Como elaborar un plan estratégico

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Metodología del Center for Innovative Execution CFIE para elaborar un plan estratégico. Se trata de la aproximación tradicional, enfoque que puede ser complementario con otros.

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  • 1. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOCENTER FOR INNOVATIVE EXECUTION www.cfie.es
  • 2. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO Cuáles son los principales problemas a la hora de desarrollar la planificación estratégica. Cómo definir la estrategia integral de negocio. Cómo desplegar el Plan Estratégico a lo largo del tiempo y vincular los objetivos estratégicos con el día a día. INDICE www.cfie.es
  • 3. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO“NO HAY NADA TAN PRÁCTICO COMO UNA BUENA TEORÍA” Albert Einstein www.cfie.es
  • 4. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO Cuáles son los principales problemas a la hora de desarrollar la planificación estratégica. Cómo definir la estrategia integral de negocio. Cómo desplegar el Plan Estratégico a lo largo del tiempo y vincular los objetivos estratégicos con el día a día. INDICE www.cfie.es
  • 5. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 6. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO DISCONTINUIDADCuando se produce PLANIFICACIÓN la discontinuidad, no se puede predecir, la“planificación” deja ESTRATEGIA de tener sentido y la clave setransforma en crear condiciones para que exista una estrategiaHasta los años 60 Desde los años 70 Siglo XXI, e. www.cfie.es
  • 7. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 8. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA INTEGRAL DEFINICIÓN “Sistema formalizado para codificar, elaborar y hacer operativas unas estrategias que ya tienen las compañías”. HENRY MINTZBERG www.cfie.es
  • 9. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DEFINICIÓN “Un conjunto de análisis, empaquetados de acuerdo a los requerimientos de la empresa, que es realizado para justificar una decisión oculta o un presupuesto que va a ser enviado. Un conjunto de análisis, empaquetado de acuerdo a los requerimientos de la empresa, que no en pocas ocasiones tiene poco o nada que ver con la verdadera estrategia que se está siguiendo (pero que una vez editado, puede ser utilizado para evitar que una puerta se cierre o para sujetar libros. EILEEN C. SHAPIRO “Fad Surfing in the Boardroom” www.cfie.es 1995
  • 10. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA INTEGRALP LAS DISCONTINUIDADES NO SE PUEDEN PREDECIRROB “SUPOSICIÓN DE DESVINCULACIÓN”LEM LAS ESTRATEGIAS NO SE PUEDEN FORMALIZARAS HENRY MINTZBERG www.cfie.es
  • 11. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA INTEGRALC  La estrategia se deriva de la síntesis (la planificación del análisis).O  Es informal y visionaria (no programada yC formalizada).  Se basa en el pensamiento divergente, en laI intuición y en la utilización del subsconsciente.N  Es irregular, inesperada e instintita.  Requiere directivos que manipulen laA información.N  Se justifica en épocas de discontinuidad.  Debe ser visionaria y participativa.DO “ESTRATEGIA” HENRY MINTZBERG www.cfie.es
  • 12. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 13. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 14. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA INTEGRAL “Las empresas cada vez más están externalizando su planificación estratégica. Insatisfechas con el elevado coste y la baja productividad de su equipo interno de planificación estratégica, se están apoyando en firmas de consultoría para ser aconsejadas respecto a qué dirección estratégica tomar, en lugar de desarrollar reflexión estratégica como una competencia nuclear de su alta dirección”. Clayton M. Christensen Making Strategy: Learning by Doing HBR 6/97 www.cfie.es
  • 15. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA INTEGRAL“Entendemos la planificación como un “proceso”. El único problemaes que el proceso no produce estrategia: produce planes (…) Pedir alos planificadores que creen estrategia es como pedir a albañiles queesculpan la Piedad de Miguel Angel: es imposible.El objetivo no es encontrar un nuevo rol para los planificadores. ¿Porqué deberíamos intentar encontrar un trabajo a los sacerdotes de unareligión desacreditada?.No es planificadores reformados lo que necesitamos: Esfundamentalmente un nuevo y diferente enfoque sobre la creación dela estrategia”. Gary Hamel. The Search for Strategy Strategos 1996 www.cfie.es
  • 16. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA INTEGRAL SERENDIPITYTérmino creado por el 4º Conde de Oxford, Horace Walpole (1717-1797), en una carta de 1754 en la que hablaba de un cuento quehabía leido sobre las tres princesas de Serendip (Ceilán, ahora SriLanka) que “siempre estaban realizando descubrimientos, poraccidente y perspicacia, de cosas que no buscaban expresamente”. www.cfie.es
  • 17. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 18. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOBreve recorrido histórico... Los fundamentos de laIgor Ansoff publica “Corporate planificación estratégica Strategy” (1965) creando los moderna son perfilados: cimientos del concepto de Boston Consulting Group, GE, estrategia. etc… (años 70) La Calidad total y estrategia Michael Porter publica basadas en el tiempo hacen “Competitive Strategy” furor (años 80) (1980) Se publica “The rise and fall Se publica “Reengineering of strategic planning” de the Corporation” de Champy H.Mintzberg (1994): máximo y Hammer (1993) declive de la planificación www.cfie.es estratégica.
