Published on

Published in: Technology, Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Total views
On SlideShare
From Embeds
Number of Embeds
Embeds 0
No embeds

No notes for slide


  1. 1. The Changing Face of  Virtualization  How virtualization of servers, desktops,  and cloud computing is changing  everything everything  Jonathan Brown  Publisher, Data Center & Virtualization Media  TechTarget 
  2. 2. Agenda  • A look at the 3 segments  • IT panelists introduction & discussion  • What is working in each segment  • Is the channel important to this market?  • Conclusions Conclusions 
  3. 3. Market Overview  •  Server Virtualization  •  73% of the market uses virtualization (Nov ‘08)  •  VMware has the early wide lead  •  Penetration is not deep  •  5 out of 10 for market maturity 5 out of 10 for market maturity 
  4. 4. Market Overview  •  Desktop Virtualization  •  35% of the market using desktop virtualization  •  49% of the data center market using desktop  virtualization  •  Citrix / Microsoft have the early lead  •  Very limited penetration  •  Most for specialties  •  2 out of 10 for market maturity 2 out of 10 for market maturity 
  5. 5. Market Overview  • Cloud Computing  •  Definition:  IT resources and services that are  abstracted from the underlying infrastructure and  provided “on demand” and “at scale” in a multi­tenant  environment  •  Very limited use now – primarily enhanced SaaS or XaaS  •  Extremely buzzworthy  •  1 out of 10 for market maturity 1 out of 10 for market maturity 
  6. 6. Market Overview  • Server Virtualization  • Desktop Virtualization  • Cloud Computing  • All change the fabric of computing and  represent a paradigm shift that all vendors in  the space must deal with the space must deal with 
  7. 7. IT Panelists  • Alex McCollum, IT Infrastructure Manager,  AIR Worldwide  • James C. Martin, CIO, TRO Jung|Brennan James C. Martin, CIO, TRO Jung|Brennan 
  8. 8. Currently Using Virtualization  73%  47%  34%  Server  Desktop  Cloud Cloud 
  9. 9. Core Topics  Server Virtualization  Where we cover it:  •  SearchServerVirtualization.com  •  100% dedication to server virtualization  •  First site on the net dedicated to server virtualization  (2006)  •  223,000 page views in March 2009  •  SearchVMware.com  •  Advanced coverage for VMware shops  •  142,000 page views in March 2009 142,000 page views in March 2009 
  10. 10. Core Topics  Server Virtualization  Where we cover it:  • SearchDatacenter.com  •  “Benchmarking Your Virtualization Stage: Compare Your  Progress to Other IT Departments”  •  377,000 page views in March  • SearchWindowsServer.com  •  “The bottom line on Microsoft Hyper­V”  •  378,000 page views in March 378,000 page views in March 
  11. 11. Core Topics  Server Virtualization  Where we cover it:  •  SearchDatacenter.com  •  “Benchmarking Your Virtualization Stage: Compare Your  Progress to Other IT Departments”  •  377,000 page views in March  •  SearchWindowsServer.com  Marketer Takeaway  •  “The bottom line on Microsoft Hyper­V”  •  378,000 page views in March  TechTarget offers 4+ unique  audiences for server virtualization audiences for server virtualization 
  12. 12. Server Virtualization Drivers Server Virtualization Drivers 
  13. 13. Top  Performing  Editorial Articles on  Content  Server Virtualization  Q1 2009 Q1 2009  •  New High Performing  Converting physical  Converting physical  Content  300%  servers to virtual  servers to virtual  machines  (SSV)  machines  (SSV)  •  Virtual Data Center  Ezine  First look ­ Windows  First look ­ Windows  •  Oracle close to  Server 2008 with  Server 2008 with  acquiring Virtual Iron  200%  Hyper­V installation  Hyper­V installation  (SSV)  (SSV)  •  The 10 best virtual  infrastructure  management tools  management tools  Configuring virtual  Configuring virtual  200%  networks in Hyper­V  networks in Hyper­V  (SWS) (Screencast)  (SWS) (Screencast)  VIEWS COMPARED TO AVERAGE  VIEWS COMPARED TO AVERAGE 
