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Taller 5 de Sensibilización - Blog Marketing (Carlos Bravo Sánchez)
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Iª Edición del Programa de Aceleración de Proyectos TIC´s de IncubeGC - SPEGC

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  • 1. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 1
  • 2. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 2 Taller de sensibilización @carlosbravo, SPEGC, EOI, Feder 3 de octubre de 2013 Crear un blog que se lea
  • 3. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 3 Agenda 3. Ganar dinero con un blog 2. Generar tráfico recurrente al blog 1. Cómo crear contenido viral
  • 4. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 4 Cómo crear contenido que convierte visitantes en lectores 1
  • 5. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 5 El 86% de los bloggers profesionales apuestan por la calidad del contenido Fuente: Overblog, BlogWorld & New Media Expo (2012): The Blogging Secrets of 5,000 Influencers Around The World 3. Actualización frecuente blog (51%) 1. Contenido original (86%) 2. Buenas habilidades para escribir (56%) Factores clave de éxito de un blog
  • 6. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 6 Diferentes tipos de contenidos White paper: posts “cientificos” con + 5.000 palabras Infografías: presentación visual de datos curiosos Videos: creación de videos propios o uso de terceros Fotos: calidad de foto refleja en calidad del artículo Presentaciones: aumentan el tiempo de visita Posts: contenidos de texto de + 400 palabras E-books: contenido de descarga gratuita
  • 7. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 7 Humor: todo lo que nos hace reír Traducciones: identificar posts en otros idiomas Entrevistas: personas del sector aumenta difusión Listas: p.ej. “las 10 mejores playas del Caribe” Enlaces: los mejores enlaces sobre un tema Curiosidades: todo lo que nos hace pensar Manuales: un concepto explicado paso a paso 7 tipos de contenidos virales
  • 8. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 8 Cómo conseguir que un blogger hable de ti Escríbele un mail Pon un enlace a su blog (o varios) Conversa con él en Twitter Crea un ranking con los “top blogs de…” Organiza un evento si eres una empresa
  • 9. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 9 ¿Existen otros “trucos”?
  • 10. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 10 Buscar “inspiración” en digg.com Los mejores artículos pueden traducirse Digg.com es el meneame.net español Agregador (EEUU) vota los posts +populares Consultar permiso del autor de textos Comentar videos ya colgados en Youtube
  • 11. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 11 ¿Qué es lo más importante para crear un post viral?
  • 12. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 12 Anatomía del titulo “perfecto” 1. Captar atención 2. Palabras clave SEO 4. Público objetivo Título: “[1]+[2]+[3]+[4] 3. Expresiones mágicas
  • 13. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 13 ¿Pero cómo llamar la atención?
  • 14. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 14 “Cómo” - palabra mágica Explicar algo paso a paso Soluciona un problema Ejemplo: “Cómo escribir el post perfecto”
  • 15. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 15 “La diferencia entre A y B” – expresión mágica Comparar 2 conceptos que parecen sinónimos Comparar 2 cosas que no tienen nada que ver Ejemplo: “La diferencia entre comunicar y conversar”
  • 16. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 16 “Guía de principiantes” – expresión mágica Escribir “para dummies” es un factor clave de éxito 80-95% de visitantes son principiantes Ejemplo: “Guía de principiantes para diseñar una página de aterrizaje”
  • 17. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 17 “Lo que deberías saber sobre A antes de B” Crea la sensación de consecuencias si no se lee Llama la atención de todos aquellos con planes Ejemplo: “Lo que deberías saber sobre la bolsa antes de invertir”
  • 18. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 18 “Alternativas a…” – expresión mágica Elegir una palabra clave popular Proponer soluciones a productos muy populares Ejemplo: “Alternativas a Google Adsense para monetizar tu blog”
