Verlagsprogramm Herbst 2012

BusinessVillage • Verlag für die Wirtschaft BusinessVillage Update your Knowledge!

Inhalt Frühjahr 2012 Die Neuheiten im Herbst Resilienz ............................................... 3 Unternehmen in der Psychofalle................. 4 Schluss mit halben Sachen im Verkauf ........ 5 Social Media Management ......................... 6 Der Markt hat uns verdient ....................... 7 praxis kompakt – die Profi-Ratgeber Genial ist kein Zufall................................ 9 facebook – marketing unter freunden ad hoc präsentieren ................................. 9 ISBN 978-3-86980-166-7 WIN-WIN-GESPRÄCHE ............................. 10 Das moderne Mitarbeitergespräch............. 10 Die Werbepropheten Texten fürs Social Web............................ 11 und ihre dröhnenden Lautsprecher Professionelle Korrespondenz................... 11 ISBN 978-3-86980-159-9 Konzepte ausarbeiten............................. 12 Richtig führen ist einfach ....................... 12 BusinessVillage Sachbuch Social Media ......................................... 14 Vertrieb und Verkauf .............................. 16 Kommunikation verkaufen [Marketing, Online-Marketing................................... 18 Design, Text] Marketing............................................. 20 ISBN 978-3-86980-164-3 Rhetorik & Kommunikation ..................... 23 radikale innovation Psychologie & Coaching ......................... 24 ISBN 978-3-86980-134-6 Erfolg & Karriere ................................... 25 Management......................................... 27 Kommunikation..................................... 31 Hörbücher ............................................ 33 Edition PRAXIS.WISSEN Persönlicher Erfolg................................. 34 Was Sie schon immer Präsentieren und konzipieren .................. 34 über Führung wissen wollten … Richtig führen....................................... 34 ISBN 978-3-86980-156-8 Vertrieb und Verkauf .............................. 35 PR und Kommunikation .......................... 35 Das neue Verhandeln ISBN 978-3-86980-172-8 Furchtlos verkaufen ISBN 978-3-86980-168-1 … UND WAS SAGEN SIE? ISBN 978-3-86980-147-62

Resilienz Denis Mourlane Resilienz Die unentdeckte Fähigkeit der wirklich Erfolgreichen ca. 204 Seiten Oktober 2012 ISBN 978-3-86980-191-9 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] Art.-Nr. 895 www.BusinessVillage.de/bl/895Erfolgreiche Menschen haben eine Eigenschaft, die sie von anderen unterscheidet und doch sofortwahrnehmbar ist: Gelassenheit. Sie meistern schwierige Situationen scheinbar mit Leichtigkeit, per-sönliche Angriffe prallen an ihnen ab und selbst unter hohem Druck büßen sie ihre Leistungsfähigkeitnicht ein.Was machen diese Menschen anders? Sie beherrschen die Gelassenheit im Umgang mit sich, mit ihrenMitmenschen und mit den Herausforderungen, die das Leben und ihre tägliche Arbeit für sie bereit-halten. Eine Eigenschaft, nach der sich immer mehr Menschen sehnen und die in der heutigen Zeitimmer bedeutender wird. Resiliente Menschen verbinden diese Fähigkeit mit einer erstaunlichen Ziel-orientierung, Konsequenz und Disziplin in ihrem Handeln und erreichen dadurch etwas, was sie vonvielen anderen unterscheidet: persönlichen Erfolg UND ein sehr großes Wohlbefinden.In einer der wahrscheinlich spannendsten Reisen, der Reise zu Ihrem eigenen Leben, bringt IhnenDr. Denis Mourlane das Konzept der Resilienz näher und zeigt Ihnen, wie Sie es in Ihren Alltag inte-grieren. Der Autor Dr. Denis Mourlane ist ehemaliger Student der Christoph-Dornier-Stiftung, Diplom-Psychologe und psychologischer Psychotherapeut. Er unterstützt mit seiner Beratung seit über zehn Jahren internationale Unternehmen bei der Ent- wicklung ihrer Mitarbeiter und Führungskräfte. Er ist in Europa derzeit exklusi- ver Anbieter des an der University of Pennsylvania im Team des weltweit renom- mierten Prof. Dr. Martin Seligman entwickelten Resilienztrainings, welches von Dr. Andrew Shatté („The resilience factor“) und Dean M. Becker seit über zehn Jahren erfolgreich in insbesondere amerikanischen Unternehmen angewendetwird. Dieses wissenschaftlich fundierte Wissen und seine eigene langjährige Erfahrung in den Berei-chen Wirtschaft und Psychologie machen ihn zu einem der führenden Experten im Bereich Resilienz inDeutschland und Europa. Wir vom BusinessVillage-Verlag freuen uns sehr, dass er diese Erfahrung nunim Rahmen dieses Buches mit einer großen Leserschaft teilt. 3 9 783869 8 0 1 9 1 9

Unternehmen in der Psychofalle Regina Mahlmann Unternehmen in der Psychofalle Mein Coach. Mein Therapeut. Mein Chef. ca. 256 Seiten September 2012 ISBN 978-3-86980-182-7 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] Art.-Nr. 888 www.BusinessVillage.de/bl/888 Führungskräfte als Laiendiagnostiker und -therapeuten – angesichts von Depressionen und Burn-out setzt sich dieses Bild in Personalabteilungen und der Weiterbildungsbranche auf leisen Sohlen durch. Zunehmend dringen psychologische und psychotherapeutische Modelle in den Pflichtenkatalog von Führungskräften ein. Verantwortungsvolle Führung wird heute häufig verknüpft mit „ganzheitlicher“, also umfänglicher Fürsorge für das Wohlbefinden von Mitarbeitenden – als gehorche diese Verknüp- fung einem Naturgesetz. Die Kombination mit einer wuchernden Psychologisierung lässt Widerspruch dringend geboten erscheinen. Gerade wenn man dem Pathos der „Demokratisierung der Führung“, des „mündigen“ Mitarbeitenden, des „angestellten“ Entrepreneurs huldigt. In ihrem neuen Buch warnt Unternehmensberaterin und Coach Regina Mahlmann vor einer weiteren Psychologisierung der Führungsaufgaben. Sie problematisiert die praktischen Zumutungen und grund- sätzlichen Grenzen für Führungskräfte und Unternehmen und formuliert Vorschläge, wie diesem Trend Einhalt zu gebieten ist. Ein provozierendes Buch, das die dringend fällige Kontroverse um verbreitete Zumutungen, Anforde- rungen und Appelle an Führungskräfte auslösen soll. Die Autorin Dr. Regina Mahlmann, promovierte Soziologin und Philosophin, arbeitet als Coach, Beraterin und Referentin in und für Unternehmen – als Sparringpart- nerin für das Topmanagement und als Impulsgeberin und Begleiterin von Grup- pen, insbesondere in veränderungsreichen und daher spannungsreichen Phasen eines Unternehmens.4 9 783869 8 0 1 8 2 7

Schluss mit halben Sachen imVerkauf Oliver Schumacher Schluss mit halben Sachen im Verkauf So handeln Top-Verkäufer ca. 200 Seiten September 2012 ISBN 978-3-86980-181-0 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] Art.-Nr. 879 www.BusinessVillage.de/bl/879Mehr Kundenbesuche, bessere Präsentationen, mehr Rabatte und im Zweifel ein paar Trainings – dashat es immer schon gebracht, oder etwa nicht?Viele Verkäufer machen aus Unwissenheit halbe Sachen und verschenken ihren Umsatz an die Konkur-renz. Denn Verkäufer müssen Multitalente sein. Doch erst das perfekte Zusammenspiel aus Motivation,Kommunikation und Organisation macht wirkliche Verkaufserfolge möglich. Immer mehr Verkäuferbekommen das zu spüren. Das „Weiter so wie bisher“ bringt nur halbe Erfolge. Nur: Wenn nicht weiterwie bisher, was dann? Antworten darauf, wie Sie die andere Hälfte schaffen, liefert Oliver Schumacherin seinem neuen Buch.Durchbrechen Sie die tägliche Routine und erledigen Sie den Verkaufsalltag systematischer, professio-neller und wirtschaftlicher. Lassen Sie sich überraschen, wie viel einfacher – und erfolgreicher – IhrVerkaufsalltag sein kann und welches Potenzial noch in Ihnen schlummert. Der Autor Oliver Schumacher, Diplom-Betriebswirt (FH), kennt die typischen Alltags- sorgen der Verkäufer. Denn er arbeitete selbst über zehn Jahre lang überdurch- schnittlich erfolgreich im B to B-Bereich eines führenden Markenartiklers. Heute trainiert der vierfache Buchautor Verkäufer darin, ihren Arbeitsalltag systematischer und professioneller zu gestalten – und es ihren Kunden wert- schätzend leichter zu machen, zu ihrem Angebot Ja zu sagen.Foto: Einspanier,www.fotogen-Lingen.de 5 9 783869 8 0 1 8 1 0

