Universidad Industrial de Santander UIS     TLC CANADÁ – COLOMBIA                     Dr. Andrés Forero MedinaPresidente C...
Agenda a tratar:•Antecedentes del TLC entre Colombia y Canadá•Normas y Resoluciones del Gobierno Colombianoposteriores a l...
Agenda a tratar:•Principales Reglas de Origen•Sectores Colombianos Beneficiados con el TLC•Comercio de Servicios•Comercio ...
-Negociado conjuntamente Colombia – Perú con Canadá.                    El Acuerdo Comercial fue suscrito en Lima - Perú e...
-El Gobierno de la República de Colombia expidió el cronograma de                     desgravación arancelaria mediante lo...
DATOS GENERALES DE CANADÁ   Población: 33 millones (36 en el mundo)   Idioma: Inglés (59%), Francés (21%)   Principales Ci...
MAPA POR PROVINCIAS Y TERRITORIOS DE CANADÁ
MAPA POR REGIONES DE COLOMBIA
BENEFICIOS DEL TLC        Colombia                                                  Canadá     -Abre las puertas de manera...
DESGRAVACIÓN ARANCELARIA DE COLOMBIA-BIENES NO                              AGRÍCOLASCategoría    Descripción    A        ...
DESGRAVACIÓN ARANCELARIA DE COLOMBIA-                       BIENES AGRÍCOLAS   • comprende 29 categorías de desgravación d...
DESGRAVACIÓN ARANCELARIA DE CANADÁCategoría   Descripción            Productos que quedaron libres de aranceles inmediatam...
MERCANCÍAS REMANUFACTURADAS –                   Art. 13 del Decreto 0185 de 2012• Mercancía remanufacturada aquella que: (...
EXCEPCIONES AL TRATO NACIONAL Y RESTRICCIONES A LA              IMPORTACIÓN Y A LA EXPORTACIÓN• De conformidad con el anex...
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EXCEPCIONES AL TRATO NACIONAL Y RESTRICCIONES A LA              IMPORTACIÓN Y A LA EXPORTACIÓN Medidas a Canadá • Controle...
SISTEMA ANDINO DE FRANJA DE PRECIOS–                            Art. 218 TLC• El SAFP fue establecido mediante la Decisión...
SISTEMA ANDINO DE FRANJA DE PRECIOS–                       Art. 218 TLC• El Acuerdo del TLC Colombia-Canadá tuvo en cuenta...
CLAUSULA TRANSVERSAL AGRÍCOLA   • Establece unos cronogramas de eliminación     arancelaria más acelerados que los pactado...
PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Mercancías originarias                    según el art. 301 del TLC• La mercancía sea obten...
PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Mercancías No          originarias según el art. 302 del TLCExcepto para los juegos o surti...
PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Certificaciones de Origen                   Capítulo Cuarto del TLC• El Certificado de Orig...
PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Certificaciones de Origen                    Capítulo Cuarto del TLCReglas de los Certifica...
PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Certificaciones de Origen                    Capítulo Cuarto del TLC• Los Certificados de O...
PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Excepciones a las                     Certificaciones de Origen• De conformidad con el artí...
PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN –Certificaciones de Origen-               requisitos adicionales, artículo 405• Requisitos ad...
SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC                        Agroindustria   Manufacturas                          ...
SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC -                     AGROINDUSTRIA                                          ...
SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC -                     MANUFACTURAS                                           ...
SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC –                    PRENDAS DE VESTIR                                Ropa   ...
SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC –                       SERVICIOS                              Sector     Ser...
Comercio de Servicios de Canadá                   Exportaciones de Servicios de Canadá en millones de dólares             ...
Gestión de Servicios Principales                   Servicios de Turismo Personal y de Negocios  Serviciossuministrados    ...
Comercio de Mercancías de Canadá                      Exportaciones de Mercancías de Canadá en miles de dólares           ...
Principales Exportaciones de Mercancías de Canadá 2011 -                       Millones de Dolares Canadienses            ...
Comercio de Mercancías de Colombia                            Dólares FOB - 2011                       $ 56,953,516,086 $ ...
Principales Importaciones Colombianas de Mercancía desde Canadá                            Enero-Diciembre 2010 – US Dólar...
Exportaciones Colombianas hacia Canadá                          Enero-Diciembre 2010 – Dólares FOB                        ...
Principales Productos Colombianos de Exportación a Canadá                         Tarifa general de    Arancel con TLC    ...
Principales Productos Colombianos de Exportación a Canadá                           Tarifa general de Arancel con TLC     ...
Principales Productos Colombianos de Exportación a Canadá                           Tarifa general de   Arancel con TLC   ...
Principales Productos Canadienses de Importación a Colombia                          Tarifa general de    Arancel con TLC ...
Principales Productos Canadienses de Importación a Colombia                         Tarifa general de Arancel con TLC     ...
Principales Productos Canadienses de Importación a Colombia                           Tarifa general de    Arancel con TLC...
EVOLUCIÓN ANUAL DE LA BALANZA COMERCIAL                 Colombia - Canadá Enero-Diciembre 2010 y 2011 –                   ...
INVERSIÓN EXTRANJERA DE CANADÁ EN COLOMBIA                                                                                ...
Principales Exportaciones de Santander 2011- Miles de                         dólares          3,348 822       1,3165,468 ...
EXPORTACIONES TOTALES 2011 – Miles de Dólares FOB                         17,326,409                                      ...
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE                  SANTANDER 2011 – Miles de Dólares FOB                       ...
