Iª Edición del Programa de Aceleración de Proyectos TIC´s de IncubeGC - SPEGC

1. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 1

2. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 2
Taller de sensibilización
@carlosbravo, SPEGC, EOI, Feder
3 de octubre de 2013
Crear un blog que se lea

3. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 3
Agenda
3. Ganar dinero con un blog
2. Generar tráfico recurrente al blog
1. Cómo crear contenido viral

4. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 4
Cómo crear contenido que convierte visitantes
en lectores
1

5. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 5
El 86% de los bloggers profesionales
apuestan por la calidad del contenido
Fuente: Overblog, BlogWorld & New Media Expo (2012): The Blogging Secrets
of 5,000 Influencers Around The World
3. Actualización frecuente blog (51%)
1. Contenido original (86%)
2. Buenas habilidades para escribir (56%)
Factores clave de éxito de un blog

6. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 6
Diferentes tipos de contenidos
White paper: posts “cientificos” con + 5.000 palabras
Infografías: presentación visual de datos curiosos
Videos: creación de videos propios o uso de terceros
Fotos: calidad de foto refleja en calidad del artículo
Presentaciones: aumentan el tiempo de visita
Posts: contenidos de texto de + 400 palabras
E-books: contenido de descarga gratuita

7. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 7
Humor: todo lo que nos hace reír
Traducciones: identificar posts en otros idiomas
Entrevistas: personas del sector aumenta difusión
Listas: p.ej. “las 10 mejores playas del Caribe”
Enlaces: los mejores enlaces sobre un tema
Curiosidades: todo lo que nos hace pensar
Manuales: un concepto explicado paso a paso
7 tipos de contenidos virales

8. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 8
Cómo conseguir que un blogger hable de ti
Escríbele un mail
Pon un enlace a su blog (o varios)
Conversa con él en Twitter
Crea un ranking con los “top blogs de…”
Organiza un evento si eres una empresa

9. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 9
¿Existen otros “trucos”?

10. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 10
Buscar “inspiración” en digg.com
Los mejores artículos pueden traducirse
Digg.com es el meneame.net español
Agregador (EEUU) vota los posts +populares
Consultar permiso del autor de textos
Comentar videos ya colgados en Youtube

11. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 11
¿Qué es lo más importante para crear un post viral?

12. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 12
Anatomía del titulo “perfecto”
1. Captar atención
2. Palabras clave SEO
4. Público objetivo
Título: “[1]+[2]+[3]+[4]
3. Expresiones mágicas

13. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 13
¿Pero cómo llamar la atención?

14. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 14
“Cómo” - palabra mágica
Explicar algo paso a paso
Soluciona un problema
Ejemplo: “Cómo escribir el post perfecto”

15. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 15
“La diferencia entre A y B” – expresión mágica
Comparar 2 conceptos que parecen sinónimos
Comparar 2 cosas que no tienen nada que ver
Ejemplo: “La diferencia entre comunicar y conversar”

16. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 16
“Guía de principiantes” – expresión mágica
Escribir “para dummies” es un factor clave de éxito
80-95% de visitantes son principiantes
Ejemplo: “Guía de principiantes para
diseñar una página de aterrizaje”

17. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 17
“Lo que deberías saber sobre A antes de B”
Crea la sensación de consecuencias si no se lee
Llama la atención de todos aquellos con planes
Ejemplo: “Lo que deberías saber
sobre la bolsa antes de invertir”

18. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 18
“Alternativas a…” – expresión mágica
Elegir una palabra clave popular
Proponer soluciones a productos muy populares
Ejemplo: “Alternativas a Google Adsense
para monetizar tu blog”

19. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 19
“7” – cifra mágica
Tiene algo misterioso
Orígenes en la biblia
Ejemplo: “Los 7 pecados capitales
del marketing de una start-up”

20. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 20
“10” – cifra mágica
Crea la sensación de ser completo
Encaja con el sistema occidental hexadecimal
Ejemplo: “Los 10 mandamientos para
llevar un estilo de vida más saludable”

21. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 21
Palabras y expresiones mágicas para el SEO
Dinero: “Precio/(sin) coste/económico/tarifas/gratis”
Pautas: “Cómo mejorar/aumentar/cambiar/lograr…”
Términos: ”Traducción/Wikipedia/Definición/Significado”
Preguntas: “Cuántos/cuáles/por qué/para qué”

22. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 22
Dirigirse directamente al público objetivo
aumenta el número de visitas
“Si eres …” p.ej. estudiante, deportista, blogger…
Céntrate en un nicho suficientemente grande

23. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 23
Caso práctico BBC News: los mejores titulares
del mundo
Fuente: Jakob Nielsen (2009): World's Best Headlines: BBC News
Breves: 5 palabras, 34 caracteres
Comprimidos: transmite la información clave
Comprensible: incluso sin conocer el contexto
Predecible: cumplen el 100% de las expectativas

24. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 24
Resumen de la anatomía del titulo “perfecto”
Captar atención: las primeras 1-2 palabras
Palabras clave SEO: combinar con palabras mágicas
Público objetivo: dirígete de manera directa a ellos

25. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 25
¿Pero el post viral realmente existe?

26. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 26
No existe una formula segura para conseguir
un post viral
Depende del factor suerte
No se puede planificar aunque se sigan los consejos
Normalmente te sorprende cuando no te lo esperas

27. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 27
¿Pero aún así hay cosas que puedo hacer?

28. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 28
Post viral “Estas son las marcas que
patrocinaron a la madre de un criminal”
Marketing viral negativo para marcas
+5400 “me gusta” en Facebook y 1300 RTs en Twitter
+530 comentarios en el blog
32.071 firmas en actuable.es (ahora change.org)
Anunciantes retiraron publicidad del programa
Fuente: Pablo Herreros (2012), Comunicación se llama el juego, Estas son las marcas
que patrocinaron a la madre de un criminal

29. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 29
Bloggers destacados bloguean con frecuencia
sobre marcas y empresas
94% de bloggers en EEUU
52% de bloggers en Europa
Fuente: Overblog, BlogWorld & New Media Expo (2012): The Blogging Secrets
of 5,000 Influencers Around The World

30. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 30
Posts virales pueden tratar temas personales
“Yo me arruiné emprendiendo” (echaleku.es)
Publicado un sábado por la mañana (peor día y hora)
Llego a portada de meneame.net en pocas horas
+40.000 visitas en 48 horas y Trending Topic
A día de hoy: +5.000 RTs, 257 comentarios
Fuente: Javier Echaleku (2012), El blog de Javier Echaleku,
Yo me arruiné emprendiendo

31. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 31
Bloggers destacados bloguean con frecuencia
sobre su vida personal
70% de bloggers en EEUU
56% de bloggers en Europa
Fuente: Overblog, BlogWorld & New Media Expo (2012): The Blogging Secrets
of 5,000 Influencers Around The World

32. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 32
¿Pero cómo retener la atención?

33. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 33
Evitar que los usuarios se escapen
La usabilidad es una de las claves de éxito
En Internet los usuarios no leen, sino escanean

34. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 34
Usuarios pasan 4,4 segundos para cada 100
palabras
Usuarios de media leen el 20% del texto
Fuente: Harald Weinreich, Hartmut Obendorf, Eelco Herder, and Matthias Mayer
(2008): ACM Transactions on the Web, Not Quite the Average: An Empirical Study of
Web Use, vol. 2, no. 1
¡Si lo llegan a leer!

35. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 35
Leemos en “F”
Primer lectura en horizontal
Segunda lectura en paralelo pero más breve
Fuente: Jakob Nielsen (2006): F-Shaped Pattern For Reading Web Content

36. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 36
“Simulación” de la atención del lector en una
página web
Atención en títulos
y en negritas

37. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 37
Las primeras 2 palabras son clave
Las palabras importantes al principio
Así no: “Con nuestro producto adelgazas 5 kilos”
Así si: “Adelgaza 5 kilos con nuestro producto”
Fuente: Jakob Nielsen (2009): First 2 Words: A Signal for the Scanning Eye

38. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 38
La probabilidad de recibir un comentario
aumenta con una pregunta al final del post
Posts incompletos bajan la barrera
Evitar que la respuesta sea “si” o “no”
Posts que requieren estar a favor o en contra

39. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 39
El poder mágico de las fotos
Impacto en la emociones
Influye en la percepción de la calidad del contenido
Aumenta la conversión

40. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 40
Influye en la percepción de la calidad del
contenido del usuario
Posts con fotos de calidad se comparten más

41. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 41
Cómo dirigir la mirada del lector hacia una
dirección específica
Los usuarios siguen la mirada de una cara
Mejor conversión para campos de suscripción

42. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 42
Una foto puede reforzar tu mensaje o la
emoción que quieras transmitir
¿Sientes libertad?

43. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 43
Estructura de un post para mejorar lectura
Título: 80% del éxito de un post
Introducción/Extracto
Subtítulos: + escaneabilidad
Cuerpo: los detalles, con listas
Pregunta: conectar con el lector
Aquí va el título
Introducción
Aquí va el subtítulo 1
Aquí va el subtítulo 2
Cuerpo 1
Cuerpo 2
Termina con una preguntaEtiquetas: para temas de SEO
Foto
Foto: de alta calidad

44. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 44
Lo que dicen los gurús de la usabilidad
Fuente: Jakob Nielsen (1997): How Users Read on the Web
+124% de usabilidad en textos optimizados
Usabilidad: comprensión y satisfacción con el texto
Texto escaneable: fotos, listas, títulos, listas

45. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 45
¿Y ahora cómo hago que la gente vuelva?

46. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 46
Vías de generación de tráfico recurrente
Visitas “orgánicas” de buscadores
Difusión de posts en redes sociales
Clics desde los feeds y correos de suscriptores
2
Blogs y webs que te enlazan

47. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 47
Elegir las plataformas adecuadas
Los resultados tardan un año en llegar
Saber por qué y con que objetivos
Empezar con pocas (1-2)

48. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 48
¿Cuál es la mejor plataforma para blogs?

49. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 49
A Pinterest le falta masa critica en España,
una apuesta para blogs con fotos (“visuales”)
Reputación online
Tráfico para la web*
Targeting regional
Targeting de perfiles
Canal de ventas
Visualidad
Canal de comunicación
  
* si cuelgas fotos de productos
Tipo de cliente
  
  
  
B2C
  
  
  
Impacto en el SEO   

50. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 50
Google+ te ayuda con el SEO
  
  
  
B2B
  
  
  
  
  
Reputación online
Tráfico para la web
Targeting regional
Targeting de perfiles
Canal de ventas
Visualidad
Canal de comunicación
Tipo de cliente
Impacto en el SEO

51. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 51
LinkedIn, el mejor targeting de profesionales
  
  
  
B2B
  
  
  
  
  
Reputación online
Tráfico para la web
Targeting regional
Targeting de perfiles
Canal de ventas
Visualidad
Canal de comunicación
Tipo de cliente
Impacto en el SEO

52. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 52
Youtube como canal de uso de productos
  
  
  
B2C
  
  
  
  
  
Reputación online
Tráfico para la web
Targeting regional
Targeting de perfiles
Canal de ventas
Visualidad
Canal de comunicación
Tipo de cliente
Impacto en el SEO

53. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 53
Facebook te ayuda a crear marca
  
  
  
  
B2C
  
  
  
  
Reputación online
Tráfico para la web
Targeting regional
Targeting de perfiles
Canal de ventas
Visualidad
Canal de comunicación
Tipo de cliente
Impacto en el SEO

54. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 54
Twitter, la mejor opción para la mayoría de los
blogs
  