  14. 14. Top  Performing  Vendor Assets on  Content  Server Virtualization  Q1 2008 Q1 2008  Planning a VMware  Planning a VMware  Infrastructure with  Infrastructure with  400%  Proliant Servers (HP –  Proliant Servers (HP –  SearchVMware.com)  SearchVMware.com)  Virtual Networking  Virtual Networking  300%  Concepts (Cisco –  Concepts (Cisco –  SearchVMware.com)  SearchVMware.com)  What every Exchange  What every Exchange  administrator should  administrator should  400%  know about  know about  virtualization (NetApp –  virtualization (NetApp –  SearchExchange.com)  SearchExchange.com)  VIEWS COMPARED TO AVERAGE  VIEWS COMPARED TO AVERAGE 
  15. 15. Server Virtualization  Editorial Calendar  • Events  •  Advanced Virtualization Seminar Series  •  Raleigh, NC ­ April 21  •  •  Kansas City, MO ­ May 14  •  •  Atlanta, GA ­ May 21  •  • Online  •  Advanced Virtualization Virtual Trade Show  •  Expert Videocasts / Webcasts Expert Videocasts / Webcasts 
  16. 16. Core Topics  Desktop Virtualization  Where we cover it:  • SearchVirtualDesktop.com  •  New February 2009  •  “What your infrastructure needs before implementing  VDI “  • SearchEnterpriseDesktop.com  •  180,000 page views / month  •  “Windows 7 features include management tools for  administrators” administrators” 
  17. 17. Core Topics  Desktop Virtualization  Where we cover it:  • BrianMadden.com  •  The leading independent site on the net for desktop  virtualization  •  400,000+ monthly visits  •  Very, very active lead user community  •  “Why client hypervisors will be a big deal. Hint: It’s NOT  about running multiple VMs.” – 3,600 views, +30  comments in 1 week comments in 1 week 
  18. 18. Core Topics  Desktop Virtualization  Where we cover it:  •  BrianMadden.com  •  The leading independent site on the net for desktop  virtualization  •  400,000+ monthly visits  Marketer Takeaway  •  Very, very active lead user community  Largest desktop  •  “Why client hypervisors will be a big deal. Hint: It’s  NOT about running multiple VMs.” – 3600 views,  virtualization audience in  +30 comments in 1 week  the world the world 
  19. 19. Desktop Virtualization  Consideration  54%  39%  41%  41%  VDI  App Virt  OS Streaming  Desktop  Streaming Streaming 
  20. 20. Top  Performing  Editorial Articles on  Content  Desktop Virtualization Desktop Virtualization  Q1 2009 Q1 2009  Matching virtual  Matching virtual  desktop technologies to  desktop technologies to  300%  your users’ needs”  your users’ needs”  (SearchVirtualDesktop.c  (SearchVirtualDesktop.c  om)  om)  Remote display  Remote display  protocols: low  protocols: low  bandwidth, good user  bandwidth, good user  200%  experience, low CPU...  experience, low CPU...  pick any two”  pick any two”  (BrianMadden.com)  (BrianMadden.com)  Why client hypervisors  Why client hypervisors  will be a big deal. Hint:  will be a big deal. Hint:  200%  It’s NOT about running  It’s NOT about running  multiple VMs.”  multiple VMs.”  (BrianMadden.com)  (BrianMadden.com)  VIEWS COMPARED TO AVERAGE  VIEWS COMPARED TO AVERAGE 
  21. 21. Top  Performing  Top Vendor Content on  Content  Desktop Virtualization Desktop Virtualization  Q1 2009 Q1 2009  eGuide: Virtualizing  eGuide: Virtualizing  Desktops; Navigating  Desktops; Navigating  300%  from Theory to  from Theory to  Conception (HP &  Conception (HP &  TechTarget)  TechTarget)  How to develop a  How to develop a  200%  desktop virtualization  desktop virtualization  strategy”  (NetApp)  strategy”  (NetApp)  Virtual Desktop ROI  Virtual Desktop ROI  Calculator: Calculating  Calculator: Calculating  Comparative Return On  Comparative Return On  200%  Investment for Virtual  Investment for Virtual  Desktops (Citrix)  Desktops (Citrix)  )  )  VIEWS COMPARED TO AVERAGE  VIEWS COMPARED TO AVERAGE 
  22. 22. Desktop Virtualization  Editorial Calendar  • Events – Desktop and Application  Virtualization Seminar Series  •  Dallas, TX June 9  •  New York, NY Sept 17  •  Chicago, IL Oct 6  •  LA/Orange County, CA  Nov 17  • Event – BriForum 2009  •  Chicago July 21­23 Chicago July 21­23 
