MAIS QUE PAIXÃO: O PATROCÍNIO ESPORTIVO DA UNIMED-RIO AO FLUMINENSE FUTEBOL CLUBE

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Até que ponto o quesito “paixão” influencia na tomada de decisões internas à Unimed com relação ao seu patrocinado Fluminense? É, realmente, vantajosa essa
parceria?
O objetivo principal desse estudo é entender e analisar criticamente a relação de parceria e investimento da empresa de planos de saúde – Unimed – e o Fluminense Futebol Clube.

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MAIS QUE PAIXÃO: O PATROCÍNIO ESPORTIVO DA UNIMED-RIO AO FLUMINENSE FUTEBOL CLUBE

  1. 1. MAIS QUE PAIXÃO: O PATROCÍNIO ESPORTIVO DA UNIMED-RIO AO FLUMINENSE FUTEBOL CLUBE Aluna: Camilla Lins Orientador: Prof. Adilson Cabral Agosto/2013
  2. 2. &
  3. 3. ATÉ QUE PONTO A “PAIXÃO” INFLUENCIA NA GESTÃO DA UNIMED COM RELAÇÃO AO SEU PATROCINADO FLUMINENSE? ESSA PARCERIA É VANTAJOSA PARA AMBOS: FLUMINENSE E UNIMED?
  4. 4. PRINCIPAL: Entender e analisar criticamente a relação de parceria e investimento da empresa de planos de saúde – Unimed – e o Fluminense Futebol Clube.
  5. 5. ESPECÍFICOS: analisar o patrocínio como ferramenta de comunicação refletir sobre a participação da Unimed no patrocínio esportivo do Brasil entender como a Unimed-Rio usa essa ferramenta como estratégia de comunicação institucional analisar os retornos gerados por essa parceria, tanto para o patrocinador quanto para o patrocinado
  6. 6. ESTUDO DE CASO Objeto: A relação de patrocínio do Fluminense com seu principal patrocinador, a Unimed.
  7. 7. Sanfelice, Fernandes e Savegnano (2000, p.2) defendem a ideia de que “investir no esporte é proporcionar à empresa uma relação mais próxima com o consumidor do seu produto, pois ao obter esta proximidade e empatia da marca com o consumidor, fidelizar o mesmo torna-se mais fácil”. Para Bertoldo (2000), o marketing esportivo é um conjunto de ações voltadas à prática e à divulgação de modalidades esportivas, clubes e associações, seja pela promoção de eventos e torneios ou pelo patrocínio de equipes e clubes esportivos.
  8. 8. MARKETING ESPORTIVO: 5 Ps >>> PAIXÃO Melo Neto (2000) ressalta que o patrocínio é visto como uma forma estratégica relacionada à diferenciação, potencialização e ao rejuvenescimento de uma marca, o relacionamento com clientes potenciais, e como estratégia de marketing global da empresa, patrocinando grandes eventos.
  9. 9. Participação das fontes de receitas dos clubes no período 2007-2011 Fonte: BDO (2012)
  10. 10. Evolução das receitas com patrocínio e publicidade dos clubes no Brasil (em R$ milhões) Crescimento de 565% em 9 anos Fonte: BDO (2012)
  11. 11. O FLUMINENSE Fundado no dia 21 de julho de 1902 111 anos de história Derivado do latim "flumem", que significa “do rio”
  12. 12. As 15 marcas mais valiosas de clubes do futebol brasileiro Colocação Clube Valor (em R$ milhões) 1º Corinthians 1.108,8 2º Flamengo 855,4 3º São Paulo 848,2 4º Palmeiras 496,4 5º 6º Internacional Santos 412,9 377,4 7º Grêmio 359,6 8º Vasco da Gama 323,2 9º Atlético-MG 214,9 10º Cruzeiro 202,8 11º Fluminense 170,2 12º Botafogo 124,2 13º Coritiba 92,4 14º Atlético-PR 89,1 15º Bahia 66,3 Fonte: Tabela elaborada pela autora a partir dos dados da consultoria financeira Crowe Horwath RCS30 (in PAIVA, 2013)
  13. 13. O perfil do torcedor tricolor 91,3% masculino 57,2% residem no Rio de Janeiro 34,1% possuem Curso Superior Completo 60,7% foram influenciados pelos pais Fonte: Dados da pesquisa realizada pelo Marketing do Fluminense (in CAPELO, 2012)
  14. 14. A UNIMED 32,2% de participação no mercado nacional de planos de saúde Mais de 19 milhões de clientes Valor avaliado da marca: R$3,228 bilhões “A marca de planos de saúde em que os brasileiros mais confiam.” Fonte: Pesquisa Marcas de Confiança
  15. 15. Patrocinador de 18 clubes de futebol brasileiros
  16. 16. A marca antes e depois da revitalização em 2001
  17. 17. O patrocínio da Unimed-Rio ao Fluminense R$20 milhões em contratações no ano de 2012 Dos R$ 7,5 milhões por mês gastos com o elenco campeão brasileiro de 2012, a Unimed pagou mais de 80% Estima-se que, durante todo este período de parceria, a empresa já arcou com cerca de R$ 300 milhões
  18. 18. Marketing Social Ação SANGUE DE GUERREIRO
  19. 19. Marketing Social Sala de cinema – Instituto Bola pra Frente
  20. 20. Marketing de Guerrilha Bandeiras, bandeirões, mosaicos
  21. 21. Mídia Impressa
  22. 22. Antes do FLU Depois do FLU 3ª COLOCADA NA CATEGORIA LÍDER DE MERCADO 230 MIL CLIENTES 1 MILHÃO DE CLIENTES
  23. 23. Antes da UNIMED Depois da UNIMED Série C do Campeonato Brasileiro 3 títulos cariocas (2002, 2005 e 2012) Taça Guanabara de 2012 Taça Rio de 2005 Copa do Brasil de 2007 Campeonato Brasileiro de 2010 e 2012
  24. 24. Através do patrocínio ao Fluminense, a Unimed-Rio tem a oportunidade de estar 365 dias na mídia e no subconsciente do torcedor-consumidor, além de ter sua marca exposta para os torcedores de outros clubes. É uma ferramenta completa de amplificação de clientes.

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