Social Media Management Felix Beilharz Social Media Management Wie Marketing und PR Social-Media-tauglich werden ca. 240 Seiten August 2012 ISBN 978-3-86980-144-5 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] Art.-Nr. 869 www.BusinessVillage.de/bl/869 Social-Media-Management ist mittlerweile zur Pflicht für viele Unternehmen geworden. Die neue He- rausforderung für Marketing, PR und Kundenkommunikation ist die Professionalisierung des digitalen Dialogs. Ein Dialog auf Augenhöhe mit Kunden und der interessierten Öffentlichkeit. Das erfordert ein zeitnahes, aktives Social-Media-Management: publizieren, interagieren, netzwerken. Und gerade hier hinken klassische PR- und Marketing-Fachleute aus der Welt der Einwegkommunikation hinterher. Felix Beilharz illustriert in diesem Buch die ganze Bandbreite des Social-Media-Managements. Von der Konzeption über die kreative Umsetzung bis hin zur Steuerung der Kommunikation 2.0 liefert dieses Handbuch das Rüstzeug für den Social-Media-Manager. Der Autor Felix Beilharz ist aktiver Blogger, Berater und Dozent für Social Media und On- line-Marketing. Seit 2002 berät er mittelständische und große Unternehmen. Der Social-Media-Experte ist gefragter Redner und publiziert regelmäßig Fach- beiträge in Online- und Printmedien. Weiterhin ist er Autor mehrerer Bücher zum Thema.6 9 783869 8 0 1 4 4 5

Der Markt hat uns verdient Christian Kalkbrenner Der Markt hat uns verdient Mit dem Bambus-Code zu neuen Kunden und mehr Nachfrage ca. 240 Seiten September 2012 Christian Kalkbrenner ISBN 978-3-86980-175-9 High-Speed-Marketing Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] ISBN 978-3-938358-98-6 Art.-Nr. 891 BusinessVillage.de/bl/804 www.BusinessVillage.de/bl/891Zwei Drittel aller Unternehmen könnten ihre Umsätze und Gewinne nachhaltig steigern. Doch an-statt ihre Möglichkeiten zu nutzen, verharren sie im Status quo. Sie denken innerhalb ihrer Ge-wohnheiten, arbeiten das ab, was an sie herangetragen wird oder was sich an Neuem – mehr oderweniger zufällig – ergibt.Der mehrfache Buchautor und Berater Christian Kalkbrenner zeigt in seinem neuen Buch, wie Siedieser Lethargie entkommen. Mit der von ihm entwickelten und mittlerweile prämierten Methode, Roland Alter,dem Bambus-Code®, stellen Sie die Weichen auf Erfolg. Denn zündende Businesspläne, Mitarbeiter, Christian Kalkbrennerdie Kunden begeistern, und Unternehmenszahlen, die die Herzen von Eigentümern, Kapitalgebern Die Wachstums- Champions –und Nachfolgern höher schlagen lassen, sind kein Zufall. Made in Germany ISBN 978-3-86980-063-9Drehen Sie getreu dem Motto „Der Markt hat uns verdient“ an der Nachfrageschraube. Optimieren BusinessVillage.de/bl/841Sie Ihre Möglichkeiten, steigern Sie Ihre Leistungsfähigkeit und entwickeln Sie realistische Visio-nen für lang anhaltende, ertragsstarke Geschäfte. So, wie es eine neue Unternehmergenerationbereits vormacht. Wie das geht, zeigt Ihnen dieses Buch. Der Autor Christian Kalkbrenner ist Inhaber einer in Lindau am Bodensee ansässi- gen Unternehmensberatung und beschäftigt sich seit über 20 Jahren mit Wachstumsstrategien für Unternehmen. Er ist gefragter Referent und Autor zahlreicher Bücher und Fachartikel. Der von ihm entwickelte und in zahlrei- chen Firmen praktizierte Bambus-Code® führt nachweislich zu besseren und Christian Kalkbrenner, Ralf Lagerbauer nachhaltigen Ergebnissen. Der Bambus-Code – Schneller wachsen als die Konkurrenz ISBN 978-3-938358-75-7 BusinessVillage.de/bl/755 7 9 783869 8 0 1 7 5 9

praxis kompakt – die neuen Ratgeber Expertenwissen im Profiformat d Je der Ban n+ 19 2 Seite € [A] 22,50 21,80 € • nt ab Erschei r2 012 Se ptembe

Genial ist kein Zufall Jens-Uwe Meyer, Henryk Mioskowski Genial ist kein Zufall Die Toolbox der erfolgreichsten Ideenentwickler ca. 210 Seiten September 2012 ISBN 978-3-86980-193-3 Preis: 21,80 € • 22,50 € [A] Art.-Nr. 898 www.BusinessVillage.de/bl/898Woher haben großartige Erfinder, Designer und Entwickler ihre Ideen? Wie entwickeln innovativeUnternehmen neue Produkte, Geschäftsmodelle und Dienstleistungen? In diesem Buch erfahren Sie es:Erfolgreiche Ideenentwicklung hat System!Erstmals öffnen die Ideeologen®, Deutschlands kreativste Innovationsexperten, ihre Toolbox zur Ent-wicklung genialer Ideen. Sie lernen systematisch aufeinander aufbauende Techniken kennen, die SieSchritt für Schritt zu neuen Ideen bringen. 8 0 1 9 3 3Sie erhalten eine einzigartige Sammlung von Methoden für den gesamten Kreativprozess: Von derIdentifizierung neuer Chancenfelder über die Entwicklung von Fragestellungen und die Vertiefung be-stehender Ideenansätze bis zur Generierung, Optimierung und Bewertung von Ideen. 783869Jeder in diesem Buch beschriebene Schritt der systematischen Ideenentwicklung wurde in Hundertenvon Projekten erfolgreich erprobt und weiterentwickelt. Dieses Buch wird Sie in die Lage versetzen,geniale Ideen zu generieren und erfolgreich umzusetzen. 9ad hoc präsentieren Anita Hermann-Ruess ad hoc präsentieren Kurz, knackig und prägnant argumentieren und überzeugen ca. 204 Seiten Oktober 2012 ISBN 978-3-86980-187-2 Preis: 21,80 € • 22,50 € [A] Art.-Nr. 899 www.BusinessVillage.de/bl/899Es ist fast wie beim Elevator-Pitch. Sie haben nur wenig Zeit, Ihre Idee zu präsentieren, und vor allemkaum Vorbereitungszeit – alles muss schnell gehen. Nur: Diesmal versuchen Sie nicht im Fahrstuhlden Vorstandsvorsitzenden um den Finger zu wickeln. Diesmal müssen Sie in einer Teamsitzung, beimProjektreffen, bei einem Kunden oder in einem Vieraugengespräch mit dem Chef für einen Aha-Ef- 8 0 1 8 7 2fekt sorgen. Sie müssen ad hoc charmant, wirkungsvoll und mit Substanz begeistern. Ganz gleich obdie Vorbereitungszeit zwei Stunden oder nur zwei Minuten beträgt – Sie müssen die überzeugendenDaten, Fakten und Argumente liefern und freihändig präsentieren. 783869Die Präsentations- und Rhetorikexpertin Anita Hermann-Ruess zeigt in diesem Buch, wie Sie auchunter Zeitdruck immer und überall überzeugende Ad-hoc-Präsentationen entwerfen, mit einfachenMitteln visualisieren, einen bleibenden Eindruck hinterlassen und nachhaltig positiv wirken. 9 9

