Innovación y enfoque

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Innovación y enfoque

  1. 1. ¨La innovación distingue al líder del seguidor” Steve Jobsmiércoles 25 de abril de 12
  2. 2. miércoles 25 de abril de 12
  3. 3. miércoles 25 de abril de 12
  4. 4. PANORÁMICA DEL SECTOR 1 EL ASESOR ESPECIALIZADO EN SEGUROS COMO EMPRESARIO 2 11 PUNTOS DE INSPIRACIÓN EMPRESARIALmiércoles 25 de abril de 12 3
  5. 5. 1 PANORÁMICA DEL SECTORmiércoles 25 de abril de 12
  6. 6. ¿Dónde estamos parados?: Nivel de Aseguramiento Tenemos grandes retos por delante   CASA  HABITACIÓN  (1) 4.9% VIDA  INDIVIDUAL  Y  GRUPO  (2)   14.0%   AUTOMÓVILES  (3) 48.0% GASTOS  MÉDICOS  MAYORES  (INDIVIDUAL,  GRUPO  Y  COLECTIVO)  (4)   7.2% (1)  Num.  de  pólizas  casa  habitación  (SESA  incendio)  /  num.  de  casas  habitación  (CONAPO) (2)  Num.  de  asegurados  vida  individual  (Anuario  CNSF)  /  población  total    Swiss  Re;  35.1%  vs  población  ocupada    (INEGI). (3)  Num.  de  vehículos  asegurados  (SESA  automóviles)  /  parque  vehicular  esNmado  AMIS (4)  Num.  de  asegurados  (Anuario  CNSF)  /  población  total  Swiss  Re   autor  de  la  lámina:  LUIS  BARROS  Y  VILLAmiércoles 25 de abril de 12
  7. 7. Edad Promedio 56 años Al 31 de DICIEMBRE del 2011 fuente cnsf.gob.mxmiércoles 25 de abril de 12
  8. 8. miércoles 25 de abril de 12
  9. 9. llegar al 2% del PIB Generar empleos (ninis) Necesitamos más agentes!!!!miércoles 25 de abril de 12
  10. 10. miércoles 25 de abril de 12
  11. 11. Nuevos canales de comercialización Banca - Seguros Enrollers Convenios de Distribución Uso de Instalaciones “UDI” Internet/Redes Socialesmiércoles 25 de abril de 12
  12. 12. miércoles 25 de abril de 12
  13. 13. miércoles 25 de abril de 12
  14. 14. miércoles 25 de abril de 12
  15. 15. miércoles 25 de abril de 12
  16. 16. miércoles 25 de abril de 12
  17. 17. miércoles 25 de abril de 12
  18. 18. Problemáticas comunes a los agentes a nivel Iberoamérica -NO PONER SUS SERVICIOS POR ESCRITO -FALTA DE ORGANIZACIÓN PRESUPUESTAL -FALTA DE HABILIDADES DE DELEGACIÓN -FALTA DE GOBIERNO CORPORATIVO -FALTA DE ESQUEMAS DE SUCESIÓNmiércoles 25 de abril de 12
  19. 19. TIPOS DE AGENTES INTERNACIONALMENTE AGENTE MEDIADOR (ejemplo España) - exclusividad - multiempresa - comisiones + - comisiones - - modelo de distribución - modelo corredor Curso de Formación Empresarial MEXICO Uniempresa/Multiempresamiércoles 25 de abril de 12
  20. 20. SERVICIOS DE LA PROMOTORÍA (por ESCRITO) $ CARACTERISTICAS SERVICIOS SEGURO DEL AGENTE (PÓLIZA/ (por ESCRITO) SINIESTRO) $ $ Las TRES “mercadotecnias” del sectormiércoles 25 de abril de 12
  21. 21. SP OR ERVICIOS ITO ES CR CRM Community manager ATRACCION DE CLIENTES MARKETING ESTRATEGICO MICROSITIOS DE ATENCIONmiércoles 25 de abril de 12
  22. 22. miércoles 25 de abril de 12
  23. 23. miércoles 25 de abril de 12
  24. 24. miércoles 25 de abril de 12
  25. 25. miércoles 25 de abril de 12
  26. 26. miércoles 25 de abril de 12
  27. 27. miércoles 25 de abril de 12
  28. 28. miércoles 25 de abril de 12
  29. 29. EL ASESOR ESPECIALIZADO EN SEGUROS COMO EMPRESARIOmiércoles 25 de abril de 12 2
  30. 30. ETAPAS EMPRESARIALES DE LA CARRERA DE UN AGENTE 1er 2o 3o INICIO DE SU CARRERA INCUBACIÓN ACELERACIÓN TRASCENDENCIA (HÁBITOS) (consolidación) (sucesión)miércoles 25 de abril de 12
  31. 31. muere la empresa ¿los empleos? ¿los clientes?miércoles 25 de abril de 12