  • 19. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOBreve recorrido histórico...Se publica “Competing for the “The Balanced Scorecard:Future” de Hamel y Prahalad Translating Strategy into(1994): ¿queda un esperanza? Action” de R.Kaplan y D.Norton (1996) What is Strategy? De M. Porter Strategy as Revolution (1996) (1996): una declaración de de G.Hamel: Una declaración principios de guerra Explosión de la “nueva Arie de Geus publica “The economía” (1995): nuevas Living Company” (1997) estrategias frente a la discontinuidad www.cfie.es
  • 20. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOBreve recorrido histórico... IGOR ANSOFF CORPORATE STRATEGY (1965) Otras obras: “Strategic Management” (1979), “Impanting Strategic Management” (1990) y “New Corporate Strategy” (1988), revisión de la obra de 1965. Autor del concepto “competitive advantage” (ventaja empresarial) que después desarrolló Porter. Autor del concepto “sinergía”, que definió como “2+2=5”. Autor de la matriz producto-misión. Autor del Gap analysis. Su receta:  1) Establecer objetivos.  2) Medir Gap entre situación actual y objetivo.  3) Estrategias para rellenar el gap  4) Selección de estrategias que más reducen el gap. www.cfie.es
  • 21. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO “COMPETING FOR THE FUTURE”. GARY HAMEL & C.K. PRAHALAD HBR 1994 BENEFICIOS ELESTRATEGIA FUTURORENTABILIDAD = ACTIVOS EL EFICIENCIA PASADO DOWNSIZING, OCM, RE-INGENIERÍA, REFOCUSIONG, DECLUTTERING, RIGHT-SIZING, DELAYERING, ETC... www.cfie.es
  • 22. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO “COMPETING FOR THE FUTURE”. GARY HAMEL & C.K. PRAHALAD HBR 1994“Entre los teóricos de la estrategia y las personas que se ocupan deella en las organizaciones, una gran proporción, tal vez más de un 95% son economistas e ingenieros que comparten una visión mecánicade la estrategia. ¿Dónde están los teólogos y los antropólogos paraaportar ideas más amplias y frescas?“Tenemos un apetito desmesurado de simplicidad. Nos gusta creerque podemos desdoblar la estrategia en Cinco Fuerzas o Siete Eses.Pero no se puede. La estrategia es extraordinariamente emocional yexigente. No es un ritual o un ejercicio de una vez al año, aunque enesto es en lo que se ha convertido. Hemos colocado el listón muybajo” www.cfie.es
  • 23. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 24. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO“THE SEARCH FOR STRATEGY”. GARY HAMEL 1996 “Los directivos no saben que hacer con todos los maravillosos conceptos, modelos y palabras de moda que surgen de las páginas de la Harvard Business Review” www.cfie.es
  • 25. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO“THE SEARCH FOR STRATEGY”. GARY HAMEL 1996P ¿CUÁL ES MI INDUSTRIA?RO ¿QUIÉNES SON MIS COMPETIDORES?BL ¿QUIÉN SOY YO?EM ¿QUÉ VENTAJAS COMPETITIVAS?AS GARY HAMEL www.cfie.es
  • 26. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO A MODO DE RESUMEN... VENTAJAS INCONVENIENTES• Unifica la orientación de la • Excesiva burocratización. empresa. • Predecir un entorno• Mejora la segmentación turbulento y discontinuo.• Disciplina la reflexión. • Separación entre• Obliga a afrontar y planificadores y la línea de negociar los problemas. negocio. • Las grandes propuestas “La Dirección estratégica de la empresa”. contra la mejora continua J.E.Navas López. L.A. Guerras Martín 2000 www.cfie.es
  • 27. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO Cuáles son los principales problemas a la hora de desarrollar la planificación estratégica. Cómo definir la estrategia integral de negocio. Cómo desplegar el Plan Estratégico a lo largo del tiempo y vincular los objetivos estratégicos con el día a día. INDICE www.cfie.es
  • 28. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA ANALIZAR FORMULARIMPLANTAR www.cfie.es
  • 29. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA ANÁLISIS INTERNO1 VISIÓN ANALIZAR MISIÓN ANÁLISIS EXTERNO ANÁLISIS CARTERA www.cfie.es
