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ropa infantil de 0 a 6 años

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    chikiboys chikiboys Presentation Transcript

    • UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS PLAN DE MARKETING R OPA INFANTIL "CHIKIBOYS“ INTEGRANTES: CAIZA LORENA CONSTANTE PAOLA ESPINOSA CRISTINA AE4-5
    • Desarrollo de un nuevo producto ROPA INFANTIL “CHIKiBOYS ”
      • INTRODUCCIÓN
      • L a educación es el cimiento de todo progreso material, cambio económico y trasformación social.
      • En la actualidad no sobrevive el más fuerte sino el mejor preparado, capacitado o estudiado.
      • Para llegar a esas metas y buscar las mejores alternativas en bien de todos conviene analizar un sin fin de aspectos pero el que vamos analizar hoy es conocimiento.
      • Todos los pasos para la crear una empresa con los siguientes pasos:
      • Generación de ideas
      • Filtrado de ideas
      • Desarrollo y evaluación de conceptos
      • Prototipo
      • Análisis Comercial
      • Estrategias de marketing
      • Pruebas de mercado
      • comercialización
      • OBJETIVOS
      • Obtener utilidad para el beneficio de las personas que están dirigiendo la microempresa
      • Ofrecer fuentes de trabajo para así poder desarrollar mejor y beneficiar a la colectividad
      • Querer surgir en el país mismo
      • Ofrecer una variación de mercadería a precios económicos y buena calidad al alcance del consumidor
      • Aportar mas en el desarrollo de país
      • VISION
      • Que muestra mercadería sea reconocida por la calida y su precio para ser día a día un buen competidor en el mercado de nuestro país.
      • MISION
      • Proveer a nuestro publico objetivo la mayor variedad de productos de excelente calidad y óptimo rendimiento, dejando satisfechos a padres de familia que buscan tener ropa de calidad y a la moda para sus hijos .
      • METAS
      • Ser lideres en el mercado de venta de ropa infantil en un periodo de 18 meses a través de un buen posicionamiento ayudado de una intensiva campaña publicitaria dando a conocer a un 50% del publico objetivo las características de nuestro producto en un plazo de 6 meses un 70% a los 12 meses y un 90% a los 2 años.
      • Nuestra principal meta a largo plazo es la instalación de un nuevo local en el norte y en las diferentes provincias de ecuador.
      • GENERACION DE IDEAS
      • Es la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos o un producto ya existente en el mercado con algo innovador.
      • FILTRADO DE IDEAS
      • Se realiza con el fin de detectar las buenas ideas y eliminar las que no lo son tan pronto como se posible
    • MODELO DE PUNTUACION DE GENERACIÓN DE IDEAS LLUVIA DE IDEAS PUNTAJE DE 1 AL 5 NO. IDEAS P P P P P TOTAL 1 Cosméticos ecológicos fabricados con productos naturales no contaminantes. 1 2 3 1 3 10 2 Industria vinícola situada en el campo de Borja. 2 3 4 2 1 12 3 Cisternas de bajo consumo. 2 3 2 3 1 11 4 muñecos hinchables al gusto del consumidor 1 2 1 2 3 9 5 Empresa constructora. 4 5 3 2 4 18 6 Camisetas ecológicas 5 2 3 4 4 18 7 Ropa para niños de o a 6 años de edad 5 5 5 5 5 25   EL MAXIMO PUNTAJE LA IDEA No.7            
      • FILTRADO DE IDEAS
      • PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO YA EXISTENTE CON DISEÑOS INNOVADORES
      • Hemos seleccionado la séptima idea, es decir, la de la ROPA INFANTIL DE NIÑOS DE 0 A 6 AÑOS porque nos parecía la más viable, dado que las ventajas son múltiples y mayores que los inconvenientes, que se pueden solventar con la debida información.
      • Nuestro proyecto se centra en la comercialización.
      • La ropa infantil para niños de entre 0 y 6 años se centra en la idea de crear un nueva empresa que contacte con las inquietudes sociales de la población, que cada vez se preocupa más de la moda y el buen vestir en los mas consentidos que son los hijos; el producto sea más económico y pueda ser adquirido por los jóvenes padres de familia, con escaso poder adquisitivo dado que mayoritariamente son estudiantes que dependen del salario de sus padres en algunos casos y otros por sus propios medios; y, por último, este producto garantiza exclusividad y calidad, diferenciada del resto del sector de comercialización ya que va dirigido a las distintas tendencias sociales.