  • 19. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 19 “7” – cifra mágica Tiene algo misterioso Orígenes en la biblia Ejemplo: “Los 7 pecados capitales del marketing de una start-up”
  • 20. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 20 “10” – cifra mágica Crea la sensación de ser completo Encaja con el sistema occidental hexadecimal Ejemplo: “Los 10 mandamientos para llevar un estilo de vida más saludable”
  • 21. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 21 Palabras y expresiones mágicas para el SEO Dinero: “Precio/(sin) coste/económico/tarifas/gratis” Pautas: “Cómo mejorar/aumentar/cambiar/lograr…” Términos: ”Traducción/Wikipedia/Definición/Significado” Preguntas: “Cuántos/cuáles/por qué/para qué”
  • 22. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 22 Dirigirse directamente al público objetivo aumenta el número de visitas “Si eres …” p.ej. estudiante, deportista, blogger… Céntrate en un nicho suficientemente grande
  • 23. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 23 Caso práctico BBC News: los mejores titulares del mundo Fuente: Jakob Nielsen (2009): World's Best Headlines: BBC News Breves: 5 palabras, 34 caracteres Comprimidos: transmite la información clave Comprensible: incluso sin conocer el contexto Predecible: cumplen el 100% de las expectativas
  • 24. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 24 Resumen de la anatomía del titulo “perfecto” Captar atención: las primeras 1-2 palabras Palabras clave SEO: combinar con palabras mágicas Público objetivo: dirígete de manera directa a ellos
  • 25. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 25 ¿Pero el post viral realmente existe?
  • 26. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 26 No existe una formula segura para conseguir un post viral Depende del factor suerte No se puede planificar aunque se sigan los consejos Normalmente te sorprende cuando no te lo esperas
  • 27. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 27 ¿Pero aún así hay cosas que puedo hacer?
  • 28. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 28 Post viral “Estas son las marcas que patrocinaron a la madre de un criminal” Marketing viral negativo para marcas +5400 “me gusta” en Facebook y 1300 RTs en Twitter +530 comentarios en el blog 32.071 firmas en actuable.es (ahora change.org) Anunciantes retiraron publicidad del programa Fuente: Pablo Herreros (2012), Comunicación se llama el juego, Estas son las marcas que patrocinaron a la madre de un criminal
  • 29. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 29 Bloggers destacados bloguean con frecuencia sobre marcas y empresas 94% de bloggers en EEUU 52% de bloggers en Europa Fuente: Overblog, BlogWorld & New Media Expo (2012): The Blogging Secrets of 5,000 Influencers Around The World
  • 30. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 30 Posts virales pueden tratar temas personales “Yo me arruiné emprendiendo” (echaleku.es) Publicado un sábado por la mañana (peor día y hora) Llego a portada de meneame.net en pocas horas +40.000 visitas en 48 horas y Trending Topic A día de hoy: +5.000 RTs, 257 comentarios Fuente: Javier Echaleku (2012), El blog de Javier Echaleku, Yo me arruiné emprendiendo
  • 31. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 31 Bloggers destacados bloguean con frecuencia sobre su vida personal 70% de bloggers en EEUU 56% de bloggers en Europa Fuente: Overblog, BlogWorld & New Media Expo (2012): The Blogging Secrets of 5,000 Influencers Around The World
  • 32. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 32 ¿Pero cómo retener la atención?
  • 33. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 33 Evitar que los usuarios se escapen La usabilidad es una de las claves de éxito En Internet los usuarios no leen, sino escanean
  • 34. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 34 Usuarios pasan 4,4 segundos para cada 100 palabras Usuarios de media leen el 20% del texto Fuente: Harald Weinreich, Hartmut Obendorf, Eelco Herder, and Matthias Mayer (2008): ACM Transactions on the Web, Not Quite the Average: An Empirical Study of Web Use, vol. 2, no. 1 ¡Si lo llegan a leer!