  • 30. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA2 RUMBO SECTORFORMULAR PORTER RUTA @ AMBITO www.cfie.es
  • 31. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA EVALUAR3 IMPLANTAR HACER ELEGIR www.cfie.es
  • 32. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA ANALIZAR FORMULARIMPLANTAR www.cfie.es
  • 33. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO ANÁLISIS INTERNO1 VISIÓN ANÁLISIS ANALIZAR MISIÓN EXTERNO ANÁLISIS CARTERA www.cfie.es
  • 34. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 35. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO“THE SEARCH FOR STRATEGY”. GARY HAMEL 1996 No existe una teoría sobre cómo se crea la estrategia. El comportamiento estratégico (strategizing) no es una cosa ni tampoco es un proceso. Es un modo de comprender el presente (insight) y visionar nuevas oportunidades. La estrategia no emerge es emergente, no se puede “trabajar” en ella, sólo se puede crear las condiciones para que surga (serendipity). www.cfie.es
  • 36. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 37. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO“THE SEARCH FOR STRATEGY”. GARY HAMEL 1996 Cómo el hombre aprendió a cocinar la carne LA LA LA ESCUELA ESCUELA ESCUELA DEL DE LOS DE LA CONTENID PROCESOS MEJORA O www.cfie.es
  • 38. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 39. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOCÓMO ESTABLECER LA VISIÓN DE LA ORGANIZACIÓN “Queremos ser una organización líder en el sector de _____________ valorada por sus clientes y la sociedad, respetuosa con el medioambiente, eficaz, eficiente y rentable y apreciada por todas las personas que trabajen en ella”. ¿ Y AHORA QUÉ ? www.cfie.es
  • 40. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO “THE LIVING COMPANY”. ARIE DE GEUS HBR 1997 Un tercio de las empresas que estaban en Fortune 500 en 1970 han sido adquiridas, se han fragmentado o se han fusionado con otras. Características comunes a las 27 empresas analizadas con más de 100 años de vida (alguna con 700 años de existencia):  CONSERVADORAS FINANCIERAMENTE.  SENSIBLES AL MUNDO QUE LES RODEA.  CONSCIENTES DE SU IDENTIDAD.  TOLERANTES A LAS NUEVAS IDEAS. www.cfie.es
  • 41. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO ¿TIENE SENTIDO DISPONER DE UNA VISIÓN? En términos de De Geus, Collin Porras (Built to Last) o Rosabeth Moss Kanter SÍ TIENE SENTIDO: Su Visión es llevar a la práctica unos valores corporativos. Es característico de estas empresas perdurables en el tiempo el que, más que diversificar propiamente, hayan ido cambiando de sector según han evolucionado en el tiempo. Si el objetivo es llevar a la práctica una ética, forma de hacer y estar en la vida, la Visión puede servir de “slogan”, aunque LA AUTÉNTICA VISIÓN se halla en estos casos en las raíces de los valores de sus fundadores y herederos. www.cfie.es
  • 42. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO OTROS ENFOQUE: PROPÓSITO (PURPOSE) Existen muchas definiciones, por ejemplo “Lo que hace que exista una organización” Es importante no confundir el propósito de la organización con las restricciones para que no desaparezca: Generar la satisfacción precisa en clientes, accionistas, empleados, proveedores y otros stakeholders. A.Campbell & M.Alexander What’s Wrong with Strategy? HBR 6/97 www.cfie.es
  • 43. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO CONCEPTO EXTENDIDO DE LA VISIÓNIDEOLOGÍA NUCLEAR VALORES NUCLEARES PROPÓSITO BHAG NUCLEAR DESCRIPCIÓN INTENSA VISIÓN DEL FUTURO J.C. Collins & Jerry I. Porras Building your Company’s Vision HBR 10/96 www.cfie.es
  • 44. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO CONCEPTO EXTENDIDO DE LA VISIÓNIDEOLOGÍA 3M: RESOLVER PROBLEMAS VALORES NO RESUELTOS DE FORMA NUCLEAR NUCLEARES INNOVADORA. PROPÓSITO WALT DISNEY: HACER FELIZ A LA GENTE. NUCLEAR NIKE: EXPERIMENTAR LA EMOCIÓN DE LA COMPETENCIA, LA VICTORIA Y LA DERROTA DEL COMPETIDOR. J.C. Collins & Jerry I. Porras Building your Company’s Vision HBR 10/96 www.cfie.es
