6a. Semana Regional PyME Noreste, Monterrey 2009 PROGRAMA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL 7 al 11 de Septiembre, 2009 – Monterrey...
Lic. Armando Arias Hernández MDO
De qué hablaremos hoy? <ul><li>Una visión de la crisis global </li></ul><ul><li>Datos que caracterizan la situación mundia...
Crisis global <ul><li>La globalización ha unido al mundo en su entorno económico. </li></ul><ul><li>El centro financiero d...
El origen de la crisis
Crisis en Estados Unidos <ul><li>Los bancos Prestan a quienes no podían pagar </li></ul><ul><li>Venden bonos con hipotecas...
Situación actual en el mundo
Situación actual en el mundo  Desempleo global Para finales de 2009 la perdida de empleos de la actual recesión global pod...
Situación actual Estados Unidos <ul><li>Decrecimiento en el PIB </li></ul><ul><li>Falta de liquidez entre las empresas y e...
Situación en México <ul><li>Desempleo alto </li></ul><ul><li>Tipo de cambio crecido, nivel máximo histórico </li></ul><ul>...
Situación en México
Situación en México
Qué hacer? <ul><li>La parábola de los talentos </li></ul><ul><ul><li>Los entierro? </li></ul></ul><ul><ul><li>Los pongo a ...
Revisión de la empresa <ul><li>Hacer un alto </li></ul><ul><li>Diagnosticar cada área del negocio </li></ul><ul><li>Usar h...
 
Qué hacer?
 
Para adaptarse al cambio, cuestionar…
Estrategia <ul><li>El negocio tiene un rumbo? </li></ul><ul><li>Qué tiene que hacer para avanzar a su destino? </li></ul><...
<ul><li>Cómo está compuesta la mezcla de sus clientes? </li></ul><ul><li>Quiere consolidarse? Crecer? Enfocarse? </li></ul...
Gente “ La característica común de estas empresas es que más que una visión y estrategia perfectamente claras, lo que hace...
<ul><li>Las personas son el negocio </li></ul><ul><li>Mantener el espíritu sano, esto eleva la productividad. </li></ul><u...
<ul><li>Qué hacer con el producto? </li></ul><ul><li>Qué producto apoyar? </li></ul><ul><li>Buscar generar productos o ser...
Producto <ul><li>Mismos productos, mismos clientes </li></ul><ul><li>Nuevos productos, mismos clientes </li></ul><ul><li>N...
Ventas <ul><li>Cómo está mi equipo de ventas? </li></ul><ul><li>hay un presupuesto de ventas? </li></ul><ul><li>Cómo pago ...
Mercadotecnia y publicidad <ul><li>Aplicar herramientas de mercadotecnia </li></ul><ul><li>Cuál es mi mercado? Mi nicho es...
<ul><li>Enfocar a toda la organización hacia la total satisfacción del cliente </li></ul><ul><li>Hacer del servicio una ca...
El gobierno como cliente <ul><li>Oportunidades en el Gobierno </li></ul><ul><li>Reforma de la ley de adquisiciones en 2009...
<ul><li>Cuestionar todos los gastos del negocio. </li></ul><ul><li>Qué porcentaje contra los ingresos representa: </li></u...
Finanzas <ul><li>Información fidedigna, actual y oportuna </li></ul><ul><li>Tener a un profesional a cargo del área </li><...
Finanzas <ul><li>La Banca tiene recursos disponibles con planes atractivos. </li></ul><ul><li>El crédito es factible, solo...
Fiscal <ul><li>Es tiempo de plantear una estrategia fiscal (como afrontar las reformas fiscales, el IETU…) </li></ul><ul><...
Cree oportunidades
Cree oportunidades
Oportunidades <ul><li>10 sectores que crecen en la crisis </li></ul><ul><li>Servicios </li></ul><ul><li>Tiendas de descuen...
En dónde estamos? <ul><li>En un momento y situación en la que NUNCA habíamos estado </li></ul><ul><li>No hay precedentes <...
<ul><li>Es el momento de cuestionar cada parte del diseño actual de nuestro negocio </li></ul><ul><ul><li>La estrategia </...
Es un buen momento para sumar…
CAINTRA Nuevo León , con la participación y apoyo de la  Secretaría de Economía  del Gobierno Federal y la  Secretaría de ...
