Your SlideShare is downloading. ×

Strategi STP

1,557

Published on

Merupakan rangkuman/ ringkasan Strategi STP dalam ilmu Manajemen Pemasaran

Merupakan rangkuman/ ringkasan Strategi STP dalam ilmu Manajemen Pemasaran

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,557
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
42
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. STRATEGI PEMASARAN STPAda tiga elemen dalam strategi pemasaran yaitu segmentation, targeting dan positioning.Segmentasi pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memahami struktur pasar.Sedangkan targeting adalah persoalan bagaimana memilih, menyeleksi dan menjangkaupasar. Setelah pasar sasaran dipilih, maka proses selanjutnya adalah melakukanpositioning. Positioning pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memasuki jendela otakkonsumen. Positioning biasanya tidak menjadi masalah dan tidak dianggap penting selamabarang-barang yang tersedia dalam suatu masyarakat tidak begitu banyak dan persainganbelum menjadi sesuatu yang penting. Positioning baru akan menjadi penting bilamanapersaingan suda sangat sengit.SegmentasiKotler, mendefinisikan segmentasi pasar sebagai suatu proses untuk membagi pasarmenjadi kelompok-kelompok konsumen yang lebih homogen, dimana tiap kelompokkonsumen dapat dipilih sebagai target pasar untuk dicapai perusahaan dengan strategibauran pemasarannya, sedangkan Murphy, mendefinisikan segmentasi pasar sebagaisuatu proses membagi sekeluruhan pasar (lingkungan) yang heterogen menjadi kelompok-kelompok yang lebih kecil dan homogen dengan kebutuhan yang relatif serupa yangdiharapkan dapat dipenuhi oleh suatu perusahaan dengan baik.Segmentasi pasar membantu perusahaan untuk membuat suatu produk yang spesifik danmemenuhi kebutuhan sebagian pasar yang menjadi targetnya, sehingga kegunaansegmentasi pasar untuk desain strategi pemasaran adalah sebagai berikut :  Memperoleh posisi bersaing yang lebih efektif bagi merek-merek yang ada  Lebih mengefektifkan lagi posisi merek saat ini dengan bertumpu pada pasar yang terbatas  Memisahkan posisi dua atau lebih merek dari perusahaan yang sama untuk meminimalisasi kanibalisme  Mengidentifikasi gap dalam pasar yang menunjukkan peluang untuk mengembangkan produk baru.Segmentasi pasar yang efektif harus memenuhi persyaratan berikut :  Dapat diukur (measureability) : menunjukkan bahwa besar daya beli setiap segmen harus dapat diukur dengan tingkat tertentu, meskipun pada kenyataannya beberapa variabel tertentu tidak mudah diukur.
  • 2.  Dapat dicapai (accessibility) : menunjukkan seberapa jauh segmen dapat dijangkau dan dilayani dengan efektif.  Berarti (substantially) : suatu kelompok akan pantas disebut segmen apabila cukup besar dan atau cukup menguntungkan  Layak (feasibility) : menunjukkan seberapa jauh program-program efektif dapat disusun untuk menarik minat segmenDalam melakukan segmentasi pasar terdapat prosedur yang biasa dilakukan dalam risetpemasaran, dimana tediri dari tiga tahap yaitu :  Tahap surveyPara peneliti akan mengadakan wawancara dan membentuk tim fokus untuk menambahpengetahuan tentang motivasi, sikap dan perilaku konsumen dan untuk melakukan haltersebut peneliti menyiapkan kuesioner formal untuk mengumpulkan data tentang :Atribut-atribut produk dan tingkat kepentingannyaPerhatian merek (brand awareness) dan rating merek (brand ratings)Pola penggunaan produkSikap berdasarkan kategori produkDemografik psikografik dan mediagrafik dari responden  Tahap AnalisisPeneliti akan menggunakan analisis faktor terhadap data untuk memisahkan variabel yangberkorelasi tinggi, lalu dilakukan analisis pengelompokkan untuk menghasilkan segmen-segmen pasar  Tahap Pemberian Profil