Oportunidades        Manufacturas que pasa de tener un arancel de 18% a 0%  de negocios con Canadá y        Empaques y env...
Oportunidades       Se estima que tres de cada cuatro productos frescos vendidos son importados, sin  de negocios       em...
FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
NIVELES DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL-NEGOCIACIONES INTERPERSONALES – Representanintereses de personas de diferente naci...
PASO DE LAS   NEGOCIACIONES       A LOS NEGOCIOS• LA NEGOCIACION PARA LA ATENCION DE  NECESIDADES O SOLUCION DE PROBLEMAS ...
NUEVO ALCANCE DEL TRATADO COMERCIAL    - MAYOR CIRCULACION Y COMERCIALIZACION DE MERCANCIAS    - PROMOCION Y ATRACCION DE ...
IMPACTOS DE TLC PARA ESTRUCTURAR LA AGENDA                EMPRESARIAL    • EFECTOS EN LAS GRANDES MEDIANAS Y PEQUEÑAS     ...
IMPACTOS DE TLC PARA ESTRUCTURAR LA AGENDA                EMPRESARIAL    • OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS DE SERVICIOS    • CON...
IMPACTOS DEL TLC - AGENDA EMPRESARIAL • NECESIDAD DE INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES – Plan   Vallejo – Maquila – Zonas Fra...
ELEMENTOS DE LA AGENDA EMPRESARIAL       • IDENTIFICACION DE ALIANZAS ESTRATEGICAS       • ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD       ...
ELEMENTOS DE LA AGENDA EMPRESARIAL         ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD        • ESTUDIOS DE MERCADO        Oferta- Demanda - ...
CANALES DE DISTRIBUCION Y   COMERCIALIZACION DE MERCANCIAS Directo - Indirecto    •   Wholesaler – Mayorista    •   Licita...
CONSTRUCCION DE LA AGENDA EMPRESARIAL PARA EL TLC               • cambios regulatorios Análisis de     los       • alterna...
CONSTRUCCION DE LA AGENDA EMPRESARIAL PARA EL TLC             • Necesidades de los clientesMercado      • Precio Ciclo de ...
¿COMO IDENTIFICAR Y COMPRENDER LAS    MOTIVACIONES Y LAS CARACTERISTICAS    DE LOS NUEVOS ALIADOS DE CANADÁ? • ESTUDIOS IN...
MUCHAS GRACIAS             Andrés Forero Medina                  Presidente                 Comité de TLC     Cámara de Co...
TLC Colombia - Canadá, Oportunidades para Santander
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TLC Colombia - Canadá, Oportunidades para Santander

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Antecedentes, Beneficios y normas del TLC Colombia - Canadá.

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TLC Colombia - Canadá, Oportunidades para Santander

  1. 1. Universidad Industrial de Santander UIS TLC CANADÁ – COLOMBIA Dr. Andrés Forero MedinaPresidente Comité de TLC - Cámara de Comercio Colombo-Canadiense 26 de Junio de 2012, Bucaramanga-Colombia FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS CONSULTORÍA LEGAL, ADUANERA Y CORPORATIVA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES aforero@foreromedina.com / www.foreromedina.com
  2. 2. Agenda a tratar:•Antecedentes del TLC entre Colombia y Canadá•Normas y Resoluciones del Gobierno Colombianoposteriores a la entrada en vigor del TLC•Datos Generales de Canadá•Beneficios del TLC•Desgravación Arancelaria•Mercancías Remanufacturadas•Excepciones al Trato Nacional y Restricciones a laImportación y a la Exportación•Sistema Andino de Franjas de Precio SAFP•Cláusula Transversal AgrícolaFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  3. 3. Agenda a tratar:•Principales Reglas de Origen•Sectores Colombianos Beneficiados con el TLC•Comercio de Servicios•Comercio de Mercancías•Principales Productos para Ventas y Compras a Canadá•Balanza Comercial•Inversión Extranjera•Exportaciones de Santander•Elementos para Construir una Agenda Interna Empresarial para elTLC ente Colombia y Canadá•PreguntasFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  4. 4. -Negociado conjuntamente Colombia – Perú con Canadá. El Acuerdo Comercial fue suscrito en Lima - Perú el 21 de noviembre de 2008 -Canje de notas: 20 de febrero de 2009 - En Colombia el TLC fue adoptado mediante la Ley 1369 del 9 diciembre de 2009 - Declarado exequible por la Corte Antecedentes Constitucional con la Sentencia C- 608 de 2010 -En el Parlamento Canadiense fue aprobado el 21 de Junio de 2010. - El Acuerdo Comercial entró en vigor el 15 de Agosto de 2011 -En la misma fecha entraron en vigor los acuerdos complementarios: - Acuerdo de Cooperación Laboral - Acuerdo de Cooperación Medio AmbientalFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  5. 5. -El Gobierno de la República de Colombia expidió el cronograma de desgravación arancelaria mediante los Decretos 0185 y 0186 de 30 de enero de 2012. Normas y - Resolución 50 de 2012: Reglamentación y administración del Resoluciones contingente para carne de porcino del Gobierno Colombiano posteriores a - Resolución 51 de 2012: Reglamentación y administración del contingente para importaciones DE fríjol la entrada en vigor del TLC Colombia - - Resolución 52 de 2012: Reglamentación y administración del Canadá contingente para importaciones de carne de bovino Resoluciones 125, 126 y 127 Ministerio de Ambiente sobre asignación de contingentes carne de porcino, bovino y fríjol año 1FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  6. 6. DATOS GENERALES DE CANADÁ Población: 33 millones (36 en el mundo) Idioma: Inglés (59%), Francés (21%) Principales Ciudades: Toronto, Montreal, Vancouver, Quebec Monarquía Parlamentaria Federal Segundo país mas grande en superficie Acuerdos comerciales de Canadá: 7 vigentes, 6 en negociación, 1 firmado La federación canadiense consiste de diez provincias y 3 territoriosFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  7. 7. MAPA POR PROVINCIAS Y TERRITORIOS DE CANADÁ