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46 Armando Arias Tiempo De Crisis

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Presentación realizada durante la 6ª. Semana regional PyMe Noreste Monterrey 2009

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  • Las tasas de interés de los bonos del Tesoro tendieron a reducirse en todos sus plazos durante el cuarto trimestre de 2008, debido a la fuerte demanda de activos libres de riesgo, al deterioro de la actividad económica y a la perspectiva de un período prolongado de lasitud monetaria. En varios de los plazos se alcanzaron mínimos históricos. En particular, la tasa a tres meses se mantuvo durante buena parte del trimestre en niveles cercanos a cero e incluso llegó a un valor negativo en algún momento de las operaciones del día 10 de diciembre, en tanto que las de 10 y 30 años registraron mínimos históricos el día 18 de diciembre. Al cierre del trimestre, el rendimiento de los bonos del Tesoro a tres meses había perdido 81 puntos base, ubicándose en un nivel de apenas 0.11 por ciento. El resto de la curva se desplazó hacia abajo en montos aproximadamente iguales durante el periodo octubre- diciembre. Las tasas a uno, dos, cinco, diez y treinta años terminaron el trimestre en niveles de 0.37, 0.76, 1.55, 2.25 y 2.69 por ciento, respectivamente (Gráfica 17),22 A principios de 2009, la parte larga de la curva de rendimiento, particularmente en los bonos de 30 años, ha registrado un alza, debido a la preocupación de los inversionistas de que los esfuerzos del gobierno estadounidense para reactivar la economía implicará un fuerte aumento del déficit fiscal.
  • 46 Armando Arias Tiempo De Crisis

    1. 1. 6a. Semana Regional PyME Noreste, Monterrey 2009 PROGRAMA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL 7 al 11 de Septiembre, 2009 – Monterrey, Nuevo León Título Conferencia: Perspectivas de Negocio “Alternativas que las PyMES deben seguir para enfrentar la crisis” Categoría: Planeación Expositor: Armando Arias Hernández Empresa y/o Institución: Desarrollarte Consultoría Objetivo General: Orientación a las PyMES para afrontar de la mejor manera la crisis económica del País.
    2. 2. Lic. Armando Arias Hernández MDO
    3. 3. De qué hablaremos hoy? <ul><li>Una visión de la crisis global </li></ul><ul><li>Datos que caracterizan la situación mundial </li></ul><ul><li>Cómo se encuentra la economía en México </li></ul><ul><li>Afrontando la crisis desde nuestra empresa </li></ul><ul><li>La Planeación Estratégica como plataforma </li></ul><ul><li>El chequeo de nuestra empresa </li></ul><ul><li>Conclusiones generales </li></ul>
    4. 4. Crisis global <ul><li>La globalización ha unido al mundo en su entorno económico. </li></ul><ul><li>El centro financiero del mundo está en Nueva York. La economía más poderosa es la estadounidense. </li></ul><ul><li>La crisis global es fundamentalmente de valores humanos, luego de confianza, entonces de credibilidad, por lo tanto económica. </li></ul><ul><li>Las bases de la nueva época se están replanteando, la especulación y la desconfianza mueven los mercados, mueven el dinero del mundo. </li></ul>
    5. 5. El origen de la crisis
    6. 6. Crisis en Estados Unidos <ul><li>Los bancos Prestan a quienes no podían pagar </li></ul><ul><li>Venden bonos con hipotecas incobrables </li></ul><ul><li>Se desata una gran desconfianza en el sector financiero </li></ul><ul><li>Sin dinero la economía decrece </li></ul>
    7. 7. Situación actual en el mundo
