Presentatie SEM4-speelveld inkoop-Eugene Wijnbergen

845 views
765 views

Published on

Het NEVI Continuing Purchasing Development is hét platform voor de supply management professional die zichzelf blijft ontwikkelen op het gebied van persoonlijke ontwikkeling en kennisontwikkeling. NEVI CPD is dé ontwikkelings- & gespreks- partner binnen supply chain management en draagt bij aan verbinding, verbreding, verdieping en innovatie binnen supply chain management.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
845
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentatie SEM4-speelveld inkoop-Eugene Wijnbergen

  1. 1. 16 februari 2012 Martien Vromans / Eugène Wijnbergen SEM 4 Wat inkoop van verkoop kan leren en andersom SPEELVELD VAN INKOOP
  2. 2. Speelveld  inkoop  aanbestedingen,  nieuwe   aanbestedingswet  14  februari  2012 Poli?ek   Markt   Interne   klant   INKOOP   Wetgeving   Budget-­‐ houder  
  3. 3. In retrospectief27 juni 2007 1e seminar ‘Inkoop en verkoop: twee werelden, één doel’ Sprekers Willem Verbeke en Jeroen Harink Erasmus Universiteit
  4. 4. Publicatie Deal, oktober 2007 Wat inkopers niet fijn vinden aan verkopers. (In volgorde van irritatie.) Bron: onderzoek B-to-B inkopers, Harvard Business Review 2006.1.  Backdoor man. Via de achterdeur zaken doen met de interne klanten van inkoop.2.  Egoïsme. Verkopers zijn slechte luisteraars en plaatsen hun ego op de voorgrond.3.  Onbetrouwbaarheid. Verkopers komen niet met follow-up of met verkeerde follow-up.4.  Agressiviteit. Verkopers zijn opdringerig, onbeleefd en te vaak zelfs agressief.5.  Ongeduldigheid. Verkopers leggen te weinig uit.6.  Leugenachtigheid. Verkopers stellen de presentaties van hun producten te rooskleurig voor en laten de mogelijke nadelen buiten beschouwing.7.  Laksheid. Verkopers verdiepen zich niet in de business van de prospect en de concurrentie waar deze mee te maken heeft.8.  Brutaliteit. Verkopers doen alsof je hun beste vriend bent.
  5. 5. NEVI CPD lustrum 16 oktober 2010 Sales en inkoop Verkoop ziet inkoop als een kronkelpad voor het verkoopproces
  6. 6. Dank voor uw aandacht NEVI CPD Eugène Wijnbergen Martien Vromans www.nevi.nl/cpd  NEVI  CPD    is  dé  ontwikkelings-­‐  &  gesprekspartner  binnen  supply  chain  management  en   draagt  bij  aan  verbinding,  verbreding,  verdieping  en  innovaCe  binnen  supply  chain   management. Linkedin groep “SEM - inkoop verkoop dialoog”  

×