Your SlideShare is downloading. ×
Presentatie SEM4-ketenintegratie-John Tros
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Presentatie SEM4-ketenintegratie-John Tros

667
views

Published on

John Tros is Advisory Partner bij KPMG Advisory nv. John is inkoop directeur geweest bij Delta Lloyd en bij ABN AMRO Bank. Bij een BiG 4 firm heeft hij als commercieel directeur aan de andere kant van …

John Tros is Advisory Partner bij KPMG Advisory nv. John is inkoop directeur geweest bij Delta Lloyd en bij ABN AMRO Bank. Bij een BiG 4 firm heeft hij als commercieel directeur aan de andere kant van de tafel gezeten. Bij KPMG zet hij momenteel een inkoop advies praktijk op, waarbij inkoop en verkoop hand in hand gaan.

Onderwerp presentatie: “Ketenintegratie: de leverancier is de expert bij aanbestedingen en tenders” - Het goed managen van de waardeketen is complex. Je moet ook alle verschillende belangen en aspecten begrijpen om de gevolgen ervan te doorgronden. Dan zie je bijvoorbeeld dat een lagere inkoopprijs ten koste kan gaan van het competitief vermogen van de inkopende organisatie. Een onderneming bevindt zich namelijk niet op een eiland en samenwerking met andere ketenpartijen is een must om een competitieve positie te verkrijgen en te behouden.