  23. 23. Core Topics  Cloud Computing  Where we cover it:  • Cloud Computing Adviser Blog –  ITKnowledgeExchange.com  • SearchCloudComputing.com – coming soon  • SearchVMware.com ,  SearchServerVirtualization.com  • Developer audiences – SearchSOA.com Developer audiences – SearchSOA.com 
  24. 24. Core Topics  Cloud Computing  Where we cover it:  • Cloud Computing Adviser Blog –  ITKnowledgeExchange.com  • SearchCloudComputing.com – coming soon  • SearchVMware.com ,  Marketer Takeaway  SearchServerVirtualization.com  TechTarget is positioned  for cloud computing for cloud computing  • Developer audiences – SearchSOA.com 
  25. 25. Cloud Computing Current  Adoption Drivers  •  Recession – cost reduction, staffing reduction  •  Capex / Opex Savings  •  Commodity Technologies  •  Big players (IBM, Google, Microsoft) building more  dependable clouds  •  Guerilla Projects – just like PC’s were “back in the day”  •  Very immature market Very immature market 
  26. 26. Top  Performing  Editorial Articles on  Content  Cloud Computing  Q1 2009 Q1 2009  Don't buy cloud  Don't buy cloud  computing hype:  computing hype:  700%  Business model will  Business model will  evaporate  evaporate  (SearchDataCenter.com)  (SearchDataCenter.com)  How cloud computing  How cloud computing  will change capacity  will change capacity  100%  management  management  (SearchDataCenter.com)  (SearchDataCenter.com)  Hardware  Hardware  standardization benefits  standardization benefits  200%  cloud computing,  cloud computing,  virtualization  virtualization  (SearchDataCenter.com)  (SearchDataCenter.com)  VIEWS COMPARED TO AVERAGE  VIEWS COMPARED TO AVERAGE 
  27. 27. Top  Performing  Vendor Content on  Content  Cloud Computing  Q1 2009 Q1 2009  A 5­Step Framework for  A 5­Step Framework for  Understanding and  Understanding and  Achieving the Strategic  Achieving the Strategic  Value of Cloud  Value of Cloud  Computing (rPath)  Computing (rPath)  Grid Computing White  Grid Computing White  Paper: Oracle Grid  Paper: Oracle Grid  Solutions for the Next  Solutions for the Next  Generation Data Center  Generation Data Center  (Oracle)  (Oracle)  Internal vs. External  Internal vs. External  Clouds: Issues and  Clouds: Issues and  Decisions Facing IT Ops  Decisions Facing IT Ops  (Surgient)  (Surgient)  VIEWS COMPARED TO AVERAGE  VIEWS COMPARED TO AVERAGE 
  28. 28. Cloud Computing  Editorial Calendar  • Cloud Computing Blog Sponsorship  • Cloud Computing Topical Infocenter  • SearchCloudComputing.com Launch  Sponsorship  • Expert MediaCasts and video Expert MediaCasts and video 
  29. 29. Considerations for Fueling Your  Organization’s Channel Growth Organization’s Channel Growth 
  30. 30. Are you influencing the right people at  your partners, & potential partners?  % indicated that their technical staff is becoming more involved  in choosing or recommending products and services to customers in choosing or recommending products and services to customers  100%  100%  80%  80%  60%  60%  40%  40%  85%  20%  20%  0%  0% 
  31. 31. Systems VARs’ Information Needs  86%  86%  81%  81%  75%  75%  What types of  articles or other  49%  49%  45%  45%  content do you  find most  valuable? valuable?  18%  18%  d   ls   s s   s   s   s  gs   ne ed iia l ps tiip eww s ew s la iin to rr a ll  t ne ne w llo g o xppl a ut o ica ca tn   ct   s   n B B   e x e tu "  t ni hn uc du n es s es es s to " to ch c ro d o us siin g iie g w   w te ll  t e   p r p   b u b o ollo o o ica ca nd nd ell no hn "h ll  " h ct i ct r  a ra nn nn e ch c ca a Prraa nd oo a a  te te niic n P nd Ch Ch w  w ch ch Ve Ve Ne Ne Te Te