    8. 8. Situación actual en el mundo Desempleo global Para finales de 2009 la perdida de empleos de la actual recesión global podría alcanzar los 50 millones, de acuerdo a la Organización Mundial del Trabajo. Desempleados globales Tasa Global de desempleo 250 millones desempleados   Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Prom EUA 2008 5.4 5.2 5.2 4.8 5.2 5.7 6 6.1 6 6.1 6.5 7.1 5.8 2009 8.5 8.9 9 9.5                 9.0 ALEMANIA 2008 7.9 7.9 7.8 7.7 7.1 7.5 7 7 6.5 6.5 6.9 7.4 7.3 2009 7.5 8.1 7.8                   7.8 RUSIA 2008 6.6 7.1 6.5 6 5.4 5.6 6 5.8 5.3 6.1 6.6 7.7 6.2 2009 8.1 8.5                     8.3 SUECIA 2008 6.4 6.1 6.3 6 5.9 8.1 6 5.2 5.9 5.7 6.2 6.4 6.2 2009 7.3 8 8.3                   7.9 BRASIL 2008 8 8.7 8.6 8.5 7.9 7.8 8 7.6 7.6 7.5 7.6 6.8 7.9 2009 8.2 8.5 9                   8.6 CANADA 2008 6.3 6.1 6.4 6.3 6.2 5.6 6 6.5 5.7 5.6 6.2 6.3 6.1 2009 7.8 8.3 8.8 8.5                 8.4 CHILE 2008 7.3 7.6 7.7 8 8.4 8.4 8 7.8 7.5 7.5 7.5 8 7.8 2009 8.5 9.2                     8.9 VENEZUELA 2008 10 7.6 7.6 7.9 7 7.6 7 7.1 7.2 6.7 6.1 6.1 7.4 2009 9.5 7.4 7.3                   8.1
    9. 9. Situación actual Estados Unidos <ul><li>Decrecimiento en el PIB </li></ul><ul><li>Falta de liquidez entre las empresas y entre las personas </li></ul><ul><li>Cierres de empresas y comercios </li></ul><ul><li>Industrias completas en crisis </li></ul><ul><li>Millones de personas desempleadas (9.5%) </li></ul><ul><li>“ Bailout” de la industria automotriz, quiebras de grandes GM / Venta de Chrysler </li></ul><ul><li>Recompra de tóxicos </li></ul>Producto Interno Bruto Real
    10. 10. Situación en México <ul><li>Desempleo alto </li></ul><ul><li>Tipo de cambio crecido, nivel máximo histórico </li></ul><ul><li>Baja en las ventas en comercio en general </li></ul><ul><li>Inflación </li></ul><ul><li>Sectores conectados a grandes industrias se colapsan </li></ul><ul><li>Lentitud en reformas energéticas de fondo </li></ul><ul><li>Cierre de empresas </li></ul><ul><li>Dificultad tramitológica y obstáculos para creación de empresas </li></ul><ul><li>Política fiscal agresiva para las empresas </li></ul><ul><li>Falta de estímulos fiscales para creación de empresas </li></ul>
    11. 11. Situación en México
    12. 12. Situación en México
    13. 13. Qué hacer? <ul><li>La parábola de los talentos </li></ul><ul><ul><li>Los entierro? </li></ul></ul><ul><ul><li>Los pongo a trabajar? </li></ul></ul>
    14. 14. Revisión de la empresa <ul><li>Hacer un alto </li></ul><ul><li>Diagnosticar cada área del negocio </li></ul><ul><li>Usar herramientas de diagnóstico </li></ul><ul><li>Pedir ayuda </li></ul><ul><li>Adaptarse al cambio, siempre. </li></ul>
    15. 16. Qué hacer?
    16. 18. Para adaptarse al cambio, cuestionar…
    17. 19. Estrategia <ul><li>El negocio tiene un rumbo? </li></ul><ul><li>Qué tiene que hacer para avanzar a su destino? </li></ul><ul><li>Cuáles son sus estrategias centrales para los próximos 12 meses? </li></ul><ul><li>Tiene objetivos claros, medibles, alcanzables? </li></ul><ul><li>Cuáles son los obstáculos más importantes? </li></ul><ul><li>En qué negocio, actividad o industria quiere moverse? </li></ul><ul><li>Qué recursos requiere? </li></ul>
    18. 20. <ul><li>Cómo está compuesta la mezcla de sus clientes? </li></ul><ul><li>Quiere consolidarse? Crecer? Enfocarse? </li></ul><ul><li>Cómo mide si está cumpliendo la estrategia central? </li></ul><ul><li>Basa su éxito en: </li></ul><ul><ul><li>Ventas? </li></ul></ul><ul><ul><li>Facturación? </li></ul></ul><ul><ul><li># de Clientes? </li></ul></ul><ul><ul><li># de Empleados? </li></ul></ul><ul><ul><li># de sucursales </li></ul></ul><ul><ul><li># de países? </li></ul></ul><ul><ul><li># de productos? </li></ul></ul><ul><ul><li>Rentabilidad? </li></ul></ul><ul><ul><li>Cómo ve a la empresa en los próximos 5 años? </li></ul></ul><ul><ul><li>De que tamaño? </li></ul></ul><ul><ul><li>En qué industria? </li></ul></ul><ul><ul><li>Con qué productos? </li></ul></ul><ul><ul><li>Con que participación de mercado? </li></ul></ul><ul><ul><li>Como se verá su éxito? </li></ul></ul>Estrategia
    19. 21. Gente “ La característica común de estas empresas es que más que una visión y estrategia perfectamente claras, lo que hacen primero es subir al camión a la gente correcta, bajar a la gente incorrecta, y poner a cada quien en el lugar apropiado. Con esto la estrategia se define de manera casi automática.”
