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IntroducciónLa negociación es un proceso mediante el cual dos omas partes que tienen intereses tanto comunes comoopuestos ...
Desarrollo   Para lanegociación  hay que derrotar ladesconfianzaante nuestros intereses.
Tipos de negociadores 1/3 Negociador enfocado a los resultados lo que le importa  es alcanzar su objetivo de cualquier ma...
Tipos de negociadores 2/3
Tipos de negociadores 3/3          cuadrante
La realidad...No hay una táctica o una estrategia que nos  garantice el éxito en una negociación, pero  cuando mas conozca...
Recomendaciones 1/1 Pronostico Lograr empatía con la  otra parte
Estrategia de penetración               1/3 Resistencia que presenta la contraparte con la que  estamos negociando (hacer...
Estrategia de penetración              2/3 Reconocer el punto de vista del oponente Tienes razón, comprendo lo que dices...
Estrategias de penetracion              3/3 La resistencia del oponente Si queremos     que   nos     escuchen,   empece...
CID 1/2Factores de éxito en la negociación:     La resistencia del oponente    Respeto hacia la otra parte    Empatia  ...
CID 2/2Obstáculos para la solución conjunta de problemas:La reacción de nosotros.Las emociones de los otros.La posición...
La estrategia de penetraciónPaso 1: Subir al balcón: Mirar la situación desde otraperspectiva, para evitar reaccionar sin ...
Conclusión Sortear barreras con la estrategia de penetración. Nunca aceptar un NO como respuesta. No hay fórmula que ga...
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Comportamiento Interacción Dinámico

  1. 1. Taller de negociacion empresarialCatedratico Enrique Guzman Nieves Ruiz Hernandez Perla 251557 Pavia Dominguez Diana 251626 Ibarra Garcia Carlos Antonio 225690 Agosto – 2012
  2. 2. IntroducciónLa negociación es un proceso mediante el cual dos omas partes que tienen intereses tanto comunes comoopuestos intercambian información a lo largo de unperiodo con miras a lograr un acuerdo para susrelaciones futuras.
  3. 3. Desarrollo Para lanegociación hay que derrotar ladesconfianzaante nuestros intereses.
  4. 4. Tipos de negociadores 1/3 Negociador enfocado a los resultados lo que le importa es alcanzar su objetivo de cualquier manera. Negociador enfocado en las personas preocupado por tener una buena relación personal. Lo anterior no es constante ya que varia dependiendo de la personalidad de los negociadores.
  5. 5. Tipos de negociadores 2/3
  6. 6. Tipos de negociadores 3/3 cuadrante
  7. 7. La realidad...No hay una táctica o una estrategia que nos garantice el éxito en una negociación, pero cuando mas conozcamos nuestra personalidad y la de nuestro oponente nuestras posibilidades de éxito aumentarán.
  8. 8. Recomendaciones 1/1 Pronostico Lograr empatía con la otra parte
  9. 9. Estrategia de penetración 1/3 Resistencia que presenta la contraparte con la que estamos negociando (hacer que nos entiendan). En situaciones difíciles se deben de tomar las cosas con calma, pensar y analizar las cosas de una forma objetiva.
  10. 10. Estrategia de penetración 2/3 Reconocer el punto de vista del oponente Tienes razón, comprendo lo que dices, cuando escuchamos es mas probable que nos escuchen.
  11. 11. Estrategias de penetracion 3/3 La resistencia del oponente Si queremos que nos escuchen, empecemos por escuchar Si queremos que reconozcan nuestras ideas, reconozcamos la de el o ella Tratar de comprender para que nos comprendan
  12. 12. CID 1/2Factores de éxito en la negociación:  La resistencia del oponente  Respeto hacia la otra parte  Empatia  Confianza  Flexibilidad  Paciencia  Asertivo
  13. 13. CID 2/2Obstáculos para la solución conjunta de problemas:La reacción de nosotros.Las emociones de los otros.La posición de los otros.El descontento de los otros.El poder de los otros.
  14. 14. La estrategia de penetraciónPaso 1: Subir al balcón: Mirar la situación desde otraperspectiva, para evitar reaccionar sin pensar.Paso 2: Ponerse al lado de ellos: Reconocer su punto de vistadándole reconocimiento, crear un clima favorable para lasnegociaciones.Paso 3: No rechazar-replantear: Enfocar hacia el problema todo loque diga nuestro oponente.Paso 4: No presione-Tienda un puente de oro: Verificar que lasolución encontrada es satisfactoria para ambas partes.Paso 5: No ataque-use el poder para educar: Demostrarles que nopueden ganar por si solos sino solo conjuntamente con nosotros.
  15. 15. Conclusión Sortear barreras con la estrategia de penetración. Nunca aceptar un NO como respuesta. No hay fórmula que garantice siempre el éxito, pero con paciencia, persistencia y la estrategia de penetración se tienen las máximas probabilidades de obtener lo que se desea. El secreto es sencillo: prepararse, prepararse y prepararse. El objetivo de la penetración es acabar con el adversario y convertirlo en SOCIO de la negociación.
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