria:Esta investigación tiene por objeto ayudar a que el investigador se familiarice con la situación problema, identifique las variables más
  23. 23. importantes, reconozca otros cursos de acción, proponga pistas idóneas para trabajos posteriores y puntualice cuál de esas posibilidades tiene la máxima prioridad en la asignación de los escasos recursos presupuestarios de la empresa. En pocas palabras, la finalidad de los estudios exploratorios es ayudar a obtener, con relativa rapidez, ideas y conocimientos en una situación. Es un tipo de investigación extremadamente útil como paso inicial en los procesos de investigación. Investigación Descriptiva: Los estudios descriptivos exigen que el investigador identifique de antemano las preguntas específicas que desea contestar, cómo las responderá y las implicaciones que posiblemente tengan para el gerente de mercadotecnia. Es preciso que se fije una finalidad bien definida. Es probable que la investigación descriptiva proporcione resultados que dan origen a otros trabajos del mismo ídolo. Investigación Causal: La meta de este tipo de investigación, es bastante sencilla, descubrir la relación, si es que la hay, entre las variables existentes. Para los mercadologías es muy importante tener en cuenta este tipo de investigación, ya que los elementos causales pueden generar cambios muy importantes en una investigación de mercados. Investigación Predictivo: La finalidad de este tipo de investigación consiste en llegar a un pronóstico o predicción de alguna medida de interés para el investigador. Muchas veces la meta final de ese trabajo es el nivel del futuro de ventas de la empresa. Otros objetivos son los niveles de ventas industriales, las proyecciones del crecimiento futuro o disminución de los grupos de edad a quienes interesan los productos de la firma, el uso de un mercado de prueba para predecir el probable éxito de un nuevo artículo. El estudio predictivo puede considerarse una variedad del estudio descriptivo. Chao Lincoln L. Estadística para las ciencias administrativas mc Graw Hill LINCOLN L. CHAO California State University Long Beach, California Traducción JOSÉ MARÍA CASTAÑO
  24. 24. Exjefe del Departamento de Matemáticas Universidad del Valle Adaptación GREGORIO A. CABALLERO SAUMETH Matemático y estadístico, M.S. Universidad Nacional de Colombia Profesor, Universidad Distrital Francisco José de Caldas Pontificia Universidad Javeriana Revisión técnica JESÚS MARÍA SIMBAQUEBA HERNÁNDEZ Profesor titular de estadística Universidad Distrital Francisco José de Caldas Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra, por cualquier medio, sin Autorización escrita del editor. DERECHOS RESERVADOS. Copyright © 1993, por McGraw-Hill 1NTERAMER1CANA, S.A. Respecto a la edición adaptada. Transversal 42B No. 19-77, Santafé de Bogotá, Colombia. Adaptado de ESTADÍSTICA PARA LAS CIENCIAS ADMINISTRATIVAS. Segunda edición, Copyright © MCMLXXVII1, por McGRAW-HILL INTERAMERICANA, S.A. Traducido de la segunda edición en inglés de STATISTICS: METHODS AND ANALYSIS Copyright © MCMLXXIV, por McGRAW-HILL, Inc. Editora: Martha Edna Suárez R. 3124567890
  25. 25. ISBN 958-600-142-3. Tercera edición (ISBN 968-451-192-2. Segunda edición) 9012456783 Impreso en Colombia Printed in Colombia Se imprimieron 7.600 ejemplares en el mes de julio de 1993. Impresor: Panamericana. Martínez Bencardio Ciro estadística básica aplicada eco ediciones Existe una diferencia entre los términos estadística y estadísticas la primera se refiere ala técnica de recolección procesamiento y análisis del dato la segunda corresponde a l ordenamiento sistemático de la información en forma de cuadros y gráficos La estadística cumple dos funciones la de análisis descriptivo en forma cuantitativa de las características observadas en el fenómeno La indiferencia estadística inducción lográndose generaciones para un grupo mayor denominado población partiendo de un grupo menor o muestra Se da uhna serie de serie de términos estadísticos que deben conocerse para un buen desarrollo de curso de estadística entre otros .población muestra variables y atributos Fondo emprender plan de negocios Es un Fondo creado por el Gobierno Nacional para financiar iniciativas empresariales que provengan y sean desarrolladas por alumnos del SENA que haya finalizado la etapa lectiva de un programa de formación, alumnos o egresados de cursos del SENA en el programa jóvenes rurales y línea de formación de lideres del desarrollo, estudiantes que se encuentren cursando los dos (2) últimos semestres en un programa de educación superior reconocido por el Estado de conformidad con las
