Wat inkoop van verkoop
kan leren en andersom

Aanbestedingen en tenders vragen om
innovatie van in- en verkoop

3e Shared ...
Agenda
 15:30     Opening – Jan Klingen
           Speelveld verkoop en bidmanagement – Rick Uringa
           Speelveld i...
Speelveld verkoop en bidmanagement (1)


 Sales- & accountmanagement: relatie

 Bidmanagement: proces




10/21/10        ...
Speelveld verkoop en bidmanagement (2)
 Bidmanagement:
 Is geen offerte management

 Bidmanagement gaat over:
 • Strategie...
Speelveld verkoop en bidmanagement (3)




10/21/10          COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE   5
Speelveld inkoop en aanbestedingen




       Wetgeving



10/21/10           COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTI...
Stelling 1:



               Verkoper moet het inkoop-
           proces van haar klant doorgronden
              en focu...
Stelling 2:



           Transactionele in- en verkoop hebben
                geen toegevoegde waarde bij
               ...
Stelling 3:



    De verschillen tussen inkoop en verkoop
     zitten niet in het rationele denken, maar
                ...
Stelling 4:



  It’s all about trust and communication, the
              rest is just organisation.




10/21/10        ...
Dank voor uw deelname!




10/21/10     COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Presentatie SEM3 speelveld en stellingen

771

Published on

Speelveld verkoop en bidmanagement – Rick Uringa
Speelveld inkoop en aanbestedingen – Martien Vromans
Stelling dagvoorzitter Jan Klingen: It’s all about trust and communication, the rest is just organisation.

Published in: Business, Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
771
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentatie SEM3 speelveld en stellingen

  1. 1. Wat inkoop van verkoop kan leren en andersom Aanbestedingen en tenders vragen om innovatie van in- en verkoop 3e Shared Expertise Meeting
  2. 2. Agenda 15:30 Opening – Jan Klingen Speelveld verkoop en bidmanagement – Rick Uringa Speelveld inkoop en aanbestedingen – Martien Vromans 15:50 Wat verkoop van inkoop kan leren – Jacques Reijniers 16:10 Ketenintegratie tussen inkoop en verkoop – Sicco Santema 16:30 Wat inkoop van verkoop kan leren – Ed Peelen 16:50 Pauze 17:10 Paneldiscussie 17:55 Afrondende conclusie(s) – Alexander Reuvers 18:10 Borrel & hapjes 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 2
  3. 3. Speelveld verkoop en bidmanagement (1) Sales- & accountmanagement: relatie Bidmanagement: proces 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 3
  4. 4. Speelveld verkoop en bidmanagement (2) Bidmanagement: Is geen offerte management Bidmanagement gaat over: • Strategie; • Creativiteit; • Innovatief vermogen; • Technische oplossingen; • Management planning; • Risico management; • Waardecreatie; • Operational excellence; • Customer engagement; • Deal closing; • Kennis van inkoop en wetgeving. De bidmanager combineert kwaliteiten van een accountmanager en een projectmananager evenals specifieke kennis en vaardigheden rondom aanbesteden en tenders. 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 4
  5. 5. Speelveld verkoop en bidmanagement (3) 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 5
  6. 6. Speelveld inkoop en aanbestedingen Wetgeving 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 6
  7. 7. Stelling 1: Verkoper moet het inkoop- proces van haar klant doorgronden en focussen op de gebruiker 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 7
  8. 8. Stelling 2: Transactionele in- en verkoop hebben geen toegevoegde waarde bij commodity producten/diensten: het gaat om het proces (flow) ! 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 8
  9. 9. Stelling 3: De verschillen tussen inkoop en verkoop zitten niet in het rationele denken, maar in het handelen voortkomend uit (vermeende) tegengestelde belangen en een gebrek aan vertrouwen 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 9
  10. 10. Stelling 4: It’s all about trust and communication, the rest is just organisation. 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 10
  11. 11. Dank voor uw deelname! 10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×