WIN-WIN-GESPRÄCHE Monika Heilmann WIN-WIN-GESPRÄCHE Gelassen reden, selbstsicher auftreten, Konflikte vermeiden ca. 192 Seiten August 2012 ISBN 978-3-86980-195-7 Preis: 21,80 € • 22,50 € [A] Art.-Nr. 903 www.BusinessVillage.de/bl/903 Der Alltag mit seinen vielfältigen Gesprächssituationen wird immer komplexer: Arbeitsbesprechungen im Team, Gespräche mit Projektmitgliedern, Unterredungen mit Vorgesetzten oder Mitarbeitern, Ge- spräche im privaten Umfeld. Alltägliche Situationen mit viel Zündstoff, aber auch der Chance, eine gemeinsame Lösung zu finden und ein gutes persönliches Verhältnis aufzubauen beziehungsweise zu erhalten. Nur wer eine empathische, wertschätzende und respektvolle Gesprächsführung beherrscht, wird in beruflichen und privaten Gesprächssituationen eine dauerhafte, gute persönliche Beziehung aufbauen 8 0 1 9 5 7 und Erfolg haben. In ihrem neuen Buch zeigt Monika Heilmann, wie Sie bewährte Kommunikations- techniken erfolgreich in Ihrem Gesprächsalltag einsetzen. 783869 Zahlreiche Übungen und Checklisten erleichtern Ihnen die Vorbereitung von Gesprächen und helfen Ihnen Ihre kommunikativen Fähigkeiten auszubauen und Konflikte zu vermeiden beziehungsweise zu entschärfen. 9 Das moderne Mitarbeitergespräch Miriam Gross Das morderne Mitarbeitergespräch Das Führungsinstrument für die zeitgemäße Personalentwicklung ca. 192 Seiten September 2012 ISBN 978-3-86980-197-1 Preis: 21,80 € • 22,50 € [A] Art.-Nr. 908 www.BusinessVillage.de/bl/908 Mitarbeitergespräche sind in vielen Unternehmen an der Tagesordnung. Führungskräfte wie Mitarbei- ter kämpfen mit dieser angeordneten, zur jährlichen Pflichtübung verkommenen Farce, denn der Bezug dieser Gespräche zum Miteinander im Alltag fehlt gänzlich. Die Ressourcen, die in Mitarbeitergesprä- chen als wirkungsvollem Führungsinstrument stecken, werden verschleudert und sogar ins Gegenteil verkehrt. 8 0 1 9 7 1 In ihrem neuen Buch vermittelt Miriam Gross ein unbeschwertes, neues Bild von Mitarbeitergesprä- chen, die zum heutigen Verständnis zeitgemäßer und vertrauensorientierter Führung passen. Moderne Führungskräfte nutzen beides: die ritualisierten, Halt gebenden Mitarbeitergespräche wie auch die 783869 kleineren, anlassbezogenen Gespräche. Souverän und wertschätzend jonglieren sie mit der Vielfalt dieses Führungsinstruments, um damit ihre Teams und Abteilungen optimal zu entwickeln. Dieses Buch liefert einen Fundus an Ideen, wie aus dem miteinander Reden auch ein miteinander 9 Vorangehen wird – der Grundgedanke des neuen Mitarbeitergespräches.10

Texten fürs Social Web Florine Calleen Texten fürs Social Web Das Handbuch für Social-Media-Texter ca. 192 Seiten Juli 2012 ISBN 978-3-86980-185-8 Preis: 21,80 € • 22,50 € [A] Art.-Nr. 886 www.BusinessVillage.de/bl/886Die zeitgemäße Kommunikationsform für Unternehmen verlagert sich immer mehr auf Facebook undTwitter, in Blogs und Foren.Bequem und schnell ermöglichen Social Media mit der Welt zu kommunizieren.Texte beziehungsweise Posts lassen sich vergleichsweise schnell veröffentlichen. Angereichert mitLinks und multimedialen Elementen entsteht ganz einfach lesenswerter Content. Soweit die Theorie.Doch es lauern auch Stolperfallen: Authentische, dialogbereite Kommunikation ist nicht jedermannsSache; die Kürze verlangt kondensierte Texte. Kommunikative Fehltritte verbreiten sich rasend schnell 8 0 1 8 5 8– und das Netz hat ein Gedächtnis wie ein Elefant.Anschaulich und praxisorientiert zeigt die Social-Media-Managerin Florine Calleen in diesem Buch, 783869was im geschäftlichen Umgang mit Social Media wichtig ist und wie lesenswerte Inhalte für diversePlattformen entstehen. Außerdem lernen Sie die Spielregeln der Netiquette kennen und erfahren, wieSie den Shitstorm vermeiden. 9Professionelle Korrespondenz Susanne Siekmeier Professionelle Korrespondenz Moderne Geschäftsbriefe und E-Mails mit Wirkung ca. 196 Seiten Juli 2012 ISBN 978-3-86980-199-5 Preis: 21,80 € • 22,50 € [A] Art.-Nr. 892 www.BusinessVillage.de/bl/892Geschäftliche Korrespondenz bereitet Ihnen oft Kopfzerbrechen? In Gedanken fällt es Ihnen leicht,einen Sachverhalt oder ein Anliegen auf den Punkt zu bringen. Doch spätestens wenn Sie vor demBildschirm sitzen, fallen Ihnen oft nur farblose Phrasen und Floskeln ein, weit entfernt von überzeu-genden und positiven Formulierungen. 8 0 1 9 9 5Gute Korrespondenz zeichnet sich durch präzise, klare und ansprechende Formulierungen aus. Sie hatdas Ziel, dass sich der Empfänger angesprochen und gut aufgehoben fühlt.Susanne Siekmeier liefert Ihnen praktische Tipps, Beispiele und Musterbriefe, mit denen Sie Schwung 783869in Ihre Korrespondenz bekommen und überzeugend und positiv formulieren. In diesem Buch erfahrenSie, wie Sie zukünftig mit Leichtigkeit individuelle, auf die jeweilige Situation zugeschnittene undlebendige Briefe und E-Mails mit Persönlichkeit und großer Wirkung verfassen. 9 11

Konzepte ausarbeiten Sonja Ulrike Klug Konzepte ausarbeiten Tools und Techniken für Pläne, Berichte, Bücher und Projekte ca. 192 Seiten 6. Auflage September 2012 ISBN 978-3-86980-179-7 Preis: 21,80 € • 22,50 € [A] Art.-Nr. 897 www.BusinessVillage.de/bl/897 Konzepte auszuarbeiten gehört in vielen Berufen und Branchen zu den wichtigsten Aufgaben. Vielfach sollen die Konzepte Kollegen, Vorgesetzte oder Auftraggeber mit gekonnter Darstellung und schlag- kräftigen Argumenten auf Anhieb überzeugen. Dabei kann es sich um Konzepte unterschiedlichster Art handelt: Projektberichte, Entscheidungsvorlagen, Gutachten, Unternehmensstrategien, Marketing- oder PR-Kampagnen, Fachartikel, Präsentationen oder ganze Bücher. Gleich ob die Konzepte firmenintern oder -extern verwendet werden: Sie sollten sorgfältig recherchiert werden, zündende Ideen liefern, gründlich informieren und exzellent formuliert sein. Mit anderen 8 0 1 7 9 7 Worten: Sie müssen Qualität, Professionalität und Kompetenz ausstrahlen. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie bei der Konzepterarbeitung systematisch vorgehen: von der 783869 Informationsrecherche und -bewertung über die kreative Lösungsfindung bis zum Verfassen eines flüssigen Textes. Die Autorin zeigt, wie Sie mit funktionierenden Methoden und Techniken die Qualität Ihres zu erarbeitenden Konzeptes sichern. 9 Richtig führen ist einfach Matthias K. Hettl Richtig führen ist einfach Der Führungskompass zur wirksamen Mitarbeiterführung ca. 192 Seiten 4. Auflage September 2012 ISBN 978-3-86980-189-6 Preis: 21,80 € • 22,50 € [A] Art.-Nr. 901 www.BusinessVillage.de/bl/901 Führungskompetenz ist nach wie vor der Engpassfaktor in Unternehmen. Der bekannte TOP-Trainer Matthias K. Hettl zeigt in seinem neuen Buch die alltäglichen Situationen, an denen Nachwuchs- führungskräfte und erfahrene Praktiker immer wieder scheitern, und erklärt, wie man das vermeidet. Ausgangspunkt ist die persönliche Führungsstilanalyse, mithilfe derer Sie Ihren persönlichen Führungs- stil reflektieren und prüfen können. In einem guten Überblick über die gängigen Führungskonzepte und -stile verdeutlicht der Autor gleichzeitig die Grenzen der unreflektierten Methodengläubigkeit. 8 0 1 8 9 6 Praxisorientiert zeigt er, wie man durch die situative Anwendung der verschiedenen Führungskonzepte – abhängig von Mitarbeiter und Kontext und persönlichem Führungsstil – bessere Ergebnisse erzielt. In dieses Buch sind die Erfahrungen aus Hunderten von Führungskräfteseminaren eingeflossen. Mit 783869 über sechzig konkreten Praxistipps zur Mitarbeitermotivation und einer Fülle von Tools und Techniken finden Sie in diesem Buch Antworten, wie Sie den Führungsalltag wirkungsvoll meistern und Ihren persönlichen Führungsstil systematisch verbessern. 912

