Vi encontro   mercado livre e comercialização de energia - marco antonio
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Vi encontro   mercado livre e comercialização de energia - marco antonio Vi encontro mercado livre e comercialização de energia - marco antonio Presentation Transcript

  • Mercado Livre eComercialização deEnergiaMarco Antonio Oliveira de SiqueiraDiretor Presidente da CPFL Brasil
  • DisclaimerEsta apresentação pode incluir declarações que representem expectativas sobre eventos ou resultadosfuturos de acordo com a regulamentação de valores mobiliários brasileira e internacional. Essasdeclarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Companhia de acordo com a suaexperiência e o ambiente econômico e nas condições de mercado e nos eventos futuros esperados, muitosdos quais estão fora do controle da Companhia. Fatores importantes que podem levar a diferençassignificativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre eventos ou resultadosfuturos incluem a estratégia de negócios da Companhia, as condições econômicas brasileira einternacional, tecnologia, estratégia financeira, desenvolvimentos da indústria de serviços públicos,condições hidrológicas, condições do mercado financeiro, incerteza a respeito dos resultados de suasoperações futuras, planos, objetivos, expectativas e intenções, entre outros. Em razão desses fatores, osresultados reais da Companhia podem diferir significativamente daqueles indicados ou implícitos nasdeclarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros.As informações e opiniões aqui contidas não devem ser entendidas como recomendação a potenciaisinvestidores e nenhuma decisão de investimento deve se basear na veracidade, atualidade ou completudedessas informações ou opiniões. Nenhum dos assessores da Companhia ou partes a eles relacionadas ouseus representantes terá qualquer responsabilidade por quaisquer perdas que possam decorrer dautilização ou do conteúdo desta apresentação.Este material inclui declarações sobre eventos futuros sujeitas a riscos e incertezas, as quais baseiam-senas atuais expectativas e projeções sobre eventos futuros e tendências que podem afetar os negócios daCompanhia.Essas declarações podem incluir projeções de crescimento econômico, demanda, fornecimento de energia,além de informações sobre posição competitiva, ambiente regulatório, potenciais oportunidades decrescimento e outros assuntos. Inúmeros fatores podem afetar adversamente as estimativas e suposiçõesnas quais essas declarações se baseiam.
  • AgendaO Mercado de Comercialização de EnergiaMudanças, Desafios e OportunidadesDirecionamento Estratégico
  • AgendaO Mercado de Comercialização de EnergiaMudanças, Desafios e OportunidadesDirecionamento Estratégico
  • A CPFL Brasil opera de forma estruturada
  • Equipes de vendas com presença nacional Recife-PE Rio de Janeiro-RJ Caxias do Sul-RS Campinas-SP
  • O mercado livre de energia Mercado Livre x Autoprodução x Consumidor Livre x Regulado Consumidor Livre Especial 1,6 GWm 14% 73% 27% 30% 4,7 GWm 70% 86% 15,8 GWm 11,1 GWm 9,5 GWm 42,2 GWm Autoprodução Mercado Livre Consumidor Livre Consumidor Livre + Mercado Regulado Especial Consumidor Especial Fonte: CCEE, Base: ago.2012
  • Expansão dos mercados livre e especial O mercado de consumidores especiais tem apresentado crescimento expressivo Consumidores Livres | MW médio Consumidores Especiais | MW médio (* ) (* ) não inclui autoprodução não inclui autoprodução CAGR: 4,2% CAGR: 36,6% 1.600 9.097 9.500 8.851 8.067 7.751 1.074 775 460 434Fontes: CCEE | Análise: CPFL Brasil
  • Destaque na comercialização de energia A CPFL Brasil é líder em comercialização e está entre os maiores negociadores de energia de todo o Brasil Contratos de Venda Contratos de Compra GW GW Posição Empresa Posição Empresa médio médio 1º ELETROBRAS 8,5 1º ELETROPAULO 5,1 2º FURNAS 6,2 2º CEMIG DISTRIBUICAO 3,8 3º CHESF 5,0 3º LIGHT 3,3 4º CEMIG GERACAO 4,0 4º COPEL DISTRIBUICAO 3,0 5º TRACTEBEL GERACAO 3,9 5º CPFL PAULISTA 2,8 6º ELETRONORTE 3,8 6º CELESC DISTRIBUICAO 2,1 CESP 3,8 COELBA 2,1 8º PETROBRAS 3,0 8º CPFL BRASIL 1,7 9º COPEL GERAÇAO 2,0 TRACTEBEL COM 1,7 10º CPFL BRASIL 1,7 10º ELEKTRO 1,5 TRACTEBEL COM 1,7 CELPE 1,5 12º AES TIETE 1,4 12º CELG 1,4 13º ENERTRADE 1,1 AMPLA 1,4 DUKE PARANAPAN 1,1 14º BANDEIRANTE 1,3 BTG PACTUAL 1,1 15º CPFL PIRA TININGA 1,2Fonte: CCEE, Base: set.11 a ago.2012
  • AgendaO Mercado de Comercialização de EnergiaMudanças, Desafios e OportunidadesDirecionamento Estratégico
  • Mudanças regulatórias estabelecem nova dinâmica Portaria MME 455 MP 579 Registro de contratos em Conversão de energia de base semanal define nova geradoras em cotas dinâmica de negociação e restringirá a liquidez no cria oportunidade para mercado livre em novos produtos 2013-2015 Registro dos preços Redução de custos para o negociados na CCEE trará consumidor no mercado maior transparência de livre com encargos e preços para o mercado livre transporte
  • Desafios • Pressão nas margens de comercialização • Atrair novos clientes para o mercado livre • Fidelização do consumidor • Tendência de consolidação
  • Inovação para manter resultados Criatividade será fator chave para que o crescimento do mercado livre supere o crescimento orgânico do consumo Consumidores Livres e Especiais | MW médio (* ) não inclui autoprodução • Evolução histórica do mercado livre baseada na migração de 12.500 consumidores CAGR: 6,8% • Crescimento expressivo dos 10.000 consumidores especiais nos últimos anos 7.500 • Expectativa de desaceleração no ritmo de novas migrações • MP restringiu retorno de 5.000 2008 2009 2010 2011 Ago/2012 consumidores ao mercado cativo em 5 anos Livre EspecialFontes: CCEE | Análise: CPFL Brasil
  • CPFL Brasil preparada para capturar oportunidades • Portfólio diversificado de contratos de compra e venda de energia propicia captura de oportunidades diferenciadas • Grau superior de flexibilidade permite agregar valor com maior número de operações e maior volume de energia • Crescimento da carteira de clientes suportada por lógica de varejo • Canais de vendas localizados em diferentes regiões ampliam abrangência e potencial de captura de preços superiores • Investimento na gestão de clientes • Capacidade técnica em planejamento, gestão de contratos, previsão de consumo / geração e de preços, colocadas à disposição dos clientes
  • AgendaO Mercado de Comercialização de EnergiaMudanças, Desafios e OportunidadesDirecionamento Estratégico
  • Direcionamento Estratégico • Equipes de vendas com abrangência nacional Volume • Foco em operações de longo prazo • Foco no consumidor final Rentabilidade • Valor agregado com serviços ao cliente Gestão de Risco • Política de risco definida e aplicada • Otimização dos processos de comercialização de Custos energia com ganhos de produtividade
  • Mercado Livre eComercialização deEnergiaMarco Antonio Oliveira de SiqueiraDiretor Presidente da CPFL Brasil