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Martín Villafuerte

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Martín Villafuerte – Asesor de la Alta Dirección, Sierra Exportadora en CADE Emprendedores 2012 - www.cadeemprendedores.com

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  • 1. Idea Proyecto $$$$$ Financiamiento Mecanismos de Financiamiento No Convencionales Lic. Martín Villafuerte Kanemoto
  • 2. I. Emprendedores y Financiamiento
  • 3. ¿Qué es un Emprendedor?• El que emprende con resolución (convicción) acciones dificultosas o azarosas. (Diccionario RAE 22°Edición 2009)• Aquel que está dispuesto a asumir un riesgo económico o de otra índole (negocios).• Es quien identifica una oportunidad de negocio y organiza los recursos necesarios para ponerlo en marcha. 3
  • 4. Emprendedor • Persona que crea una empresa o alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa. • “Ser emprendedor” es una de las cualidades esenciales de un empresario, junto con la innovación y la capacidad de organización y gestión. 4
  • 5. Emprendedor 5
  • 6. Financiamiento• Acción y efecto de financiar.• Aportar el dinero necesario para una empresa.• Es el acto de dotar de dinero o crédito a una empresa, organización o individuo.• Conseguir recursos y medios de pago para destinarlos a la adquisición de bienes y servicios, necesarios para el desarrollo de actividades económicas. 6
  • 7. Por la Propiedad del Capital • Medios de financiación propios: no tienen vencimiento a corto plazo. • Medios de financiación de terceros: créditos, emisión de obligaciones, etc. Forman parte de los pasivos, porque en algún momento deben devolverse (tienen vencimiento). 7
  • 8. Por su Plazo de Vencimiento• Financiación a corto plazo: Es aquella cuyo vencimiento (plazo de devolución) es inferior a un año. Algunos ejemplos son el crédito bancario: pagarés, línea de descuento, sobregiros, etc.• Financiación a largo plazo: Es aquella cuyo vencimiento es superior a un año, o no existe esa obligación de devolución (autofinanciación-fondos propios). Ejemplos: ampliaciones de capital, préstamos bancarios: hipotecarios -activos fijos, emisión de obligaciones, etc.
  • 9. Por su Procedencia • Financiación interna: Son aquellos fondos que la misma empresa produce a través de su propia actividad (utilidades reinvertidas en la propia empresa, reservas, etc.). • Financiación externa: Se caracterizan porque proceden de inversores (socios o acreedores). Bancaria, emisión de obligaciones, ampliaciones de capital, etc. 9
  • 10. Tips para el óptimo Financiamiento• 1. Monto: Está estrechamente ligado a su capacidad de repago.• 2. Sobreendeudarse: Nunca se endeude para cubrir otra deuda.• 3. Empate: Las necesidades de corto plazo se financian con productos de similar vencimiento, y las de largo de forma similar. 10
  • 11. Tips para el óptimo Financiamiento • 4. Información: Evalúe profundamente todas las fuentes, modalidades y costos de financiamiento y elije la más adecuada acorde a su necesidad. • 5. Record: Cuide su reputación crediticia. • 6. Orden: Se ordenado en la gestión financiera de tu negocio. 11
  • 12. II. El Crecimiento y elEntorno Financiero y Legal
  • 13. Perú: Exportaciones 2002–2011 (Millones US Dólares)Fuente: SUNAT. Elaboración PROMPERU
  • 14. Las Exportaciones no Tradicionales se Quintuplicaron Miles de Millones de US$ US $ 2,1 US $ 10,2Fuente: SUNAT, Elaboración: PROMPERU
  • 15. En términos de valor, se observa una Tendencia Creciente del Sector Agropecuario a pesar de la desaceleración de 2009 Valor de la Producción Agropecuaria (Millones de Nuevos Soles a Precio 1994)25,000 20,19620,000 18,854 19,365 17,654 17,094 15,777 14,702 14,988 14,98915,000 13,941 13,93410,000 5,000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Fuente: MINAG/OEEE Elaboración: MINAG/OPP-UPS