  8. 8. MAPA POR REGIONES DE COLOMBIA
  9. 9. BENEFICIOS DEL TLC Colombia Canadá -Abre las puertas de manera estable y continuada al - Acceso al mercado andino mercado Canadiense - 33 millones de habitantes con alto poder adquisitivo. -Dentro de Latinoamérica Colombia es - Canadá genera el 2.6% del PIB Mundial considerado una de los principales países para -Crecimiento económico y generación de empleos las exportaciones de Canadá directos. - Superávit en la balanza comercial de Canadá -Certeza, proyección, estabilidad y previsibilidad a con Colombia. muchos negocios y proyectos productivos colombianos que exportan productos Canadá -Colombia ha mejorado considerablemente en sus indicadores económicos y de seguridad -Quinto importador del planeta jurídica. Considerado uno de los países CIVETS -Acceso preferencial al 98% de la oferta exportable de Colombia que incluye bienes agrícolas e industriales. - Favorable para la explotación de petróleo y gas - Posibilidades de compra de maquinaria, equipos e que son los fuertes de Canadá. insumos industriales a precios más competitivos -Es mas fácil hacer negocios con Colombia que -Canadá es muy bueno en extracción de petróleo y en con otros vecinos como Brasil. asuntos medio ambientalesFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  10. 10. DESGRAVACIÓN ARANCELARIA DE COLOMBIA-BIENES NO AGRÍCOLASCategoría Descripción A Productos que quedaron libres de aranceles inmediatamente el TLC entró en vigencia, entre ellos se encuentra los pescados y moluscos, trucha, salmón, atún, sardina, cangrejo, algunos aceites, elementos químicos, hidrocarburos y sus derivados, gas natural en estado gaseoso, entre otros. B Los aranceles aduaneros se eliminarán a partir de la entrada en vigencia del TLC en 5 periodos anuales. En el quinto año el arancel será 0%. Dentro de estos productos encontramos artefactos de odontología, algunos accesorios de construcción y tuberías. BU Se eliminarán aranceles a partir de las reducciones consecutivas de tasa base durante 5 años del 10% 20%, 50% 70% y 100%. ejemplo el papel higiénico. C7 Se desgravará en etapas iguales con un máximo de 7 años desde la entrada en vigencia del tratado y que comprende productos como placas o láminas autoadhesivas y de plástico C Tiene el periodo de desgravación más amplio (10 años) y comprende productos como algunos pigmentos, colorantes preparados, neumáticos, desperdicios o desechos de plástico, algunas FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS prendas de vestir y accesorios
  11. 11. DESGRAVACIÓN ARANCELARIA DE COLOMBIA- BIENES AGRÍCOLAS • comprende 29 categorías de desgravación dentro de las cuales se destaca: – A: desgravación inmediata: Volquetas con motor de gas natural, aviones y demás aeronaves de peso vacío, algunos elementos químicos como cloruro de potasio, papel de prensa, alambre de cobre, entre otros. – B: 5 etapas iguales, libres en 5 años. Miel natural, harina de arroz. – CC: tiene un periodo de eliminación arancelaria más largo 22 años: Carne y despojos comestibles, de aves frescos, refrigerados o congelados, leche y nata, entre otros. – Z: es la canasta de bienes que no estarán sometidos a la desgravación arancelaria: gallos, gallinas, leche, mantequilla, quesos, entre otros.FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  12. 12. DESGRAVACIÓN ARANCELARIA DE CANADÁCategoría Descripción Productos que quedaron libres de aranceles inmediatamente el TLC entró en vigencia, entre A ellos se encuentra la gran mayoría de los productos actualmente exportados tales como el café, flores (rosas, claveles y crisantemos) entre otros. Los aranceles aduaneros se eliminarán a partir de la entrada en vigencia del TLC en 3 periodos B anuales iguales .En el tercer año el arancel será 0%. Entre ellos Carne y despojos comestibles de aves Los aranceles aduaneros se eliminarán a partir de la entrada en vigencia del TLC en 7 periodos C anuales iguales. En el séptimo año el arancel será 0%. Entre ellos Gallos, gallinas, patos, gansos, pavos domésticos es el plazo máximo para desgravación, donde se establece la exención arancelaria en 17 años, D17 únicamente un tipo de azúcar de remolacha químicamente pura se encuentra en ésta categoría productos que no estarán sometidos a la desgravación arancelaria, entre los cuales concentramos el azúcar puro con aromatizante o colorante y varios productos derivados del E azúcar, helado de chocolate, algunas bebidas que contienen leche, suplementos alimenticios, entre otros. FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  13. 13. MERCANCÍAS REMANUFACTURADAS – Art. 13 del Decreto 0185 de 2012• Mercancía remanufacturada aquella que: (i) esté compuesta, completa o parcialmente por mercancías recuperadas, y (ii) tenga una expectativa de vida y una garantía de fábrica similares a una mercancía nueva.• 140 subpartidas arancelarias que pueden incluir mercancías remanufacturadas• Los aranceles de bienes remanufacturados que cumplan los requisitos se mantendrán por 5 años desde la entrada en vigencia del TLC y a partir del año 6 los aranceles se eliminarán en 5 etapas anuales iguales quedando libres de aranceles en el año 10.