      • NOMBRE
      • La idea de denominar a la empresa "CHIKIBOYS" fue casual. En un principio, jugando con nuestros hijos, sobrinos, barajamos la posibilidad de denominarle "EL MUNDO INFANTIL DE WALESKA, ARIEL, DANIELA". Como nos pareció un nombre muy largo, decidimos reducirlo en un solo nombre.
      • La segunda posible denominación fue "AIKA" que significa "tiempo" en finlandés. La razón por la que se nos ocurrió dicha denominación fue que, en la encuesta realizada para el estudio de mercado, la mayoría de la gente que se negó a contestar alegó falta de tiempo.
      • la última posibilidad, que fue la definitiva, surgió de forma espontánea. Se planteó rellenar los documentos con la fecha del 1 de junio ya que es el día del NIÑO, pues fue el día en que nos reunimos para complementar los impresos recogidos los días anteriores. Siguiendo con esta idea, decidimos denominar a la empresa "CHIKIBOYS".
      • ESTATUTOS DE "CHIKIBOYS SOCIEDAD
      • LIMITADA“
      • 1.- La sociedad se denomina CHIKIBOYS S.A.
      • 2.- Su objeto es la comercialización de ropa.
      • 3.- La sociedad tendrá una duración indefinida.
      • 4.- Dará comienzo a sus operaciones en la fecha del 1 de julio del 2009.
      • 5.- La sociedad fija su domicilio en la Av. Subte. Michelena S21-174 y Mariscal Sucre podrá crear sucursales, agencias o delegaciones, en Ecuador, por acuerdo social o por el órgano de administración.
      • 6.- El capital social se fija en 9.000 dólares. y se divide en 3 participaciones de 3000 dólares . De valor nominal cada una numeradas correlativamente a partir del uno.
      • ANÁLISIS PORTER
      • 1) GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
      • El mercado de comercialización de ropa se encuentra en estado de expansión, por lo que la rivalidad es menor, a pesar de que ya hay una marcas definidas que ostentan el liderazgo: Marks&Spencer, H&M, Pepe Jeans, Fórmula Joven, Mango, Zara, Leviss, Lee, etc. Otras marcas apenas conocidas también se encuentran en el mercado, por lo que CHIQUIBOYS va a tener que desarrollar al máximo su capacidad de comercialización y de calidad con el objetivo de competir a un buen nivel con las otras empresas de comercialización si quiere atraerse a la clientela.
      • En principio, las marcas nombradas anteriormente contarían con la confianza de los clientes, ya que su experiencia dentro del sector les acredita positivamente frente a la opinión pública. Sin embargo, nuestra empresa estaría encuadrada como marca blanca y debería hacer frente a una posición poco favorable dentro del sector.
      • 2) AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
      • Como ya hemos señalado, las empresas ya instaladas van a obtener ciertas ventajas al tener liderazgo (comercialización de ropa infantil de o a 6 años de edad.). Por eso, CHIKIBOYS se va a encontrar con las barreras de entrada al nuevo sector como son:
      • - La necesidad de un capital elevado para la comercialización, capital que otras empresas ya establecidas podrán utilizar para mejorar la imagen, inversión en nuevas tecnologías. Por tanto, las empresas hay instaladas van a tener más ventajas frente a la nuestra.
      • El liderazgo de ciertas marcas va a dificultar la entrada de Chikiboys, pues la nueva empresa tendrá que prever las reacciones de estas empresas ya instaladas para poder competir a un buen nivel.
      • Otra dificultad que encontrará nuestra empresa será el acceso a los canales de distribución, aunque no es especialmente importante, aunque sería interesante que los pedidos lleguen en el menor tiempo posible, ganándonos de este modo la confianza de los lugares suministrados.
      • 3) AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
      • No cuenta con ningún producto sustitutivo propiamente dicho, pues el vestir se encuentra dentro de las necesidades primarias. No obstante, hay comunidades que prescinden de esta necesidad (grupos nudistas), pero tampoco consumen nada que pueda satisfacer la misma necesidad presentando unas características diferentes (ni similares).
      • 4) PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES
      • Los proveedores no ejercen un gran poder sobre nuestra empresa, puesto que los podemos negociar con ellos sobre cuanto cuesta nuestro producto igual debemos indagar ya que podemos encontrar mas convenientes.