SOCIAL MEDIASPECIAL 2012 Felix Holzapfel, Klaus Holzapfel R in facebook – marketing unter freunden ELLE dialog statt plumper werbung B ESTS flage u 304 Seiten 4. A 4., aktualisierte und erweiterte Auflage 2012 ISBN 978-3-86980-166-7 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] Art.-Nr. 834 www.BusinessVillage.de/bl/834 Felix Beilharz Social Media Management Wie Marketing und PR Social-Media-tauglich werden ca. 240 Seiten August 2012 ISBN 978-3-86980-144-5 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] Art.-Nr. 869 www.BusinessVillage.de/bl/869 Bernd H. Rath, Sonja Salmen (Hrsg.) Recruiting im Social Web Talentmanagement 2.0 – So begeistern Sie Netzwerker für Ihr Mitmach-Unternehmen! ca. 224 Seiten Juli 2012 ISBN 978-3-86980-170-4 Preis: 39,80 € • 41,00 € [A] Art.-Nr. 878 www.BusinessVillage.de/bl/878 Florine Calleen Texten fürs Social Web Das Handbuch für Social-Media-Texter ca. 192 Seiten Juli 2012 ISBN 978-3-86980-185-8 Preis: 21,80 € • 22,50 € [A] Art.-Nr. 886 www.BusinessVillage.de/bl/886 13

Social Media Bernd H. Rath, Sonja Salmen (Hrsg.) Recruiting im Social Web Talentmanagement 2.0 – So begeistern Sie Netzwerker für Ihr Mitmach-Unternehmen! ca. 224 Seiten Juli 2012 ISBN 978-3-86980-170-4 Preis: 39,80 € • 41,00 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/878 Der demografische Wandel in den Industrieländern bedingt, dass es in Zukunft weniger gut qualifizierte Fach- und Führungskräfte im er- werbsfähigen Alter geben wird. Dieser Engpass wird zu einem „War for Talents” führen. Die wenigen hoch qualifizierten Kräfte verfügen über zunehmende Verhandlungsmacht – Unternehmen müssen sich zunehmend als attraktiver Arbeitgeber zeigen und um die Gunst der potenziellen, aktuellen und ehemaligen Mitarbeiter buhlen. Felix Holzapfel, Klaus Holzapfel ER SELL facebook – marketing unter freunden BEST dialog statt plumper werbung 304 Seiten 4., aktualisierte und erweiterte Auflage 2012 ISBN 978-3-86980-166-7BusinessVillage Sachbuch Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/834 Machen Sie als gern gesehener „Freund” von sich reden. Dieses Buch führt Sie durch die Welt des Social Networks Facebook. Es zeigt, wie Sie Facebook in Ihr Marketing integrieren und welche Werbe- und Kommunikationsmöglichkeiten es bietet. Anhand internationaler Praxisbeispiele zeigen die Autoren, wie man die neuen Herausforde- rungen in Marketing, Kommunikation und PR bewältigt und sich ein Millionenpublikum erschließt – weltweit. Helmut van Rinsum, Frank Zimmer Der Social-Media-Rausch Wie der Hype und seine Propheten vom Wesentlichen ablenken 168 Seiten ISBN 978-3-86980-141-4 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/865 Die New Economy unseres Jahrzehnts heißt Facebook-Revolution. Doch was ist dran an dieser Revolution? Helmut van Rinsum und Frank Zimmer gehen dem Hype auf den Grund und wagen eine scho- nungslose Analyse.14

Stephan Meixnerfacebook-ads – werbung unter freundenWie Social-Media-Advertising funktioniert120 SeitenISBN 978-3-86980-148-3Preis: 9,90 € • 10,90 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/866Eine neue Werbeform erobert das Web: Facebook-Ads. Dieses Bucherklärt Ihnen, welche Spielregeln für Facebook-Ads gelten und wie er-folgreiche Social-Media-Kampagnen bei Facebook konzipiert werden.Wolfgang Hünnekens ERDie Ich-Sender SELLDas Social Media-Prinzip – BESTTwitter, Facebook & Communitys erfolgreich einsetzen156 Seiten3. Auflage 2011ISBN 978-3-86980-005-9Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/808Was steckt eigentlich hinter Social Media? Wie lassen sich diese neuenKommunikationsformen gezielt in Marketing, PR und Kommunikationeinsetzen? Ob Social Media-Kenner oder -Novizen, die beabsichtigen,ins Thema einzusteigen – sie alle finden in diesem Buch viele neueAspekte für den gezielten Einsatz von Social Media. BusinessVillage SachbuchSonderausgabe! ochePeter Klingenburg, Jens Nebendahl d er W blattWebolution – (Über-)Leben in der digitalen Welt Buch d Aben 2010 rger204 Seiten Ha mbu ptember . SeISBN 978-3-86980-066-0 4./5Preis: 14,90 € • 15,90 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/843„Webolution von Klingenburg und Nebendahl, ein schön gestaltetesBuch mit klugen Texten, ist immer auch eine gute Einladung zum Nach-denken.“ Hamburger Abendblatt, 4./5. September 2010 (Diese Rezen-sions bezieht sich auf die Originalausgabe mit Ledereinband)„Selten hat ein Buch die Komplexität der schönen neuen Welt so umfas-send und intelligent eingefangen. Für jeden, der sich auf den Tastaturendieser Welt bewegt, ein echtes Muss.“ Die Welt Online (13.11.2010) 15

Stefan Berns, Dirk Henningsen Der Twitter Faktor Kommunikation auf den Punkt gebracht 312 Seiten 2. Auflage 2010 ISBN 978-3-86980-000-4 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/811 Kaum ein anderes Medium im Web 2.0 liefert aktuell so schnell pass- genaue Informationen und vernetzt Menschen wie Twitter. Dieses spannende Buch zeigt, wie Twitter die Kommunikation verändert und welche Chancen und Möglichkeiten der Twitter-Faktor zukünftig bietet. Vertrieb und Verkauf Martin Christian Morgenstern Furchtlos verkaufen Hemmungen aus und Überzeugungspower an! 192 Seiten Juli 2012 ISBN 978-3-86980-168-1 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/887BusinessVillage Sachbuch Egal ob Neuling im Vertrieb oder geschundener Verkäufer – dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie die natürlichen Hemmungen und Ängste in Akquise, Beratung, Verhandlung abbauen und den Überzeuger in sich entdecken. Ein Buch für alle Verkäufer, denen Schulungen, Motiva- tionsbücher und Psychotricks den erhofften Effekt schuldig geblieben sind. Jacques Werth, Nicholas E. Ruben, Michael Franz High Probability Selling – Verkaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit So denken und handeln Spitzenverkäufer! 228 Seiten 4. Auflage 2012 ISBN 978-3-938358-55-9 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/730 Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht – erfolglos. Mehr Motivation, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Doch dann lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg.16

Markus EulerBack to Basic – Verkaufen heute natsEs kann so einfach sein de s Mo240 Seiten Buch isa 0 1|11 acquISBN 978-3-86980-048-6Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/815Werfen Sie längst überfälligen Ballast über Bord und konzentrierenSie sich darauf, was Ihnen in Ihrem Verkaufsalltag wirklich hilft. Vonder Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss illustriert Markus Euler,wie Vertrauen, Zufriedenheit und Spaß für Kunden und Verkäufer zumtäglichen Begleiter werden.Sascha Bartnitzki... NUR DU VERKAUFSTMehr Wille, mehr Mut – mehr Erfolg!208 SeitenISBN 978-3-86980-061-5Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/827Top-Akquise-Experte Sascha Bartnitzki stellt in seinem Buch die vielgelehrten Verkaufsmythen infrage und illustriert, was Spitzenverkäu-fer besser machen. Denn Verkaufen ist wie Leistungssport: Man mussvor dem „Wettkampf“ trainieren, Ausdauer haben und Mut beweisen.Verstecken Sie sich also nicht mehr hinter Produkten, Kunden undder Konkurrenz und lassen Sie sich zeigen, wie auch Sie mehr Umsatzerreichen können. BusinessVillage SachbuchMarcel KlotzCompetence SellingDas Geheimnis der Spitzenverkäufer202 SeitenISBN 978-3-86980-009-7Preis: 34,80 € • 35,90 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/817Hardselling, Softselling, NLP, … die altbekannten Verkaufsmethodenfunktionieren nicht mehr? Dann versuchen Sie es mal fernab vomMethodenhype mit Competence Selling. Bauen Sie nachhaltige undstabile Kundenbeziehungen auf und machen Sie ehrliche Geschäftemit Menschen. Alte Kaufmannstugenden und -kompetenzen verfeh-len auch in der heute scheinbar so komplexen Vertriebswelt das Zielnicht … 17