• Los bienes remanufacturados mencionados, no se les aplicará licencia previa. Este es un cambio fundamental frente al comercio con Canadá, respecto del comercio con otros países.FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  14. 14. EXCEPCIONES AL TRATO NACIONAL Y RESTRICCIONES A LA IMPORTACIÓN Y A LA EXPORTACIÓN• De conformidad con el anexo 202 del Acuerdo TLC Colombia-Canadá, los artículos 202 (Trato Nacional) y 207 (Restricciones a la Importación y a la Exportación) no se aplicarán a ninguna medida, incluyendo su continuación, renovación o enmienda, con respecto a algunas medidas establecidas por Colombia y por CanadáFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  15. 15. EXCEPCIONES AL TRATO NACIONAL Y RESTRICCIONES A LA IMPORTACIÓN Y A LA EXPORTACIÓNMedidas a Colombia• Los controles sobre la exportación de café• Las medidas relacionadas con la aplicación de impuestos a todas las bebidas con algún grado de contenido alcohólico• Los controles sobre la importación de las mercancías referidas en el Artículo 3 del Decreto 3803 de 2006 y sus modificaciones, (relativos el régimen de comercio exterior de la Licencia Previa de Importación), excepto los controles sobre mercancías remanufacturadas a los que se aplican los Artículos 202 y 203 del Acuerdo TLC.• Los controles sobre la importación de vehículos automotores, incluyendo vehículos usados y nuevos cuya importación se realice después de dos años siguientes a la fecha de su fabricación, de conformidad con el Decreto 3803 de 2006 y sus modificaciones.• Acciones autorizadas por el Órgano de Solución de Controversias de la OMC.FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  16. 16. EXCEPCIONES AL TRATO NACIONAL Y RESTRICCIONES A LA IMPORTACIÓN Y A LA EXPORTACIÓN Medidas a Canadá • Controles de Canadá sobre la exportación de troncos de madera de todas las especies • Controles de Canadá sobre la exportación de pescado no procesado. • La importación de cualquier mercancía de las disposiciones prohibidas en las líneas arancelarias 9897.00.00, 9898.00.00 y 9899.00.00 • Impuestos canadienses al consumo sobre alcohol puro utilizado para la fabricación • Medidas de Canadá relacionadas con le uso de embarcaciones en el comercio costero de Canadá • La venta y distribución interna de vino y bebidas destiladas • Acciones autorizadas por el Órgano de Solución de Controversias de la OMCFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  17. 17. SISTEMA ANDINO DE FRANJA DE PRECIOS– Art. 218 TLC• El SAFP fue establecido mediante la Decisión 371 la Comunidad Andina el 26 de noviembre de 1994.• Por medio de este sistema se estabiliza el costo de importación del mercado internacional de productos agropecuarios que se caracterizan por la inestabilidad de los precios y por distorsiones en los mismos.• La Decisión 371 estableció un mecanismo por medio del cual los Países Miembros aplicarán, a las importaciones de productos agrícolas procedentes de terceros países, derechos variables adicionales al Arancel Externo Común (AEC), cuando los precios internacionales de referencia de dichos productos sean inferiores a determinados niveles piso.• Asimismo, los Países Miembros aplicarán rebajas al AEC para reducir el costo de importación cuando los precios internacionales de referencia sean superiores a determinados niveles techo.FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  18. 18. SISTEMA ANDINO DE FRANJA DE PRECIOS– Art. 218 TLC• El Acuerdo del TLC Colombia-Canadá tuvo en cuenta esta regulación supranacional vigente del SAFP y se estableció en el artículo 218 del Acuerdo que Colombia podrá aplicar el Sistema de Franja de Precios solamente para las mercancías agrícolas enumeradas en el Anexo 218• Estas son algunos de los productos a los que les aplica el SAFP: carnes de animales de especie porcina y algunos de sus derivados, carnes de gallina, pavo, pato, leche, mantequilla, margarina, maíz, arroz, harina, maní, algunos aceites y grasas, azúcar, melaza de caña, entre otros.FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  19. 19. CLAUSULA TRANSVERSAL AGRÍCOLA • Establece unos cronogramas de eliminación arancelaria más acelerados que los pactados entre Colombia y Canadá, para algunos productos, desde que el TLC entre USA y Colombia entre en vigor (15 de mayo de 2012). • Período de 10 años para la desgravación arancelaria de frijoles, whiskey, vodka, carnes de la especie bovina; • Período de 5 años para azúcar y jarabe de arce (maple Syrup) y • Período de 15 años para la sacarosa.FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOSFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  20. 20. PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Mercancías originarias según el art. 301 del TLC• La mercancía sea obtenida en su totalidad o producida en su totalidad en le territorio de una o ambas Partes- - Artículo 318• La mercancía satisface las condiciones establecidas para esa mercancía en el Anexo 301 como resultado de una producción se lleve a cabo enteramente en el territorio de una o ambas Partes;• La mercancía sea producida enteramente en el territorio de una o ambas Partes, exclusivamente a partir de materiales originarios; o• Excepto lo dispuesto en el Capítulo 1 a 24, las partidas 39.01 a 39.14 o los capítulos 50 a 63 del Sistema Armonizado.