      • 5) PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES
      • Tenemos que diferenciar entre:
      • - Las grandes superficies dedicadas a la venta de ropa: Su poder negociador es muy grande debido a su compra de grandes volúmenes de producción. Además, son el escaparate de cara al consumidor final y tienen influencias sobre el mismo. En sus estanterías y perchas deben contar con las marcas más importantes, pero no tiene por que contar con marcas blancas como la nuestra. Por lo tanto, pueden imponernos gran parte de sus condiciones.
      • - El consumidor individual: Éste apenas tiene poder sobre nosotras (aunque nos hemos interesado por su opinión en el estudio de mercado realizado previamente). Por eso, podemos imponerles un precio determinado, teniendo siempre en cuenta criterios razonables.
      • DEFINICIÓN DE LAS ÁREAS BÁSICAS
      • Área Comercial:
      • Análisis del mercado :
      • El mercado se encuentra en estado de expansión, pero determinadas marcas dominan el sector. Sin embargo, nuestro producto presenta unas características diferenciadoras del resto de productos. Además, tenemos la certeza de cuáles son las necesidades de nuestros clientes, así como sus gustos y sus hábitos de consumo de ropa. Por eso, nos vamos a adaptar a ellos, en lugar de ellos a nosotros.
      • Competidores:
      • 1.- ¿Existen otras empresas que ofrezcan los mismos productos/servicios o sustitutivos, que incidan o puedan incidir en nuestra actividad? ¿Dónde están ubicadas?
      • La ropa, como producto genérico, no tiene productos sustitutivos, pues o te la pones o practicas nudismo. Pero, dentro del mercado, sí que hay competidores, pues hay muchos modelos, estilos, etc.,. Concretando más, dentro de la ropa reversible, no hay competidores.
      • Dado que nuestra empresa se encuentra situada en la avenida amazonas, nuestros competidores más importantes hemos de localizarlos allí. Todas estas empresas referidas a venta de ropa, que realmente es nuestra ocupación principal, pues nosotras nos dedicamos a la comercialización de ropa.
      • Clientes:
      • 1.- ÁREA GEOGRÁFICA.
      • ¿Qué área geográfica se pretende inicialmente cubrir? Quito, en la Av. Subt. Michelena S21-174 y Mariscal sucre.
      • ¿Por qué se ha seleccionado dicha área? Es una ciudad de clara tradición comercial debido a su situación estratégica entre los grandes focos comerciales.
      • ¿Qué características tiene? Es la ciudad donde se vive mejor según el estudio realizado y difundido por los medios de comunicación. Esto nos lleva a pensar que nuestro producto puede venderse porque esta ciudad se encuentra en un periodo de expansión económico.
      • ¿Cuál es el área geográfica que se puede llegar a cubrir? ¿Por qué? Ante un posible éxito, y una gran ampliación de la plantilla, se podría ir cubriendo poco a poco el territorio nacional para luego. Como buenas empresarias, tenemos paciencia para que esto llegue.
      • ¿Tienen estos mercados alguna característica especial? Está en un bueno momento económico, además de ser una zona receptora de gente joven que se desplazan hasta aquí para realizar sus estudios universitarios u otros tipos de trabajo y también cuando se van de farra.
      • 2.- NUESTROS CLIENTES : ENCUESTA. Dado que esta fase del proyecto ya la hemos cubierto, le remitimos al estudio de mercado que se realizó a finales del ejercicio económico anterior.
      • 3.- SEGMENTACIÓN: En nuestro producto puede apreciarse una segmentación entre ropa para niño y ropa para niña, además de ir encaminada hacia el mercado joven, pero nunca poniendo barreras a su utilización.
      • Plan comercial:
      • PRODUCTO/SERVICIO:
      • 1.- Definición: comercialización de ropa entre 0 y 6 años de edad.
      • 2.- Necesidad que cubre: necesidad primordial de vestirse.
      • 3.- Novedad y ventajas comparativas: las características innovadoras que ofrece nuestro producto es dale moda a los niños para que aprendan tener gusto en el buen vestir.
      • 4.- Complementarios: accesorios de tipo calzado, bisutería... Se podría llegar a algún acuerdo con empresas que producen este tipo de artículos.
      • 5.- Nombre y logotipo: Sí, ya hemos pensado en el nombre del producto. Puede hallar el mismo, con su respectiva explicación de su origen en el apartado del proyecto denominado "Nombre y logotipo", con el correspondiente diseño del mismo.
      • 6.- Presentación: Nuestro proyecto se centra en la comercialización y su posterior a la fabricación. Dentro de la comercialización, compramos a un proveedor.