  32. 32. Top Ten: Virtualization Leads the  Future for Systems Resellers  #1:  Server Virtualization ­ 47%,  #1:  Server Virtualization ­ 47%,  28% from 2008  28% from 2008  #2:  Systems Integration – 39%  #2:  Systems Integration – 39%  #3:  Desktop Virtualization – 35%,  #3:  Desktop Virtualization – 35%,  40% from 2008  40% from 2008  #4:  Windows – 34%  #4:  Windows – 34%  #5:  Server Management – 34%  #5:  Server Management – 34%  #6:  Systems Monitoring – 33%  #6:  Systems Monitoring – 33%  #7:  Data Center Technologies – 31%  #7:  Data Center Technologies – 31%  #8:  Green or Energy Efficient Computing – 28%,  #8:  Green or Energy Efficient Computing – 28%,  40% from 2008  40% from 2008  #9:  Application Development – 25%  #9:  Application Development – 25%  #10:  SaaS or Cloud Computing – 24%,  #10:  SaaS or Cloud Computing – 24%,  65% from 2008  65% from 2008  *Out of 32 solution area categories on survey *Out of 32 solution area categories on survey 
  33. 33. Systems SP’s Top Growth  Challenges  57%  57%  47%  47%  38%  38%  36%  36%  36%  36%  35%  35%  30%  30%  s  ts      t  nt   s   s   s   ng g  geet ty lliit y iie n ct s ct iin s uees d g ii cll e uu g n su s rtiin rt bu ud ra b a b  c to   o ro d o d ar g ar is n   i s po po n  b peer e   t   p r p   m m iio n o   re re   o n o ro p o ue allu f   o f o or or att l fu l u my my te r te   v a v iit y ty Po Po ur a ur nggf no o In In ng g exx ffiig g niin n co n co ra ti n at i plle p c on on ea ea   e e st r mm c m  o f f st Co Co p/p/ ar /r/ m ct   ct o on on tu et u lle a e pa pa em m Se S C de C Im I m e   d lle ub ub ro Tr o T
  34. 34. Top Performing Channel  Content  •  “Successful Virtualization and Blades Server Deployment”  “  Successful Virtualization and Blades Server Deployment  “Successful Virtualization and Blades Server Deployment”  •  “Ten Steps For A Smooth Desktop Virtualization  “  “Ten Steps For A Smooth Desktop Virtualization  Deployment”  Deployment  Deployment”  •  “Server Virtualization Security:  Help Customers Avoid Risk”  “  Server Virtualization Security:  Help Customers Avoid Risk  “Server Virtualization Security:  Help Customers Avoid Risk”  •  “Green IT Systems Services Guide:  How To Conserve  “  “Green IT Systems Services Guide:  How To Conserve  Energy And Cut Costs”  Energy And Cut Costs  Energy And Cut Costs”  •  “Questions To Ask Customers About Blade Server  “  “Questions To Ask Customers About Blade Server  Virtualization”  Virtualization  Virtualization”  •  “Application Virtualization Explained” “  Application Virtualization Explained  ”  “Application Virtualization Explained” 
  35. 35. Conclusions – Server  Virtualization  • This is a relatively mature market  •  Safe to assume that audience understands  concepts  •  Materials aimed at specific use cases /  management best  Marketer Takeaway  Basic is out. Specific is in. Basic is out. Specific is in. 
  36. 36. Conclusions – Desktop  Virtualization  • This is a relatively immature market  •  Audience understands server virtualization not  desktop virtualization  •  Materials aimed at benefits of desktop virtualization  work well  Marketer Takeaway  Audience still needs to  understand the benefits understand the benefits 
  37. 37. Conclusions – Cloud Computing  • This is a completely immature market  •  Audience not clear on the concepts / definitions  •  Materials aimed at clarifying and educating work  well  •  Low investment trials / demos also work well  Marketer Takeaway  Hype – cut through clutter  with biased education with biased education 
  38. 38. Conclusions – Channel  •  Partners loyalty lies with their customers – not  necessarily their vendor partners  •  The channel is evolving, technical staff is more  important, information needs are changing  •  How are you staying in the front of the right  people at your partners, and the right people at  potential partners selling similar technology  solutions to yours solutions to yours 
  39. 39. Conclusions – Channel  •  Partners loyalty lies with their customers – not  necessarily their vendor partners  •  The channel is evolving, technical staff is more  important, information needs are changing  •  How are you staying in the front of the right  people at your partners, and the right people at  Marketer Takeaway  potential partners selling similar technology  solutions to yours  Be technical with the  channel channel