O documento apresenta um novo modelo simplificado de licenciamento de produtos de backup e recuperação da CA. O modelo reduz a complexidade de configuração sem comprometer a sofisticação tecnológica e satisfaz as necessidades de pequenas, médias e grandes empresas. As suites incluem proteção para servidores de arquivo, banco de dados, email e aplicações, com benefícios como precificação baseada em valor e gerenciamento simplificado de licenças.

1. Novo Modelo
Simplificado de
licenciamento
Glaucia Silva – ICAM – Brazil
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2. Agenda
> Desafios Gerais
> Novo Modelo Simplificado
> Vantagens
> Como identificar oportunidades?
> Benefícios
> Conteúdo das suites
> Exemplos
> Onde buscar mais informações
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3. DESAFIOS GERAIS
> Processo de venda complicado:
 Várias opções e agentes para
escolher ;
 Múltiplos códigos de produtos
direcionados para necessidades
únicas do cliente;
 Benefícios dos produtos que são
difíceis de distinguir ;
 Um processo de vendas prolongado
por configuração extensa e
adaptações de cotação para cada
venda.
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4. Novo Modelo Simplificado CA!!
> Reduz complexidade de
configuração
> Não compromete a
sofisticação tecnológica
> Satisfaz as necessidades
específicas das pequenas e
médias empresas, bem
como grandes empresas
globais com ambientes
complexos.
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5. Quais as Vantagens?
> Cinco perguntas são o suficiente
para criar uma cotação completa.
1. Quantos servidores de arquivo
que você quer proteger?
2. Quantos servidores de banco de
dados?
3. Quantos servidores de e-mail?
4. Como muitos servidores de
aplicação (ou seja, SAP ®,
Microsoft SharePoint ®, DPM,
etc)?
5. Quantas máquinas virtuais que
você precisa proteger?
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6. Como identificar oportunidades?
Perguntas de qualificação
> O que poderia um backup solução
completa e fácil de utilizar que
fornece proteção de dados para os
servidores de arquivo, e-mail,
aplicação, banco de dados ou virtual
fazer ao seu negócio?
> Como você está protegendo o seu
banco de dados ou aplicações de
mensagens, incluindo o Exchange,
SQL, SharePoint, Oracle, Sybase,
Informix e Lotus Notes?
> Tem a perspectiva de lidar com
múltiplos códigos de produtos, opções
e dos agentes e os acordos de
licenciamento que você
desencorajados de exercer uma
abrangente solução backup?
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7. Quais o beneficios?
Para Clientes Finais Para Parceiros
> Precificação baseada > Solução completa para
em valor de produto; pequenas até grandes
> Gerenciamento empresas;
simplificados das > Orientação amigável ao
licenças; parceiro;
> Maior valor aos seus > Implementação
clientes ; simplificada
> Flexibilidade na
Implementação Técnica
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8. Conteúdo das suites
> File Server Suite
Resource Management Security Management
• Dashboard with SRM Reporting – NEW! • Access Control and Auditing – NEW!
• Central Management Option • Key Management – NEW!
• Media Management • AES 256 3-Tier Encryption
• Media Assure – NEW!
Device Management Data Management
• Backup to Disk • Data Deduplication – NEW!
• Disk Staging Option (VTL) • Client for VSS software Snap-Shot
• Tape Engine • Client Agent for Windows
• Tape Library Option • Client Agent for UNIX
• Tape Raid Option • Client Agent for Linux
• Optical Library Option • Client Agent for FreeBSD
• Enterprise Option for StorageTek ACSLS • Client Agent for MAC OS X
• Enterprise Option for IBM 3494 • Client Agent for NetWare
• Enterprise Option for VSS Hardware Snap-Shot • Open File Agent on Windows
• Open File Agent on Netware
Storage Network Management • Disaster Recovery Option
• Data Multiplexing
• SAN Option • Image Option
• NDMP NAS Option • Enterprise Option for Open VMS
• Serverless Backup Option • Enterprise Option for AS/400
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9. Conteúdo das suites
cont.
Email Database Application
Server Suite Server Suite Server Suite
File Server Suite File Server Suite File Server Suite
MS SQL
Exchange Oracle SAP
(Exchange Premium Add-On)
Lotus Notes Sybase MS SharePoint
Informix
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10. Conteúdo das suites
cont.
> File Server for Virtual Machines
Único SKU licenciado por Máquina Virtual, contendo todas as tecnologias
necessárias para proteger as VMs de qualquer fabricante – usando agentes ou
através do hypervisor
Microsoft Hyper-V
VMware
XEN
Client Agent, Open File Agent, VSS Snapshot
Restore Granular Direto de Fita – New!
Notas
•Uma licença necessária por cada convidado e servidor proxy.
•Servidor Físico (“Hypervisor”) licença é “gratuita“ com convidados.
•Backup baseado em rede ou VCB precisará do mesmo número de licenças
•Licença necessária mesmo se o agente não for instalado no convidado
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11. Conteúdo das suites
> Tecnologias de destaque (inclusas somente na suite):
 CA ARCserve Agent for Oracle = Database Server Suite
 CA ARCserve Agent for Sybase = Database Server Suite
 CA ARCserve Agent for Informix = Database Server Suite
 CA ARCserve Central Management Option = Todas as
Suites
 CA ARCserve Enterprise Module = Todas as Suites
– Disk to Disk to Tape Option
– Windows Enterprise Option for VSS Hardware Snap-shot
– User Profile and Password Management
 CA ARCserve SAN Option = Todas as Suites
 CA ARCserve Enterprise Option for SAP / R3 = Application
Server Suite
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12. Exemplo 1 – Modelo Antigo
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13. Exemplo 1 – Modelo Simplificado
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14. Exemplo 2 – Ambientes virtuais
> Suite vendida por VM
> Mesma regra de ambientes
não virtuais para
servidores de E-mail,
Database e Aplicações
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15. A hora e agora!! Backup Call
> Descontos de ate 60%
> Licenciamento da suites CA
ARCserve mais as licencas
de CA XOsoft Replication
r12.5
> Ofereca mais beneficios e
vantagens para o seu
cliente que necessita de
solucao completa de
Gerenciamento de
Recuperacao.
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16. Onde Buscar mais informações?
> Portal para parceiros - https://partnerportal.ca.com/
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17. Apresentando…
> ARCserve.com
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18. Perguntas?
Glauciacristina.silva@ca.com
11 5503-6222
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