  • 45. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO CONCEPTO EXTENDIDO DE LA VISIÓNHONDA: ¡DESTRUIREMOSYAMAHA! (1970).STANDFORD:CONVERTIRNOS EN LA BHAGHARVARD DEL OESTE(1940). DESCRIPCIÓN INTENSA VISIÓNFORD: DEMOCRATIZAR EL DELAUTOMOVIL (1900). FUTURO J.C. Collins & Jerry I. Porras Building your Company’s Vision HBR 10/96 www.cfie.es
  • 46. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO GARY HAMEL Madrid 1998 (ESIC-PWC) RULE-MAKER RULE-TAKER RULE-BREAKER Rompe las reglas de unTradicionalmente, crean Adopta las reglas del sector, diverge y escapa las reglas de juego en rule-maker de la banda estrecha de un sector p.e. Air France la rentabilidad. p.e. IBM P.e.: Amazon, Dell, ... CONVERGEN DIVERGEN ACTÚAN ACTÚAN LINEAMENTE DISCONTINUAMENTE ESTRATEGIA: ESTRATEGIA: TRANSFORMAR SU TRANSFORMAR LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIA Gary Hamel Leading the Revolution HBSP 2000 www.cfie.es
  • 47. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 48. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO GARY HAMEL Madrid 1998 (ESIC-PWC) BURÓCRATAS DE SÍ MOVIMIENTOS REVOLUCIONARIOS “GREY-HAIRED” LENTOS ¿Con estrategia deinnovación? ADICTOS A LA VISIONARIOS “DE NO EFICIENCIA Y LOS UNA VEZ” COSTES (EFÍMEROS) NO SÍ Gary Hamel ¿Revolucionan la industria? Leading the Revolution www.cfie.es HBSP 2000
  • 49. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO ¿CUÁL ES LA POSICIÓN RELATIVA DE SU ORGANIZACIÓN? SÍ ¿Con estrategia deinnovación? NO NO SÍ Gary Hamel ¿Revolucionan la industria? Leading the Revolution www.cfie.es HBSP 2000
  • 50. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOGARY HAMEL Madrid 1998 (ESIC-PWC) INNOVACIÓN IMPLANTACIÓNEL PROCESO DE INNOVACIÓN Gary Hamel Leading the Revolution www.cfie.es HBSP 2000
  • 51. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA ANÁLISIS INTERNO1 VISIÓN ANÁLISIS ANALIZAR MISIÓN EXTERNO ANÁLISIS CARTERA www.cfie.es
  • 52. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO ANÁLISIS INTERNO DATOS GENERALES. DATOS FUNCIONALES. COMPARACIÓN: EMPLEO DEL BENCHMARKING. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE VALOR (M.PORTER). ANÁLISIS DAFO. ANÁLISIS DE RECURSOS Y CAPACIDADES. www.cfie.es
  • 53. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO INVENTARIO DAFO (SWOT) Método para relacionar temasNATURALEZA estratégicos que afectan a la organización. Durante el período de evaluación y selección de alternativas de la USO planificación estratégica. www.cfie.es
  • 54. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO INVENTARIO DAFO (SWOT)ASPECTOSNEGATIVOS D AASPECTOSPOSITIVOS F O PRESENTE FUTURO www.cfie.es
  • 55. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO DAFO ESTRATÉGICO Generación de estrategias basadas en la situación presente y/o internaNATURALEZA (D / F) y en la situación futura y/o externa (A/O) Durante la fase de construcción de estrategias. USO www.cfie.es
  • 56. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO DAFO ESTRATÉGICO A O ESTRATEGIAS ESTRATEGIASD DE SUPERVI- VENCIA DE ADAPTACIÓNF ESTRATEGIAS DEFENSIVAS ESTRATEGIAS OFENSIVAS www.cfie.es
  • 57. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA ANÁLISIS INTERNO1 VISIÓN ANALIZAR MISIÓN ANÁLISIS EXTERNO ANÁLISIS CARTERA www.cfie.es
  • 58. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO ANÁLISIS DE CARTERA MATRIZ DE IGOR ANSOFF MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP MATRIZ DE McKINSEY / GENERAL ELECTRIC MATRIZ DE ADL www.cfie.es
  • 59. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO MATRIZ DE IGOR ANSOFF Matriz que permite analizar estrategias para aumentar lasNATURALEZA ventas en función de los clientes y mercados actuales y futuros. Formulación de estrategias USO www.cfie.es
  • 60. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO MATRIZ DE IGOR ANSOFF DIVERSIFICA- ACTUAL CRECIMIENTO CIÓNPRODUCTO RENCONVER- NUEVO EXPANSIÓN SIÓN ACTUAL NUEVO MERCADO www.cfie.es