  • 16. Créditos al Sector Agrario Evolución de las Colocaciones según tipo MonedaS/. 4,500,000S/. 4,000,000S/. 3,500,000S/. 3,000,000S/. 2,500,000S/. 2,000,000S/. 1,500,000S/. 1,000,000 S/. 500,000 S/. 0 Créditos en Moneda Nacional Créditos en Moneda Extranjera Total Créditos DirectosFuente: Superintendencia de Banca y SegurosElaborado por OPP/UPS
  • 17. Créditos al Sector Agrario Evolución de la Cantidad de Prestatarios en el Sector 250,000 212,788 206,831 200,000 146,663 150,000 113,227 100,000 81,561 60,811 50,000 40,243 41,643 0 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Jul-11Fuente: Superintendencia de Banca y SegurosElaborado por OPP/UPS*: El número de deudores a julio de 2011 Nocontempla en N° de deudores de AGROBANCO
  • 18. III. Mecanismos deFinanciamiento no Convencionales
  • 19. Programa de Compensaciones para la Competitividad Objetivo Principales Líneas de AcciónPromover el desarrollo de la  Promover la Asociatividad de los productorescompetitividad de la actividad  Promover la Adopción de tecnologíasagraria de los pequeños y agropecuariasmedianos productores.  Apoyar la gestión empresarial de las Entidades Asociativas Recursos y Resultados S/. 32 millones de Presupuesto (PIM 2012) 19 Planes de negocios con incentivos aprobados por el Consejo Directivo 48 Organizaciones de pequeños y medianos productores formalizados
  • 20. ¿Qué cofinancia?AGROIDEAS le ofrece financiamiento no reembolsable, es decirno tendrá que devolver este dinero, pero deberá utilizarlo de lamejor manera para:• La constitución de su organización, en caso aún no la haya inscrito en Registros Públicos.• La gestión de su negocio, y• La mejora tecnológica de su producción.Para acceder a estos beneficios las organizaciones debenacreditar su elegibilidad, y contar con los recursos para sucofinanciamiento o contrapartida en la implementación yejecución de planes de negocio viables.A diferencia de otros programas, AGROIDEAS opera a través deventanilla abierta, por lo que puede presentarse al Programa encualquier momento del año.
  • 21. Inversión (en Inversión (en Nombre del Plan de Negocio S/.) Nombre del Plan de Negocio S/.) TOTAL TOTAL Mejoramiento e incremento de laMejoramiento y tecnificación de los sistemas de productividad lechera de la Cooperativaproducción, cosecha y postcosecha de la S/. 1,800,000 Agraria de Servicios del Valle de Majes S/. 431,805Asociación de Bananeros Orgánicos Solidarios. Virgen del Rosario del Distrito de Aplao, Provinica de Castilla. Desarrollo económico, productivo,Incremento de los niveles de productividad de la comercial y de transformación del cultivoindustria de cacao de la Cooperativa Agraria S/. 1,824,543 de maíz a tráves de apliación tecnológica S/. 341,964Industrial Naranjillo Ltda. - COOPAIN. para la Asociación de Productores Agropecuarios San Isidro de Mollebamba.Aplicación de la tecnología para mejorar la Mejoramiento de la calidad de café de lacompetitividad de la cadena productiva de la fibra Asociación Unión Cafetaleros Ecologicos- S/. 832,824 S/. 887,895de vicuña, en el ámbito de la Comunidad UNICAFEC del Distrito de San Ignacio,Campesina de Lucanas. Provincia de San Ignacio. Mejoramiento de la calidad del cacao enProducción de cafés especiales y comercialización a grano a través del beneficio Poscosecha en S/. 416,974 S/. 234,079mercados diferenciados. la Asociación Comité de Productores Agrarios Cacaoteros de Bello Horizonte Adaptación de miniplanta piloto deProducción y Exportación de Cafés con Valor procesamiento primario para la extracción S/. 443,616 S/. 2,000,000Agregado a Mercados Especiales. de aceite crudo de palma aceitera, Región UcayaliTecnificación y desarrollo de cafés especiales Gestión de la calidad del café de losórganicos y sostenibles y su inserción a amercados S/. 449,953 asociados de central Coicafé distrito la S/. 924,330diferenciados de la Cooperativa Agraria Sangareni Coipa. 22del distrito de San Martin de Pangoa-Satipo-Junin.