  • 35. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 35 Leemos en “F” Primer lectura en horizontal Segunda lectura en paralelo pero más breve Fuente: Jakob Nielsen (2006): F-Shaped Pattern For Reading Web Content
  • 36. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 36 “Simulación” de la atención del lector en una página web Atención en títulos y en negritas
  • 37. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 37 Las primeras 2 palabras son clave Las palabras importantes al principio Así no: “Con nuestro producto adelgazas 5 kilos” Así si: “Adelgaza 5 kilos con nuestro producto” Fuente: Jakob Nielsen (2009): First 2 Words: A Signal for the Scanning Eye
  • 38. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 38 La probabilidad de recibir un comentario aumenta con una pregunta al final del post Posts incompletos bajan la barrera Evitar que la respuesta sea “si” o “no” Posts que requieren estar a favor o en contra
  • 39. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 39 El poder mágico de las fotos Impacto en la emociones Influye en la percepción de la calidad del contenido Aumenta la conversión
  • 40. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 40 Influye en la percepción de la calidad del contenido del usuario Posts con fotos de calidad se comparten más
  • 41. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 41 Cómo dirigir la mirada del lector hacia una dirección específica Los usuarios siguen la mirada de una cara Mejor conversión para campos de suscripción
  • 42. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 42 Una foto puede reforzar tu mensaje o la emoción que quieras transmitir ¿Sientes libertad?
  • 43. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 43 Estructura de un post para mejorar lectura Título: 80% del éxito de un post Introducción/Extracto Subtítulos: + escaneabilidad Cuerpo: los detalles, con listas Pregunta: conectar con el lector Aquí va el título Introducción Aquí va el subtítulo 1 Aquí va el subtítulo 2 Cuerpo 1 Cuerpo 2 Termina con una preguntaEtiquetas: para temas de SEO Foto Foto: de alta calidad
  • 44. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 44 Lo que dicen los gurús de la usabilidad Fuente: Jakob Nielsen (1997): How Users Read on the Web +124% de usabilidad en textos optimizados Usabilidad: comprensión y satisfacción con el texto Texto escaneable: fotos, listas, títulos, listas
  • 45. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 45 ¿Y ahora cómo hago que la gente vuelva?
  • 46. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 46 Vías de generación de tráfico recurrente Visitas “orgánicas” de buscadores Difusión de posts en redes sociales Clics desde los feeds y correos de suscriptores 2 Blogs y webs que te enlazan
  • 47. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 47 Elegir las plataformas adecuadas Los resultados tardan un año en llegar Saber por qué y con que objetivos Empezar con pocas (1-2)
  • 48. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 48 ¿Cuál es la mejor plataforma para blogs?
  • 49. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 49 A Pinterest le falta masa critica en España, una apuesta para blogs con fotos (“visuales”) Reputación online Tráfico para la web* Targeting regional Targeting de perfiles Canal de ventas Visualidad Canal de comunicación    * si cuelgas fotos de productos Tipo de cliente          B2C          Impacto en el SEO   
  • 50. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 50 Google+ te ayuda con el SEO          B2B                Reputación online Tráfico para la web Targeting regional Targeting de perfiles Canal de ventas Visualidad Canal de comunicación Tipo de cliente Impacto en el SEO
  • 51. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 51 LinkedIn, el mejor targeting de profesionales          B2B                Reputación online Tráfico para la web Targeting regional Targeting de perfiles Canal de ventas Visualidad Canal de comunicación Tipo de cliente Impacto en el SEO
  • 52. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 52 Youtube como canal de uso de productos          B2C                Reputación online Tráfico para la web Targeting regional Targeting de perfiles Canal de ventas Visualidad Canal de comunicación Tipo de cliente Impacto en el SEO
  • 53. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 53 Facebook te ayuda a crear marca             B2C             Reputación online Tráfico para la web Targeting regional Targeting de perfiles Canal de ventas Visualidad Canal de comunicación Tipo de cliente Impacto en el SEO