  • 61. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO MATRIZ DE IGOR ANSOFF Nuevo mercado Intensificación geográfico. clientela actual ACTUAL Nuevas aplicaciones Penetración en Nuevas mercado potencial necesidadesPRODUCTO P.Complementario Conoc. Comercial s. Conoc. Técnico NUEVO P.Substitutivos Reconvertir Var. Del producto actividad ACTUAL NUEVO MERCADO www.cfie.es
  • 62. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOMATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP Matriz que permite analizar la situación de las unidades de NATURALEZA negocio en función del crecimiento del mercado y la participación. Identificar productos y/o unidades que generan flujos de USO caja y cuáles requieren recursos financieros. www.cfie.es
  • 63. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 64. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOMATRIZ DE McKINSEY (GENERAL ELECTRIC) Matriz que analiza la cartera de productos en función del atractivo NATURALEZA del mercado y de la posición competitiva utilizando criterios de rentabilidad. Asignación de recursos entre unidades estratégicas y USO productos. www.cfie.es
  • 65. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOMATRIZ DE McKINSEY (GENERAL ELECTRIC) ATRACTIVO DEL SECTOR Alto INVERSIÓN Y CRECIMIENTO INVERTIR Y Medio CRECER SELECTIVA- MENTE Bajo DESINVER- .SIÓN RÁPIDA Fuerte Media Débil POSICIÓN COMPETITIVA RELATIVA www.cfie.es
  • 66. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO MATRIZ DE A.D.L. Matriz de cartera que relaciona las fases de ciclo de vida delNATURALEZA producto con la posición competitiva de la empresa. Evaluar el posicionamiento estratégico de las unidades de USO negocio y ayudar a que se elaboren sus estrategias. www.cfie.es
  • 67. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO MATRIZ DE A.D.L. M antener o Invertir Invertir Introducción ganar selectivam ente y selectivam ente o participación M antener D esinvertirMADUREZ DEL SECTOR M antener o Invertir Invertir o Crecimiento ganar selectivam ente y D esinvertir Rápido participación m antener participación M antener Invertir Invertir o Crecimiento posición selectivam ente desinvertir Estable M antener Encontrar N icho Invertir Madurez posición o crecer yP rotegerlo selectivam ente o en la industria desinvertir M antener Cosehcar o D esinvertir Declive Cosechar Retirarse en Etapas Fuerte Media Débil POSICIÓN COMPETITIVA RELATIVA www.cfie.es
  • 68. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA ANÁLISIS INTERNO1 VISIÓN ANALIZAR MISIÓN ANÁLISIS EXTERNO ANÁLISIS CARTERA www.cfie.es
  • 69. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO ANÁLISIS EXTERNO DIAGNÓSTICO DEL ENTORNO MÉTODO DE ESCENARIOS ANÁLISIS DELPHI MATRIZ DE IMPACTOS CRUZADOS. www.cfie.es
  • 70. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO ESCENARIOS Representación coherente oNATURALEZA simulación de alternativas de futuro posibles. Fase de establecimiento de hipótesis y previsiones en la USO planificación estratégica www.cfie.es
  • 71. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 72. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO MATRIZ DE IMPACTOS CRUZADOS Matriz que relaciona las estrategias mutuamente relacionadas de variosNATURALEZA agentes internos y/o externos de la organización. Herramienta para la elaboración de previsiones en un plan USO estratégico formalizado. www.cfie.es
  • 73. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO MATRIZ DE IMPACTOS CRUZADOS SOBRE ... A B CESTRATEGIAS DE ... A B C www.cfie.es
  • 74. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOMATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACIÓN Matriz que permite analizar varias estrategias teniendo en cuenta los NATURALEZA puntos fuertes y débiles (evaluación interna) y las amenazas y oportunidades (evaluación externa) Selección de estrategias. USO www.cfie.es