0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
667
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Ketenintegratie:De leverancier isexpert in deaanbesteding16 februari 2012Operations Strategy GroupJohn Tros
  • 2. Wat zien wij op dit moment gebeuren in de markt Wat merken wij op Wat zien wij als gevolgen l  Steeds meer aankopen, vooral bij grote l  de client niet tevreden is met de dienst of het organisaties of overheidsinstellingen, product dat uiteindelijk aangeschaft wordt. plaatsvinden via aanbestedingen of via Eea leidt tot georganiseerde inkoopprocessen l  Wijzigingen in dienstverlening l  Budgetwijzigingen l  Dat zowel inkopers als verkopers beperkt op l  Relationele discussie tussen de hoogte zijn van de werkelijke leverancier en afnemer doelstellingen van de uiteindelijk client l  in het geval van rebuys of modified rebuys l  De inkopers beperkt op de hoogte zijn van dat de bestaande leveranciers niet als het onderscheidend vermogen van competitief worden ervaren leveranciers l  Dat verkopers steeds meer de scope aan l  De verkopers beperkt op de hoogte zijn van het knijpen zijn om een tender te winnen de doelstellingen van de inkopers© 2011 KPMG Advisory N.V., registered with the trade register in the Netherlands under number 33263682, is a subsidiary of KPMG Europe LLP and a member firm of the KPMG network ofindependent member firms affiliated with KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), a Swiss entity. All rights reserved. Printed in the Netherlands. The KPMG name, logo and 2‘cutting through complexity’ are registered trademarks of KPMG International.
  • 3. Doelen van verkopers en inkopers lijken tegengesteld Doel Verkopers Doel Inkopers “Winstmaximalisatie” “Kostprijs minimalisatie”© 2011 KPMG Advisory N.V., registered with the trade register in the Netherlands under number 33263682, is a subsidiary of KPMG Europe LLP and a member firm of the KPMG network ofindependent member firms affiliated with KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), a Swiss entity. All rights reserved. Printed in the Netherlands. The KPMG name, logo and 3‘cutting through complexity’ are registered trademarks of KPMG International.
  • 4. Vraag aan de verkopers Wie kent al de wensen van zijn eindklant? Tier 3 Tier 2 Verkoop Inkoop Eindklant toeleverancier toeleverancier© 2011 KPMG Advisory N.V., registered with the trade register in the Netherlands under number 33263682, is a subsidiary of KPMG Europe LLP and a member firm of the KPMG network ofindependent member firms affiliated with KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), a Swiss entity. All rights reserved. Printed in the Netherlands. The KPMG name, logo and 4‘cutting through complexity’ are registered trademarks of KPMG International.
  • 5. Vraag aan de verkopers Wie kent al de wensen van inkoop en zo ja, wat zijn deze wensen? Tier 3 Tier 2 Verkoop Inkoop Eindklant toeleverancier toeleverancier© 2011 KPMG Advisory N.V., registered with the trade register in the Netherlands under number 33263682, is a subsidiary of KPMG Europe LLP and a member firm of the KPMG network ofindependent member firms affiliated with KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), a Swiss entity. All rights reserved. Printed in the Netherlands. The KPMG name, logo and 5‘cutting through complexity’ are registered trademarks of KPMG International.
  • 6. Vraag aan de inkopers Wie kent de onderscheidende vermogens van jullie leveranciers? Tier 3 Tier 2 Verkoop Inkoop Eindklant toeleverancier toeleverancier© 2011 KPMG Advisory N.V., registered with the trade register in the Netherlands under number 33263682, is a subsidiary of KPMG Europe LLP and a member firm of the KPMG network ofindependent member firms affiliated with KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), a Swiss entity. All rights reserved. Printed in the Netherlands. The KPMG name, logo and 6‘cutting through complexity’ are registered trademarks of KPMG International.
  • 7. Tenderprocessen zorgen er regelmatig voor dat de uiteindelijkgecontracteerde dienstverlening gedeeltelijk voldoet aan de vraag van degebruiker De werkelijke dienstverlening die op dit moment geleverd wordt De dienstverlening die gevraagd wordt door de inkoper De dienstverlening die aangeboden wordt© 2011 KPMG Advisory N.V., registered with the trade register in the Netherlands under number 33263682, is a subsidiary of KPMG Europe LLP and a member firm of the KPMG network ofindependent member firms affiliated with KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), a Swiss entity. All rights reserved. Printed in the Netherlands. The KPMG name, logo and 7‘cutting through complexity’ are registered trademarks of KPMG International.
  • 8. Hetzelfde geldt voor nieuwe producten of diensten die voor de eerste maalingekocht worden De vraag in de tender Keuze van de juiste oplossing Opnieuw tenderen oplossing Kiezen mogelijke leveranciers Onderhandelen op de laagste prijs Selectie© 2011 KPMG Advisory N.V., registered with the trade register in the Netherlands under number 33263682, is a subsidiary of KPMG Europe LLP and a member firm of the KPMG network ofindependent member firms affiliated with KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), a Swiss entity. All rights reserved. Printed in the Netherlands. The KPMG name, logo and 8‘cutting through complexity’ are registered trademarks of KPMG International.
  • 9. Van de traditionele naar de toekomstige waardeketen Traditioneel Toekomstig ■  Generaliseer en zet maximale druk op ■  Analyseer de totale waardeketen inclusief de leveranciers voor de juiste afweging ten omgeving-, sociale- en economische aanzien van conflicterende prioriteiten voor overwegingen ten aanzien van kwaliteit, controle en risico inkoopbeslissingen VS ■  Outsourcing naar lage lonenlanden ■  Creëer gedeelde doelen ■  Verplaats risico’s naar leveranciers/ resellers/ ■  Verbind vraag met aanbod traders ■  Maak de waardeketen van het begin flexibel ■  Implementeer “one sided” gedragscodes ■  Meet de gedragscode vanaf het begin Focus: Focus: •  Lagere kosten door lagere prijzen •  Lagere kosten door verbeteringen van de •  Op producten en diensten die direct kunnen kwaliteit en productiviteit van de leverancier worden beïnvloed •  Op producten en diensten die kunnen worden beïnvloed, zowel direct als indirect© 2011 KPMG Advisory N.V., registered with the trade register in the Netherlands under number 33263682, is a subsidiary of KPMG Europe LLP and a member firm of the KPMG network ofindependent member firms affiliated with KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), a Swiss entity. All rights reserved. Printed in the Netherlands. The KPMG name, logo and 9‘cutting through complexity’ are registered trademarks of KPMG International.
  • 10. Inkoop in een veranderende wereldDe wereldwijde ontwikkelingen vragen om een andere manier van denken! Als inkoop langdurigwaarde wil leveren aan haar organisatie dan dient zij te denken vanuit het startpunt.Het startpunt van de andere manier van denken dient te zijn:“Hoe kunnen mijn leveranciers ervoor zorgen dat ik onderscheidend ben van de directeconcurrenten waardoor (potentiële) cliënten mij kiezen als leverancier?” Ken de totale waardeketen Samenwerken voor Maximale waarde gedeelde doelen Creëer controle over de totale waardeketen Ken de totale waardeketen Ken de waardeketen van je onderneming© 2011 KPMG Advisory N.V., registered with the trade register in the Netherlands under number 33263682, is a subsidiary of KPMG Europe LLP and a member firm of the KPMG network ofindependent member firms affiliated with KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), a Swiss entity. All rights reserved. Printed in the Netherlands. The KPMG name, logo and 10‘cutting through complexity’ are registered trademarks of KPMG International.
  • 11. Doelen van verkopers en inkopers lijken tegengesteld Doel Verkopers Doel Inkopers “Winstmaximalisatie” “Kostprijs minimalisatie” Client Satisfaction© 2011 KPMG Advisory N.V., registered with the trade register in the Netherlands under number 33263682, is a subsidiary of KPMG Europe LLP and a member firm of the KPMG network ofindependent member firms affiliated with KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), a Swiss entity. All rights reserved. Printed in the Netherlands. The KPMG name, logo and 11‘cutting through complexity’ are registered trademarks of KPMG International.
  • 12. © 2011 KPMG Advisory N.V., registered with the trade register in theNetherlands under number 33263682, is a subsidiary of KPMG EuropeLLP and a member firm of the KPMG network of independent memberfirms affiliated with KPMG International Cooperative (‘KPMGInternational’), a Swiss entity. All rights reserved. Printed in theNetherlands. The KPMG name, logo and ‘cutting through complexity’are registered trademarks of KPMG International.