  • 22. AGROEMPRENDE
  • 23. AGROEMPRENDE Objetivo Gastos elegiblesPromover la asociatividad de  Inversiones en la mejora de infraestructurapequeños y medianos productiva en base a edificacionesproductores agrarios y  Inversiones para la adquisición de insumosarticularlos a los mercados estratégicos, maquinaria y equipos .agradazte .  Contratación de servicios especializados de capacitación, asistencia técnica, gestión empresarial y comercial, no mayor al 15% del Monto Solicitado. Características El Fondo otorga financiamiento monetario no reembolsable a productores organizadas a través de planes de negocios Financia hasta el 90% del valor del plan de negocio (S/. 252,000). Se han realizado dos convocatorias:  Primera se han aprobado 94 planes de negocio por un monto de S/.15.6 millones  Segunda se han aprobado 88 planes de negocio por un monto de S/.14.3 millones
  • 24. CONCURSO DE RECURSOS NO REEMBOLSABLES PARA PLANES DE NEGOCIOS AGRÍCOLAS, PECUARIOS Y AGROINDUSTRIALESPLANES. El PLAN es el instrumento principal para la evaluacióny asignación de recursos del Fondo, el cual deberá ser presentadoy debidamente sustentado por los PRODUCTORES en el marco delas presentes Bases.Criterios de evaluación de los PLANES del Concurso:• Modelos de asociatividad y/o alianzas estratégicas. • Generación de empleo.• Mayor impacto social. • Articulación al mercado.•Incremento de productividad y mejora de la calidad. • Responsabilidad ambiental.• Innovación Empresarial y/o Tecnológica • Uso sostenible de los recursos naturales.• Grado de articulación a cadenas productivas. • Sustentabilidad.• Margen de rentabilidad.
  • 25. INNOVATE PERU - FIDECOM Fondo de Investigación y Desarrollo para la Competitividad - PRODUCE Objetivo Gastos elegibles Contribuir con el incremento de la  Proyectos de Innovación Productiva competitividad del país a través del  Proyectos de Transferencia de financiamiento de proyectos y Conocimientos para la Innovación fortalecimiento de capacidades para la Productiva y Gestión Empresarial innovación productiva. Características Fondo de S/. 200 millones de nuevos soles. Proyectos de Innovación Productiva en Empresas Asociadas – PIPEA: Financiamiento no reembolsable hasta por 404,100 nuevos soles (75% del costo) Proyectos de Innovación Productivas en Empresas Individuales – PIPEI : Financiamiento no reembolsable hasta por 269,300 nuevos soles (70% del costo del proyecto) Proyectos Menores de Innovación Productiva – PIMEN: Financiamiento no reembolsable hasta por 58,000 nuevos soles (70% del costo del proyecto)
  • 26. Iniciativas de Apoyo a la Competitividad Productiva - GR y GL - PROCOMPITE- Rubro Características Mejorar la competitividad de las cadenas productivas, mediante el Objetivo desarrollo, adaptación, mejora o transferencia de tecnología. Agentes económicos organizados-AEO, (personas naturales Beneficiarios organizadas y personas jurídicas conformadas bajo un ordenamiento legal) Inversión del Se puede destinar hasta un 10% de los recursos para inversión Programa pública (S/. 1 700 millones).  Equipos y Maquinarias Líneas de  InfraestructuraCofinanciamiento  Insumos y Materiales  Servicios (estudios, asistencia técnica, capacitación, gastos legales)  Inversión total hasta S/. 200 000, financiamiento hasta el 50% del Monto de monto de la inversión total (como máximo S/ 5 000 por hogar)Cofinanciamiento  Inversión total mayores a S/. 200 000, financiamiento hasta el 50% del monto de la inversión total con tope máximo de S/.1 000 000 (como máximo S/ 15 000 por hogar)
