1. Factores PSICOLOGICOS que Facilitan o
Dificultan nuestro Desarrollo Empresarial
Psic. Miguel Angel Arcique Calderón

4. “Leer un libro es mucho mejor que hablar con su autor,
ya que el autor en él ha puesto sus mejores
pensamientos”

5. Los Retos
• Manejo de las finanzas
• Manejo de Personal
• ¿Todos quieren lo barato?
• Visión de largo plazo

7. Una cultura del PRIVILEGIOS y no de MÉRITOS

8. PODER
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JEFE
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MACHISMO HIJO/A SUMISION

9. • Manejo de las FINANZAS

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11. Necesidad de controles financieros
Tres tipos de contabilidad:
- PASADO (fiscal)
- PRESENTE (tesorería)
- FUTURO (presupuesto)

12. • Manejo del PERSONAL

13. Don “Gastón Billetes”
de Abel Quesada

14. Ingresos del Agente = $ 25´000,000 anual
Nómina de 12 personas = $ 1´200,000 anual

15. • Informalidad en la contratación (no
contratos, no prestaciones, bonos o
premios “inventados”)
• Falta de contratación de personal
estratégico (pura tropa)
• Falta de inversión en capacitación y
desarrollo del personal

16. • “Todos quieren lo BARATO”

17. ¿Dónde estamos parados?:
Nivel de Aseguramiento
Tenemos grandes retos por delante
CASA HABITACIÓN (1) 4.9%
VIDA INDIVIDUAL Y GRUPO (2) 14.0%
AUTOMÓVILES (3) 48.0%
GASTOS MÉDICOS MAYORES (INDIVIDUAL, GRUPO Y COLECTIVO) (4) 7.2%
(1) Num. de pólizas casa habitación (SESA incendio) / num. de casas habitación (CONAPO)
(2) Num. de asegurados vida individual (Anuario CNSF) / población total Swiss Re; 35.1% vs población ocupada (INEGI).
(3) Num. de vehículos asegurados (SESA automóviles) / parque vehicular estimado AMIS
(4) Num. de asegurados (Anuario CNSF) / población total Swiss Re
autor de la lámina: LUIS BARROS Y VILLA

18. ¿En México NO hay Dinero?

22. EL DILEMA DEL PRECIO
UN VENDEDOR PROFESIONAL
VENDE (en este orden):
1.- A SI MISMO
2.- SU SERVICIO
3.- SU PRODUCTO/EMPRESA
4.- EL PRECIO

23. Imagen del Agente
Imagen de SI MISMO
COMO EMPRESA
Posicionamiento
Tiempo

24. SERVICIOS
DE LA PROMOTORÍA
(por ESCRITO)
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CARACTERISTICAS
SERVICIOS
SEGURO
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(por ESCRITO)
SINIESTRO)
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Las TRES “mercadotecnias” del sector

28. • VISIÓN de largo/corto plazo

29. ETAPAS EMPRESARIALES DE LA
CARRERA DE UN AGENTE
1er 2o 3o
INICIO
DE SU
CARRERA INCUBACIÓN
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TRASCENDENCIA
(HÁBITOS) (consolidación) (sucesión)

30. 2012
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31. “preferible un rato como REY... que una vida como BUEY”

32. - Falta de ENFOQUE de negocio:
EMPRESA-MERCADO-PRODUCTO
- Buscar “el negocio que me sacará de pobre
o me hará millonario rápido” (dejando la tarea diaria)
- Necesidad de DEMOSTRAR ser CHINGON,
ganado dinero RAPIDO
- Falta de conciencia de ASOCIACION GREMIAL y
RESPONSABILIDAD SOCIAL

33. VIDEOS DE LOS 80´S
Aspiracionales
VIDEOS DE LOS 2000´S
Lujo, excesos, dinero fácil

35. - Codicia Desenfrenada
- Alimentos
- Agua
- Familia-Dinero
Biz Stone
co-fundador de Twitter

36. Podemos CAMBIAR EL MUNDO, construye
tu empresa y.... DIVIÉRTETE...!!!

37. Votes por quien votes...
“Cambia a México desde TU ámbito de responsabilidad”

38. El Agente de seguros Mexicano
Piensa como empresario
Actúa como empresario
Gana como empresario

40. Merecemos un País con mas VISION DE FUTURO
y OPORTUNIDADES que UNAN nuestros
CORAZONES en vez de SEPARARLOS
y TU... ¿que estás aportando?

41. Gracias por su atención...
miguel.arcique@capacitacionespecializada.com
www.capacitacionespecializada.com
01 800 777 11 69
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