• La mercancía sea producida enteramente en el territorio de una o ambas partes,• Uno o más de los materiales no pueda satisfacer los requerimientos de Anexo 301 porque tanto la mercancía como los materiales no originarios están clasificados en la misma subpartida, o en una partida que no se subdivide más allá de sus subpartidas• El valor de los materiales no originarios clasificados como con la mercancía no exceda 55% del valor de transacción de la mercancía.FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  21. 21. PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Mercancías No originarias según el art. 302 del TLCExcepto para los juegos o surtidos referidos en el anexo 301 oen el artículo 310, del Acuerdo una mercancía no esconsiderada originaria por los siguientes procesos consideradoscomo simples:• Empaque, reempaque o fraccionamiento, para la venta al por menor de la mercancía.• Aplicación de aceite, pintura anticorrosiva o recubrimientos protectores a la mercancía.• Desembarque de una mercancía nueva en sus partes.FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  22. 22. PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Certificaciones de Origen Capítulo Cuarto del TLC• El Certificado de Origen debe ser presentado en inglés, francés o español. Cada parte podrá exigir al importador que el certificado de origen sea traducido al idioma exigido por la legislación nacional.• Auto certificación con un formato establecido para los Certificados de Origen de CanadáFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  23. 23. PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Certificaciones de Origen Capítulo Cuarto del TLCReglas de los Certificados de Origen según las cuales, cada parte:• Exigirá a un exportador que en su territorio diligencie y firme un Certificado de Origen para cualquier exportación de una mercancía para lo cual un exportador puede solicitar trato arancelario preferencial en el momento de la importación de la mercancía en el territorio de la otra parte.• Dispondrá que cuando un importador no sea el productor de la mercancía en su territorio, el exportador podrá diligenciar y firmar el certificado de origen sobre la base de: – (i) su conocimiento respecto de si la mercancía califica como una mercancía originaria, basado en información que está en poder del exportador, – (ii) su confianza razonable en la declaración escrita del productor de la mercancía como originaria, o – (iii) un certificado de origen diligenciado y firmado para la mercancía voluntariamente proporcionado al exportador por el productor.FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  24. 24. PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Certificaciones de Origen Capítulo Cuarto del TLC• Los Certificados de Origen se aplicarán y tendrán efectos para: – Una sola importación de una o más mercancías en el territorio de una parte, o – Para múltiples importaciones de mercancías idénticas en el territorio de una parte que se realicen dentro de un plazo específico que no exceda de doce (12) meses. Esta última regulación tiene una importante simplificación al procedimiento.• Cada parte se asegurará que el Certificado de Origen sea aceptado por su autoridad competente con una validez de hasta cuatro (4) años después de la firma del Certificado de Origen.FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  25. 25. PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN – Excepciones a las Certificaciones de Origen• De conformidad con el artículo 403 del Tratado las siguientes serán los casos que contemplan las exenciones para la presentación del Certificado de Origen y que aplican siempre y cuando la importación no forme parte de aquellas que se pueden razonablemente ser consideradas como efectuadas para evadir los requisitos de certificación: – Una importación de una mercancía cuyo valor en aduana no exceda de mil dólares de los Estados Unidos de América, US$1.000 o un monto equivalente en la moneda de la Parte o una cantidad mayor que se podrá establecer, excepto la previsión que se podrá exigir para que la factura que acompaña la importación contenga una declaración del exportador que certifique que la mercancía califica como una mercancía originaria, bajo las reglas del Tratado o – Una importación de una mercancía para la cual la parte importadora haya exonerado el requisito de la presentación de un Certificado de Origen.FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  26. 26. PRINCIPALES REGLAS DE ORIGEN –Certificaciones de Origen- requisitos adicionales, artículo 405• Requisitos adicionales sobre la administración y soportes de los certificados de origen: – Un productor o exportador que proporcione un certificado de origen deberá mantener por cinco (5) años todos los registros que certifiquen la mercancía era originaria. – Un importador que solicite trato arancelario preferencial para una mercancía importada de su territorio mantendrá la documentación relacionada con la importación de la mercancía por cinco (5) años a partir de la fecha de la importación.• La documentación podrá ser almacenada en cualquier medio siempre y cuando se permita su posterior impresión.• Es importante destacar la regla que señala que una Parte podrá negar el trato arancelario preferencial si se incumplen las normas respecto a conservación de los documentos o si se niega el acceso a ellos.