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508 patricio boyd un modelo sostenible para hacer llegar energia a la base de la piramide

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    508 patricio boyd   un modelo sostenible para hacer llegar energia a la base de la piramide 508 patricio boyd un modelo sostenible para hacer llegar energia a la base de la piramide Presentation Transcript

    • Un modelo sostenible para hacer llegar energía a la base de la pirámide Patricio Boyd – Gerente de Proyectos de Emprenda (Grupo ACP) COBER IV. Lima, 15 de octubre de 2010.
    • Emprenda y la energía solar Emprenda: Institución de Microfinanzas (IMF) en Argentina, fundada en 1999 y desde 2008 parte del Grupo ACP. En 2004, prueba piloto con sistemas solares domiciliarios. Producto + financiamiento de un mismo y único proveedor. A julio de 2010, 1300 equipos solar domiciliarios instalados (los 1300 funcionando y siendo actualizados – baterías, luminarias). 241 aún como créditos activos. 32 equipos fueron retirados por falta de pago. 2009: Concurso IDEAS. Modelo de negocios “mejorado” para prueba piloto en Perú. Incorpora el concepto de las micro-franquicias en reemplazo de la estructura de IMF. Modelo GENERA. 2
    • Emprenda en Argentina 99% de los hogares de la Entidad de zona sin luz. microcrédito local Clientes trabajando en una zona por 5 años. Tecnología conocida y accesible para Solución solucionar el Emprenda problema. técnica Falta de proveedor técnico local y especializado. 3
    • Emprenda en Argentina 99% de los hogares de la Entidad de zona sin luz. microcrédito local Clientes trabajando en una zona por 5 años. Tecnología conocida y accesible para Solución solucionar el Emprenda problema. técnica Modelo que integra provisión de producto con financiamiento. + de 1200 hogares Emprenda atendidos. + del 60% de penetración de mercado. 4
    • ¿Que es GENERA? Es un canal de comercialización de soluciones para hogares de la “base de la pirámide” de zonas rurales de América Latina. Las soluciones son productos (y/o servicios) que contribuyen a una mejor calidad de vida de las familias rurales. Se propone hacer llegar estas soluciones utilizando un enfoque de mercado. Usuario = cliente. Soluciones estandarizadas (80 / 20), de bajo costo y simples de instalar / mantener. Se basa en la experiencia de 6 años de Emprenda en la comercialización de equipos solares en Argentina. Con financiamiento integrado. 5
    • Valor agregado de GENERA Es un modelo que busca cubrir la “última milla” hasta los hogares de la base de la pirámide. Hoy, muchos productos / soluciones no llegan a estos hogares por: Falta de promoción / información / educación al cliente. Diseño inadecuado. Falta de buenos esquemas de financiamiento. Falta de modelo de negocios para proveerlas en forma sostenible. Resultado: los clientes de zonas rurales deben afrontar altos costos de transacción por sus compras, y muchas veces compran MAL, soluciones inadecuadas para sus necesidades. 6
    • Esquema de financiamiento GENERA Acuerdo de representación. Stock “símil consignación”, con límite. Garantía. Micro- Evaluación crediticia Franquicia descentralizada y crédito directo. Cliente Venta al contado 7
    • Muchas gracias. Contacto: pboyd@emprenda.com.ar