L’étude de
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L’étude de marché
C’est une étape fondamentale pour:
Mieux connaitre les grandes tendances et les
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Définition du marché

Le marché: ensemble des acteurs agissant
sur les ventes d’un produit ou d’un service
L’étude de marc...
Quel est l'environnement de mon
marché ?
Analyse macro-économique

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Quelles sont les grandes tendances
du marché ?
Il s'agit tout d'abord de clairement identifier votre
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Que représente-t-il en volume de vente et en chiffre
d'affaires ?
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Qui sont les clients potentiels ?
Analyse micro-économique:

Quels sont leurs besoins?
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Qui sont les concurrents ?
Analyse micro-économique:

Combien sont-ils ?
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Que proposent-ils ?
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Y-a-t-il, oui ou non, une opportunité
pour que mon projet réussisse ?

Votre projet a-t-il sa place sur le marché ?
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Le but est d’obtenir le mix-marketing
le plus cohérent possible
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L’étude de marché : une étape essentielle - Créer sa Boîte en Alsace (Strasbourg 2013)

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Atelier animé par Thierry GRIMM au salon Créer sa Boîte en Alsace, édition du 18 novembre 2013 à Strasbourg.

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L’étude de marché : une étape essentielle - Créer sa Boîte en Alsace (Strasbourg 2013)

  1. 1. L’étude de marché
  2. 2. L’étude de marché C’est une étape fondamentale pour: Mieux connaitre les grandes tendances et les acteurs du marché Réunir suffisamment d’informations afin de fixer des hypothèses de chiffre d’affaires Faire les meilleurs choix commerciaux Fixer de la manière la plus cohérente possible votre politique « produit », « prix », « distribution » , « communication » Le but étant de réduire au maximum les risques
  3. 3. Définition du marché Le marché: ensemble des acteurs agissant sur les ventes d’un produit ou d’un service L’étude de marché: permet de valider la faisabilité commerciale de votre projet. Permet de mieux connaître les grandes tendances du marché ainsi que ses acteurs et vérifier l'opportunité de se lancer!
  4. 4. Quel est l'environnement de mon marché ? Analyse macro-économique Il s'agit ici d'identifier : 1. Les processus d'innovation et les évolutions technologiques de votre marché, 2. Son cadre réglementaire et législatif (autorisations requises, taxes à payer, diplôme à posséder, identification des prescripteurs, ...)
  5. 5. Quelles sont les grandes tendances du marché ? Il s'agit tout d'abord de clairement identifier votre marché: - marché des entreprises, des particuliers, des loisirs, des biens de grande consommation? Définition de la profession - marché en développement, en stagnation, en déclin ? Chiffres clés de la profession.
  6. 6. Quelles sont les grandes tendances du marché ? Que représente-t-il en volume de vente et en chiffre d'affaires ? Le parc d’entreprises ? Évolution du secteur ? Ce sont des informations générales sur votre métier en général Où trouver l’information: fiches APCE (www.apce.com) Site de l’INSEE –ODIL (creation-entreprise.insee.fr)
  7. 7. Qui sont les clients potentiels ? Analyse micro-économique: Quels sont leurs besoins? Comment achètent-ils? A quels prix ? Où vivent-ils? Comment se comportent-ils? Exemples pour trouver l’information: APCE, ODIL, CCISBR
  8. 8. Qui sont les concurrents ? Analyse micro-économique: Combien sont-ils ? Où sont-ils ? Que proposent-ils ? A quels prix ?... Exemples pour trouver l’information: pages jaunes, enquête terrain
  9. 9. Y-a-t-il, oui ou non, une opportunité pour que mon projet réussisse ? Votre projet a-t-il sa place sur le marché ? Va-t-il apporter un "plus" par rapport à la concurrence ? Va-t-il répondre à un besoin non encore couvert par la concurrence ? Quelles sont les opportunités et les menaces éventuelles ?
  10. 10. Le but est d’obtenir le mix-marketing le plus cohérent possible 1. Le produit: quel produit ou service allez-vous proposer à vos futurs clients? 2. Le prix: à quel prix allez-vous le vendre? 3. La distribution: comment allez-vous le vendre? 4. La communication: comment allez-vous faire pour vous faire connaître?
  11. 11. Merci pour votre attention
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