Blue Ocean | William van Vessem | congres podiumkunsten 2012
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share

Blue Ocean | William van Vessem | congres podiumkunsten 2012

  • 970 views
Uploaded on

Ook culturele organisaties moeten zich onderscheiden van de concurrent. Dit lukt echter steeds minder organisaties. En lukt het wel, dan volgt vrijwel onmiddellijk imitatie door de concurrent.......

Ook culturele organisaties moeten zich onderscheiden van de concurrent. Dit lukt echter steeds minder organisaties. En lukt het wel, dan volgt vrijwel onmiddellijk imitatie door de concurrent. Gevolg: de klant ziet weinig verschil en gaat producten en diensten selecteren op prijs. Een bloedige 'Rode Oceaan' is het gevolg. Bedrijven vechten als haaien op een bestaande markt, de omzet stijgt nauwelijks en de marges dalen. Bezuinigingen volgen en in marketingbudgetten wordt flink gesnoeid.

Hoe komt je uit zo'n situatie? Volgens Kim en Mauborgne, auteurs van 'Blue Ocean Strategy' is de oplossing simpel:

Herdefinieer je markt; zoek naar nieuwe gebruikers in plaats van bestaande,
Hou op met het voortdurend analyseren van je bestaande markt; gebruik het vijfkrachten model niet en denk nu eens niet vanuit de bestaande markt,
Kijk niet naar de concurrent: 'The only way to beat the competition is to stop trying to beat the competition',
Elimineer zaken die de klant niet echt belangrijk vindt en bespaar zo kosten. Gebruik die kostenbesparing om elders nieuwe waarde toe te voegen.

Aldus de Blue Ocean Strategy, een nieuwe strategie die iedere marketeer zou moeten beheersen.