  
  
  
B2B
  
  
  
  
Reputación online
Tráfico para la web
Targeting regional
Targeting de perfiles
Canal de ventas
Visualidad
Canal de comunicación
Tipo de cliente
Impacto en el SEO

55. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 55
Por qué algunos posts tienen más retuits que
otros
Tiempo: timing, contenido eterno, antigüedad
Contenido: compartible, fotos, escaneable, viral
Tuit: pide RT, espacio, hashtag, titular
Autor: seguidores, pocos tuits, foto atractiva
Externos: web popular, buen SEO, RT de famoso
Fuente: Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 (2012), Por qué algunos
contenidos tienen más retuits que otros

56. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 56
¿Cuál es el mejor momento para publicar?
Mejores días de la semana: martes y miércoles
Hora: Las 23 horas es el mejor momento
Lanzar el tuit 2-3 veces modificando títulos
Herramientas como Socialbro para la hora exacta

57. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 57
Personas comparten contenidos para
conseguir más seguidores
Confianza en el autor
Para posicionarse
Para cuidar o establecer relaciones
Autopromoción
Por qué se comparten contenidos

58. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 58
Twitterfeed para publicar contenidos y
aumentar seguidores
Publicar tuits de posts de blogs en los que confias

59. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 59
Ayuda primero a terceros si quieres que
alguien te promocione
Promociona a otros bloggers y tuiteros
Sigue a personas o crea listas de tu temática
Comenta en blogs destacados de tu temática
Pide feedback por mail a otros bloggers

60. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 60
¿Y si tengo pocos seguidores?

61. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 61
Alianzas para multiplicar la cobertura potencial
en Twitter
Hacer uso del grupo privado de LinkedIn
Acuerdos informales con otros bloggers
Crear una “newsletter”
Utilizar plataformas existentes tipo Tribapp o Triberr

62. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 62
Enviar un correo a los participantes cada vez
que se publica un post
Recepción del nuevo post por mail
Cada participante decide si quiere lanzar un tuit
Limitar el número de participantes a 20-30

63. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 63
Tribapp.com – plataforma para mayor difusión
de contenidos
Organización por intereses en grupos (“tribus”)
Publicación automatizada de tuits
Número de participantes alta según grupo
Desventaja: riesgo de abuso por los miembros

64. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 64
¿Y cómo consigo suscriptores?

65. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 65
Un suscriptor te permite llegar a lo más íntimo
online
Nos da su dirección e-mail para enviarle nuevos posts
Visitas/ lecturas “garantizadas” del artículo
Independencia de Google
Da igual si no esta en Twitter, lo verá en sus mails
Base de datos de clientes potenciales

66. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 66
Juega con la curiosidad de tus lectores
Crea series de artículos
Anuncia nuevos posts por Twitter
Haz una encuesta para averiguar los intereses

67. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 67
Series de artículos crean expectativas y hacen
crecer el número de suscriptores
Divide una temática amplia en varios posts
Publica un post anunciando la serie
Incluye un enlace para suscribirse en cada post
Ej.1: “Las 5 prendas que se llevarán este invierno”
Ej.2: “10 estrategias de invertir en una bolsa a la baja”

68. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 68
Captar suscriptores y fans de tu blog
Añadir 2-3 frases al final de cada entrada
Anunciar nuevos posts por Twitter
Hacer uso de plug-ins (p.ej. Seth Godin plug-in)
Integrar enlaces a la suscripción en el post
Formulario de suscripción visible

69. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 69
Plug-in: “What would Seth Godin do?
Reconoce de donde llega la visita
Identifica las palabras clave y posts relacionados
Es menos agresivo visto que se integra en el blog

70. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 70
Ganar dinero y conseguir clientes con un blog
3
Diversificación de las fuentes de ingresos
Posicionamiento en un nicho
Creación de páginas para vender y captar clientes

71. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 71
Fuentes de ingresos de un blog
Marketing de afiliación
Anunciantes directos
Venta de productos propios o servicios
Publicidad online (automatizada)
Captación de contactos de clientes potenciales

72. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 72
Factores clave para aumentar ingresos con
publicidad online
Elegir la mejor posición
Utilizar los formatos con más clics
Centrarse en un nicho que se paga bien

73. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 73
La herramienta de palabras clave de Google
Adwords te puede dar pistas
Finanzas y seguros entre las mejor pagadas
Juegos y ocio en general dan menos rentabilidad

74. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 74
Robapáginas y Megabanner destacan como
formatos con mejores CTRs
(1) IAB; Más allá del Click Through Rate - Métricas de publicidad online; 2010.
(2) Eyeblaster; Global Benchmark Report; 2009.
(3) AdJungle for MarketingSherpa, Methodology AdJungle Aggregated Click-through Rates; 2008
El CTR medio se sitúa en un 0,14% en España1
Formatos Robapáginas y Megabanner mejores CTRs23

75. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 75
¿Dónde posicionar el banner?
Yahoo! Publisher Network Blog; Location, location, location . . .; 2006.
Google Adsense support site; Where to place Google ads on my pages; 2012.
Respuesta de Yahoo! Respuesta de Google

76. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 76
Captar anunciantes directos para el blog
Crear una página de “anúnciate aquí”
Presentación comercial con tarifas
Convertirte en un top blog/blogger de tu sector

77. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 77
Factores que determinan la calidad de un sitio
Perfil de la audiencia
Numero de impresiones por usuario único
Credibilidad del medio
Apariencia visual
Reputación
Fuerza de marca

78. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 78
La efectividad baja con el número de la
impresión
La primera impresión tiene el mayor impacto
Las impresiones nº 1-4 generan más ventas
MediaMind Research; Sample of 30 Standard Banner financial campaign; 2010.
Nota: Análisis incluye tags de conversión de las paginas de aterrizaje.

79. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 79
La página de “anúnciate aquí” sirve para
captar contactos
Analítica: datos de usuarios únicos y páginas vistas
Formatos y precio: tamaños y posiciones de banners
Perfil de usuarios: edad, genero, ingresos
Presentación: descargable desde la web

80. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 80
Convertirte en un top blogger de tu sector
Participar en premios tipo Bitácoras
Publicar 3-4 posts de calidad durante > 1 año
Salir en los rankings (proponerte si es necesario)
Crear tus propios rankings
Publicar posts invitados en los top blogs

81. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 81
Monetizar un blog con el marketing de
afiliación
Recomendaciones en posts
Listas de productos
Página en el blog

82. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 82
Recomendaciones de productos que nos han
convencido en posts
Escribir entrada con recomendación
Un “deep link” genera mejor conversión

83. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 83
Crear listas con los mejores… (ejemplo
Puromarketing libros de marketing)
Página de aterrizaje es un post normal de la web
Cada enlace es un “deep link” al producto

84. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 84
Crear una página estática (sección fija) en el
blog asegura una visibilidad continua
Posicionamiento de una página del blog
SEO para una palabra clave del producto

85. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 85
Venta de productos y servicios propios
Creación de e-books
Formación para terceros
Charlas como ponente invitado
Directorio de empresas
Eventos propios

86. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 86
Creación de e-books propios basados en
contenido existente
Lectores están dispuestos a pagar por tu contenido
20-40 páginas son suficientes
La conversión no varia para 2,99€/ 4,99€/ 7,99€
Un buen diseño ayuda pero no es clave

87. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 87
Venta de e-books con ayuda del crowdfunding
No tienes que crearlo si no creas suficientes interés
Libros.com te ayuda en la promoción

88. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 88
Directorio para empresas con listados
opcionales de pago
Directorio de empresas con productos y servicios
Ofertas de trabajo

89. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 89
Theme de pago (80$) para Wordpress:
PremiumPress
El directorio incluye una sección de blog
El blog se convierte en directorio

90. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 90
Captación de clientes a través de un blog con
técnicas básicas
3. Captar contactos optimizando ratio de conversión
2. Redirigir visitas a página de aterrizaje
1. Dirigir tráfico al blog

91. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 91
Marketing de contenidos por Territorio
Creativo
Resultados requieren tiempo: online desde 2005

92. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 92
Ofrece de manera visible un banner de
contacto
Banner de contacto en el blog de Javier Echaleku

93. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 93
Multiplica tu cobertura colaborando con otros
bloggers
Banner de Javier Echaleku en el blog de Juan Macias

94. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 94
Una página de aterrizaje para captar
contactos
Pruebas de A/B ayudan a aumentar la conversión

95. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 95
Elementos de una página de aterrizaje
Fotos e imágenes
Títulos y textos
Formulario
Botones
Fuente: Bluecaribu (2012): Anatomía de una landing page perfecta (adaptado
de Kissmetrics)

96. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 96
Captar la atención con el título
De esto ya hemos hablado ;)
Fuente: Bluecaribu (2012): Anatomía de una landing page perfecta (adaptado
de Kissmetrics)

97. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 97
Imágenes dicen más que 1000 palabras
Utilizar cara que mira en la buena dirección
Fuente: Bluecaribu (2012): Anatomía de una landing page perfecta (adaptado
de Kissmetrics)

98. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 98
La confianza es clave para obtener datos
“Tus datos nos preocupan”
Fuente: Bluecaribu (2012): Anatomía de una landing page perfecta (adaptado
de Kissmetrics)

99. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 99
Color y ubicación tienen un impacto
Naranja tiene la mejor conversión para botones
Fuente: Bluecaribu (2012): Anatomía de una landing page perfecta (adaptado
de Kissmetrics)

100. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 100
Responder el “qué me aporta esto”
¿Qué me aportas?
Fuente: Bluecaribu (2012): Anatomía de una landing page perfecta (adaptado
de Kissmetrics)

101. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 101
Uso de colores según tu público objetivo
Uso de colores en función del público objetivo…
Fuente: Kissmetrics (2012): Impact of Colours on buyer behaviour

102. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 102
Influencia de los colores en las personas
…y del tipo de compradores/clientes
Fuente: Kissmetrics (2012): Impact of Colours on buyer behaviour

103. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 103
Factores clave para captar clientes a través
de blogs
Convertir tráfico en contactos y ventas
Visitas al blog a través de contenido de calidad

104. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 104
Comparando ingresos potenciales por 1.000
visitas
Gráfico: datos estimados que puede variar por un multiple en función de la temática.
2,00 € 10 €
30 €
50 €
100 €
300 €
- €
50,00 €
100,00 €
150,00 €
200,00 €
250,00 €
300,00 €
350,00 €
Publicidad
Online
Anunciante
Directo
Contenido
Patrocinado
Marketing
de Afiliación
Venta de
productos
Captación
de clientes

105. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 105
Visitas necesarias para generar 1.000 euros
con una fuente de ingresos
500.000
100.000
33.333 20.000 10.000 3.333
0
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
Publicidad
Online
Anunciante
Directo
Contenido
Patrocinado
Marketing
de Afiliación
Venta de
productos
Captación
de clientes
Gráfico: datos estimados que puede variar por un multiple en función de la temática.

106. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 106
Las fuentes de ingresos del top 10 blogger
Darren Rowse (problogger.net, 50k $/mes)
30% Publicidad (24% Adsense + 6% Anunciantes)
34% Afiliación (Amazon, Chitika, etc.)
36% venta productos/ servicios (e-books, eventos…)

107. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 107
El 50% de los bloggers ya llevan más de 4
años con la actividad
44% de bloggers en EEUU
58% de bloggers en Europa
Fuente: Overblog, BlogWorld & New Media Expo (2012): The Blogging Secrets
of 5,000 Influencers Around The World

108. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 108