  • 75. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 76. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO ANÁLISIS DE VULNERABILIDAD Técnica del Stanford Research Institute que evalua en los cimientosNATURALEZA de la empresa de ciertos factores de su entorno. Elaboración de planes de contingencia. USO www.cfie.es
  • 77. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO ANÁLISIS DE VULNERABILIDAD ALTO SIN DEFENSA EN PELIGROIMPACTO EN LAORGANIZACIÓN BAJO VULNERABLE PREPARADO BAJA ALTA CAPACIDAD DE REACCIÓN www.cfie.es
  • 78. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 79. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA ANALIZAR FORMULARIMPLANTAR www.cfie.es
  • 80. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA2 RUMBO SECTORFORMULAR PORTER RUTA @ AMBITO www.cfie.es
  • 81. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA2 RUMBO SECTORFORMULAR PORTER RUTA @ AMBITO www.cfie.es
  • 82. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA INTEGRAL “En numerosas industrias, lo que algunos llaman “hiper-competencia” es un concepto auto-generado, no es el resultado inevitable de un nuevo paradigma de la competencia” Michael E. Porter What is Strategy HBR 6/96 www.cfie.es
  • 83. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO MODELO DE LAS 5 FUERZAS Método de Michael E. Porter que analiza las posibles amenazas yNATURALEZA oportunidades de la empresa en su sector. Elaboración de estrategias competitivas. USO www.cfie.es
  • 84. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO MODELO DE LAS 5 FUERZAS NUEVOS ENTRANTES PODER DE PODER DENEGOCIACIÓN RIVALIDADES NEGOCIACIÓN DE INTERNAS DE CLIENTESPROVEEDORES PRODUCTOS SUSTITUTIVOS www.cfie.es
  • 85. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO ESTRATEGIAS GENÉRICAS Método de Michael E. Porter paraNATURALEZA identificar las fuentes posibles para generar ventajas competitivas. Identificación del posicionamiento de la USO organización. www.cfie.es
  • 86. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO ESTRATEGIAS GENÉRICAS DIFERENCIACIÓNENFOQUE LIDERAZGO EN COSTES www.cfie.es
  • 87. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOVALOR AL CLIENTE DISTINTO DEL PRECIO What is Strategy? M.Porter HBR 1996 ALTO FRONTERA DE LA PRODUCTIVIDAD (Estado de Mejores Prácticas) BAJO ALTO BAJO POSICIÓN RELATIVA DE COSTES www.cfie.es
  • 88. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO What is Strategy? M.Porter HBR 1996 EFECTIVIDAD OPERACIONAL: DESARROLLAR PLANIFICACIÓN EL PASADO GESTIÓN RITUALACTIVIDADES SIMILARES MEJOR QUE COMO LAS DESARROLLAN LOS COMPETIDORESPOSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO: DESARROLLAR INNOVACIÓN REVOLUCIÓN ESTRATEGIA EL FUTURO ACTIVIDADES DISTINTAS A LAS DE LOS COMPETIDORES O DESARROLLARLAS DE MODOS DIFERENTES. www.cfie.es
  • 89. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOVALOR AL CLIENTE DISTINTO DEL PRECIO “We try it harder” (AVIS) -ejemplo- ALTO FRONTERA DE LA PRODUCTIVIDAD (Estado de Mejores Prácticas) BAJO ALTO BAJO Michael E. Porter What is Strategy POSICIÓN RELATIVA DE COSTES HBR 6/96 www.cfie.es
  • 90. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 91. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO What is Strategy? M.Porter HBR 1996 LA ESTRATEGIA DESCANSA EN ACTIVIDADES ÚNICAS UNA POSICIÓN EL AJUSTE FACILITA LA ESTRATÉGICASUSTENTABILIDAD Y LAS SOSTENIBLE REQUIEREVENTAJAS COMPETIVIVAS TRADE-OFFS www.cfie.es
  • 92. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO ACTIVIDADES ÚNICAS POSICIONAMIENTO BASADO EN LA VARIEDADPOSICIONAMIENTO POSICIONAMIENTO BASADO EN LAS BASADO EN EL NECESIDADES ACCESO Michael E. Porter What is Strategy HBR 6/96 www.cfie.es
  • 93. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO TRADE-OFFS NO SE PUEDE INTENTAR POSICIONARSE EN TODOS LOS SEGMENTOS. NI SIQUIERA CABE UN POSICIONAMIENTO GLOBAL EN UN SEGMENTO. SE DEBE CONSTRUIR UNA POSICIÓN COMPETITIVA ÚNICA Y DIFERENTE A CUALQUIER OTRA DICIENDO “NO”: TOMANDO UNA ELECCIÓN. NO DECIDIR, NO ADOPTAR ESTRATEGIAS, OBLIGA A CONCENTRARSE EN LA EFECTIVIDAD OPERACIONAL. Michael E. Porter What is Strategy HBR 6/96 www.cfie.es