  • 3. Masing-masing kelompok akan diberikan profil yang berhubungan dengan sikap, perilaku,demografik, psikografik dan kebiasaan konsumsi mediaTarget (Targeting)Target (targeting) adalah memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dimasuki atau caraperusahaan mengoptimalkan suatu pasar dan dalam penentuan target pasar perusahaanharus menggunakan konsep prioritas, variabilitas dan fleksibilitas. Konsep prioritas dipakaikarena perusahaan tidak bisa melayani semua orang dalam satu pasar. Konsep variabilitasdigunakan untuk menghadapi situasi persaingan yang sudah semakin meningkat, karenaperusahaan tidak bisa memberikan pelayanan yang sama kepada semua orang yang usahdiprioritaskan. Semakin sama akan semakin tidak optimal, dan perusahaan dapat optimaldalam melayani orang jika bisa memberikan lebih banyak variasi. Konsep feksibilitas adahubungannya dengan variasi tadi karena semakin fleksibel, suatu perusahaan bisamemberikan variasi tangpa banyak keluar ongkos tambah.Posisi (Positioning)Pengertian positioning diberikan oleh beberapa ahli sebagai berikut :  Menurut Don E. SchwitzPositioning adalah bagaimana untuk meningkatkan sekaligus menempatkan produk yangkita buat terhadap pesaing kita dalam pikiran konsumen, dengan kata lain positioningdipakai untuk mengisi dan memenuhi keinginan konsumen dalam kategori tertentu  Menurut KotlerSebuah tindakan dalam mendesain penawaran perusahaan dan image sehinggamenciptakan tempat dan nilai tersendiri dalam pikiran konsumen.  Menurut Al Ries dan Jack TroutPositioning adalah segala sesuatu yang anda lakukan terhadap pikiran dari prospek,dengan kata lain anda menempatkan produk ke dalam alam pikiran proses anda  Menurut David A. Aaker
  • 4. Positioning merupakan kata lain dari “kesan”, dan kesan itu ditujukan kepada sejumlahobyek yang membentuk persaingan satu sama lain.Jadi dapat disimpulkan positioning merupakan suatu usaha yang dilakukan olehperusahaan dalam mendesain produk-produk mereka sehingga dapat menciptakan kesandan image tersendiri dalam pikiran konsumennya sesuai dengan yang diharapkan.Beberapa strategi penentuan posisi (positioning) untuk menghadapi dunia persainganadalah sebagai berikut :  Penentuan posisi menurut atribut : Perusahaan memposisikan diri menurut atribut seperti ukuran, lama keberadaannya dan seterusnya  Penentuan posisi menurut manfaat : Produk diposisikan sebagai pemimpin dalam suatu manfaat tertentu.  Penentuan posisi menurut penggunaan atau penerapan : Memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk sejumlah penggunaan atau penerapan  Penentuan posisi menurut pemakai : Memposisikan produk sebagai yang terbaik untuk sejumlah kelompok pemakai.  Penentuan posisi menurut pesaing : Produk memposisikan diri lebih baik daripada pesaing yang disebutkan namanya atau tersirat  Penentuan posisi menurut kategori produk : Produk diposisikan sebagai pemimpin dalam suatu kategori produk  Penentuan posisi kualitas atau harga : Produk diposisikan menawarkan nilai terbaikMenurut Kotler terdapat 4 klasifikasi posisi perusahaan menurut peranannya dalam pasarsasaran, yaitu :  Pemimpin pasarPerusahaan ini memiliki pangsa pasar terbesar dan biasanya memimpin dalam perubahanharga, peluncuran produk baru, cakupan distribusi dan intensitas promosi  Penantang pasarPosisi perusahaan ini berada setelah pemimpin pasar atau berada pada posisi kedua.Perusahaan ini dapat melakukan dua hal, mereka dapat menyerang si pemimpin pasarsecara agresif untuk mendapatkan pangsa pasar (penantang pasar) atau mereka dapattenang dan tidak menimbulkan gejolak (pengikut pasar)
  • 5.  Pengikut pasarPerusahaan model ini lebih suka mengikuti daripada menantang pemimpin pasar. Adapunhal-hal yang ditiru biasanya pada produk, distribusi dan iklan si pemimpin, tetapi meskipunstrategi pemasarannya mengikuti si pemimpin pasar biasanya masih terdapat perbedaandibanding si pemimpin pasar seperti harga, kemasan atau selain mengadaptasi kadang-kadang memperbaikinya.  Penceruk PasarAlternatif dari pengikut pasar besar adalah pemimpin dalam pasar kecil atau ceruk (niche).Perusahaan kecil umumnya menghindari persaingan melawan perusahaan besar danmengarah pasar kecil yang tidak menarik perusahaan besar dan ide dasar penceruk adalahspesialisasi

×