Presentatie SEM3-Jacques Reijniers

1,073
-1

Published on

Wat verkoop van inkoop kan leren - prof.dr.ing. Jacques J.A.M. Reijniers MBA - “Inkoop professionaliseert, nu verkoop nog. Push en pull keren om: innovatie door leverancier.”
Stelling: Verkoper moet het inkoop-proces van haar klant doorgronden en focussen op de gebruiker.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,073
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentatie SEM3-Jacques Reijniers

  1. 1. Inkoop professionaliseert, nu verkoop nog! Push en pull keren om: innovatie door leverancier Prof.dr.ing Jacques J.A.M. Reijniers MBA Amersfoort, 12 oktober 2010
  2. 2. Agenda 1. Introductie: de context 2. Met leveranciers beleidsdoelstelling realiseren 3. Verkoop kan leren van inkoop 4. Tenslotte j.reijniers@nyenrode.nl jacques.reijniers@hetnic.nl © Reijniers
  3. 3. Introductie: de context Succesvol realiseren van inkoop-verkoop-resultaat is een worstelproces, maar … Visie, leiderschap, wilskracht, creativiteit, kennis/ervaring Bron: oratie Reijniers © Reijniers
  4. 4. De praktijk over inkoop vandaag is niet acceptabel …. Vernieuwde inkoopaanpak met de gebruiker centraal © Reijniers
  5. 5. Verkoop zal zich meer moeten realiseren dat inkoop- vernieuwingen een andere marketing/verkoop-aanpak vragen …. “Purchasing has changed ….. and selling will never be the same again” Bron: Rackham ‘Rethinking the sales force’ © Reijniers
  6. 6. Met leveranciers beleidsdoelstelling realiseren Strategie en beleid van de organisatie zijn de basis voor meerwaarde uitbesteding …. Strategische beleidsaspecten, relevant voor uitbestedingsbijdrage organi- syste- satie men proces Inkoopbeleid- en doelstellingen procedu- res Resultaat uitbesteding © Reijniers
  7. 7. Inkopen is méér dan aanbesteden: voorbereiding essentieel vanuit strategische prioriteiten … Behoefte 1. 2. 3. 4. 5. 6. Strategie Specificeren Selecteren Contracteren Bestellen Bewaken/ Nazorg en contract evaluatie management Waarom/hoe Wat Wie Hoe Wanneer Formeel aanbestedings- Leverancier X pro-actieve proces bijdrage procederen Push en pull draaien om! © Reijniers
  8. 8. Verkoop kan leren van inkoop De behoeftesteller met probleem centraal Behoeftesteller betaalt de rekening, dus cruciaal … Beleidsorgaan Rekenkamer behoefte Inkoop Facility manager Budgethouder Financiën Inkoopdoel Spanningsveld Organisatiebeleid/doel © Reijniers
  9. 9. Tenslotte Stelling: “Verkoper moet het inkoop- proces van haar klant doorgronden en focussen op de gebruiker” © Reijniers

×