Wolfgang Wienen Fang die Fische! Über Verkäufer, Fischer und Erfolg 160 Seiten ISBN 978-3-86980-016-5 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/826 Jan van Sale ist frustriert. Am liebsten würde er seinen Job im Ver- trieb aufgeben. Als er seinem Chef davon erzählt, macht dieser ihm einen ungewöhnlichen Vorschlag und van Sale hat wieder Erfolg. Anne M. Schüller Erfolgreich verhandeln – Erfolgreich verkaufen Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen 232 Seiten ISBN 978-3-938358-95-5 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/802 Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer – und ein neues Verkaufen. Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind – nicht zuletzt durch das Web 2.0 – informier- ter, kritischer, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. In ihrem neuen Buch verknüpft Bestseller-Autorin und Top-Speakerin Anne M. Schüller auf einzigartige Weise die moderne Psychologie desBusinessVillage Sachbuch Verhandelns und die faszinierenden Erkenntnisse der Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens. Online-Marketing Sabrina Zebisch Google AdWords – Punktgenau und zielgerichtet werben So nutzen Sie das größte Werbenetzwerk der Welt 280 Seiten ISBN 978-3-86980-054-7 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] Art.-Nr. 832 www.BusinessVillage.de/bl/832 Sabrina Zebisch zeigt in diesem Buch, wie Sie mit Google AdWords auch mit kleinem Budget große Werbung schalten. Von der Kampag- nenplanung über die Keyword-Auswahl bis hin zum Einsatz von Google Analytics und dem Conversion Tracking zeigt dieses Buch, wie Sie mit AdWords auf dem neuesten Stand werben und die vielfältigen Tools effektiv nutzen.18

Thomas KilianDer Igel-FaktorErfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet256 SeitenISBN 978-3-938358-86-3Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/768Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet ist kein Märchen.Denn wie bei der Geschichte von dem Hasen und dem Igel gelingt esUnternehmen, sich auch mit geringem Budget online professionell zupositionieren.Thomas Eisinger, Lars Rabe, Wolfgang Thomas (Hrsg.)Performance Marketing – Erfolgsbasiertes Online-MarketingMehr Umsatz im Internet mit Suchmaschinen, Bannern, E-Mails & Co.372 Seiten3., überarbeitete Auflage 2011ISBN 978-3-86980-008-0Preis: 39,80 € • 41,00 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/723Performance Marketing schafft Interaktion mit den Kunden und Trans-parenz auf der Kostenseite. Welche Keywords liefern die meisten Kun-den, welche Landingpage produziert die meisten Sales, was kostet einNeukunde? Perfomance Marketing gibt Antworten und macht die kon-sequente und zielgerichtete Optimierung von Kampagnen erst mög-lich. Die dritte, umfassend überarbeitete Auflage des Standardwerks BusinessVillage Sachbuchzum Performance Marketing zeigt praxisnah, wie Planung, Umsetzungund Optimierung von Kampagnen im Internet funktionieren.Frank Reese (Hrsg.)Website TestingConversion Optimierung für Landing Pages und Online-AngeboteStandardausgabe328 SeitenISBN 978-3-938358-58-0Preis: 39,80 € • 41,00 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/806Sie brauchen mehr Leads, mehr Sales, mehr Profit? Dann hilft nurnoch Website-Testing und -Optimieung. Erfahren Sie, mit welchen rVerfahren Sie Ihre Online-Angebote auf Herz und Nieren testen kön-nen, um auch das Letzte aus dem Traffic herauszuholen. Für Online-Profis ist dieses Buch eine unentbehrliche Machete, die den Dschun-gel der Optimierungsverfahren und -möglichkeiten lichtet. 19

Frank Reese Web Analytics – Damit aus Traffic Umsatz wird Die besten Tools und Strategien 287 Seiten 2. Auflage 2009 ISBN 978-3-938358-71-9 Preis: 34,90 € • 35,90 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/693 Web Analytics ist die Wunderwaffe für Website-Betreiber und Mar- keting-Verantwortliche. Mit modernen Analysetools wie Google Ana- lytics gewinnen Sie aus abstrakten Zahlen wertvolle Informationen über die Online-Aktivitäten Ihrer Website-Besucher und generieren aus Traffic Umsatz. Miriam Godau, Marco Ripanti Online-Communitys im Web 2.0 So funktionieren im Mitmachnetz Aufbau, Betrieb und Vermarktung 214 Seiten 2., ungekürzte Auflage 2010 ISBN 978-3-938358-70-2 Preis: 34,90 € • 35,90 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/741 Das große Mitmachnetz 2.0 – ein Leben ohne Community können sich viele Menschen nicht mehr vorstellen. In einer gelungenen Ver- bindung aus Theorie und Praxis zeigen die Autoren, wie Communitys funktionieren, worauf beim Aufbau und Betrieb zu achten ist und wie man sie geschickt vermarktet.BusinessVillage Sachbuch Marketing Elke Fleing Kommunikation verkaufen [Marketing, Design, Text] Realistisch kalkulieren, klare Angebote erstellen, erfolgreich verhandeln 192 Seiten ISBN 978-3-86980-164-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/875 Gute Aufträge zu angeln ist neben deren Abarbeitung die wichtigs- te Beschäftigung für Freelancer und Selbstständige. Elke Fleing, Ex- pertin in Sachen Positionierung und Unternehmenskommunikation, zeigt, wie man das eigene Leistungsangebot kommuniziert, Angebote erstellt, die besten Aufträge auswählt und geschickt verhandelt.20

Heiko BurrackDie Werbepropheten und ihre dröhnenden LautsprecherFührende Köpfe lüften das Geheimnis erfolgreicher Werbung240 SeitenISBN 978-3-86980-159-9Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/860Was macht heute erfolgreiche Werbung aus? Wie erfindet sich dieBranche neu? Antworten darauf liefert Heiko Burrack in diesem Re-port. Agenturverantwortliche, Entscheider aus Marketing und Einkauf,Marktforscher und Auditoren sprechen über Werbung. Herausgekom-men ist ein Buch, das die verschiedenen Vorstellungen von Werbungaufeinanderprallen lässt und neue, funktionierende Wege zeigt.Heiko BurrackErfolgreiches New Business für WerbeagenturenMit Insights, Tipps und Checklisten288 Seiten2. Auflage 2012ISBN 978-3-86980-001-1Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/796Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer – für alle, die inder Kommunikationsbranche ihr Geld verdienen. Von der Positionie-rung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentationillustriert dieses Buch das neue „New Business”. BusinessVillage SachbuchAnne M. SchüllerZukunftstrend EmpfehlungsmarketingDer beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten137 Seiten5. Auflage 2012ISBN 978-3-86980-154-4Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/854Die Konsumenten schalten auf stur. Hochglanzbroschüren und blu-migen Werbeversprechen traut man nicht mehr. Immer öfter werdenKaufentscheidungen auf Basis von Empfehlungen getroffen. Freunde,Bekannte und zunehmend auch die soziale Medien beeinflussen dasKonsumverhalten maßgeblich. Anne M. Schüller zeigt Ihnen in der5., aktualisierten und erweiterten Auflage, wie Sie Ihr Empfehlungs-geschäft Schritt für Schritt entwickeln … 21

Christian Kalkbrenner High-Speed-Marketing In nur 7 Tagen zu einem durchschlagenden Marktkonzept 248 Seiten ISBN 978-3-938358-98-6 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/804 Nicht nur bei kleinen und mittelständischen Unternehmen drängt oft die Zeit, und die verfügbaren Mittel sind knapp. Sie brauchen Lö- sungen, die schnell wirken. Genau für diesen Fall hat der Unterneh- mensberater Christian Kalkbrenner High-Speed-Marketing entwickelt. In nur 7 Tagen richten Sie alles auf Erfolg aus und gewinnen auch in harten Zeiten neue Aufträge und Kunden. Hans-Georg Böcher TOP BRANDS – Marken, die die Märkte prägten 250 Seiten ISBN 978-3-938358-69-6 Preis: 49,00 € • 51,00 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/785 So detailreich wie kein anderes Nachschlagewerk unserer Zeit ent- führt dieser opulent bebilderte Band im Sonderformat den Leser mit- ten hinein in die ebenso faszinierende wie variantenreiche Design- und Gestaltwelt der großen Marken.BusinessVillage Sachbuch Roland A. Schwarz Mach mir den Pfau! Eine Anleitung für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kreativagenturen 124 Seiten ISBN 9-783-86980-010-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/819 „Mach mir den Pfau!“ ist das Handbuch für Menschen, die sich beruf- lich mit Werbung beschäftigen oder dies zukünftig tun wollen. Der Werbeprofi Roland A. Schwarz illustriert in seinem Buch auf unter- haltsame Weise, woran Agenturen und deren Kunden regelmäßig scheitern und wie man diese Hürden meistert – damit erfolgreiche Werbung entsteht.22

