Your SlideShare is downloading. ×
Presentatie SEM4-speelveld verkoop-Alexander Reuvers
Presentatie SEM4-speelveld verkoop-Alexander Reuvers
Presentatie SEM4-speelveld verkoop-Alexander Reuvers
Presentatie SEM4-speelveld verkoop-Alexander Reuvers
Presentatie SEM4-speelveld verkoop-Alexander Reuvers
Presentatie SEM4-speelveld verkoop-Alexander Reuvers
Presentatie SEM4-speelveld verkoop-Alexander Reuvers
Presentatie SEM4-speelveld verkoop-Alexander Reuvers
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Presentatie SEM4-speelveld verkoop-Alexander Reuvers

278

Published on

CINFIELD biedt commerciële expertise op het snijvlak van strategie en commercie, met een specifieke focus op bidmanagement als onderdeel van sales- en accountmanagement. CINFIELD ambieert in Nederland …

CINFIELD biedt commerciële expertise op het snijvlak van strategie en commercie, met een specifieke focus op bidmanagement als onderdeel van sales- en accountmanagement. CINFIELD ambieert in Nederland een leidende positie als het gaat om het ter beschikking stellen van kennis en capaciteit voor bidmanagement & commerciële vraagstukken.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
278
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. SEM4Wat inkoop van verkoop kan leren en andersomKetenintegratieDe leverancier is de expert bij aanbestedingen en tenders
  • 2. Doel Shared Expertise Meeting •  Dialoog tussen de beroepsgroepen inkoop en verkoop •  Bewustwording van elkaars perspectieven •  Ambitie: elkaar uitdagen in zowel proces als inhoud om tot houdbare waardecreatie te komen20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 2
  • 3. Programma 15.30u Voorprogramma (2x 10 minuten) •  Commercial excellence | Alexander Reuvers (CINFIELD) •  Speelveld inkoop | Eugene Wijnbergen (NEVI CPD) 15.50u Hoofdprogramma (3x 20 minuten) •  Wat verkoop van inkoop kan leren | Dik Geelen (Imtech) •  Ketenintegratie | John Tros (KPMG) •  Wat inkoop van verkoop kan leren | Jan Rijkenberg (BSUR) 16.50u – 17.05u Pauze20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 3
  • 4. Programma 17.05u Paneldiscussie •  Stellingen •  Dialoog 18.00u Afsluiting 18.15u Borrel en hapjes Vervolg: Linkedin groep “SEM - inkoop verkoop dialoog”20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 4
  • 5. Ontwikkelpyramides20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 5
  • 6. CINFIELD 3 fasenmodel© IG IE/ mate van beïnvloeding G O AT IN G N C IN IT LI D N U UB N U P G acquisitiefase offertefase contractfase20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 6
  • 7. Stellingen •  Inkoop weet onvoldoende van de inhoud. •  Inkoop ontbeert de benodigde ‘state-of-the-art’ marktkennis voor een goede uitvraag. •  Inkoop hanteert een confronterende manier van zaken doen, terwijl ze partijen in de keten moet integreren en verbinden. •  Inkoop heeft onterecht angst voor kennisvoorsprong door inzet van marktconsultatie. •  Marktconsultatie leidt tot kwalitatief vernieuw(en)de selectie- en gunningscriteria.20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 7
  • 8. Dank voor uw aandacht CINFIELD Alexander Reuvers | Rick Uringa Spoorlaan 10A 3721 PB Bilthoven T 030 228 1962 www.cinfield.nl info@cinfield.nl !20-02-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE

×