  • 54. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 54 Twitter, la mejor opción para la mayoría de los blogs             B2B             Reputación online Tráfico para la web Targeting regional Targeting de perfiles Canal de ventas Visualidad Canal de comunicación Tipo de cliente Impacto en el SEO
  • 55. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 55 Por qué algunos posts tienen más retuits que otros Tiempo: timing, contenido eterno, antigüedad Contenido: compartible, fotos, escaneable, viral Tuit: pide RT, espacio, hashtag, titular Autor: seguidores, pocos tuits, foto atractiva Externos: web popular, buen SEO, RT de famoso Fuente: Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 (2012), Por qué algunos contenidos tienen más retuits que otros
  • 56. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 56 ¿Cuál es el mejor momento para publicar? Mejores días de la semana: martes y miércoles Hora: Las 23 horas es el mejor momento Lanzar el tuit 2-3 veces modificando títulos Herramientas como Socialbro para la hora exacta
  • 57. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 57 Personas comparten contenidos para conseguir más seguidores Confianza en el autor Para posicionarse Para cuidar o establecer relaciones Autopromoción Por qué se comparten contenidos
  • 58. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 58 Twitterfeed para publicar contenidos y aumentar seguidores Publicar tuits de posts de blogs en los que confias
  • 59. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 59 Ayuda primero a terceros si quieres que alguien te promocione Promociona a otros bloggers y tuiteros Sigue a personas o crea listas de tu temática Comenta en blogs destacados de tu temática Pide feedback por mail a otros bloggers
  • 60. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 60 ¿Y si tengo pocos seguidores?
  • 61. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 61 Alianzas para multiplicar la cobertura potencial en Twitter Hacer uso del grupo privado de LinkedIn Acuerdos informales con otros bloggers Crear una “newsletter” Utilizar plataformas existentes tipo Tribapp o Triberr
  • 62. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 62 Enviar un correo a los participantes cada vez que se publica un post Recepción del nuevo post por mail Cada participante decide si quiere lanzar un tuit Limitar el número de participantes a 20-30
  • 63. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 63 Tribapp.com – plataforma para mayor difusión de contenidos Organización por intereses en grupos (“tribus”) Publicación automatizada de tuits Número de participantes alta según grupo Desventaja: riesgo de abuso por los miembros
  • 64. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 64 ¿Y cómo consigo suscriptores?
  • 65. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 65 Un suscriptor te permite llegar a lo más íntimo online Nos da su dirección e-mail para enviarle nuevos posts Visitas/ lecturas “garantizadas” del artículo Independencia de Google Da igual si no esta en Twitter, lo verá en sus mails Base de datos de clientes potenciales
  • 66. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 66 Juega con la curiosidad de tus lectores Crea series de artículos Anuncia nuevos posts por Twitter Haz una encuesta para averiguar los intereses
  • 67. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 67 Series de artículos crean expectativas y hacen crecer el número de suscriptores Divide una temática amplia en varios posts Publica un post anunciando la serie Incluye un enlace para suscribirse en cada post Ej.1: “Las 5 prendas que se llevarán este invierno” Ej.2: “10 estrategias de invertir en una bolsa a la baja”
  • 68. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 68 Captar suscriptores y fans de tu blog Añadir 2-3 frases al final de cada entrada Anunciar nuevos posts por Twitter Hacer uso de plug-ins (p.ej. Seth Godin plug-in) Integrar enlaces a la suscripción en el post Formulario de suscripción visible
  • 69. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 69 Plug-in: “What would Seth Godin do? Reconoce de donde llega la visita Identifica las palabras clave y posts relacionados Es menos agresivo visto que se integra en el blog
  • 70. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 70 Ganar dinero y conseguir clientes con un blog 3 Diversificación de las fuentes de ingresos Posicionamiento en un nicho Creación de páginas para vender y captar clientes