  32. 32. 1.Estrategia (Misión/Visión/Valores) 1.Recibir Informe de la Dirección General 2.PLANEACION (FODAS) 2.Revisar y en su caso aprobar Estados Financieros 3.GENERACION DE RIQUEZA (ISO/ESR) 3.Voz y voto en estrategias 4.Esquema de sucesión (TRASCENDER) 4.Cobro y decisión sobre DIVIDENDOS Empresario Consejo de Administración Director General 1.Contratar 1.Plan de negocio 1.Prospectar 2.Supervisar/Coordinar 2.Recursos Físicos 2.Contactar 3.Motivar/Corregir 3.Aspectos Legales Metas de 3.Entrevistar 4.Cerrar 4.Despedir 4.Aspectos Fiscales Ventas Agente de Seguros Director Ventas 1.Estrategias 2.Canales de Ventas 3.Rentabilidad 4.Planes de negocio Administración y Finanzas Operaciones Ventas 1.Cobrar 1.Revisar 1.Capacitar 2.Pagar 2.Entregar 2.Entrenar 3.Presupuestar 3.Recibir 3.Desarrollar 4.Contabilizar 4.Revisar/Entregar 4.Formarmiércoles 25 de abril de 12
  33. 33. miércoles 25 de abril de 12
  34. 34. 8 ROLES 32 RESPONSABILIDADES POR FAVOR SUMAR ESTO A SUS ROLES COMO: *Ser humano *Padre/Madre *Esposo/Esposa (pareja) *Familiar (hermano, hijo, compadre) *Social (religión, club, asociación, fundaciones) *Gustos (deporte, afición, vicios, mascotas) *Entretenimientos (música, películas, tecnología)miércoles 25 de abril de 12
  35. 35. ¿Cómo afrontar el reto? • Manejo del TIEMPO (enfoque+delegación) • Formación de TALENTO (educación +capacitación+formación+entrenamiento+arte) • Desarrollo EMOCIONAL (relaciones públicas+inteligencia emocional+habilidades espirituales+cuidado físico) • Tomar DECISIONES EMPRESARIALES Y ACTITUD POSITIVA EMPRESARIALmiércoles 25 de abril de 12
  36. 36. Algunos autores que te recomiendo...miércoles 25 de abril de 12
  37. 37. EL DILEMA DEL PRECIO UN VENDEDOR PROFESIONAL VENDE (en este orden): 1.- A SI MISMO 2.- SU SERVICIO 3.- SU PRODUCTO/EMPRESA 4.- EL PRECIOmiércoles 25 de abril de 12
  38. 38. Imagen del Agente Imagen de SI MISMO COMO EMPRESAPosicionamiento Tiempomiércoles 25 de abril de 12
  39. 39. miércoles 25 de abril de 12 11 PUNTOS DE INSPIRACIÓN EMPRESARIAL 3
  40. 40. 1.- Visión de Futuro y Conciencia de Largo Plazo S LO NO E R, ES URO EDE FUT SUC L CER E A E VA AMOS A HA QU E V LO QU UN POLITICO PIENSA EN LAS PRÓXIMAS ELECCIONES... UN ESTADISTA PIENSA EN LAS PRÓXIMAS GENERACIONES Churchillmiércoles 25 de abril de 12
  41. 41. 2.- Riesgomiércoles 25 de abril de 12
  42. 42. 3.- Invertir/CONTROL FINANCIERO/RESULTADOSmiércoles 25 de abril de 12
  43. 43. 4.- Delegar EFECTIVAMENTEmiércoles 25 de abril de 12
  44. 44. 5.- Trabajar en equipo (personal y alianzas) El talento gana juegos... pero el trabajo en equipo y la inteligencia... ganan campeonatos. Michael Jordanmiércoles 25 de abril de 12
  45. 45. 6.- Pasión/Enfoque Haz lo que amas y serás feliz Aquel que hace lo que ama está benditamente condenado al EXITO Que llegará cuando debe de llegar porque aquello que debe ser será y pasará naturalmente Facundo Cabralmiércoles 25 de abril de 12
  46. 46. 7.- Intuición Capacidad para tomar decisiones con POCA INFORMACIÓN Aprende a“Conectar los puntos” (todo pasa por algo)miércoles 25 de abril de 12
  47. 47. 8.- Flexibilidad (paradojas)miércoles 25 de abril de 12
  48. 48. 9.- Auto - Disciplina La alegría está en la lucha, en el esfuerzo, en la autodisciplina que supone la lucha y no en la lucha misma. Gandhimiércoles 25 de abril de 12
  49. 49. 10.- Valoresmiércoles 25 de abril de 12
  50. 50. 11.- Responsabilidad Social ¿RIQUEZA o PROSPERIDAD?miércoles 25 de abril de 12
  51. 51. miércoles 25 de abril de 12
  52. 52. Podemos CAMBIAR EL MUNDO, construye tu empresa y.... DIVIÉRTETE...!!!miércoles 25 de abril de 12

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