1. RTB – оптимизация: от CPM к CPA

2. Точка зрения
2

3. DSP = bidder + predict
3

4. 4
Показы
Клики
CPM > eCPM
CPC > eCPC (CPM)
CPA > eCPA (CPM)
Показы, клики, действия
Действия

5. 5
Показы
Минимальная единица рекламы

6. 6
Клики
Кликов много
Imp * CTR = clicks, CTR ~ 0.2%

7. 7
Конверсий очень мало
CR Х CTR
CR ~ 1% CTR ~ 0.2%
И их нужно искать... Как грибы в лесу
Конверсии

8. 8
Предикт требует обучения

9. 9
Ретаргетинг
* по поведению на сайте
* по действиям на сайте
* по данным из CRM

10. 10
Как увеличить объем?
Высокие CTR, CR
НО
Ограниченный объем
Нет привлечения
Видимая
аудитория
Аудитория
ретаргетинга

11. 11
Видимая
аудитория
Аудитория
ретаргетинга
Найдите что-то похожее
look-alike

12. 12
Look-alike — кто они?
- схожие инетересы
- схожее поведение
- но они другие
- и их БОЛЬШЕ
ПЛАТНО!

13. 13
Как еще увеличить объем?
look-alike
Видимая
аудитория
Аудитория
ретаргетинга

14. 14
Поищите в других местах
look-alike
Аудитория
ретаргетинга
3d-party
Сегменты

15. Помогите, будьте человеком
15
- отбор креативов
- оптимизация LP
- выбор сегментов
- чем можете...

16. Кейс
18
Выбор LP
- CR1 8,2%
- CR2 9,3%

17. 17
- CTR1 0,33%
- CTR2 0,37%
Кейс
Оптимизация креативов

18. 16
1-st party data
- объем сегмента 15 000
- показов в день 10 000
- CTR 0,37%
- лидов / день 2-4
- CPC 19р.
- eCPA 150р.
3 лида / день
Кейс

19. 19
3d-party data
- объем сегмента — 45 000
- показов в день — 28 000
- CTR 0,31%
- лидов / день - 6-8
- CPC 20р.
- eCPA 159р.
Кейс
7 лидов / день

20. 20
CPA закупка
- показов в день — 400-500K
- лидов / день - 100-130
- CPA 150р.
Кейс
100-130 лидов / день

21. Итого
21
Ретаргетинг 3d-party CPA-закупка
Итого 110+ лидов/день
- еCPA ~150р.
3 лида / день 7 лидов / день 100-130 лидов / день

22. Спасибо!
demand@cpaexchange.ru www.cpaexchange.ru +7 (495) 961 – 12 – 66
Сергей Бетин
email: sb@cpaexchange.ru
skype: sergey.betin
fb: facebook.com/serg.betin