  • 71. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 71 Fuentes de ingresos de un blog Marketing de afiliación Anunciantes directos Venta de productos propios o servicios Publicidad online (automatizada) Captación de contactos de clientes potenciales
  • 72. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 72 Factores clave para aumentar ingresos con publicidad online Elegir la mejor posición Utilizar los formatos con más clics Centrarse en un nicho que se paga bien
  • 73. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 73 La herramienta de palabras clave de Google Adwords te puede dar pistas Finanzas y seguros entre las mejor pagadas Juegos y ocio en general dan menos rentabilidad
  • 74. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 74 Robapáginas y Megabanner destacan como formatos con mejores CTRs (1) IAB; Más allá del Click Through Rate - Métricas de publicidad online; 2010. (2) Eyeblaster; Global Benchmark Report; 2009. (3) AdJungle for MarketingSherpa, Methodology AdJungle Aggregated Click-through Rates; 2008 El CTR medio se sitúa en un 0,14% en España1 Formatos Robapáginas y Megabanner mejores CTRs23
  • 75. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 75 ¿Dónde posicionar el banner? Yahoo! Publisher Network Blog; Location, location, location . . .; 2006. Google Adsense support site; Where to place Google ads on my pages; 2012. Respuesta de Yahoo! Respuesta de Google
  • 76. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 76 Captar anunciantes directos para el blog Crear una página de “anúnciate aquí” Presentación comercial con tarifas Convertirte en un top blog/blogger de tu sector
  • 77. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 77 Factores que determinan la calidad de un sitio Perfil de la audiencia Numero de impresiones por usuario único Credibilidad del medio Apariencia visual Reputación Fuerza de marca
  • 78. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 78 La efectividad baja con el número de la impresión La primera impresión tiene el mayor impacto Las impresiones nº 1-4 generan más ventas MediaMind Research; Sample of 30 Standard Banner financial campaign; 2010. Nota: Análisis incluye tags de conversión de las paginas de aterrizaje.
  • 79. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 79 La página de “anúnciate aquí” sirve para captar contactos Analítica: datos de usuarios únicos y páginas vistas Formatos y precio: tamaños y posiciones de banners Perfil de usuarios: edad, genero, ingresos Presentación: descargable desde la web
  • 80. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 80 Convertirte en un top blogger de tu sector Participar en premios tipo Bitácoras Publicar 3-4 posts de calidad durante > 1 año Salir en los rankings (proponerte si es necesario) Crear tus propios rankings Publicar posts invitados en los top blogs
  • 81. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 81 Monetizar un blog con el marketing de afiliación Recomendaciones en posts Listas de productos Página en el blog
  • 82. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 82 Recomendaciones de productos que nos han convencido en posts Escribir entrada con recomendación Un “deep link” genera mejor conversión
  • 83. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 83 Crear listas con los mejores… (ejemplo Puromarketing libros de marketing) Página de aterrizaje es un post normal de la web Cada enlace es un “deep link” al producto
  • 84. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 84 Crear una página estática (sección fija) en el blog asegura una visibilidad continua Posicionamiento de una página del blog SEO para una palabra clave del producto
  • 85. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 85 Venta de productos y servicios propios Creación de e-books Formación para terceros Charlas como ponente invitado Directorio de empresas Eventos propios
  • 86. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 86 Creación de e-books propios basados en contenido existente Lectores están dispuestos a pagar por tu contenido 20-40 páginas son suficientes La conversión no varia para 2,99€/ 4,99€/ 7,99€ Un buen diseño ayuda pero no es clave
  • 87. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 87 Venta de e-books con ayuda del crowdfunding No tienes que crearlo si no creas suficientes interés Libros.com te ayuda en la promoción
  • 88. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 88 Directorio para empresas con listados opcionales de pago Directorio de empresas con productos y servicios Ofertas de trabajo