• Resulta muy oportuno remitirse at texto de la Circular 024 del 3 de Agosto de 2011 expedida por el Director de Comercio Exterior del Ministerio el Comercio Industria y Turismo de la República de Colombia, que informa sobre la entrada en vigencia del Acuerdo y describe los aspectos fundamentales en materia de origen de las mercancías, específicamente en cuanto a Certificados de Origen, su trámite y diligenciamiento.FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  27. 27. SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC Agroindustria Manufacturas Prendas de Servicios VestirFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  28. 28. SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC - AGROINDUSTRIA Agrícola: Flores café, tabaco, frut as, cacao Productos Agro industrial OrgánicosFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  29. 29. SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC - MANUFACTURAS - Canadá es el responsable del 17% de la producción Autopartes: pastillas para automotriz de EE.UU. Materiales de construcción frenos, forros, asientos, acabados - Se espera crecimiento del sector por estímulos del gobierno. Plásticos PetroquímicoFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  30. 30. SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC – PRENDAS DE VESTIR Ropa Fibras Deportiva sintéticas Uniformes ConfeccionesFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  31. 31. SECTORES COLOMBIANOS BENEFICIADOS CON EL TLC – SERVICIOS Sector Servicios financiero legales Animación Turismo DigitalFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  32. 32. Comercio de Servicios de Canadá Exportaciones de Servicios de Canadá en millones de dólares canadienses 80000 72484 Exportaciones de Servicios 69804 68292 de Canadá a Colombia 70000 Exportaciones de Servicios 60000 de Canadá a EE.UU 50000 38102 38770 37402 Exportaciones de Servicios 40000 de Canadá al mundo 30000 Las exportaciones de servicios de 20000 Canadá a Colombia representan el 10000 79 99 0,13% de sus exportaciones de 101 servicios al mundo. 0 Colombia ocupa el puesto #45 para las Enero- Diciembre Enero-Diciembre Enero-Diciembre exportaciones de servicios de Canadá 2007 2008 2009 y EE.UU ocupa el puesto #1.FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  33. 33. Gestión de Servicios Principales Servicios de Turismo Personal y de Negocios Serviciossuministrados Servicios de Transporte por Canadá Servicios de Comunicaciones Seguros Regalías y Derechos de Licencia Servicios de Computación e Información Servicios de Investigación y Desarrollo Servicios de Arquitectura, Ingeniería y otros Servicios TécnicosFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  34. 34. Comercio de Mercancías de Canadá Exportaciones de Mercancías de Canadá en miles de dólares canadienses $ 445,960,957 Exportaciones de Mercancías $ 450,000,000 $ 403,750,396 de Canadá a Colombia $ 400,000,000 $ 359,359,381 $ 350,000,000 Exportaciones de Mercancías $ 300,000,000 de Canadá al mundo $ 250,000,000 $ 200,000,000 Las exportaciones de mercancías de Canadá a Colombia representan el $ 150,000,000 0,17% de sus exportaciones de $ 100,000,000 mercancías al mundo. $ 592,031 $ 642,275 Colombia ocupa el puesto #29 para las $ 50,000,000 $ 760,888 exportaciones de mercancías de $- Canadá y el puesto #4 en latino Enero- Diciembre Enero-Diciembre Enero-Diciembre américa despues de Mex., Bras. y Chile 2009 2010 2011 y EE.UU ocupa el puesto #1.FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  35. 35. Principales Exportaciones de Mercancías de Canadá 2011 - Millones de Dolares Canadienses $ 26,367 Combustibles minerales y Aceites $ 31,122 vehículos de motor y Partes $ 114,819 Maquinaria Piedras preciosas y metales $ 52,346FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  36. 36. Comercio de Mercancías de Colombia Dólares FOB - 2011 $ 56,953,516,086 $ 60,000,000,000 $ 50,000,000,000 Exportaciones Colombianas al Mundo $ 40,000,000,000 Exportaciones $ 30,000,000,000 $ 21,705,214,684 Colombianas a Canadá $ 20,000,000,000 Exportaciones Colombianas a EE.UU. $ 10,000,000,000 $ 614,416,193 $- Enero-Diciembre 2011FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  37. 37. Principales Importaciones Colombianas de Mercancía desde Canadá Enero-Diciembre 2010 – US Dólares FOB600,000,000 515,707,660500,000,000 Industriales Agropecuarios400,000,000 Maquinaria y equipos300,000,000 231,548,869 Industria Básica 218,432,270 209,661,782 Industria Automotiz200,000,000 Agroindustriales Derivados del Petróleo100,000,000 26,431,378 22,931,197 12,531,590 0 Enero- Diciembre 2010FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  38. 38. Exportaciones Colombianas hacia Canadá Enero-Diciembre 2010 – Dólares FOB 183,954,979200,000,000180,000,000 148,385,275160,000,000 Petróleo140,000,000 Café 107,042,891120,000,000 Carbón100,000,000 Flores 80,000,000 57,389,460 Agropecuarios Agroindustriales 60,000,000 27,206,852 20,526,421 Industriales 40,000,000 4,311,681 20,000,000 0 Enero-Diciembre 2010FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  39. 39. Principales Productos Colombianos de Exportación a Canadá Tarifa general de Arancel con TLC Producto Arancel de después de la Categoría Colombia a 3° países entrada en vigencia Huevos de ave 1,5 dólares dentro del canadienses la 0% en 10 años C compromiso de docena acceso Café, incluso tostado o 0% 0% Inmediato A descafeinado hullas; briquetas, ovoides y 0% 0% Inmediato A combustibles sólidos similares flores y capullos, cortados para 10% O% Inmediato A ramos o adornosFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  40. 