Carsten Busch, Sonja Kastner, Christina Vaih-Baur Die Kunst der Markenführung Aufbau, Pflege und Bewertung von Marken 174 Seiten ISBN 978-3-934424-81-4 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/603 Marken sind kleine Wunderwaffen – sie kennzeichnen Produkte und Dienstleister, machen einzigartig und unterscheidbar. Gut geführt sind sie ein Garant für den Erfolg des Produktes/Unternehmens. Die- ses Buch zeigt Ihnen, wie richtige Markenführung funktioniert.Rhetorik & Kommunikation Christoph Krüger, Peter Kensok Das neue Verhandeln Vom Schlachtfeld zum Verhandlungstisch 232 Seiten ISBN 978-3-86980-172-8 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/882 BusinessVillage Sachbuch Christoph Krüger und Peter Kensok haben die Erfahrungen aus un- zähligen (internationalen) Verhandlungen und Erkenntnisse aus der Verhaltenspsychologie in dieses Buch einfließen lassen. Klar struktu- riert und mit vielen Beispielen zeigen die Autoren, wie Sie das tradi- tionelle Schlachtfeld der Verhandlung verlassen, wie Sie entspannter und erfolgreicher verhandeln und tragfähige Lösungen entwickeln. Valentin Nowotny oche Die neue Schlagfertigkeit d er W blatt Schnell, überraschend und sympathisch Buch d Aben 010 rger 332 Seiten mbu . Juni 2 Ha /13 ISBN 978-3-938358-97-9 12. Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/698 Dieses Trainingsbuch vermittelt Ihnen, wie Sie die Prinzipien der neuen Schlagfertigkeit in vielfältiger Weise praktisch im täglichen Leben anwenden können. Mit unterhaltsamen und amüsanten Beispielen aus Politik, Wirtschaft, Unterhaltung und Sport illustriert der Autor die neue Schlagfertigkeit. 23

Jens Kegel Selbstvermarktung freihändig Schreiben fürs Reden – auch gegen den Strom ISBN 978-3-938358-83-2 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] Art.-Nr. 769 www.BusinessVillage.de/bl/769 Selbstvermarktung freihändig ist die Kunst der Selbstvermarktung – Überzeugen Sie durch einzigartige und wirksame Präsentationen, Vorträge und Reden. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Texte für Ihren einzigartigen und wirksamen Auftritt schreiben und zur starken, un- verwechselbaren Marke werden. Psychologie & Coaching Constantin Sander oche Change! Bewegung im Kopf d er W blatt Ihr Gehirn wird so, wie Sie es benutzen. Buch end r Ab r 2010 urge Mit neuen Erkenntnissen aus Biologie und Neurowissenschaften Hamb ovembe .N 256 Seiten 6./7 3., überarbeitete Auflage 2012 ISBN 978-3-86980-177-3 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]BusinessVillage Sachbuch www.BusinessVillage.de/bl/881 Barack Obamas Motto „Change” hat Menschen angespornt und elek- trisiert. Aber wie geht eigentlich Veränderung? Leicht verständlich und unterhaltsam belegt Dr. Constantin Sander anhand neuer wissen- schaftlicher Erkenntnisse aus der Neuropsychologie und Biologie, wie persönliche Veränderung gelingen kann. Wolf Ehrhardt Ich mache doch, was ich nicht will Wie wir täglich manipuliert werden und wie wir uns dagegen wehren können 256 Seiten ISBN 978-3-86980-139-1 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/864 Die Nachrichten im Fernsehen, die Werbung, der Kollege, der Vor- gesetzte, das andere Geschlecht – permanent wird versucht unser Handeln zu beeinflussen. Und diese Manipulation wird immer trick- reicher. Wolf Erhardt liefert mit diesem Buch eine längst überfällli- ge Enthüllung, die uns hilft, bessere Entscheidungen zu treffen und selbstbestimmt zu handeln.24

Winfried Neun Warum es uns so schwerfällt, das Richtige zu tun Die Psychologie der Entscheidungen 208 Seiten ISBN 978-3-86980-112-4 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/857 An dieser inspirierenden Reise durch unsere Evolution, unsere Emo- tionen und unser Gehirn werden Sie erkennen, warum wir so anfällig für falsche Enscheidungen sind und was wir dagegen machen können.Erfolg & Karriere Matthias Krieger Die Lösung bist DU! Was uns wirklich voranbringt 160 Seiten ISBN 978-3-86980-081-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/858 BusinessVillage Sachbuch Wie werden Visionen und Träume Wirklichkeit, wie erkennt und er- greift man seine Chancen? Matthias Krieger, erfolgreicher Unterneh- mer und erfolgreicher Spitzensportler, zeigt, was uns wirklich voranbringt. Susanne Kleinhenz Wenn das Glück missglückt Warum wir so ticken, wie wir ticken 160 Seiten ISBN 978-3-86980-107-0 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/851 Alle Menschen wollen glücklich sein, aber die wenigsten sind es. Le- bensglück ist Typsache, denn jeder Mensch tickt anders. Mit praktisch umsetzbaren Erfolgsstrategien und Tipps erfahren Sie, wie Sie den Misserfolg verhindern, warum wir trotz allen Glücks so unzufrieden sind und was Sie dagegen machen können, um endlich ein gelingen- des Leben führen zu können. 25

he Wera Nägler er Woc tt Alles im Griff Buch d bla bend 11 Das 1 × 1 der Büroorganisation er A burg März 20 172 Seiten Ham /20. 19. ISBN 978-3-86980-015-8 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/830 Mit der „Jeder-kanns-Mentalität“ kümmern sich Freiberufler, Unter- nehmer und angestellte Spezialisten um Post, Ablagen und das tägli- che Zeitmanagement. Und die meisten verbringen mehr Zeit als nötig mit der täglichen Büroarbeit. Das muss nicht sein! Jan Sentürk Positive Körpersprache Entdecke die Sprache des Lebens 192 Seiten ISBN 978-3-86980-052-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/833 In diesem Buch gibt Jan Sentürk praktische Tipps und erläutert, wie Körpersprache im jeweiligen Kontext zu deuten und anzuwenden ist. Und er zeigt, wie Sie eine positive Körpersprache entwickeln und aktiv einsetzen.BusinessVillage Sachbuch Oliver Groß Spurwechsel – Jetzt mach ich es! Mit der Notizbuchstrategie finden Sie die Lösung 176 Seiten ISBN 978-3-938358-89-4 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/787 Dieser Karriere-Ratgeber zeigt Ihnen, wie Sie den Spurwechsel schaffen. Aus dem Veränderungswillen werden Taten. Mit der Notizbuch- strategie fallen Sie nicht immer wieder in die gleichen Handlungsmus- ter zurück, stehen nicht immer wieder vor den gleichen Problemen, sondern finden neue, funktionierende Handlungsalternativen. Machen Sie es jetzt! Eva Ruppert Ihr starker Auftritt Knigge heute – individuell und überzeugend 192 Seiten ISBN 978-3-938358-90-0 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/788 Eva Ruppert zeigt in diesem Buch die Interpretation eines neuen Knigge: Regeln beherrschen, ohne beherrscht zu werden. Denn der souveräne Auftritt ist neben der fachlichen Kompetenz der entschei- dende Karrierefaktor und ebnet den Weg für ein rücksichtsvolles und sympathisches Miteinander.26

ManagementJens-Uwe Meyerradikale innovationdas handbuch für marktrevolutionäre EMPFEHLUNG256 Seiten INNOVATIONISBN 978-3-86980-134-6Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/867Das neue Buch von einem der anerkanntesten Innovationsexpertenin Deutschland. Dieses Handbuch aus der Praxis mit bahnbrechendenDenkansätzen zeigt, wie Unternehmen durch radikal neue Wege zuInnovationsgewinnern werden.Jörg SteinfeldtWas Sie schon immer über Führung wissen wollten …… und was davon bereits in Ihnen steckt168 SeitenISBN 978-3-86980-156-8Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/874Der Autor Jörg Steinfeldt ist eine erfahrene Führungskraft und ge-währt tiefe Einblicke in die Wirren der Führungsetagen. Mit bissi- BusinessVillage Sachbuchgem Humor kommentiert er die Machenschaften im Management undzeigt, wie die dünne Luft der Führungsetagen einen hervorragendenLebensraum für Flachflieger bietet. Dieses Buch ist eine Denkanlei-tung fürs Management.Jens-Uwe MeyerErfolgsfaktor InnovationskulturDas Innovationsmanagement der Zukunft – Corporate Creativity Studie 2011206 SeitenISBN 978-3-86980-145-2Preis: 297 € • 297 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/871Diese Studie zeigt auf Basis wissenschaftlich fundierter Erkenntnis-se, wie das Innovationsmanagement der Zukunft aussehen muss. AufBasis internationaler Fallstudien erfolgreicher kreativer Konzerne wieSamsung, Intel und Microsoft und vielen mehr zeigt diese Studie, wieUnternehmen ihr Innovationspotenzial nutzen können. 27