  • 27. Fondo Reconversión Productiva Agropecuaria – Ley 29736 Objetivo ComponentesPromover el desarrollo  Inversión (financiamiento o cofinanciamiento,agropecuario provisión de semillas, adquisición deMejora e incremento de fertilizantes, transformación agroindustrial,producción, productividad y desarrollo humano)competitividad  Tecnología: aplicación de procesosOptimizar la comercialización tecnológicos, cambio o mejoramiento dePromover la seguridad sistemas de riego, asistencia técnica, sanidadalimentaria  Comercialización (información, acompañamiento, adquisición preferente por Estado)  Evaluación (monitoreo y control de programa) Características Beneficiarios: personas naturales o jurídicas Máximo 20 hectáreas por programa (individual o asociada) Mínimo dos campañas Financiamiento con recursos de inversión pública Ejecución a cargo del MINAG, Gobiernos Regionales y Municipalidades
  • 28. Programa Aliados
  • 29. Desarrollo Productivo Inclusivo: Programa de Apoyo a las Alianzas Productivas de la Sierra – ALIADOS Objetivo Inversión y Componentes Mejorar los activos y las  Inversión de S/. 115 millones condiciones económicas de  Promoción de Negocios Rurales las familias campesinas  Apoyo al Desarrollo Comunal Características Inicio en julio de 2008 (5 años de duración) Ámbito: 43 provincias y 255 distritos de la sierra de Ayacucho, Apurímac, Huancavelica, Huánuco, Junín y Pasco. Beneficiarios: 875 Comunidades Campesinas y 620 Organizaciones de Productores; 53,600 familias
  • 30. Desarrollo Rural Inclusivo: Fortalecimiento de losmercados, diversificación de los ingresos y mejoramientode las condiciones de vida en la Sierra Sur del Perú – II Objetivo Inversión y Componentes Microempresarios en la sierra  Inversión de S/. 39.96 millones sur aumentan sus ingresos,  Manejo de recursos naturales. activos tangibles y valorización  Fortalecimiento de los mercados locales. de sus conocimientos, organización social y  Gestión del conocimiento y activos culturales autoestima Características El ámbito del proyecto se ubica en las regiones de Arequipa, Apurímac, Cusco, Puno, Moquegua y Tacna, involucrando 34 provincias y 119 distritos. Población por atender: 79 mil personas, que se agrupan en una meta de 15,911 familias. En Preinversión.
  • 31. Desarrollo Rural Inclusivo: Fortalecimiento de activos,mercados y políticas para el Desarrollo Rural de la SierraNorte Objetivo Inversión y Componentes Mejorar las capacidades de los  Inversión de S/. 69.5 millones productores para valorar sus  Manejo comunal de recursos naturales y valorización de activos y aprovechar las los activos físicos.. oportunidades de generación  Desarrollo de iniciativas empresariales y fortalecimiento de de ingresos en la sierra norte los activos financieros. del Perú  Fortalecimiento del desarrollo territorial y gestión del conocimiento Características El ámbito del proyecto se ubica en las regiones de Amazonas, Cajamarca, Lambayeque, La Libertad. Población por atender: 20,400 familias.