  26. 26. Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994, personas que hayan concluido materias dentro de los últimos doce (12) meses, profesionales universitarios cuyo primer título haya sido obtenido durante los últimos 24 meses, estudiantes o egresados que se encuentren cursando especialización y/o maestría que hayan culminado y obtenido la certificación dentro de los últimos 12 meses. Las condiciones de beneficiarios del Fondo Emprender se establecen ampliamente en el Acuerdo 004 del 26 de marzo del 2009. El Fondo Emprender se rige por el derecho privado, y su presupuesto está conformado por el 80% de la monetización de la cuota de aprendizaje de que trata el artículo 34 de la ley 789 del 2002, así como por los aportes del presupuesto general de la nación, recursos financieros de organismos de cooperación nacional e internacional, recursos financieros de la banca multilateral, recursos financieros de organismos internacionales, recursos financieros de fondos de pensiones y cesantías y recursos de fondos de inversión públicos y privados. Actividad 3 El objetivo de la actividad de aprendizaje es la elaboración del estudio organizacional para la idea de negocio producto o servicio seleccionado aplicando las indicaciones que el instructor técnico le brindara también apoyándose en la bibliografía sugerida Componentes Estructura organizacional Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo administrativo y operativo Relacione los cargos previstos y el número de empleados por cada cargo
  27. 27. Esto se trata de las cifras de mercado según el criterio para así asegurar el éxito de nuestro proyecto Aspectos legales Especifique el tipo de sociedad que conformaría cual es el estado civil legal Norma urbana Se trata de Lograr el acercamiento entre el oficio del diseñador- constructor y el planeamiento de la ciudad, mediante la compresión de los criterios generales y particulares que dan origen a la norma urbana. Aprender a mirar la norma urbana como norma de convivencia. los aspectos a tener en cuenta para la aplicación específica de la norma en proyectos urbanísticos y su tramitación ante las Curadurías Urbanas. Normaambiental El manejo y aprovechamiento de los recursos naturales para garantizar su desarrollo sostenible, su conservación o sustitución. Además, deberá prevenir y controlar los factores de deterioro ambiental, imponer las sanciones legales y exigir la reparación de los daños causados. Así mismo, cooperará con otras naciones en la protección de los ecosistemas situados en zonas fronterizas. Lo anterior implica asegurar que la satisfacción de las necesidades actuales se realice de una manera tal que no comprometa la capacidad y el derecho de las futuras generaciones para satisfacer las propias. Normas laborales Tiene como propósito dar una visión general de la legislación laboral que permita su conocimiento, facilitando a las empresasdeterminar el alcance e implicaciones de la normativa colombiana. Para tal fin, se analizan los temas más generales y relevantes que se deben tener en
  28. 28. cuenta al momento de contratar personal tanto nacional como extranjero y otras materias de interés. Laboral y protección social En lo laboral vamos a intentar dar lo mejor de nosotros para que nuestro proyecto sea el mejor Registro tributarias En toda la organización estaremos obligados a llevar una contabilidad y lo más importante hay que cumplir con las normas y reglas Protección intelectual y ambiental Sera innovadora y tendremos mas capacidad para poder ser competitiva en nuestra sociedad Costos administrativos Gastos de personal Especifique el tipo de sociedad que conformaría Cual es su estado legal actual En nuestro proyecto vamos a dirigirnos a nuestros clientes por la calidad de nuestro producto Normas urbanas