  • 94. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO AJUSTE DE ACTIVIDADES ADEMÁS DE RE-DISEÑARLAS, O “LIPOSUCCIONARLAS”, LAS ACTIVIDADES Y SU AJUSTE SON LAS QUE DEFINEN UNA VERDADERA ARQUITECTURA ESTRATÉGICA. EN ESTE SENTIDO, LAS POLÍTICAS DE EXTERNALIZACIÓN (EFECTIVIDAD OPERACIONAL) SON, EN ESENCIA, UN ATAQUE A LA ESTRATEGIA (GARY HAMEL), YA QUE NOS IGUALAN A LA COMPETENCIA EN LUGAR DE DIFERENCIARNOS. Michael E. Porter What is Strategy HBR 6/96 www.cfie.es
  • 95. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO AJUSTE DE ACTIVIDADES EL CONCEPTO DE LAS ACTIVIDADES COMO UN TODO, CLAVE DE LA ESTRATEGIA SOSTENIBLE, NO PERMITE QUE “CORE COMPETENCIES”, “FACTORES CLAVE DE ÉXITO” TENGAN DEMASIADO FUNDAMENTO. EL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO ES CONSECUENCIA DE LA POTENCIA DE CADA ACTIVIDAD Y DE SU CONJUNTO. TIPOS DE AJUSTE:  AJUSTE SIMPLE  AJUSTE QUE REFUERZA  OPTIMIZACIÓN DEL ESFUERZO Michael E. Porter www.cfie.es What is Strategy HBR 6/96
  • 96. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO AJUSTE DE ACTIVIDADES. IKEA (ejemplo) En centros CorredoreCatálogos El cliente s amplios comerciale Másexplicativo transporta s con compra s parking impulsiva Servicio al El cliente Mayoría cliente elige el de Fácil limitado Equipo de mueble productos transporte en venta y montaje inventario reducido Amplio El cliente inventario monta el Mayor en el mueble Rotación Envalaje afinidad centro plano futuras inventario compras Bajos Diseño costes de modular Diseño fabricació Proveedor de es a largo propio con n plazo muebles bajos costes Amplia variedad www.cfie.es Michael E. Porter What is Strategy HBR 6/96
  • 97. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA2 RUMBO SECTORFORMULAR PORTER RUTA @ AMBITO www.cfie.es
  • 98. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO Strategy as Simple Rules K.Eisenhardt & D.Sull HBR 1/01REGL@S HOW-TO PRIORITY BOUNDARY TIMING EXIT www.cfie.es
  • 99. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO “THE TEN DEADLY MISTAKES OF WANNA-DOTS” ROSABETH MOSS KANTER HBR 2001 DISPERSAR LA ESTRATEGIA DE INTERNET A LO LARGO1 DE LA EMPRESA. CREAR UN COMITÉ PARA CREAR LA OFERTA DE2 SERVICIOS DE LA EMPRESA EN INTERNET IDENTIFICAR UNA VÍA RÁPIDA PARA3 “EL TEMA DE INTERNET” DEJAR EN MANOS DE UN DISEÑADOR QUE LE CONSIDERA4 UN DINOSAURIO SU PAGINA WEB “INTERNET SOLO ES UNA HERRAMIENTA”: CREAR UN5 CLON ON-LINE DEL NEGOCIO TRADICIONAL www.cfie.es
  • 100. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO “THE TEN DEADLY MISTAKES OF WANNA-DOTS” ROSABETH MOSS KANTER HBR 2001 OBLIGAR AL PROYECTO DE INTERNET A CUMPLIR TODOS6 LOS ESTÁNDARES CORPORATIVOS GESTIONAR DEL DESEMPEÑO EN INTERNET DE LAS7 UNIDADES DE NEGOCIO POR SEPARADO8 COMPARARSE CON LOS COMPETIDORES TRADICIONALES NO FACILITAR LA ASIMILACIÓN TECNOLÓGICA DE LOS9 TRABAJADORES INTERNET ES UNA OPORTUNIDAD DE COMUNICARNOS10 CON NUESTROS CLIENTES www.cfie.es
  • 101. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA2 RUMBO SECTORFORMULAR PORTER RUTA @ AMBITO www.cfie.es
  • 102. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO FORMULACIÓN BASADA EN SECTOR INDUSTRIAS EMERGENTES. INDUSTRIAS MADURAS. INDUSTRIAS EN DECLIVE. OTRAS ESTRATEGIAS.  DE VOLUMEN.  ESCASA DIFERENCIACIÓN.  INDUSTRIAS FRAGMENTADAS.  SECTORES ESPECIALIZADOS. www.cfie.es
  • 103. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA2 RUMBO SECTORFORMULAR PORTER RUTA @ AMBITO www.cfie.es
  • 104. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO ESTRATEGIAS BASADAS EN RUMBO EXPANSIÓN DE ACTIVIDADES. DIVERSIFICACIÓN DE ACTIVIDADES. INTEGRACIÓN VERTICAL. DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA. CONGLOMERADOS. REESTRUCTURACIÓN DEL NEGOCIO. www.cfie.es
  • 105. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA2 RUMBO SECTORFORMULAR PORTER RUTA @ AMBITO www.cfie.es
  • 106. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOESTRATEGIAS BASADAS EN LA RUTACRECIMIENTO INTERNO.CRECIMIENTO EXTERNO.COOPERACIÓN EMPRESARIAL.INTERNACIONALIZACIÓN. www.cfie.es
