De kunst van het zakelijk verleiden - Erik van Venetië | congres podiumkunsten 2012

751 views

Published on

Kinderen doen het bij hun ouders. Medewerkers doen het bij hun baas. Bewonersgroepen doen het bij hun gemeente. Bedrijven en belangenorganisaties doen het in Den Haag en Brussel. Ambtenaren worden belobbyd, maar doen zelf lustig mee. Iedereen lobbyt. Sterker nog: menigeen doet het zonder het te beseffen.

De laatste jaren is het aantal professionele lobbyisten enorm gegroeid. Niet alleen de grote bedrijven en brancheorganisaties, maar ook de provincies en de grote gemeenten hebben eigen lobbyisten in dienst. En menige actiegroep is inmiddels omgevormd tot een geoliede lobbymachinerie.
www.congrespodiumkunsten.nl

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
751
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

De kunst van het zakelijk verleiden - Erik van Venetië | congres podiumkunsten 2012

  1. 1. De kunst vanhet zakelijk verleidenErik van VenetiëParallelsessie 3Woensdag 30 mei 2012, 13.00 tot 13.45 uur 1
  2. 2. OvidiusLessen in liefde
  3. 3. Waar hebben we het over?Lobbyen en public affairsLobbyen:• Het informeel beïnvloeden van de formele besluitvorming.• BVPA: Het geheel van rechtmatige acties dat wordt ondernomen om de politieke en ambtelijke besluitvorming te beïnvloeden.Public affairs:• Het strategische proces van inspelen op politieke besluitvorming, op veranderingen in de maatschappij en in de publieke opinie, die van invloed zijn op het functioneren van de eigen organisatieAanpalende werkwoorden: zakelijk verleiden, dialoog aangaan,belangen behartigen, netwerken, relatiemanagen,stakeholdermanagen, onderhandelen, procesmanagen 4
  4. 4. Lobbytechnieken:welke werken het best?• persoonlijk gesprek• op de persoon toegespitst position paper• werkbezoek• wetenschappelijk onderzoek• opinie-artikel in krant• receptie• hoorzitting• grass roots campagne m.b.v. sociale media• symposium of seminar• e-nieuwsbrief, website, jaarverslag• petitie• demonstratie• paginagrote advertentie 5
  5. 5. Het effectieve lobbygesprek• Social talk: haal een onderwerp uit de ochtendkrant.• Structuur: Benoem DROP (doel, rollen, onderwerp en procedure) aan het begin van het gesprek.• Vraag welk beeld de ander van je organisatie heeft bij een eerste gesprek.• Presenteer kort je lobbyboodschap• Geef aan wat je van de ander verwacht.• Sluit aan bij je gesprekspartner: ken de achtergrond en het belang van de ander.• Ga weg met afspraken. ‘Kun je hier iets mee? Heb je hier voldoende aan?’• Schrijf na afloop een kort bedankbriefje, waarin je afspraken en toezeggingen samenvat. 6
  6. 6. De gemeentelijke driehoek WETHOUDER A GEMEENTE- AMBTENAAR RAAD 7
  7. 7. Lobbyen naar de gemeente:Ken jouw gemeente• Positie en politieke kleur van de wethouder.• Politieke samenstelling van de gemeenteraad.• Kwaliteit van de ambtenaren – kennisniveau.• Capaciteit van de ambtelijke organisatie.• Interne verkokering.• Samenwerking grote gemeenten (centrumgemeente), met kleine in de regio of ‘eigen gemeente eerst’. 8
  8. 8. Wat drijft een ambtenaar?• Maatschappelijk betrokken• Inhoudsgedreven, minder media en politiek• Zoekt naar ideale samenwerkingsvorm• Informatie• Behoefte aan voorbeelden uit de praktijk• Te weinig tijd door bezuinigingen• In de kijker spelen: zichtbaar bij manager• Opstelling wethouder cruciaal 9
  9. 9. Tips: lobbyen bij ambtenaren• Zoek de ‘penvoerder’, die het eerste A4-tje schrijft• Bied de ambtenaar een oplossing waar je hem/haar mee helpt.• Werk samen met bondgenoten.• Levelen.• Je lobbyboodschap in de nota.• Ambtenaren zijn niet altijd loyaal aan hun politieke baas.• Beleidsambtenaren zijn specialisten 10
  10. 10. Wethouder:overeenkomsten met de voetballer• Elke wedstrijd in het 1e elftal spelen.• Scoren! • In de gemeenteraad. • In de media: voorpagina de Volkskrant.• Teamleden zijn soms concurrent.• Status en imago belangrijk.• Als de spits van Ajax: een voorzet op maat nodig. Siem de Jong 11
  11. 11. Gemeenteraadslid• Actualiteit gedreven• Mediagevoelig• Praktijkgevoelig• Kennisniveau laag, veel verloop• Te weinig tijd 12
  12. 12. Het speelveld in de culturele sector PubliekKunstenaar Samenleving – bedrijven Cultuursector Overheid Overige sectoren 13
  13. 13. De versnipperde cultuursector:wie vertegenwoordigt wat? 14
  14. 14. Vaste boekenprijs:de schrijvers lobbyden mee
  15. 15. ‘Kies nu voor natuur!’mei 2012: veertig natuurorganisaties lanceren tien natuurwensenvoor de periode na BlekerNatuurmonumenten, Vogelbescherming Nederland, CoalitieDierenwelzijnsOrganisaties Nederland (23 organisaties), De 12 Landschappen, DutchCaribbean Nature Alliance, EIS Nederland, Faunabescherming, IUCN NL, IVN Instituutvoor Natuureducatie en duurzaamheid, KNNV, Landschapsbeheer Nederland,Milieudefensie, Natuur & Milieu, Natuur en Milieufederaties, SoortenbeschermingNederland, Stichting De Noordzee, Stichting Duinbehoud, Stichting FLORON, StichtingRAVON, Stichting Veldonderzoek Flora en Fauna, Stichting Veldwerk Nederland, DeVlinderstichting, Waddenvereniging, Zoogdiervereniging en het Wereld Natuur Fonds. 16
  16. 16. 17
  17. 17. Leer van Goede Doelen en devrijwilligers Goede doelen mogen meer Actieverleden - achterban mobiliseren Internet: gewone mensen over tastbare onderwerpen Motivatie: gemeenschappelijke vijand (Fietsersbond) Een gedreven inspirator (Platform A6-A9) KWF: zoek gezamenlijke belangen – werk samen in fondsenwerving
  18. 18. Bedelen helpt niet 19
  19. 19. Zet de zender uit 20
  20. 20. Wat heb je de ander te bieden?Verrassende bondgenootschappen Berenschot Alliantiefabriek 21
  21. 21. Maak lobbyen tot een vaste taakin je organisatie 22
  22. 22. 23
  23. 23. Meer weten?Erik van Venetiëe.vanvenetie@berenschot.nlTelefoon: 06-5025 4237 24

×