      • PRECIO:
      • 1.- Política de precio: Hemos pensado seguir una política de precio a partir del coste de producción, teniendo en cuenta los precios de la competencia y la accesibilidad a nuestro producto de los consumidores potenciales, que son los jóvenes, con el fin de garantizar la cuota de mercado.
      • 2.- Incentivos: hemos pensado hacer descuentos promociónales, siempre que el precio cubra los costes de lo que hemos invertido en la compra de la ropa.
      • COMUNICACIÓN:
      • 1.- ¿Cómo daremos a conocer la empresa y los productos/servicios de ésta? La publicidad no debe ser demasiado costosa ya que acabamos de empezar, pero hemos pensado en promocionar nuestro producto mediante hojas volantes carteles etc. que llamen la atención en un primer momento, para después, darnos a conocer mediante anuncios en televisión. (Ver plan de marketing).
      • 2.- Empresa especializada: ¿utilizaréis los servicios de alguna empresa especializada en comunicación? Mediante canales de radio como América Estéreo, la Otra etc., con un espacio abierto para pequeños comerciantes de bajo presupuesto.
      • 3.- Costes: Los costes están por determinar, siempre teniendo en cuenta que nuestra inicial capacidad adquisitiva no es muy elevada. Estimamos que la cantidad, para publicidad impresa y para la radiofónica rondaría los 990 dólares. (Datos no confirmados y variables).
      • CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS:
      • 1.- Tipo de distribución: venta al por menor y mayor en cantidades pequeñas, dado que nuestra producción no es muy elevada teniendo en cuenta las reducidas dimensiones de nuestra plantilla.
      • 2.- Distribuidores: nuestra empresa se encarga tanto de la venta directa en el punto comercial situado en nuestro local, como la venta a distribuidores del tipo de ropa para niños o niñas de 0 a 6 años de edad.
      • 3.- Agentes comerciales: sí sería posible incluir un agente comercial, que sería una de las socias, que trabajaría desinteresadamente por el bien de la empresa.
    • DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA Atendiendo a las estrategias competitivas de la empresa nuestro planteamiento es el de conseguir la comercialización de ropa infantil que tiene fuertes perspectivas de triunfar tras el estudio de mercado realizado que mostraba una actitud positiva hacia nuestras prendas. La ventaja que se nos plantea al elegir esta estrategia es la fidelidad que podemos conseguir de nuestros clientes y, con ello, su menor sensibilidad a los precios obteniendo un aumento de nuestros márgenes a la hora de establecer los mismos.
      • La ventaja que se nos plantea al elegir esta estrategia es la fidelidad que podemos conseguir de nuestros clientes y, con ello, su menor sensibilidad a los precios obteniendo un aumento de nuestros márgenes a la hora de establecer los mismos.
      • Además de las estrategias competitivas, es necesario tener conocimiento de la estrategia a utilizar en función del ciclo de vida de la empresa.
      • ESTUDIO DE LA VIABILIDAD DEL PROYECTO
      • Para realizar un estudio de la viabilidad del proyecto es necesario responder a las siguientes preguntas:
      • 1.- ¿Existe un nicho de mercado? Nuestra empresa va dirigida hacia un mercado ya existente pero nosotros contamos con estrategias innovadoras para que nuestros clientes nos prefieran.
      • 2.- ¿Existe un hueco de mercado? No existe hueco de mercado en el producto que nosotras ofrecemos, pese a que se nos presente competencia por las otras empresas que no reúnen las condiciones que nuestra empresa crea.
      • 3.- ¿Qué volumen potencial tiene el mercado?   Nuestra comercialización se dirige hacia clientes que, en su mayoría, serían niños con edades comprendidas entre los 0 y 6 años. Además, hay que tener en cuenta, que todo depende más de la talla y del gusto, que los padres tengan para sus hijos. Creemos, según la encuesta realizada, que la mayor parte de nuestros clientes serán estudiantes y profesionales, con lo que su poder adquisitivo está condicionado a las pagas que reciban de sus allegados.  
      • La motivación que puede existir entre nuestros clientes viene dada por la calidad del producto, su exclusividad y su precio. En éste último hay que tener en cuenta que por el precio de una prenda se consiguen dos.
      • El momento de adquisición se desarrolla durante todo el año, ya que la venta de nuestras prendas variará según la temporada del año en que nos encontremos.  