    20. 22. <ul><li>Las personas son el negocio </li></ul><ul><li>Mantener el espíritu sano, esto eleva la productividad. </li></ul><ul><li>Decidir rápido quien se queda, quien se va </li></ul><ul><li>Informar oportunamente sobre la situación global, del país y de la empresa, así como de los cambios y bajar la tensión entre los colaboradores </li></ul><ul><li>Transmitir interés por ellos, cuidarlos, capacitarlos </li></ul><ul><li>Enamorarlos del proyecto, cuidar a los colaboradores, ellos cuidarán del negocio </li></ul>Gente “ AMAR: Trate a sus empleados justa y respetuosamente. Agradézcales. Rételos y desarróllelos. Cuídelos y los comprometerá y retendrá. PERDER: Perder es tan serio cuando el talento se retira del empleo, como cuando e va con la competencia. BUENO: Considere sus sólidos ciudadanos. No solo sus altos potenciales. Las estrellas son gente de cualquier nivel que trae valor a las organizaciones. QUEDAR: Anime a los empleados talentosos a quedarse en la empresa. El talento será el factor clave distintivo en la batalla competitiva. “ Ámelos o piérdalos, haciendo que la gente buena se quede
    21. 23. <ul><li>Qué hacer con el producto? </li></ul><ul><li>Qué producto apoyar? </li></ul><ul><li>Buscar generar productos o servicios que le ahorren dinero al cliente </li></ul><ul><li>Momento crucial para: </li></ul><ul><ul><li>Apuntalar el producto más adecuado, desarrollarlo, hacerlo mejor, consolidarlo </li></ul></ul>Producto
    22. 24. Producto <ul><li>Mismos productos, mismos clientes </li></ul><ul><li>Nuevos productos, mismos clientes </li></ul><ul><li>Nuevos clientes, mismos productos </li></ul><ul><li>Nuevos clientes, nuevos productos </li></ul><ul><li>Misma industria, industria nueva </li></ul>
    23. 25. Ventas <ul><li>Cómo está mi equipo de ventas? </li></ul><ul><li>hay un presupuesto de ventas? </li></ul><ul><li>Cómo pago a mis vendedores? </li></ul><ul><li>Tengo un CRM? </li></ul><ul><li>Que herramientas de apoyo tengo? </li></ul>
    24. 26. Mercadotecnia y publicidad <ul><li>Aplicar herramientas de mercadotecnia </li></ul><ul><li>Cuál es mi mercado? Mi nicho es claro? </li></ul><ul><li>Que medios uso? Están funcionando? </li></ul><ul><li>Cómo llegan mis clientes a comprarme? </li></ul><ul><li>Cuánto invierto en traer a mis clientes? </li></ul><ul><li>Uso publicidad? Está bien dirigida? </li></ul>
    25. 27. <ul><li>Enfocar a toda la organización hacia la total satisfacción del cliente </li></ul><ul><li>Hacer del servicio una característica distintiva </li></ul><ul><li>Brindar apoyos como socios de negocios sin costo extra </li></ul><ul><li>Buscar intercambios y sinergias </li></ul>Cliente
    26. 28. El gobierno como cliente <ul><li>Oportunidades en el Gobierno </li></ul><ul><li>Reforma de la ley de adquisiciones en 2009 </li></ul><ul><li>Sistema de puntos y porcentajes </li></ul><ul><li>Menos plazo de pagos a PYMES </li></ul><ul><li>Pago de anticipos de entre 10 a 50 % a PYMES que tengan proceso de fabricación de más de 60 días </li></ul><ul><li>Presupuesto exclusivo para las PYMES $17,000 MDP </li></ul><ul><li>Nuevas formas de vender </li></ul><ul><ul><li>Licitación </li></ul></ul><ul><ul><li>Adjudicación Directa </li></ul></ul><ul><ul><li>Contrato Marco </li></ul></ul><ul><ul><li>Invitación al menos tres personas </li></ul></ul>www.compranet.gob.mx
    27. 29. <ul><li>Cuestionar todos los gastos del negocio. </li></ul><ul><li>Qué porcentaje contra los ingresos representa: </li></ul><ul><ul><li>La nómina </li></ul></ul><ul><ul><li>Los gastos de operación (gasolina, rentas, insumos, telefonía, viajes…) </li></ul></ul><ul><ul><li>La deuda </li></ul></ul><ul><ul><li>Puede hacerse lo mismo con menos? Más con lo mismo? Más con menos? </li></ul></ul><ul><ul><li>Premie el ahorro con dinero, con viajes, con regalos en especie. </li></ul></ul>Bajar costos