  • 89. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 89 Theme de pago (80$) para Wordpress: PremiumPress El directorio incluye una sección de blog El blog se convierte en directorio
  • 90. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 90 Captación de clientes a través de un blog con técnicas básicas 3. Captar contactos optimizando ratio de conversión 2. Redirigir visitas a página de aterrizaje 1. Dirigir tráfico al blog
  • 91. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 91 Marketing de contenidos por Territorio Creativo Resultados requieren tiempo: online desde 2005
  • 92. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 92 Ofrece de manera visible un banner de contacto Banner de contacto en el blog de Javier Echaleku
  • 93. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 93 Multiplica tu cobertura colaborando con otros bloggers Banner de Javier Echaleku en el blog de Juan Macias
  • 94. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 94 Una página de aterrizaje para captar contactos Pruebas de A/B ayudan a aumentar la conversión
  • 95. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 95 Elementos de una página de aterrizaje Fotos e imágenes Títulos y textos Formulario Botones Fuente: Bluecaribu (2012): Anatomía de una landing page perfecta (adaptado de Kissmetrics)
  • 96. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 96 Captar la atención con el título De esto ya hemos hablado ;) Fuente: Bluecaribu (2012): Anatomía de una landing page perfecta (adaptado de Kissmetrics)
  • 97. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 97 Imágenes dicen más que 1000 palabras Utilizar cara que mira en la buena dirección Fuente: Bluecaribu (2012): Anatomía de una landing page perfecta (adaptado de Kissmetrics)
  • 98. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 98 La confianza es clave para obtener datos “Tus datos nos preocupan” Fuente: Bluecaribu (2012): Anatomía de una landing page perfecta (adaptado de Kissmetrics)
  • 99. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 99 Color y ubicación tienen un impacto Naranja tiene la mejor conversión para botones Fuente: Bluecaribu (2012): Anatomía de una landing page perfecta (adaptado de Kissmetrics)
  • 100. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 100 Responder el “qué me aporta esto” ¿Qué me aportas? Fuente: Bluecaribu (2012): Anatomía de una landing page perfecta (adaptado de Kissmetrics)
  • 101. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 101 Uso de colores según tu público objetivo Uso de colores en función del público objetivo… Fuente: Kissmetrics (2012): Impact of Colours on buyer behaviour
  • 102. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 102 Influencia de los colores en las personas …y del tipo de compradores/clientes Fuente: Kissmetrics (2012): Impact of Colours on buyer behaviour
  • 103. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 103 Factores clave para captar clientes a través de blogs Convertir tráfico en contactos y ventas Visitas al blog a través de contenido de calidad
  • 104. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 104 Comparando ingresos potenciales por 1.000 visitas Gráfico: datos estimados que puede variar por un multiple en función de la temática. 2,00 € 10 € 30 € 50 € 100 € 300 € - € 50,00 € 100,00 € 150,00 € 200,00 € 250,00 € 300,00 € 350,00 € Publicidad Online Anunciante Directo Contenido Patrocinado Marketing de Afiliación Venta de productos Captación de clientes
  • 105. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 105 Visitas necesarias para generar 1.000 euros con una fuente de ingresos 500.000 100.000 33.333 20.000 10.000 3.333 0 100.000 200.000 300.000 400.000 500.000 600.000 Publicidad Online Anunciante Directo Contenido Patrocinado Marketing de Afiliación Venta de productos Captación de clientes Gráfico: datos estimados que puede variar por un multiple en función de la temática.
  • 106. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 106 Las fuentes de ingresos del top 10 blogger Darren Rowse (problogger.net, 50k $/mes) 30% Publicidad (24% Adsense + 6% Anunciantes) 34% Afiliación (Amazon, Chitika, etc.) 36% venta productos/ servicios (e-books, eventos…)
  • 107. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 107 El 50% de los bloggers ya llevan más de 4 años con la actividad 44% de bloggers en EEUU 58% de bloggers en Europa Fuente: Overblog, BlogWorld & New Media Expo (2012): The Blogging Secrets of 5,000 Influencers Around The World
  • 108. © Marketing de Guerrilla en la Web 2.0 – @carlosbravo – Fotos de Fotolia Diapositiva 108

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