  • 107. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA2FORMULAR PORTER www.cfie.es
  • 108. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO LAS 9 RUTAS HACIA LA REVOLUCIÓN Modelo de Gary Hamel paraNATURALEZA “estrategizar” realmente la organización. Identificación del posicionamiento de la USO organización. www.cfie.es
  • 109. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO LAS 9 RUTAS HACIA LA REVOLUCIÓN RECONCEBIR EL PRODUCTO O SERVICIO REDIBUJARREDEFINIR EL LOS LÍMITES MERCADO DEL SECTOR www.cfie.es
  • 110. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO LAS 9 RUTAS HACIA LA REVOLUCIÓN RECONCEBIR EL PRODUCTO O SERVICIO MEJORAR DIFERENCIAR LOGRAR LARADICALMENTE FORMA Y SATISFACCIÓN LA ECUACIÓN FUNCIÓN DEL USO DE VALOR www.cfie.es
  • 111. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO LAS 9 RUTAS HACIA LA REVOLUCIÓN REDEFINIR EL MERCADO EXTENDER LAS FRONTERAS DE APOSTAR POR LA AUMENTAR LA LA INDIVIDUALIDAD ACCESIBILIDADUNIVERSALIDAD www.cfie.es
  • 112. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO LAS 9 RUTAS HACIA LA REVOLUCIÓN REDEFINIR LOS LÍMITES DEL SECTOR COMPRIMIR LAREDIMENSIONA APROVECHAR LA CADENA DER LOS SECTORES CONVERGENCIA PRODUCCIÓN www.cfie.es
  • 113. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO Cuáles son los principales problemas a la hora de desarrollar la planificación estratégica. Cómo definir la estrategia integral de negocio. Cómo desplegar el Plan Estratégico a lo largo del tiempo y vincular los objetivos estratégicos con el día a día. INDICE www.cfie.es
  • 114. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA ANALIZAR FORMULARIMPLANTAR www.cfie.es
  • 115. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA EVALUAR3 IMPLANTAR HACER ELEGIR www.cfie.es
  • 116. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA EVALUAR3 IMPLANTAR HACER ELEGIR www.cfie.es
  • 117. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS SCORING DE ESTRATEGIAS.  ELECCIÓN DE CRITERIOS  RENTABILIDAD.  VALOR AÑADIDO.  BENEFICIOS INTANGIBLES.  SUPERVIVENCIA, ETC…  ASIGNACIÓN DE PUNTUACIÓN. SCORING DE APLICABILIDAD  CONTRASTE CON RECURSOS Y CAPACIDADES  CONTRASTE CON CULTURA  CONTRASTE CON ENTORNO. www.cfie.es
  • 118. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA EVALUAR3 IMPLANTAR HACER ELEGIR www.cfie.es
  • 119. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 120. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOPROCESO DE DEFINICIÓN ESTRATÉGICA EVALUAR3 IMPLANTAR HACER ELEGIR www.cfie.es
  • 121. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 122. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es
  • 123. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO PUESTA EN PRÁCTICA ESTRATEGIA RECOMPENSA RECURSOSCULTURA SISTEMAS COMUNICACIÓN www.cfie.es
  • 124. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO PLAN DE CONTINGENCIAS Método para establecer estrategias cautelares, preventivas y reactivasNATURALEZA ante la presencia de posibles contingencias. Durante el período de vigencia del plan estratégico como USO herramienta de retroalimentación y reacción ante el entorno. www.cfie.es
  • 125. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO “STRATEGY AS REVOLUTION” GARY HAMEL HBR 19961 LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA NO ES ESTRATÉGICA LA ELABORACIÓN DE LA ESTRATEGIA DEBE SER2 SUBVERSIVA3 EL CUELLO DE BOTELLA ESTA EN SU PARTE SUPERIOR LOS REVOLUCIONARIOS EXISTEN EN CUALQUIER4 EMPRESA5 EL CAMBIO NO ES UN PROBLEMA: EL COMPROMISO SÍ www.cfie.es
  • 126. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICO “STRATEGY AS REVOLUTION” GARY HAMEL HBR 1996 LA ELABORACIÓN DE LA ESTRATEGIA DEBE SER6 DEMOCRÁTICA CUALQUIERA PUEDE SER UN ACTIVISTA DE LA7 ESTRATEGIA LA PERSPECTIVA EQUIVALE A 50 PUNTOS EN UN8 COEFICIENTE DE INTELIGENCIA9 TOP-DOWN Y BOTTOM-UP NO SON LAS ALTERNATIVAS10 NO SE PUEDE VER EL FINAL DESDE EL COMIENZO www.cfie.es
  • 127. METODOLOGÍA PARA ELABORAR UN PLAN ESTRATÉGICOwww.cfie.es