www.congrespodiumkunsten.nl

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
970
On Slideshare
970
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
7
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. De Blauwe Oceaan Strategie Congres Podiumkunsten Insight/Out William van Vessem 30 mei 2012 1
  • 2. Oude versus nieuwe markten • 38% van alle omzet • 61% van alle winstOnderzoek van nieuwe bedrijven toont: Slechts 14% – 108 bedrijven gericht op nieuwe markten – 86% waren lijnextensies 2
  • 3. Traditionele concurrentie“Rode Oceanen” – Sectorgrenzen zijn afgebakend – Regels van het concurrentiespel zijn bekend – Gevecht om de bestaande vraag – Steeds minder winst en groei – Steeds minder gedifferentieerdere productenBekende markt Grenzen Regels Overvol Marktleider Vechtmarkt 3
  • 4. Het patroon doorbreken “Blauwe Oceanen” – Nieuwe vraag creëren en veroveren – Waarde-kostenafweging doorbreken – Concurrentie buiten spel zetten – Differentiëren tegen lage kosten – Creëren van steeds meer waarde: waarde-innovatieNieuwe markten Producten Niet-klanten Winsten Concurrentie VRAAG en diensten 4
  • 5. Waarde-innovatieZowel lagere kosten als hogere klantwaarde – Schrappen of afzwakken van kosten Kosten waar de sector concurreert – Verhogen van waarde door elementen die de sector nooit boodt te versterken of te creëren Waarde- – Na verloop van tijd ontstaan ook nog innovatie schaalvoordelen → gevolg van superieure waarde voor de klant Klantwaarde 5
  • 6. VoorbeeldAmerikaanse wijn-industriePremium Wijn Budget Wijn Gepolariseerde Strategische Groepen Veel keus 6
  • 7. Amerikaanse wijn-industrieKenmerken – Op twee na grootste markt in de wereld: $20 miljard – 66% uit California, verder uit Italië, Frankrijk, Spanje, Chili, Argentinië, Australië – Sterk groeiend aantal nieuwe wijnen uit Oregon – Verkopen: #31 op de wereld per hoofd van de bevolking – Stagnerende markt! – 8 producenten verdelen 75% van de markt, de overige 25% is bij 1600 spelers – Maar: consumenten vinden wijn verwarrend en complex 7
  • 8. Yellow Tail strategieAustralische wijn – Oorspronkelijk twee soorten: Chardonnay (wit) en Shiraz (rood) – Fruitig, zacht en zoetig - gemakkelijk toegankelijk voor mensen die geen wijn drinken - de meerderheid van de Amerikanen – Dezelfde fles voor witte en rode wijn: lagere logistieke kosten – Simpele, opvallende verpakking - met kangaroe – Niet intimiderend – Eigen winkeltjes – Het gaat niet om de wijn, maar om “The essence of a great land” – Australische kleding voor het winkelpersoneel - zij begrepen wat ze verkochten 8
  • 9. ResultatenYellow Tail strategie – Nummer 1 importwijn in de Verenigde Staten – Snelstgroeiende importwijn in de Amerikaanse geschiedenis: • Nieuwe wijnconsumenten • Budget drinkers gaan upgraden • Premium drinkers gaan downgraden – In het begin: pers en kenners waren zeer kritisch – Nu: “Best Value”, diverse prijzen 9
  • 10. Vier acties voor de Blauwe Oceaan Verhogen Welke factoren moeten ruim boven de norm worden verhoogd? Elimineren Creëren Welke factoren die Welke factoren vanzelfsprekend moeten gecreëerd zijn moeten worden die de geëlimineerd industrie niet biedt? worden? Reduceren Welke factoren moeten ruim beneden de norm worden verlaagd? 10
  • 11. Andere voorbeelden vanBlue Ocean StrategieRyanair:Goedkope vliegticketsElimineren: vaste zitplaats, papieren ticketsReduceren: prijs, aantal bestemmingenVerhogen: vliegvakanties voor de massaCreëren: betalen voor extra’s (catering, toilet, gegarandeerde zitplaats, bagage) 11
  • 12. Andere voorbeelden vanBlue Ocean Strategiewww.nu.nl:Direct nieuwsElimineren: papieren krant, abonnementReduceren: “editorials”, lengte van artikelenVerhogen: actualiteit, snelheid, breedteCreëren: interactiviteit (reageren, nujij.nl), meer foto’s, video 12
  • 13. Waardecurve Langs de horizontale as staan de factoren van het product waarop een organisatie zich kan onderscheiden en in kan investeren. High CIRQUE DE SOLEIL Relative Offering Level TRADITIONAL CIRCUS LowAnimals Star Pop Clown Choreography Rock Story Multiple Price Acts Corn Music Themes Shows Acrobats Source: Kim & Mauborgne 13
  • 14. Langs de verticale as staat het relatieve voordeel dat elke factor kan bieden aan de klant. High CIRQUE DE SOLEIL Relative Offering Level TRADITIONAL CIRCUS LowAnimals Star Pop Clown Choreography Rock Story Multiple Price Acts Corn Music Themes Shows Acrobats 14
  • 15. Vier actieskader Yellow TailElimineren Versterken Wijnterminologie en onderscheidingen Prijs vergeleken met goedkope wijnen Rijpingseigenschappen Betrokkenheid detailhandel Above-the-line marketingAfzwakken Creëren Complexiteit van de wijn Gemakkelijke drinkbaarheid Assortiment van de wijn Keuzegemak Prestige van de wijngaard Plezier en avontuur 15
  • 16. Us t eo Normal Low Very high Very low High d i s er m f en existent Non- tin ino olo co cti log gic mm on y a al un s in nd i ca w i tio ne n Ab ov m a e- t h r k e- l et i i n n g e- Ag ing qu Vi al i ne ya ty an r d d l pr eg es a c t ig W y e in e co mp l ex ity W ine ra ng e Ea sy dr ink Waardecurve van Yellow Tail Ea ing se of se l ec t io n ad Fun ve a n nt ur d ou s Pr ic e16 Budget Premium Yellow Tail
  • 17. Vier actieskader Cirque du SoleilElimineren Versterken Sterren Unieke locatie Dierenshows Verkoopvergunningen Meerdere ringenAfzwakken Creëren Plezier en avontuur Thema Spanning en gevaar Verfijnde omgeving Meerdere producties Artistieke muziek en dans 17
  • 18. Waardecurve van Cirque du Soleil High CIRQUE DE SOLEIL Relative Offering Level TRADITIONAL CIRCUS LowAnimals Star Pop Clown Choreography Rock Story Multiple Price Acts Corn Music Themes Shows Acrobats Source: Kim & Mauborgne 18
  • 19. FOCUSBlue Oceanstrategie heeft focus 19
  • 20. Focus HighAverage Airline Relative Offering LevelRyanAir Lowservice Catering Lounge Locatie van Hub- prijs Snelheid van het activiteiten afhandeling rond vliegveld vliegveld 20
  • 21. AFWIJKENDBlue Oceanstrategie wijkt af vanindustriestandaard 21
  • 22. Afwijkende waardecurve Nieuwe waardecurve NU.nl Hoog Relatief aanbod- niveau Traditionele krant LaagPapier Prijs Abonnement Foto’s Actualiteit Participatie Filmpjes Customization Thema’s (eigen nieuws) (doorlinken) 22
  • 23. Afwijkend High CIRQUE DU SOLEIL NEW VALUE CURVE Relative Offering Level TRADITIONAL CIRCUS INDUSTRY LowAnimals Star Pop Clown Choreography Rock Story Multiple Price Acts Corn Music Themes Shows Acrobats Source: Kim & Mauborgne 23
  • 24. OVERTUIGENDE SLOGANCOMPELLING TAGLINE Blue Oceanstrategie heeft een aantrekkelijke sloganGreat strategies have a compelling tag-lineoffering that delivers a clear message 24
  • 25. Overtuigende slogan 25