  29. 29. El servicio que vamos a prestar será el desarrollo que comprende los servicios personales y generales y la apropiación que lo que vamos a llevar a cabo con nuestra imaginación Ambiental Vamos a procurar que lo que vamos a hacer sea reciclable para no gastar tantos recursos Laboral y protección social En lo laboral vamos a ser lo mas discretos que podamos para que nuestro proyecto se haga denotar Registros Podemos ejecutar los procedimientos con mayor agilidad y eficiencia para poder guardar las constancias de lo que hacemos Gasto de puesta en marcha Relacione y cuantifique los gastos por concepto de arranque y puestas en operación de la empresa tales como registros certificados permisos licencias estudios Los gastos de arranque y puestas serian en que a los certificados con mayor recurso personal para así tener más seguridad de un proyecto productivo Gastos de empresas de administración Registro los gastos administrativos estimados valorizados en forma anual como servicios públicos
  30. 30. Los registros certificados estimados seria que contemos con cierta economía para que nuestros servicios sean anuales a lo que vallamos a gastar Proyecto productivo Guía 04 Inversiones en activos fijos Especificar el monto y el momento de pago de maquinaria y equipo incluyendo los gastos de montaje e instalación (edificios en instalaciones complementarias lotes vehículos marcas marca o patentes honorarios profesionales construcción gastos de investigación desarrollo y prueba de productos Rta/: El monto de nuestro proyecto va hacer primero que todo pequeño para que así después lo vallamos ampliando… Nos tocaría verificar por un local donde hallan almacenes y pase gente para que así funcione nuestro local. Buscarle un nombre adecuado aunque nosotros ya le tenemos uno Eco desing mirar cuanto vale la maquinaria buscar una tipografía. Publicidad de mercadeo empleados gerentes secretaria para que nuestra producción sea la adecuada y los insumos claro esta. La maquina que hemos pensado que vamos a comprar será un maquina de alta resolución que sea adecuada para la impresión y más que todo que imprima papel de distintas clases y además que cuente con mecanismo de suspensión en tres puntos lo que la hace mucho más estable.. Inversiones de capital de trabajo
  31. 31. Inventario de materia prima producto en proceso y producto terminado policía de cartera al cliente de los proveedores y de electivo Rta/: El inventario lo vamos hacer cunado nuestro producto este avanzando y nosotros veamos el cambio para así relacionar las entidades y una fecha determinada y para poder determinar y comprender los fundamentos de producción para la venta de los clientes Materia prima La materia prima la vamos a sacar dependiendo de como nos valla en el proyecto y/o los clientes Presupuesto Especificar los presupuestos en unidades y el monto de ingresos materias primas e insumos mano de obra directa gastos de fabricación y gastos de administración y venta Rta /: los presupuestos serán de 1’800$ y eso creo que nos vamos a gastar más Análisis de costos Especificar: Costos fijos: los costos serán de 2’550.000$ Costos variables:2’550.000 Costo total: 3’55000000 Costo promedio: 1000000 Costo variable unitario: 356000000 Margen unitaria: 15500000 Punto de equilibrio: 510000 Análisis financiero
  32. 32. Realizar la proyección durante 5 años: de estado de resultados flujo de caja neto con su respectiva evaluación por la caja antema de retorno (tlr) y valor neto actual (VNA) Rta/:la proyección para presentar un objeto utilizando las proyectantes principalmente las mas necesarias como lo es la tarjetería las proyectante del mediano para recibir las diferentes prolongaciones Bibliografía Bibliografía Baca Urbina Gabriel evaluación de sexta edición mc Graw Hill México 2010 La bibliografía de la sexta edición Los precios y la disponibilidad de productos están sujetos a cambio sin previo aviso, y sólo aplican para ventas en línea por esto vamos hacer lo posible para que nuestro proyecto sea el mejor Méndez Rafael formulación y evaluación de proyectos sexta edición La formulación de la sexta edición Méndez Rafael formulación y evaluación de proyectos sexta edición Icontec internacional Bogotá 2010 Va dirigida gerentes de proyectos lideres empresariales y comunitarios investigadores entre otros permite conocer los comentes de un proyecto y sus interrelaciones utilizar de manera creativa y contextualizada herramientas de marketing estadísticas y financias para así p0der identificar las diferentes etapas