40. Principales Productos Colombianos de Exportación a Canadá Tarifa general de Arancel con TLC Arancel de después de la Producto Categoría Colombia a 3° entrada en países vigencia tabaco en rama 0% 0% Inmediato A o sin elaborar Plantas, partes de plantas, semillas y 0% 0% Inmediato A frutos utilizadas en perfumería Frutas 8,5% 0% Inmediato A Cacao 0% 0% Inmediato A Plásticos 0% - 6,5% 0% Inmediato AFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  41. 41. Principales Productos Colombianos de Exportación a Canadá Tarifa general de Arancel con TLC Arancel de después de la Producto Categoría Colombia a 3° entrada en países vigencia Ropa Deportiva 18% 0% Inmediato A A Uniformes 18% 0% Inmediato Medicamentos 0% 0% Inmediato AFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  42. 42. Principales Productos Canadienses de Importación a Colombia Tarifa general de Arancel con TLC Producto Arancel de después de la Categoría Colombia a 3° países entrada en vigencia Aceites Crudos de Petróleo o de 5% 0% en 5 años B material bituminoso Automóviles de turismo y para 35% 0% en 10 años C transporte de personas Oro en bruto, semilabrado o en 5% O% Inmediato A polvoFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  43. 43. Principales Productos Canadienses de Importación a Colombia Tarifa general de Arancel con TLC Arancel de después de la Producto Categoría Colombia a 3° entrada en países vigencia Abonos minerales o 5% 0% Inmediato A químicos potásicos Helicópteros y 5% 0% Inmediato A aviones Aluminio en 5% 0% Inmediato A Bruto Trigo y Morcajo 10% 0% Inmediato A Madera aserrada o 5% 0% Inmediato A desbastadaFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  44. 44. Principales Productos Canadienses de Importación a Colombia Tarifa general de Arancel con TLC Arancel de después de la Producto Categoría Colombia a 3° entrada en países vigencia Pasta química de madera a la sosa o 5% 0% Inmediato A sulfato 0% Inmediato para siembra A para siembra M 10% para siembra Semillas de Nabo las demás 15% las demás Las demás en 10 años Turborreactores, turbopropulsores 5% 0% Inmediato A y demás turbinas de gasFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  45. 45. EVOLUCIÓN ANUAL DE LA BALANZA COMERCIAL Colombia - Canadá Enero-Diciembre 2010 y 2011 – Dólares FOB 960,000,000 Canadá1,000,000,000 752,322,536 Colombia 900,000,000 - entre 2010 y 2011 800,000,000 614,000,000 las exportaciones 532,126,091 colombianas a 700,000,000 Canadá crecieron 600,000,000 15% 500,000,000 400,000,000 - Entre 2010 y 2011 las importaciones de 300,000,000 Colombia desde Canadá crecieron 200,000,000 17% 100,000,000 0 Enero-Diciembre 2010 Enero-Diciembre 2011FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  46. 46. INVERSIÓN EXTRANJERA DE CANADÁ EN COLOMBIA Crecimiento de inversión de 7% entre 2010 y 2011: De US$162,8 millones pasó Colombia es el 4° país de a Latinoamérica con inversión US$173,8 millones. de Canadá, y con el TLC se espera que pronto sea el 3° destino de inversión de Canadá en la regíón. Empresas inversionistas en Colombia: más de 70 (McCain, Scotia Bank, Blackberry, Talisman Energy, Loblaws, Bata) Inversiones líderes: minero energéticasFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  47. 47. Principales Exportaciones de Santander 2011- Miles de dólares 3,348 822 1,3165,468 Combustibles y aceites 1,137 minerales Café Autopartes65,294 Máquinas y sus partes 114,044 Carnes Productos químicos orgánicos Plástico y caucho Fuente: DANE, Cámara de Comercio de Santander
  48. 48. EXPORTACIONES TOTALES 2011 – Miles de Dólares FOB 17,326,409 Exportacione s Totales de18,000,000 Colombia16,000,00014,000,000 Las exportaciones12,000,000 totales de10,000,000 Santander en el 8,000,000 2011 representan 6,000,000 212,021 el 1% de las 4,000,000 exportaciones totales de 2,000,000 Colombia en el 0 mismo periodo Enero-Diciembre 2011 Fuente: DANE, Cámara de Comercio de SantanderFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  49. 49. PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE SANTANDER 2011 – Miles de Dólares FOB Estados Unidos España Alemania Ecuador China México Brasil Perú Venezuela Fuente: DANE, Cámara de Comercio de SantanderFORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  50. 50. Oportunidades Manufacturas que pasa de tener un arancel de 18% a 0% de negocios con Canadá y Empaques y envases de plástico datos de interés Productos orgánicos : los consumidores los prefieren por ser saludables La población canadiense está envejeciendo y han aumentado sus niveles de ingreso (oportunidades en turismo y turismo de salud) Han recibido inmigrantes de África, Asía y Latinoamérica (oportunidades para vender productos nostálgicos al mercado latino ej: confitería, kumis, productos típicos) Las frutas orgánicas tienen gran acogida las favoritas son: fresas, plátanos, kiwis, naranjas y manzanas. También hay oportunidad para el mango, la guayaba , uchuva s y la piña En hortalizas las preferencias son mini-zanahorias peladas, las zanahorias, los corazones de lechuga romana, el brócoli , coliflor, la mezcla de hortalizas frescas y conservas Llama la atención la presentación del producto en porciones individuales, fáciles de llevar o preparar Fuente: Proexport FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  51. 