    28. 30. Finanzas <ul><li>Información fidedigna, actual y oportuna </li></ul><ul><li>Tener a un profesional a cargo del área </li></ul><ul><li>Revisión de deuda </li></ul><ul><li>Cambio de deuda cara, por créditos caros o en dólares </li></ul><ul><li>Inversión de capital fresco enfocado a desarrollo de oportunidades </li></ul><ul><li>Cuestionar cada peso que se gasta </li></ul><ul><ul><li>Hacer alianzas, con competidores, con proveedores, con colaboradores, caminar juntos </li></ul></ul><ul><li>Tener flujo disponible </li></ul>
    29. 31. Finanzas <ul><li>La Banca tiene recursos disponibles con planes atractivos. </li></ul><ul><li>El crédito es factible, solo si hay plena certeza de la forma de aplicarlo en la empresa. </li></ul>
    30. 32. Fiscal <ul><li>Es tiempo de plantear una estrategia fiscal (como afrontar las reformas fiscales, el IETU…) </li></ul><ul><li>Revisar las oportunidades fiscales que el gobierno ha implementado </li></ul><ul><li>Cómo es la estructura de sueldos de su empresa? Está aprovechando las oportunidades y los rubros que pueden genera eficiencias en los impuestos laborales? Pago de premios, horas extras, sueldos variables, etc. </li></ul><ul><li>Cómo es e mecanismo de pago que utiliza? </li></ul>
    31. 33. Cree oportunidades
    32. 34. Cree oportunidades
    33. 35. Oportunidades <ul><li>10 sectores que crecen en la crisis </li></ul><ul><li>Servicios </li></ul><ul><li>Tiendas de descuento </li></ul><ul><li>Comida rápida </li></ul><ul><li>Bienes de segunda mano </li></ul><ul><li>Edificios de oficinas médicas </li></ul><ul><li>Notebooks </li></ul><ul><li>Servicios de educación y de salud </li></ul><ul><li>Network social </li></ul><ul><li>3-D </li></ul><ul><li>Ahorros </li></ul>
    34. 36. En dónde estamos? <ul><li>En un momento y situación en la que NUNCA habíamos estado </li></ul><ul><li>No hay precedentes </li></ul><ul><li>No hay pronósticos fundamentados </li></ul><ul><li>Las reglas del mundo están cambiando </li></ul><ul><li>Hay que adaptarse a los cambios, actuales, pero desarrollar nuestra capacidad de adaptación, nuestra inteligencia, nuestra creatividad. </li></ul><ul><li>No podemos controlar el entorno, podemos influir sobre el, pero sobre todo, podemos controlar nuestra reacción a sus cambios </li></ul>
    35. 37. <ul><li>Es el momento de cuestionar cada parte del diseño actual de nuestro negocio </li></ul><ul><ul><li>La estrategia </li></ul></ul><ul><ul><li>El mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Los productos </li></ul></ul><ul><ul><li>La mezcla de clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Los gastos </li></ul></ul><ul><ul><li>El equipo </li></ul></ul><ul><ul><li>Es el momento de Planear Estratégicamente </li></ul></ul><ul><ul><li>Es el momento de encontrar nuevas oportunidades </li></ul></ul><ul><ul><li>Es momento de analizar en qué se debe invertir, es momento de invertir con inteligencia para cosechar las oportunidades que la crisis nos presenta </li></ul></ul>En dónde estamos?
    36. 38. Es un buen momento para sumar…
    37. 39. CAINTRA Nuevo León , con la participación y apoyo de la Secretaría de Economía del Gobierno Federal y la Secretaría de Desarrollo Económico del Gobierno de Nuevo León , comprometida con el impulso y fortalecimiento de las micro, pequeñas y medianas empresas, así como de los proyectos emprendedores, realiza de forma consecutiva y anual la Semana Regional PYME Noreste, Monterrey. El evento tiene tres grandes ejes sobre los cuales derivan las actividades del mismo Programa de Formación Empresarial, Exposición y Encuentro de Negocios. El Comité Organizador así como las actividades del mismo evento, las representa CAINTRA Nuevo León como el organismo promotor de la sede en Monterrey, por lo que si deseas obtener más información respecto al Evento, Expositores o detalles del autor de esta presentación, favor de enviar un mail a [email_address]

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