Your SlideShare is downloading. ×
Presentatie SEM3 speelveld en stellingen
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Presentatie SEM3 speelveld en stellingen

723
views

Published on

Speelveld verkoop en bidmanagement – Rick Uringa …

Speelveld verkoop en bidmanagement – Rick Uringa
Speelveld inkoop en aanbestedingen – Martien Vromans
Stelling dagvoorzitter Jan Klingen: It’s all about trust and communication, the rest is just organisation.

Published in: Business, Economy & Finance

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
723
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Wat inkoop van verkoop kan leren en andersom Aanbestedingen en tenders vragen om innovatie van in- en verkoop 3e Shared Expertise Meeting
  • 2. Agenda 15:30 Opening – Jan Klingen Speelveld verkoop en bidmanagement – Rick Uringa Speelveld inkoop en aanbestedingen – Martien Vromans 15:50 Wat verkoop van inkoop kan leren – Jacques Reijniers 16:10 Ketenintegratie tussen inkoop en verkoop – Sicco Santema 16:30 Wat inkoop van verkoop kan leren – Ed Peelen 16:50 Pauze 17:10 Paneldiscussie 17:55 Afrondende conclusie(s) – Alexander Reuvers 18:10 Borrel & hapjes 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 2
  • 3. Speelveld verkoop en bidmanagement (1) Sales- & accountmanagement: relatie Bidmanagement: proces 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 3
  • 4. Speelveld verkoop en bidmanagement (2) Bidmanagement: Is geen offerte management Bidmanagement gaat over: • Strategie; • Creativiteit; • Innovatief vermogen; • Technische oplossingen; • Management planning; • Risico management; • Waardecreatie; • Operational excellence; • Customer engagement; • Deal closing; • Kennis van inkoop en wetgeving. De bidmanager combineert kwaliteiten van een accountmanager en een projectmananager evenals specifieke kennis en vaardigheden rondom aanbesteden en tenders. 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 4
  • 5. Speelveld verkoop en bidmanagement (3) 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 5
  • 6. Speelveld inkoop en aanbestedingen Wetgeving 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 6
  • 7. Stelling 1: Verkoper moet het inkoop- proces van haar klant doorgronden en focussen op de gebruiker 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 7
  • 8. Stelling 2: Transactionele in- en verkoop hebben geen toegevoegde waarde bij commodity producten/diensten: het gaat om het proces (flow) ! 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 8
  • 9. Stelling 3: De verschillen tussen inkoop en verkoop zitten niet in het rationele denken, maar in het handelen voortkomend uit (vermeende) tegengestelde belangen en een gebrek aan vertrouwen 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 9
  • 10. Stelling 4: It’s all about trust and communication, the rest is just organisation. 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 10
  • 11. Dank voor uw deelname! 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE