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Como você pode saber instantaneamente se o candidato pode vender? ...

Como você pode saber instantaneamente se o candidato pode vender?
Imagine após o candidato sair da entrevista, você saber se ele é capaz de entender uma necessidade do cliente, recuperar-se de uma rejeição e persuadir outras pessoas.

Com o First Step, é possível descobrir rapidamente se o vendedor tem o que é preciso para atingir suas metas de vendas. Esta avaliação permite olhar para além de um currículo e perceber motivações internas, tendências naturais e potencial para o sucesso em uma função de vendas.

Para mais informações, acesse: http://www.caliper.com.br/novo_site/solucoes_desc_1.php?cod=11&sub_id=91

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  • First Step Como você pode saber instantaneamente se o candidato pode vender? BENEFÍCIOS DO FIRST STEP Imagine após o candidato sair da entrevista, você saber se ele é capaz de entender uma necessidade do cliente, recuperar-se de uma rejeição en a empresa no processo deAuxilia persuadir outras pessoas. triagem, com agilidade, dos candidatos mais adequados ao C cargo a fim de otimizar o tempo de om o First Step, é possível descobrir rapidamente se o entrevista. vendedor tem o que é preciso para atingir suas metas den a contratação dePermite vendas. Esta avaliação permite olhar para além de um profissionais alinhados ao Perfil currículo e perceber motivações internas, tendências naturais e Ideal esperado para o cargo de potencial para o sucesso em uma função de vendas. vendas, minimizando o turnover. Através do First Step, a Caliper entende e é capaz de identificar os atributos dos melhoresn avaliar as condições dePermite vendedores. Essas informações ajudam a empresa a tomar decisões mais assertivas e escolher aproveitamento de profissionais e entre candidatos que, inicialmente, possam parecer qualificados para a função. seu potencial para exercer determinadas funções com A ferramenta First Step mede as sete qualidades que um profissional necessita para ter excelência. sucesso em um papel de vendas: Persuasão, Empatia, Relacionamento, Resiliência, Responsabilidade por tarefas, Orientação para atendimento, Resolução de Problemas. An elaborar plano dePermite Caliper acredita que um bom vendedor é formado por essas características e através da desenvolvimento e crescimento para esses profissionais. avaliação é possível saber imediatamente se ele possui: Orientação interna para persuadir os outros; n n para entender as necessidades dos prospects; Empatia O First Step traz confiança para as Sociabilidade n necessária para construir sólidos relacionamentos com os clientes; decisões de contratação, bem Confiança para se recuperar rapidamente de rejeições; n como proporciona n necessário Rigor para lidar com atividades de um avanço no acompanhamento e evitar erros; desenvolvimento dos colaboradores e n de ser aceito pelas pessoas e agradar os outros; Desejo incentiva o seu Capacidade de lidar com problemas complexos. n crescimento com a empresa.
  • Benchmark Para determinar o Perfil Ideal do Vendedor da empresa-cliente, a Caliper O First Step mede as sete realiza, antes da implementação do Firstqualidades que o indivíduo Step, um estudo denominado “Estudonecessita para ter sucesso de Benchmark”, no qual são em vendas. comparados o perfil dos profissionais de menor performance no cargo (Bottoms) aos de maior performance (Tops). A partir desse estudo são identificadas as características que diferenciam os melhores dos profissionais com baixoDepois de o profissional ter preenchido o desempenho e então se define o Perfilquestionário composto por 75 questões, Ideal, com o qual os candidatos serãoo relatório sobre o profissional é comparados ao preencherem o Firstdisponibilizado automaticamente, Step.imediatamente após o preenchimento Para a empresa que não deseja realizardo questionário específico, trazendo um estudo de Benchmark, a Caliperagilidade ao processo de avaliação de dispõe de Benchmarks “genéricos”,potencial. Ao final do relatório, baseados em estudo de vendedores deapresenta-se a graduação atingida para sucesso no segmento automotivo.o “Estilo Potencial de Vendas”. As Entretanto, a Caliper salienta acaracterísticas apresentadas pelo importância de um benchmark própriocandidato são comparadas aos níveis prévio à implementação da ferramentaideais estabelecidos para o cargo da First Step, salvo clientes do segmentoempresa-cliente (Benchmark). automotivo.Recomenda-se que, aliado ao relatório,seja incluída uma devolutiva consultiva Sobre a Caliperverbal, que proporcionará ao gestor a No Brasil desde 1996, a Caliperanálise quanto aos traços de Estratégias Humanas é uma empresapersonalidade e competências americana com sede em Princeton,levantadas no relatório, versus a New Jersey, que há mais de 50 anos identifica e desenvolve talentos,descrição do cargo para o qual o por meio da avaliação do potencialcandidato está sendo avaliado, o que de colaboradores e orientação emfacilitará compreender com maior novas contratações, promoções eprofundidade os dados do relatório. gestão de carreiras, bem como pelo apoio à gestão do desempenhoO First Step é uma ferramenta de profissional e realização deavaliação de potencial on-line que visa programas de desenvolvimento de indivíduos e equipes em todo oauxiliar as empresas a selecionar, com mundo.elevado nível de precisão e agilidade, osmais promissores profissionais paracompor sua equipe de vendas. Ele revelade forma única os motivadores internosdo vendedor e se os mesmos estão Rua Eça de Queiroz, 1272 - Ahúalinhados às competências exigidas para 80540-140 - Curitiba - PRa função na empresa. Tel.: (41) 3075-3400 (11) (21) (51) (71) 4062-1450 www.caliper.com.br E-mail: caliper@caliper.com.br