51. Oportunidades Se estima que tres de cada cuatro productos frescos vendidos son importados, sin de negocios embargo en otoño y verano hay una gran competencia con los productos locales debido a la competitividad de precios. con Canadá y datos de Preferencia por productos previamente preparados fáciles de consumir interés Gran aceptación por productos tipo Gourmet Potencial para productos exóticos y étnicos Muy exigentes con la apariencia de todos los productos Prefieren calidad sobre precio Ojo: son muy exigentes en asuntos medio ambientales (certificaciones y reciclaje)Fuente: Proexport FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  52. 52. FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  53. 53. NIVELES DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL-NEGOCIACIONES INTERPERSONALES – Representanintereses de personas de diferente nacionalidad yCultura ACUERDOS ALIANZAS Y NEGOCIOSINTERCULTURALES.-NEGOCIACIONES INTEREMPRESARIALES – CONTRATOSde las empresas con intereses internacionalesobligatorios.-NEGOCIACIONES INTERGUBERNAMENTALES –TRATADOS COMERCIALES entre Estados y Gobiernos.TLC FORERO MEDINA &ABOGADOS ASOCIADOS
  54. 54. PASO DE LAS NEGOCIACIONES A LOS NEGOCIOS• LA NEGOCIACION PARA LA ATENCION DE NECESIDADES O SOLUCION DE PROBLEMAS EMPRESARIALES EXIGE UNAS HERRAMIENTAS: – HERRAMIENTAS DE LOS TRATADOS TLC – AGENDA EMPRESARIAL DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES – HERRAMIENTAS INTERCULTURALES PARA NEGOCIAR FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  55. 55. NUEVO ALCANCE DEL TRATADO COMERCIAL - MAYOR CIRCULACION Y COMERCIALIZACION DE MERCANCIAS - PROMOCION Y ATRACCION DE NUEVAS INVERSIONES - COMERCIO Y ACCESO A SERVICIOS - VENTAJAS PARA LA DIVERSIFICACION - MANTENIMIENTO E INCREMENTO DE EXPORTACIONES - IMPORTACIONES Y NUEVOS PRODUCTOS DISPONIBLES PARA LOS CONSUMIDORES - ACCESO A LA OFERTA DE COMPRAS PUBLICAS - ESTABLECIMIENTO DE REGLAS COMERCIALES CLARAS Y COMUNES PARA ASEGURAR LOS NEGOCIOS - MECANISMOS DE SOLUCION DE CONTROVERSIAS FORERO MEDINA &ABOGADOS ASOCIADOS
  56. 56. IMPACTOS DE TLC PARA ESTRUCTURAR LA AGENDA EMPRESARIAL • EFECTOS EN LAS GRANDES MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS – EMPLEO - TECNOLOGIAS. • AUMENTO DE LOS VOLUMENES DE INTERCAMBIOS ESPERADOS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES. • INCREMENTO DE LAS INVERSIONES LOCALES Y EXTRANJERAS. FORERO MEDINA &ABOGADOS ASOCIADOS
  57. 57. IMPACTOS DE TLC PARA ESTRUCTURAR LA AGENDA EMPRESARIAL • OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS DE SERVICIOS • CONTRATACION ESTATAL Y COMPRAS PUBLICAS • ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL ALIANZAS NACIONALES E INTERNACIONALES FORERO MEDINA &ABOGADOS ASOCIADOS
  58. 58. IMPACTOS DEL TLC - AGENDA EMPRESARIAL • NECESIDAD DE INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES – Plan Vallejo – Maquila – Zonas Francas – comercialización – Financiación. • COMPETITIVIDAD - IMPACTO DISTORSIONES DE LOS SUBSIDIOS AGRICOLAS EN EE.UU. • IMPACTO DE BARRERAS SANITARIAS Y TECNICAS • INCREMENTO OPORTUNIDAD A EMPRESAS MANUFACTURERAS Y MAQUILADORAS FORERO MEDINA &ABOGADOS ASOCIADOS
  59. 59. ELEMENTOS DE LA AGENDA EMPRESARIAL • IDENTIFICACION DE ALIANZAS ESTRATEGICAS • ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD • PLAN DE NEGOCIOS PARA EL TLC FORERO MEDINA &ABOGADOS ASOCIADOS
  60. 60. ELEMENTOS DE LA AGENDA EMPRESARIAL ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD • ESTUDIOS DE MERCADO Oferta- Demanda - Distribución • EVALUACION FINANCIERA Proyecciones ingresos - rentabilidad • ASPECTOS REGULATORIOS TECNICOS Requisitos, rotulado, Sanitarios, FDA, Marcas. • ASPECTOS LEGALES, TRIBUTARIOS Y ADUANEROS Contratos, impuestos, origen, incentivos. • RESPONSABILIDAD FRENTE AL CONSUMIDOR FORERO MEDINA &ABOGADOS ASOCIADOS
  61. 61. CANALES DE DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION DE MERCANCIAS Directo - Indirecto • Wholesaler – Mayorista • Licitaciones Internacionales - TLC • Agentes o comisionistas • Distribuidor Regional • Concesionarios • Almacenes por Departamentos • Minoristas Retailer • Franquicias • Alianzas estratégicas FORERO MEDINA &ABOGADOS ASOCIADOS
  62. 62. CONSTRUCCION DE LA AGENDA EMPRESARIAL PARA EL TLC • cambios regulatorios Análisis de los • alternativas de acceso Escenarios Análisis • Interno - Externo DOFA Estratégico Factores • Competencia Clave Claves de éxito FORERO MEDINA &ABOGADOS ASOCIADOS
  63. 63. CONSTRUCCION DE LA AGENDA EMPRESARIAL PARA EL TLC • Necesidades de los clientesMercado • Precio Ciclo de • del producto o servicios vida • Objetivos Estratégicos, Metas Estrategias – destinatarios –Misión – Visión Clientes • Secuencia de Actividades, responsables, indicadores , Seguimiento, mejoraEvaluación miento FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOS
  64. 64. ¿COMO IDENTIFICAR Y COMPRENDER LAS MOTIVACIONES Y LAS CARACTERISTICAS DE LOS NUEVOS ALIADOS DE CANADÁ? • ESTUDIOS INTERCULTURALES • MERCADEO INTERCULTURAL • NEGOCIACIONES INTERCULTURALES FORERO MEDINA &ABOGADOS ASOCIADOS
  65. 65. MUCHAS GRACIAS Andrés Forero Medina Presidente Comité de TLC Cámara de Comercio Colombo Canadiense FORERO MEDINA & ABOGADOS ASOCIADOSCONSULTORÍA LEGAL, ADUANERA Y CORPORATIVA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES aforero@foreromedina.com / www.foreromedina.com

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