  • 32. Desarrollo Rural Inclusivo: Fortalecimiento del desarrollo local en áreas de la Sierra y la Selva alta del Perú Objetivo ComponentesPequeños productores rurales en las  Valorización de activos de los pequeños productoresregiones de Sierra y Selva fortalecen rurales.sus niveles organizativos y  Acceso a servicios financieros y no financieros.capacidad de emprendimiento,  Capacidades para el desarrollo local con enfoque territorial.capitalizando de manera sosteniblesus activos Características Beneficiarios : 40,800 familias en el ámbito de intervención del proyecto El programa implica:  Transferencia de recursos a grupos y asociaciones destinados al manejo de recursos naturales, incremento de la actividad empresarial y emprendimientos locales, y una mayor capacidad de ahorro y acceso a seguros de vida.  Fortalecimiento de la gestión de los Gobiernos Locales. Ámbito: 06 distritos de Amazonas, 26 de Ancash, 33 de Cajamarca y 20 de Lima. Inversión: S/. 101.4 Millones. (US$ 36.5 Millones) Financiamiento: MINAG S/. 5.6 Mill., FIDA S/. 80.6, Gob. Local S/. 5.0 Mill., Beneficiarios S/. 10.2 Mill. Estado: En formulación a nivel de perfil (Unidad formuladora AGRORURAL)
  • 33. FondoEmpleo
  • 34. PROGRAMAS DE COMPRA DE ALIMENTOSBase legal: Ley N° 27060, Ley que establece la adquisición directa de productosalimenticios a productores locales.• Las compras se realizan de manera descentralizada a través de las 29 sedeszonales.• Las compras son destinadas para el Programa Integral de Nutrición (PIN) a nivelnacional y del Programa de Complementación alimentaria (comedores populares)sólo para Lima Metropolitana.PROGRAMACION DE COMPRAS:En base a la información que remiten los presidentes de las Comisiones deAdquisición y de acuerdo a lo requerimientos de los programas y proyectos, laUnidad Orgánica de la sede central del PRONAA elabora la ProgramaciónMensual de Compras de alimentos a nivel nacional
  • 35. Articulando MyPerú
  • 36. Invertir / BID Challenge Peru - Venture 2012
  • 37. I-Dev International
  • 38. Concurso "Para Quitarse el Sombrero 2012"• La Fundación Romero ha lanzado el Concurso "Para Quitarse el Sombrero 2012", como una versión piloto macro-regional, que tiene como objetivo incentivar el espíritu empresarial de los jóvenes y promover la formulación y ejecución de proyectos empresariales sostenibles, que culminen en negocios creativos, innovadores y competitivos.• Las regiones que han sido incluidas en esta primera convocatoria son: Piura, Lambayeque, Lima y Callao, San Martín, Loreto, Arequipa y Cusco.• Etapas del concurso• Inscripción de proyectos en todas las regiones: hasta el 7 de octubre.• Concurso regional: del 8 al 31 de octubre• Final concurso nacional: del 2 al 15 de noviembre.• Premio: S/. 100,000 que serán repartidos entre los mejores proyectos, según sustentación y calificación del jurado. 48
  • 39. 49
  • 40. IMAGINE CUP - Microsoft
  • 41. 51
  • 42. 52
  • 43. Iniciativa Interoceánica Sur, ISurINTEGRANDO CONSERVACIÓN Y DESARROLLO SUSTENTABLE ENEL CORREDOR VIAL INTEROCEÁNICO SUR• El Proyecto Integrando Conservación y Desarrollo Sustentable en el Corredor Vial Interoceánico Sur es parte integral de la Iniciativa de Conservación y Desarrollo “Interoceánica Sur” - iSur, que es un Plan de Desarrollo Sostenible para el área de influencia de los Tramos 2 y 3, que consta de 4 programas y 20 proyectos, impulsados por Odebrecht, BID FOMIN, ProNaturaleza, Conservación Internacional, CONIRSA, la CAF y FONDAM.• Se desarrolla en el marco del convenio firmado entre la Asociación Odebrecht Perú para el Desarrollo Sostenible y el Banco Interamericano de Desarrollo, Sub Proyecto que se desarrolla a lo largo del Tramo 2 de la Carretera Interoceánica Sur, en los distritos de Ccatcca y Ocongate, provincia de Quispicanchis, región Cusco.• iSur tiene cinco principios los cuales deben de cumplirse en nuestro quehacer cotidiano los cuales se explican en su página Web.
  • 44. A manera deConclusión…
  • 45. Gracias por la atención! mvillafuertek @gmail.comAsesor de la Alta Dirección Sierra Exportadora 215 0745 / 2150730 Anexo 229

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