L’étude de marché : une étape essentielle - Créer sa Boîte en Alsace (Strasbourg 2013)
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L’étude de marché : une étape essentielle - Créer sa Boîte en Alsace (Strasbourg 2013)

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Atelier animé par Thierry GRIMM au salon Créer sa Boîte en Alsace, édition du 18 novembre 2013 à Strasbourg.

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L’étude de marché : une étape essentielle - Créer sa Boîte en Alsace (Strasbourg 2013) Presentation Transcript

  • 1. L’étude de marché
  • 2. L’étude de marché C’est une étape fondamentale pour: Mieux connaitre les grandes tendances et les acteurs du marché Réunir suffisamment d’informations afin de fixer des hypothèses de chiffre d’affaires Faire les meilleurs choix commerciaux Fixer de la manière la plus cohérente possible votre politique « produit », « prix », « distribution » , « communication » Le but étant de réduire au maximum les risques
  • 3. Définition du marché Le marché: ensemble des acteurs agissant sur les ventes d’un produit ou d’un service L’étude de marché: permet de valider la faisabilité commerciale de votre projet. Permet de mieux connaître les grandes tendances du marché ainsi que ses acteurs et vérifier l'opportunité de se lancer!
  • 4. Quel est l'environnement de mon marché ? Analyse macro-économique Il s'agit ici d'identifier : 1. Les processus d'innovation et les évolutions technologiques de votre marché, 2. Son cadre réglementaire et législatif (autorisations requises, taxes à payer, diplôme à posséder, identification des prescripteurs, ...)
  • 5. Quelles sont les grandes tendances du marché ? Il s'agit tout d'abord de clairement identifier votre marché: - marché des entreprises, des particuliers, des loisirs, des biens de grande consommation? Définition de la profession - marché en développement, en stagnation, en déclin ? Chiffres clés de la profession.
  • 6. Quelles sont les grandes tendances du marché ? Que représente-t-il en volume de vente et en chiffre d'affaires ? Le parc d’entreprises ? Évolution du secteur ? Ce sont des informations générales sur votre métier en général Où trouver l’information: fiches APCE (www.apce.com) Site de l’INSEE –ODIL (creation-entreprise.insee.fr)
  • 7. Qui sont les clients potentiels ? Analyse micro-économique: Quels sont leurs besoins? Comment achètent-ils? A quels prix ? Où vivent-ils? Comment se comportent-ils? Exemples pour trouver l’information: APCE, ODIL, CCISBR
  • 8. Qui sont les concurrents ? Analyse micro-économique: Combien sont-ils ? Où sont-ils ? Que proposent-ils ? A quels prix ?... Exemples pour trouver l’information: pages jaunes, enquête terrain
  • 9. Y-a-t-il, oui ou non, une opportunité pour que mon projet réussisse ? Votre projet a-t-il sa place sur le marché ? Va-t-il apporter un "plus" par rapport à la concurrence ? Va-t-il répondre à un besoin non encore couvert par la concurrence ? Quelles sont les opportunités et les menaces éventuelles ?
  • 10. Le but est d’obtenir le mix-marketing le plus cohérent possible 1. Le produit: quel produit ou service allez-vous proposer à vos futurs clients? 2. Le prix: à quel prix allez-vous le vendre? 3. La distribution: comment allez-vous le vendre? 4. La communication: comment allez-vous faire pour vous faire connaître?
  • 11. Merci pour votre attention