      • El lugar en que nuestros clientes podrán adquirir la ropa serán en nuestro almacén en donde se halla la exclusividad de nuestras prendas, junto con su carácter innovador. nuestras ventas va dirigida hacia el usuario directo, que podrá adquirirla en nuestras instalaciones, que cuentan con un punto de venta directo.  
      • Como elementos sociales que condicionan el comportamiento de los clientes encontramos las modas y tendencias a la hora de vestir, distinguiéndose distintos grupos sociales de forma que nuestra empresa tratará de adaptarse a la demanda de estos grupos.
      • 4.- ¿Cómo reaccionan nuestros competidores?
      • Nuestros competidores son todos aquellos almacenes, tanto grandes (que plantearán mayor competencia por su poder de aprovechar economías de escala) como pequeños vendedores. Si el producto tiene éxito (lo va a tener, según el estudio de mercado realizado), la estrategia utilizada por nuestros competidores puede ser la de copiar nuestra idea con ciertas variantes para que no se pueda considerar plagio, dado que éste método es muy usado entre gran número de empresas.
      • 5.- ¿Es un mercado que crece o decrece?
      • Este es un mercado que se encuentra en un lento crecimiento, pese a la obsesión consumista de los últimos tiempos. En Ecuador se están instalando nuevas empresas, con lo cual es fácil suponer que nos encontramos en un buen momento para montar nuestra pequeña empresa. Hay un crecimiento económico en la ciudad, que se mantiene en cuanto a población, ya que ésta se encuentra, si no en descenso, en un lentísimo crecimiento .
      • 6.- ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar por el producto o servicio los clientes potenciales?
      • Según nuestra encuesta, obtuvimos como conclusión que el precio adecuado de unos pantalones oscilaría para el cliente entre 5 y 10 dólares, siendo el precio de una camiseta o jersey entre 7 y 10 dólares.
      • LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA
      •  
      • 1) FACTORES
      • a) ¿Dónde han pensado instalar su empresa? En una planta baja destinada a un local situada en la av. Subte. Michelena S21-174 Y Mariscal Sucre.
      • b) ¿Qué factores tienen en cuenta a la hora de escoger este punto y no otro?
      • - Transportes y comunicaciones, infraestructuras de la zona y servicios necesarios. Esto es debido a que al encontrarse el local en la zona sur de la ciudad, la red de autobuses existente es muy favorable y permite un fácil acceso para el cliente.
      • - La demanda del mercado, ya que la gente suele asociar la zona sur con un área donde es habitual la venta de ropa y la existencia de pequeños y grandes comercios destinados a tal actividad.
      • - Suministros: energía eléctrica, agua, etc.
      • - Coste del terreno, construcción y equipo. Este es un factor determinante, ya que esta localización nos permite unas buenas infraestructuras de acceso, además de un coste relativamente bajo para tratarse de un local comercial en zona relativamente céntrica
      • - La demanda del mercado, ya que la gente suele asociar la zona sur con un área donde es habitual la venta de ropa y la existencia de pequeños y grandes comercios destinados a tal actividad.
      • - Suministros: energía eléctrica, agua, etc.
      • - Coste del terreno, construcción y equipo. Este es un factor determinante, ya que esta localización nos permite unas buenas infraestructuras de acceso, además de un coste relativamente bajo para tratarse de un local comercial en zona relativamente céntrica
      • c) ¿Cuál es la superficie del local? 59 m2.
      • 2) COSTES
      • - Especificación del precio (alquiler o compra) del local.
      • Contamos con un solo local que arrendaremos. Su valor, es de 300 dólares.
      • ÁREA DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
      • 1) ORGANIGRAMA:
      • ¿Cuáles son las áreas básicas de actividad de la empresa?
      • Área de comercialización.
      • Área administrativa- financiera
      • Área de recursos humanos.
      • 2) NÚMERO:
      • ¿Cuál es el número de personas adecuado para el negocio?
      • Actualmente, contamos con tres socias y empleadas a la vez trabajando por el buen funcionamiento de la empresa. En un futuro, es posible una ampliación de personal de forma proporcional a las ventas obtenidas.
      • 3) HORARIO Y RETRIBUCIÓN.
      • ¿Qué horario de trabajo se establecerá?
      • De lunes a viernes de 08 am- 08pm
      • Sábados y domingos de 07am-09pm
    •  
    •  
    • ANALIS FODA TABLA Nº 13
    •  
    •  
    •  
      • La consistió en una encuesta aleatoria a una muestra de 100 personas de entre 20 y 35 años de edad realizado al sur de quito.