  33. 33. de un proyecto esto es desde el origen de la idea su análisis y evaluación hasta la implantación para así comprender la importancia interdisplinariedad y el trabajo en equipo Philip kotler Kevin lane keller dirección de marketing y duodécima edición Pearson education 2009 729 pág. Enfoque: La duodécima edición se basa en los pilares fundamentales de las ediciones pasadas: - Enfoque de dirección: el libro se centra en las principales decisiones que han de tomar los directivos de marketing y la alta dirección para armonizar los objetivos, las capacidades y los recursos de la empresa con las necesidades y oportunidades del mercado. - Planteamiento analítico: ofrece herramientas contextuales para analizar los problemas recurrentes en la dirección del marketing. Los casos y los ejemplos ilustran de forma efectiva los principios, las estrategias y las prácticas del marketing. - Perspectiva multidisciplinar: se basa en la riqueza de las diferentes disciplinas científicas (economía, conductismo, teoría de dirección y matemáticas) para utilizar conceptos y herramientas fundamentales. - Aplicaciones universales: aplica el pensamiento estratégico a todo el espectro del marketing: productos y servicios, consumidores y empresas, organizaciones con y sin ánimo de lucro, empresas nacionales e internacionales, empresas grandes y pequeñas, fabricantes e intermediarios, y sectores de alta y baja tecnología. - Cobertura global y equilibrada: abarca todas las temáticas que un director de marketing informado debe conocer: marketing estratégico, Fernández valiñas Ricardo segmentación de mercados primera edición mc Graw Hill 2009 Habla sobre la división de trabajo de un mercado en grupos uniformes mas pequeños que tengan características y necesidades semejantes La segmentación del marcado es una aparte importante incrucial para el triunfo de productos o servicios pues esto nos lleva a conocer como debemos llegar a nuestro consumidor
  34. 34. Kotler Armstrong fundamentos del marketing undécima edición Pearson educación México 2007 Identificación de las estrategias de los competidores Cuanto más se asemeje la estrategia de una compañía a la de otra, mayor competencia habrá Entre las dos. En la mayoría de las industrias, las compañías pueden clasificarse en grupos que Siguen distintas estrategias. Un grupo estratégico es un conjunto de Compañías de una industria que siguen la misma estrategia o una similar En un determinado mercado meta. Por ejemplo, en la gran industria de Electrodomésticos, General Electric, Whirlpool y Maytag pertenecen al Mismo grupo estratégico. Cada una fabrica una línea completa de Electrodomésticos con precio medio, apoyada con un buen servicio. En Contraste, Sub-Zero y Viking pertenecen aun grupo estratégico diferente; Ambas producen una línea más reducida de electrodomésticos de alta calidad, ofrecen un Servicio de mayor nivel y cobran un precio alto. Algunas ideas importantes surgen al identificar grupos estratégicos. Por ejemplo, si una compañía entra a uno de los grupos, los miembros de ese grupo se convierten en sus principales competidores. De esta forma, si la compañía entra al primer grupo, en contra de General Taylor james investigación de mercados Investigación Exploratoria:Esta investigación tiene por objeto ayudar a que el investigador se familiarice con la situación problema, identifique las variables más importantes, reconozca otros cursos de acción, proponga pistas idóneas para trabajos posteriores y puntualice cuál de esas posibilidades tiene la máxima prioridad en la asignación de los escasos recursos presupuestarios de la empresa.
