0
Leren en integreren:                   Kwestie van kiezen                                    D.T. Geelen MSc MBA          ...
Imtech Key Figures  n  Imtech NV:       –  Unieke combinatie van elektrotechniek, ICT en werktuigbouw       –  9 Divisies...
De bedrijfskolom                              Groothandel  Opdrachtgever                              Onderaan-           ...
Ketenintegratie: op weg naar een totaaloplossing                   Groothandel                           Producent        ...
De leverancier: expert of marketeer?                                         Groothandel   Opdrachtgever                  ...
De leverancier: expert of marketeer?                                              Groothandel   Opdrachtgever             ...
Wat moeten verkoop én inkoop leren?  n  Van leveranciersexpertise naar ketenexpertise  n  Stroomlijnen van de koppelvlak...
Wat moeten WE doen en begrijpen?  n  De keten(expertise) bij de klant centraal stellen  n  Van componentgedreven naar ke...
En wat kan verkoop leren van inkoop?  n  Dank voor uw aandachtImtech Nederland                         Samen, Betrokken, ...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Presentatie SEM4-wat leert verkoop van inkoop-Dik Geelen

580

Published on

Dik Geelen is directeur procurement bij imtech nederland Bv. imtech nederland combineert de werelden van elektrotechniek, ict en werktuigbouw en bieden intelligente oplossingen in de markten van buildings en industrie. Met circa 4500 medewerkers realiseert imtech nederland met 26 vestigingen opbrengsten van circa 800 miljoen euro op jaarbasis.

Onderwerp presentatie: “Durf te kiezen” - In een markt waarin de concurrentie hevig is en miljoenenprojecten op enkele duizenden Euro’s worden gewonnen of verloren moet je keuzes maken en dat vraagt om lef. Lef om als verkoop te kiezen voor één klant en voor inkoop te kiezen voor één leverancier. Lef om samen een unieke (project)propositie te ontwikkelen en de verleiding van de ‘oude vertrouwde’ concurrentiestelling te weerstaan.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
580
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Presentatie SEM4-wat leert verkoop van inkoop-Dik Geelen"

  1. 1. Leren en integreren: Kwestie van kiezen D.T. Geelen MSc MBA Directeur Procurement Imtech NederlandImtech Nederland Samen, Betrokken, Continu verbeteren 1
  2. 2. Imtech Key Figures n  Imtech NV: –  Unieke combinatie van elektrotechniek, ICT en werktuigbouw –  9 Divisies, 27.000 medewerkers, in Europa ruim 450 vestigingen –  Beursgenoteerd Euronext en Dow Jones STOXX 600 index n  Strategie 2011 - 2015: opbrengsten 8 miljard euro bij een operationele EBITA- marge tussen de 6% en 7%. Autonome groei en acquisities 50 / 50 n  Imtech NL: 4 BU’s, 4.500 medewerkers, 26 vestigingen, 800 €M opbrengsten –  Building Services (Gebouwenmarkt) –  Industrial Services (Industriemarkt) –  Special Market Solutions (Innovatieve concepten) –  Contracting (EPC-trajecten)Imtech Nederland Samen, Betrokken, Continu verbeteren 2
  3. 3. De bedrijfskolom Groothandel Opdrachtgever Onderaan- Imtech Producenten nemer “Adviseur” InleenImtech Nederland Samen, Betrokken, Continu verbeteren 3
  4. 4. Ketenintegratie: op weg naar een totaaloplossing Groothandel Producent Component Imtech Producent Component Grondstof Producen Component Producen t Component t Producent ComponentImtech Nederland Samen, Betrokken, Continu verbeteren 4
  5. 5. De leverancier: expert of marketeer? Groothandel Opdrachtgever Onderaan- Imtech Producenten nemer “Adviseur” InleenImtech Nederland Samen, Betrokken, Continu verbeteren 5
  6. 6. De leverancier: expert of marketeer? Groothandel Opdrachtgever Onderaan- Imtech Producenten Producenten nemer Producenten Producenten “Adviseur” Producenten Producenten Inleen n  Besteksmatige merkeisen (private sector) belemmeren keuzevrijheid en zodoende samenwerking in de keten n  Financiële prikkels stimuleren ketenintegratie nietImtech Nederland Samen, Betrokken, Continu verbeteren 6
  7. 7. Wat moeten verkoop én inkoop leren? n  Van leveranciersexpertise naar ketenexpertise n  Stroomlijnen van de koppelvlakken tussen schakels in de keten: –  Building Information Modeling: dynamische en intelligente objecten n  Concurrentiestelling tussen ketens en niet binnen ketens n  Ketenoptimalisatie kan niet zonder partnerkeuzen: durf (selectief) te kiezen n  Financiële modellen moet ketenintegratie ondersteunen Minder door slimmer is meer dan goedkoperImtech Nederland Samen, Betrokken, Continu verbeteren 7
  8. 8. Wat moeten WE doen en begrijpen? n  De keten(expertise) bij de klant centraal stellen n  Van componentgedreven naar kennis- en ketengerichte proposities n  Leren de ‘oude vertrouwde’ concurrentiestelling los te laten n  Waarde wordt bepaald door kennis van, en invloed op, de keten: –  Waardeperceptie van opdrachtgevers over opdrachtnemers –  Waardeperceptie van inkopers over leveranciers –  Waardeperceptie van engineers / sales over inkopers n  Rome werd niet in één dag gebouwd…Imtech Nederland Samen, Betrokken, Continu verbeteren 8
  9. 9. En wat kan verkoop leren van inkoop? n  Dank voor uw aandachtImtech Nederland Samen, Betrokken, Continu verbeteren 9
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×