      • El estudio cualitativo fue realizado mediante entrevistas en profundidad.
      • Una se le realizó a Enrique Machado dueño del local de venta de artículos de niños y ropa Planeta Skate Shop el día 25 de enero del 2009, otra a Josefina Zorrilla encargada del marketing de la marca Camarao de ropa el día 8 de febrero del 2009.
        • saber con que frecuencia las personas adquieren este producto
        • conocer cada que tiempo compran las personas este producto.
        • reconocer el producto que tenga mayor preferencia en los compradores
        • Saber que es lo que mas les impacta de un local donde se vende ropa infantil .
      • Con la información obtenida se podrá desarrollar el proyecto sobre bases verídicas que ayudaran a que este no fracase, y que así logremos tener éxito en el desarrollo del proyecto y logremos alcanzar todos los objetivos empresariales, Así como la visión planteada a largo plazo.
      • Lograr las metas propuestas de acuerdo a las características del producto, ser el primero dentro de la categoría infantil. Se considera adecuada la estrategia de penetración de entrada como primero en el mercado. Esta estrategia permite la realización de varias acciones que serán ejecutadas simultáneamente, ellas son la "Conquista del Hueco" mediante la utilización de la "Barrera de Peaje" y posicionamiento.
      • Conquista del Hueco
      • Esta estrategia esta basada en encontrar un segmento diferenciable en el mercado identificable por su tamaño, necesidades y tallas que el cliente desee, centrar todos los recursos en la satisfacción de las necesidades del mismo.
      • Barreras de Peaje
      • La barrera de peaje consistirá en adquirir la exclusividad de venta de ropa infantil nuestro local participara de otros emprendimientos con similares características.
      • Precio
      • Nosotros utilizaremos la táctica de Precios a la Altura de la Competencia que consiste en introducir la empresa en el mercado con precios que se encuentren al mismo nivel que los productos de la competencia. Sin embargo en el caso de que consiguiéramos la representación de alguna de las marcas bajaríamos gradualmente pero sin alterar los precios de mercado.
      • Producto
      • Existen tres maneras fundamentales de gestionar un producto: Introducirlo en el Mercado, Modificarlo o Cambiarlo y Abandonarlo. Cada una de estas tácticas de Marketing es factible bajo determinadas condiciones
      • En nuestro caso al ubicarnos dentro de la etapa de Introducción utilizaremos la estrategia de Penetración en el Mercado. Las tácticas que utilizaremos para diferenciarnos de la competencia son: la Calidad de Nuestros Productos, la Variedad de la Oferta y la Ubicación de Nuestro Local.
      • Plaza
      • En este punto nos estamos refiriendo a las tácticas de Canal y Distribución que apoyan la estrategia seleccionada.
      • Con respecto a nuestro negocio la idea es tratar de que los productos que vendemos pasen por la menor cantidad de distribuidores posibles antes de llegar a nuestras manos .
      • Promoción
      • Podemos encontrar 4 tipos de instrumentos para promocionar: la venta Cara a Cara, la Promoción de Venta, los Anuncios y la Publicidad.
      • Las tácticas de promoción son un elemento fundamental para nuestro negocio teniendo en cuenta que es una empresa nueva en el mercado. Creemos que la Promoción de Ventas y la Publicidad ayudarán a la organización a insertarse en el mercado.
    • Presupuestación
    •  
    •  
      • Objetivos del Plan de Medios:
      • Al cabo de un año haber logrado el establecimiento de la imagen de la empresa dentro de la mente del consumidor "ser vista como el negocio que da satisfacción a todas sus necesidades" -. Los consumidores tendrán total conocimiento de nuestros principales atributos como ser: variedad de productos como el acceso a ellos (ya que se encontraría en una zona céntrica y conocida por todo el público)
      • Medios a Utilizar:
      • La Radio
      • Trípticos
      • Hojas Volantes:
      Costos. Costos.
      • En esta etapa el producto ya está en situación óptima para ser introducido en el mercado. El artículo está en plena producción, y la elección de la marca y su presentación están ya terminadas. El momento de la comercialización representa una inversión fuerte tanto en dinero como en personal especializado. Un factor importante que debe considerarse durante este último periodo es la competencia, factor determinante para el éxito y el futuro del producto.
      • La comercialización estará bajo dos determinantes que son:
      • Micro comercialización.- observa a los clientes y a las actividades individuales.
      • Macro comercialización.- Ampliamente todo nuestro servicio y distribución.