Presentación Manuel Sevillano Negocio Abierto 2014

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Presentación Manuel Sevillano Negocio Abierto 2014

  1. 1. E. Jerome McCarthy msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  2. 2. Él es el autor del influyente libro básico de comercialización, “Un enfoque de gestión” (ahora en su 16 ª edición). El profesor E. Jerome McCarthy, en 1960, redujo el concepto de Marketing Mix a 4 elementos: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Recibió su doctorado de la Universidad de Minnesota. Fue un profesor de marketing estadounidense en la Michigan State University y otras, como la Universidad de Notre Dame. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  3. 3. It´s the end of the world as we know it msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  4. 4. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  5. 5. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  6. 6. • Porter en su libro Estrategia Competitiva (1982) propone tres estrategias genéricas de éxito potencial para desempeñarse mejor que otras empresas : – Liderazgo general en costos – Diferenciación – Enfoque o alta segmentación. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  7. 7. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal 1
  8. 8. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  9. 9. Lo importante no es ser el mejor, lo importante es ser diferente. Michael Porter - Expomanagement 2008 msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  10. 10. El sucio secreto del capitalismo de mercado en todas sus formas es que las empresas que han alcanzado el éxito lo han hacho matando el libre mercado. Han creado monopolios, por lo menos durante un tiempo. La competencia se gana no compitiendo. El éxito deriva del hecho de ser diferente. Y, luego, estar dispuesto a seguir cambiando. Jonas Ridderstrale & Kjell Nordström Funky Business Ed. Prentice Hall msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  11. 11. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  12. 12. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  13. 13. “Lo valioso es lo intangible…..Seleccione una tela barata, realice unos pantalones basándose en un modelo de un siglo de antigüedad e intente hacerse rico. Coste de producción: unos 7 dólares. Llámelos Levi´s y podrá cobrar 50 dólares por ellos…. la percepción lo es todo , lo intangible se vuelve real” (Funky Business: El talento mueve el capital – Jonas Ridderstrale & Kjell Nordstrom en 2000 Ed. Prentice Hall) msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  14. 14. En tiempos de abundancia de ofertas en el mercado y de escasez de demanda, las empresas pugnan por hacer su propuesta distinta y atractiva para el cliente. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  15. 15. El modelo tradicional de añadir algunas características técnicas al producto o servicio para distinguirlo del resto deja de tener sentido, cuando en todo el mundo multitud de empresas pelean por hacer lo mismo. Intentar mantener en el tiempo una ventaja competitiva que resida en una tecnología ultrasecreta o unos conocimientos al alcance de un puñado de privilegiados que enciman pertenecen a mi organización, está más cerca de la ciencia ficción que del Management. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  16. 16. El único modelo de diferenciación sostenible para las organizaciones recae ahora en ….. …..los intangibles. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  17. 17. Dos aspectos que consideramos vitales para conseguir esta diferenciación mediante los Intangibles: La Marca y Las Personas. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  18. 18. Las competencia nos podrá copiar la tecnología, los procesos, el diseño, nuestro precio… pero nunca podrá utilizar nuestra Marca, ni clonar a nuestra Gente. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  19. 19. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  20. 20. Si tu Marca sólo está en tu logotipo o en tu departamento de Marketing…. No tienes una marca, tienes un logotipo y un departamento de Marketing msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  21. 21. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  22. 22. • ¿¿¿¿Por qué hay Marcas que emocionany Marcas que NO emocionan? msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  23. 23. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal 2
  24. 24. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  25. 25. Hoy, la alternativa entre valor y precio, entre coste y valor añadido está siendo sustituida por una síntesis que podemos llamar “low cost de calidad”, es decir, productos que maximizan la relación calidad precio, que buscan maximizar el valor añadido, pero sin perder de vista minimizar costes
  26. 26. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  27. 27. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal 3
  28. 28. La distribución es el proceso que consiste en hacer llegar físicamente el producto al consumidor. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  29. 29. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  30. 30. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  31. 31. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  32. 32. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal 4
  33. 33. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  34. 34. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  35. 35. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  36. 36. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  37. 37. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  38. 38. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal 5
  39. 39. Entender que la Marca es de las Personas. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  40. 40. Elementos centrales, reputación y confianza por sí mismos no son suficientes para crear una Marca. Deben ahora ponerse a disposición de las personas para que sean ellos quien las creen y mantengan vivas. Esto implica que no sólo nuestra Marca debe de ser creada a nivel de mercado sino que cualquier plan de Marca que se precie debe de tener un plan de desarrollo a nivel de empleados; imprescindible por otra parte si se trata de un servicio. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  41. 41. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  42. 42. ¿Con quién hablaríais de motor? msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal
  43. 43. msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal

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