  35. 35. En pocas palabras, la finalidad de los estudios exploratorios es ayudar a obtener, con relativa rapidez, ideas y conocimientos en una situación. Es un tipo de investigación extremadamente útil como paso inicial en los procesos de investigación. Investigación Descriptiva: Los estudios descriptivos exigen que el investigador identifique de antemano las preguntas específicas que desea contestar, cómo las responderá y las implicaciones que posiblemente tengan para el gerente de mercadotecnia. Es preciso que se fije una finalidad bien definida. Es probable que la investigación descriptiva proporcione resultados que dan origen a otros trabajos del mismo ídolo. Investigación Causal: La meta de este tipo de investigación, es bastante sencilla, descubrir la relación, si es que la hay, entre las variables existentes. Para los mercadologías es muy importante tener en cuenta este tipo de investigación, ya que los elementos causales pueden generar cambios muy importantes en una investigación de mercados. Investigación Predictivo: La finalidad de este tipo de investigación consiste en llegar a un pronóstico o predicción de alguna medida de interés para el investigador. Muchas veces la meta final de ese trabajo es el nivel del futuro de ventas de la empresa. Otros objetivos son los niveles de ventas industriales, las proyecciones del crecimiento futuro o disminución de los grupos de edad a quienes interesan los productos de la firma, el uso de un mercado de prueba para predecir el probable éxito de un nuevo artículo. El estudio predictivo puede considerarse una variedad del estudio descriptivo. Chao Lincoln L. Estadística para las ciencias administrativas mc Graw Hill LINCOLN L. CHAO California State University Long Beach, California Traducción JOSÉ MARÍA CASTAÑO Exjefe del Departamento de Matemáticas Universidad del Valle
  36. 36. Adaptación GREGORIO A. CABALLERO SAUMETH Matemático y estadístico, M.S. Universidad Nacional de Colombia Profesor, Universidad Distrital Francisco José de Caldas Pontificia Universidad Javeriana Revisión técnica JESÚS MARÍA SIMBAQUEBA HERNÁNDEZ Profesor titular de estadística Universidad Distrital Francisco José de Caldas Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra, por cualquier medio, sin Autorización escrita del editor. DERECHOS RESERVADOS. Copyright © 1993, por McGraw-Hill 1NTERAMER1CANA, S.A. Respecto a la edición adaptada. Transversal 42B No. 19-77, Santafé de Bogotá, Colombia. Adaptado de ESTADÍSTICA PARA LAS CIENCIAS ADMINISTRATIVAS. Segunda edición, Copyright © MCMLXXVII1, por McGraw-Hill INTERAMERICANA, S.A. Traducido de la segunda edición en inglés de STATISTICS: METHODS AND ANALYSIS Copyright © MCMLXXIV, por McGraw-Hill, Inc. Editora: Martha Edna Suárez R. 3124567890 ISBN 958-600-142-3. Tercera edición (ISBN 968-451-192-2. Segunda edición)
  37. 37. 9012456783 Impreso en Colombia Printed in Colombia Se imprimieron 7.600 ejemplares en el mes de julio de 1993. Impresor: Panamericana. Martínez Bencardio Ciro estadística básica aplicada eco ediciones Existe una diferencia entre los términos estadística y estadísticas la primera se refiere ala técnica de recolección procesamiento y análisis del dato la segunda corresponde a l ordenamiento sistemático de la información en forma de cuadros y gráficos La estadística cumple dos funciones la de análisis descriptivo en forma cuantitativa de las características observadas en el fenómeno La indiferencia estadística inducción lográndose generaciones para un grupo mayor denominado población partiendo de un grupo menor o muestra Se da uhna serie de serie de términos estadísticos que deben conocerse para un buen desarrollo de curso de estadística entre otros .población muestra variables y atributos Fondo emprender plan de negocios Es un Fondo creado por el Gobierno Nacional para financiar iniciativas empresariales que provengan y sean desarrolladas por alumnos del SENA que haya finalizado la etapa lectiva de un programa de formación, alumnos o egresados de cursos del SENA en el programa jóvenes rurales y línea de formación de lideres del desarrollo, estudiantes que se encuentren cursando los dos (2) últimos semestres en un programa de educación superior reconocido por el Estado de conformidad con las Leyes 30 de 1992 y 115 de 1994, personas que hayan concluido
  38. 38. materias dentro de los últimos doce (12) meses, profesionales universitarios cuyo primer título haya sido obtenido durante los últimos 24 meses, estudiantes o egresados que se encuentren cursando especialización y/o maestría que hayan culminado y obtenido la certificación dentro de los últimos 12 meses. Las condiciones de beneficiarios del Fondo Emprender se establecen ampliamente en el Acuerdo 004 del 26 de marzo del 2009. El Fondo Emprender se rige por el derecho privado, y su presupuesto está conformado por el 80% de la monetización de la cuota de aprendizaje de que trata el artículo 34 de la ley 789 del 2002, así como por los aportes del presupuesto general de la nación, recursos financieros de organismos de cooperación nacional e internacional, recursos financieros de la banca multilateral, recursos financieros de organismos internacionales, recursos financieros de fondos de pensiones y cesantías y recursos de fondos de inversión públicos y privados

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