Presentatie SEM3-Jacques Reijniers
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Presentatie SEM3-Jacques Reijniers

on

  • 1,052 views

Wat verkoop van inkoop kan leren - prof.dr.ing. Jacques J.A.M. Reijniers MBA - “Inkoop professionaliseert, nu verkoop nog. Push en pull keren om: innovatie door leverancier.”...

Wat verkoop van inkoop kan leren - prof.dr.ing. Jacques J.A.M. Reijniers MBA - “Inkoop professionaliseert, nu verkoop nog. Push en pull keren om: innovatie door leverancier.”
Stelling: Verkoper moet het inkoop-proces van haar klant doorgronden en focussen op de gebruiker.

Statistics

Views

Total Views
1,052
Views on SlideShare
1,051
Embed Views
1

Actions

Likes
0
Downloads
5
Comments
0

1 Embed 1

http://www.linkedin.com 1

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Presentatie SEM3-Jacques Reijniers Presentatie SEM3-Jacques Reijniers Presentation Transcript

  • Inkoop professionaliseert, nu verkoop nog! Push en pull keren om: innovatie door leverancier Prof.dr.ing Jacques J.A.M. Reijniers MBA Amersfoort, 12 oktober 2010
  • Agenda 1. Introductie: de context 2. Met leveranciers beleidsdoelstelling realiseren 3. Verkoop kan leren van inkoop 4. Tenslotte j.reijniers@nyenrode.nl jacques.reijniers@hetnic.nl © Reijniers
  • Introductie: de context Succesvol realiseren van inkoop-verkoop-resultaat is een worstelproces, maar … Visie, leiderschap, wilskracht, creativiteit, kennis/ervaring Bron: oratie Reijniers © Reijniers
  • De praktijk over inkoop vandaag is niet acceptabel …. Vernieuwde inkoopaanpak met de gebruiker centraal © Reijniers
  • Verkoop zal zich meer moeten realiseren dat inkoop- vernieuwingen een andere marketing/verkoop-aanpak vragen …. “Purchasing has changed ….. and selling will never be the same again” Bron: Rackham ‘Rethinking the sales force’ © Reijniers
  • Met leveranciers beleidsdoelstelling realiseren Strategie en beleid van de organisatie zijn de basis voor meerwaarde uitbesteding …. Strategische beleidsaspecten, relevant voor uitbestedingsbijdrage organi- syste- satie men proces Inkoopbeleid- en doelstellingen procedu- res Resultaat uitbesteding © Reijniers
  • Inkopen is méér dan aanbesteden: voorbereiding essentieel vanuit strategische prioriteiten … Behoefte 1. 2. 3. 4. 5. 6. Strategie Specificeren Selecteren Contracteren Bestellen Bewaken/ Nazorg en contract evaluatie management Waarom/hoe Wat Wie Hoe Wanneer Formeel aanbestedings- Leverancier X pro-actieve proces bijdrage procederen Push en pull draaien om! © Reijniers
  • Verkoop kan leren van inkoop De behoeftesteller met probleem centraal Behoeftesteller betaalt de rekening, dus cruciaal … Beleidsorgaan Rekenkamer behoefte Inkoop Facility manager Budgethouder Financiën Inkoopdoel Spanningsveld Organisatiebeleid/doel © Reijniers
  • Tenslotte Stelling: “Verkoper moet het inkoop- proces van haar klant doorgronden en focussen op de gebruiker” © Reijniers