Sylvana Pollehn Hier bin ich der Boss! Gemeinsam zum Erfolg 192 Seiten ISBN 978-3-86980-137-7 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/859 Sie haben es geschafft! Jetzt sind Sie der Chef und für Ihr Handwerk ganz allein verantwortlich. Organisieren, entscheiden, loben, toben, motivieren und vor allem Ihren Mitarbeitern zuhören, das alles – und noch viel mehr – sollen Sie können. Eine völlig neue Herausforderung, ein Sprung ins kalte Wasser, auf den Sie niemand richtig vorbereitet hat. Sylvana Pollehn erläutert in ihrem Buch frisch und lebendig, wie Sie Ihre Mitarbeiter erfolgreich führen können und den Laden voran- bringen. Ronald May Die Menschenerkenner EMPFEHLUNG Wie man passende Kandidaten findet PERSONAL und Fehlbesetzungen vermeidet 220 Seiten ISBN 978-3-86980-110-0 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/845 Warum erwischen Unternehmen trotz komplexer Auswahlverfahren immer wieder die falschen Mitarbeiter? Mit welchen Strategien lassen sich Fehlbesetzungen vermeiden? Ronald May, langjähriger Experte im Executive Search, gibt darauf in seinem Buch die Antworten.BusinessVillage Sachbuch Jens-Uwe Meyer Kreativ trotz Krawatte Vom Manager zum Katalysator – EMPFEHLUNG Wie Sie eine Innovationskultur aufbauen INNOVATION 240 Seiten ISBN 978-3-86980-073-8 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/836 Unternehmen, die ihre Mitarbeiter zu neuen Ideen motivieren, kön- nen Berge versetzen, schnell und flexibel reagieren. Jens-Uwe Meyer illustriert in seinem Buch, wie Sie mit ungewöhnlichen Denkwegen eine Innovationskultur aufbauen und Ungewöhnliches erreichen.28

Roland Alter, Christian KalkbrennerDie Wachstums-Champions – Made in GermanyBesser als die Konkurrenz240 SeitenISBN 978-3-86980-063-9Preis: 29,80 € • 31,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/841Wachstums-Champions, made in Germany – das sind Unternehmen,die sich seit Jahren erfolgreicher als die Konkurrenz am Markt be-haupten. Was machen diese Unternehmen anders? Worin besteht dasGeheimnis ihres Erfolges? Mit diesem Buch gewinnen Sie erstmalspunktgenaue, vertiefte Einblicke darüber, wie Wachstums-Championsticken.Achim KelbelReduziert auf mehr MarkterfolgVisionen und Strategien einfach genial umsetzen288 SeitenISBN 978-3-86980-058-5Preis: 29,80 € • 31,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/823Was sind die Faktoren für wirklichen Markterfolg? Achim Kelbel kon-zentriert in seinem Buch die wirklichen Geheimnisse für mehr Markt-erfolg. Denn auf dem schmalen Grat zwischen Erfolg und Misserfolggilt es, mit geringer Komplexität und beharrlicher Umsetzung zu ba-lancieren. So wird der Weg von der Vision zum Markterfolg machbar. BusinessVillage SachbuchHeinz KaegiLeader gesuchtfrom hard work to heart work – Der Weg vom Manager zur Führungspersönlichkeit192 SeitenISBN 978-3-86980-070-7Preis: 19,80 € • 20,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/848Die Wirtschaft braucht für eine nachhaltige Wertschöpfung mehr Lea-der mit Kraft anstelle von Managern mit Macht. Der bekannte Leader-ship-Experte Heinz Kaegi illustriert in diesem Buch, wie Führungs-kräfte ihr verborgenes Potenzial entfalten. 29

Jörg Pfützenreuter Einkaufen wie die Profis Der Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement 280 Seiten ISBN 978-3-86980-006-6 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/716 „Der Gewinn liegt im Einkauf“ – das gilt mehr denn je! Denn ein effektiv arbeitendes Beschaffungsmanagement trägt entscheidend zum wirtschaftlichen Erfolg bei. Dieses Buch liefert aktuelle und praxis- nahe Anregungen und Tipps für einen zeitgemäßen Einkauf. Jörg Osarek, Andreas Hoffmann Die Exzellenz-Formel – Das Handwerkszeug für Berater Tools und Techniken für mehr Beraterexzellenz 323 Seiten ISBN 978-3-938358-76-4 Preis: 39,80 € • 41,00 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/757 Die große Kunst im Beratungsgeschäft besteht darin, sich von der Masse abzuheben, ganz gleich ob Sie alter Hase oder Newcomer sind. Dabei sind neben dem Fach-Know-how zunehmend die Soft Skills eines Beraters entscheidend. Mit diesem Buch bauen Sie Ihre nachhaltige und persönliche Exzellenz auf.BusinessVillage Sachbuch Sonja Riehm, Ashok Riehm Bankkredit adieu! Die besten Finanzierungsalternativen Neue Wege der Kapitalbeschaffung 207 Seiten ISBN 978-3-938358-52-8 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/700 Kapital ist der Treibstoff jedes Unternehmens, unabhängig von Größe und Situation, wie Gründung, Wachstum oder Krise. Basel II und Ban- kenkrise sind nur zwei Stichwörter, die die klassische Finanzierung über die vertraute Hausbank zunehmend unmöglich machen. Aber es gibt eine Fülle alternativer Finanzierungsmöglichkeiten. Ralf Deckers, Gerd Heinemann Trends erkennen – Zukunft gestalten Vom Zukunftswissen zum Markterfolg 216 Seiten ISBN 978-3-938358-78-8 Preis: 34,80 € • 35,90 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/756 Trends und Entwicklungen sind schnell ausgemacht! Doch wie wirken sich diese auf mein Unternehmen aus? Wie kann man dieses Zu- kunftswissen in Markterfolg wandeln? Dieses Buch ist mehr als der berüchtigte Blick in die Kristallkugel. Es verdeutlicht die wichtigsten Trends der Zukunft und zeigt, wie Sie die Weichen stellen müssen, um Chancen optimal zu verwerten.30

Wolf Rübner, Ulrich Wünsch Professionelles Projektmanagement in Kultur und Event Baupläne, Kompetenzen, Methoden, Werkzeuge 216 Seiten ISBN 978-3-938358-87-0 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/714 Events in Kultur, Sport und Wirtschaft werden heutzutage als Inves- tition und nicht mehr als Jubelfeier betrachtet. Tempo und Professio- nalität ist das Einzige, was zählt. Dieses Buch zeigt Ihnen Methoden, Tools und Techniken für eine erfolgreiche Projektarbeit.Kommunikation Hans Eigenmann KLARTEXT! Wie uns Kommunikation gelingt 232 Seiten ISBN 978-3-86980-119-3 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/853 BusinessVillage Sachbuch Ob Small Talk, Verkaufsgespräch, Brief oder E-Mail: Häufig plaudern wir einfach drauflos und kommen nicht auf den Punkt. Sachgerech- te, klare, offene und ehrliche Kommunikation ist selten. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie zukünftig Überzeugungskraft entfalten, Kommu- nikationsfallen umgehen, präzise und situationsgerecht formulieren und dadurch einfach besser ankommen. Tilo Dilthey TEXT-TUNING Das Konzept für mehr Werbe-Wirkung EMPFEHLUNG 160 Seiten WERBUNG ISBN 978-3-86980-114-8 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/838 TEXT-TUNING ist das Buch für mehr Werbe-Wirkung und für alle, die mit Texten mehr bewirken wollen. Praxiserprobt. Direkt einsetzbar. Mit Vergnügen lesbar. 31

Bernhard Kuntz Mit PR auf Kundenfang Pressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe 210 Seiten ISBN 978-3-938358-67-2 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/742 Pressearbeit für Einzelkämpfer und Kleinunternehmer heißt Schlag- zeilen machen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt. Und im Handumdrehen kommen die lukrativen Aufträge zu Ihnen ... Leonie Walter, Markus Walter Gewusst wie – Das 1 × 1 der Pressearbeit So wird Öffentlichkeitsarbeit zum Erfolg 160 Seiten ISBN 978-3-86980-012-7 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/783 „Wie komme ich in die Zeitung?“ – Für kleine und mittelständische Unternehmen ist die Pressearbeit oft ein Buch mit sieben Siegeln. Erfahren Sie, wie Pressemitteilungen mit News-Wert entstehen, wie man gekonnt mit Journalisten umgeht und langfristige Beziehungen zu Medien pflegt.BusinessVillage Sachbuch Andreas Gruhl Der ÖKOSOMIE-Effekt Wie Marken und Kommunikation widerstandsfähiger werden 140 Seiten ISBN 978-3-86980-056-1 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/835 Andreas Gruhl macht interessante Wege der Markeninszenierung deutlich und zeigt, welche Chancen und Risiken in den Aspekten der Nachhaltigkeitsdiskussion stecken. Von dem ehrlichen Dialog mit den Konsumenten über Ökologie und Soziales bis hin zum Meta-Thema der globalen Transparenz definiert dieses Buch die neuen Spielregeln für eine nachhaltige Markenkommunikation und zeigt, wie durch Werte- vermittlung der Marktwert steigt. Dietrich Homburg, Nora Crocoll Wirkungsvolle Produkt-PR Einblicke in die Welt der Fachpresse 192 Seiten ISBN 978-3-86980-014-1 Preis: 29,80 € • 31,80 € [A] www.BusinessVillage.de/bl/828 Ziel wirksamer Pressearbeit ist es, Produkte bekannt zu machen und ein positives Firmenimage in der Öffentlichkeit aufzubauen. Um das zu erreichen, ist weit mehr gefragt, als einfach Pressetexte runterzu- schreiben und nach Schema F zu verbreiten. Dietrich Homburg und Nora Crocoll gewähren Ihnen in diesem Buch einen Blick hinter die Kulissen und zeigen, wie Fachredaktionen und -redakteure arbeiten.32

HörbücherSascha Bartnitzki... UND WAS SAGEN SIE?Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer78 Min. SpieldauerISBN 978-3-86980-147-6Preis: 19,80 € • 20,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/870Das einzigartige, aktive Trainings-Hörbuch der Extraklasse! SaschaBartnitzki, der Experte für Akquise, führt Sie in diesem aktiven Hör-Training in die Sprache und das Vokabular der Spitzenverkäufer ein.Gönnen Sie sich jetzt neue Impulse und Ideen für Ihre persönlichenVerkaufsgespräche: Auf der Fahrt zum nächsten Kunden, im Büro,beim Sport oder in der Pause.Matthias K. HettlRichtig führen ist einfach cheDer Führungskompass zur wirksamen Mitarbeiterführung r Wo103 Min. Spieldauer auf 2 CDs uc h de ndblattISBN 978-3-938358-85-6 Hörb Abe er 0 1 burg z 20Preis: 19,80 € • 20,50 € [A] Ham /28. Mär 27.www.BusinessVillage.de/bl/779 BusinessVillage HörbüchPraxisorientiert und didaktisch aufbereitet vermittelt Ihnen diesesAudiotraining nützliche Tools und Techniken, um Ihren Führungsall-tag zu meistern, die eigenen Führungstechniken systematisch zu ver-bessern und Ihre Wirksamkeit deutlich zu steigern.Das schreibt die Presse:„Dieses Hörbuch liefert auf zwei CDs eine Druckbetankung zum ThemaFührung [...] und empfiehlt sich als Standardausstattung für denFirmenwagen einer jeden Nachwuchsführungskraft. ***** exzellent“ Hamburger Abendblatt, 27./28. März 2010Claudia HilkerWOW-MarketingBesser verkaufen mit kreativen Marketingideen70 Min. SpieldauerISBN 978-3-938358-66-5Preis: 19,80 € • 20,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/807Heute reicht es nicht mehr, Ihren Kunden ein „AHA“ zu entlocken. Esmuss schon ein echtes „WOW!“ sein: Überraschung, Erstaunen, Ver-blüffen. Eine Begeisterung, die nachhaltige Emotionen weckt – eineBegeisterung, die Ihre Kunden zu Empfehlern macht. 33

Preis pro Band der Edition PRAXIS.WISSEN: 21,80 € • 22,50 € [A] Persönlicher Erfolg Stephan Kasperczyk, Alexander Scheel Projektmanagement kompakt − Systematisch zum Erfolg Soft Skills und Techniken für Projektleiter Art.-Nr. 559 • ISBN 978-3-934424-92-0 Christiane Drühe-Wienholt Endlich frustfrei! Chefs erfolgreich führen Die besten Tricks für harte Fälle Art.-Nr. 596 • ISBN 978-3-938358-42-9 Albert Metzler Alternatives Denken Vom fremden Chaos zu eigener Struktur Art.-Nr. 631 • ISBN 978-3-938358-05-4 Irmtraud Schmitt Geschäftsbriefe und E-Mails – Schnell und professionell Moderne Korrespondenz leicht gemacht Art.-Nr. 646 • ISBN 978-3-938358-32-0 Stéphane Etrillard Gesprächsrhetorik Souverän agieren – überzeugend argumentieren 2. Auflage Art.-Nr. 812 • ISBN 978-3-938358-11-5 Präsentieren und konzipieren Anita Hermann-Ruess Speak Limbic – Wirkungsvoll präsentierenEdition PRAXIS.WISSEN Präsentationen effektiv vorbereiten, überzeugend inszenieren und erfolgreich durchführen Art.-Nr. 625 • ISBN 978-3-938358-27-6 Richtig führen Ruth Hellmich Führen mit Coaching Vom Potenzial zur Spitzenleistung Art.-Nr. 643 • ISBN 978-3-938358-08-5 Christiane Drühe-Wienholt Plötzlich Führungskraft Tipps und Tools für effektives Management 3., überarbeitete und erweiterte Auflage Art.-Nr. 774 • ISBN 978-3-938358-81-8 Vertrieb und Verkauf Anne M. Schüller Zukunftstrend Empfehlungsmarketing Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten ELLER 5. Auflage TOPS Art.-Nr. 854 • ISBN 978-3-86980-154-434

Preis pro Band der Edition PRAXIS.WISSEN: 21,80 € • 22,50 € [A] Vertrieb und VerkaufAnita Hermann-RuessSell Limbic – Einfach verkaufenEntdecken Sie täglich neue Verkaufspotenziale – werden Sie zum SpitzenverkäuferArt.-Nr. 606 • ISBN 978-3-938358-45-0Stéphane EtrillardSog-Selling – Einfach unwiderstehlich verkaufenDas Sofort-Programm mit LangzeitwirkungArt.-Nr. 726 • ISBN 978-3-938358-59-7Melanie von GraeveEvents und Veranstaltungen professionell managenTipps und Tools für die tägliche Praxis2., aktualisierte und erweiterte AuflageArt.-Nr. 759 • ISBN 978-3-938358-62-7Stéphane EtrillardVertriebsmotivation und VertriebssteuerungSo bringen Sie Ihren Vertrieb auf Vordermann2., aktualisierte und erweiterte AuflageArt.-Nr. 809 • ISBN 978-3-938358-25-2Hanspeter ReiterAllein erfolgreich – Akquise einfach so nebenbeiVerkaufen, Marketing und PR für Berater, Freelancer und TrainerArt.-Nr. 776 • ISBN 978-3-86980-003-5 PR und KommunikationHajo Neu, Jochen Breitwieser Edition PRAXIS.WISSENPublic RelationsDie besten Tricks der Medienprofis2., aktualisierte und erweiterte AuflageArt.-Nr. 794 • ISBN 978-3-938358-93-1Klaus SchmidbauerProfessionelles Briefing – Marketing und Kommunikation mit SubstanzDamit aus Aufgaben schlagkräftige Konzepte werdenArt.-Nr. 549 • ISBN 978-3-938358-26-9Frank WilmesKrisen-PR – Alles eine Frage der TaktikDie besten Tricks für eine wirksame Offensive2. AuflageArt.-Nr. 557 • ISBN 978-3-938358-30-6Roland BischofWie Profis Sponsoren gewinnenBasiswissen und Leitfaden für die Praxis3. AuflageArt.-Nr. 691 • ISBN 978-3-938358-40-5Saim Rolf Alkan1×1 für Online-Redakteure und Online-TexterEinstieg in den Online-Journalismus2., aktualisierte und erweiterte AuflageArt.-Nr. 767 • ISBN 978-3-938358-92-4 35

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Verlagsprogramm Herbst 2012

by BusinessVillage GmbH on Jun 20, 2012

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