• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Lean Startup (Yalın Girişim)
 

Lean Startup (Yalın Girişim)

on

  • 2,998 views

Büyük Düşün,

Büyük Düşün,
Küçük Başla,
Hızlı Ölçeklendir.
Erken Başarısız ol!

Statistics

Views

Total Views
2,998
Views on SlideShare
2,930
Embed Views
68

Actions

Likes
9
Downloads
0
Comments
0

5 Embeds 68

http://www.linkedin.com 47
https://www.linkedin.com 10
https://twitter.com 6
http://2kere2beseder.com 4
https://fr.twitter.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Lean Startup (Yalın Girişim) Lean Startup (Yalın Girişim) Presentation Transcript

    • Yalın Girişim (The Lean Startup) Burak YAMAN Yalın Girişim AtölyesiYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 1
    • Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 2
    • İçerik• Yalın Girişim Nedir?• Neden Yalın Girişim?• Nasıl Çalışır?• Temel İlkeleri o Yap-Ölç-Öğren o Temel Kullanılabilir Ürün – Minimum Viable Product (MVP) o Pivot Etmek• Yalın Tuval (Lean Canvas)• Sonuç Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 3
    • Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 4
    • Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 5
    • Kervan yolda düzülür mü?Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 6
    • Aşırı belirsizlikYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 7
    • Girişim Girişim, sürdürülebilir ve ölçeklendirilebilir bir iş modelini arayan organizasyon şeklidir. 2010, Steve Blank Girişim, aşırı belirsiz koşullar altında insanlar için tasarlanmış yeni ürün ve hizmetlerin ulaştırılmasıdır. 2010, Eric RiesYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 8
    • ”Efficiency is doing things right; effectiveness is doing the right things.” Peter DruckerYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 9
    • Yalın Girişim Nedir?Müşterilerin istekleri doğrultusunda hızlı ve az maliyetli girişimler kurmak ve yönetmektir.Girişimcinin son hızla giderken, ne zaman dönmesi ne zaman daha da hızlanması gerektiğini belirlemeye çalışır.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 10
    • Büyük Düşün, Küçük Başla, Hızlı Ölçeklendir. Erken Başarısız ol!Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 11
    • Nereden çıktı?Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 12
    • Yalın Üretim Süreci• 1950’lerden bugüne Japon otomobil fabrikalarında (Toyota) kullanılmaktadır.• Yalın üretim, üretime yük getiren tüm israflardan arınmayı hedef alan bir yaklaşımdır.• Yalın üretim sistemi, müşterinin talebinin en az kaynakla, en kısa zamanda, en ucuza ve hatasız olarak karşılanmasını hedefler. Kaynak: http://lean.org.tr Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 13
    • Artık iş değişti!Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 14
    • • Teknoloji şirketlerinin çoğu teknoloji çalışmadığı için değil, ürettikleri ürünün bir pazarı/müşterisi olmadığı için batıyorYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 15
    • Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 16
    • Nasıl Çalışır?Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 17
    • Temel İlkeleriYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 18
    • 1. Girişimciler her yerdedir.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 19
    • Müşteri talebi belirsiz olan her pazara uygulanabilir.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 20
    • Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 21
    • 2. Girişimcilik bir yönetim şeklidir.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 22
    • • Klasik yönetim tarzları hantal ve verimsiz kalmaktadır.• Amaç aşırı belirsizlikleri yönetmek ve bir ürün değil bir sistem yaratmaktır. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 23
    • 3. Doğrulanmış öğrenimlere ulaşılmalıdır.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 24
    • GİRİŞİM = DENEYİMYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 25
    • Bu ürünü/hizmeti yapmalı mıyım?Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 26
    • Yalın Girişim Döngüsü ’’Kur – Ölç – Öğren’’Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 27
    • En Yalın Ürün (MVP) MVP - Minimum Viable Product • Müşterinin talep ettiği değeri karşılayacak en yalın ürün.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 28
    • Sorular • Söz konusu problem çözülmeye değer mi? • Kimin problemini çözüyoruz? • Şu an söz konusu problemi nasıl çözüyorlar? • Çözüm kişiler için değer yaratacak mı? • Çözümü satın alacaklar mı? • Nasıl değer yaratılacak? • Nasıl geliştirilecek? • Olası rakiplere karşı üstünlükler nelerdir? • Müşterilere ulaşılırken hangi kanallar kullanılacak? • Birim başına düşen maliyet ne kadar olacak? • Sürdürülebilir değer yaratılabilecek mi? • Gelir modeli ne olacak?Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 29
    • • HANGİ PROBLEMİ? • NASIL? • KİMİN İÇİN? • NE KADAR SÜREDE? • NE KADAR MALİYETLE?Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 30
    • Varsayımları test etmeyi sağlayacak ürün, altyapı ve özellikleri İçerir. (MVP) Öğren Kur Varsayımlarla ilgili hipotezler kurup doğru metriklerle bilimsel metodlarla (A-B testleri gibi) veriler elde Ölç Elde edilen etmektir. sonuçlara göre devam veya pivot kararlarını vermektir.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 31
    • Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 32
    • Genchi Genbutsu = Go To The Source (Get Out of the Building) DIŞARI ÇIKIN!..Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 33
    • Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 34
    • Fikirler Öğren Kur Veri Ürün ÖlçYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 35
    • Pivot etmek ya da etmemek!Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 36
    • • Her fikir %70 ihtimalle pivot edecektir.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 37
    • Pivot • Ufak değişiklikler. • Her seferinde belirli bir özelliğin test edilmesi. • Sık testler. (saatlik, günlük) • Çalışmayan özellikler çöpe!Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 38
    • En riskli varsayıma cevap bulmaya çalışın.Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 39
    • 10 Yalın 2012 May Girişim Atölyesi Lean Startup 15.11.2012 840
    • İş Planı mı? İş Modeli?Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 41
    • Yalın Tuval (Lean Canvas) Problem Çözüm Temel Öne çıkaran Müşteri Kullanılabilir Avantajlar Segmenti En önemli 3 Her Probleme Ürün Problem Karşılık Gelen bir Tek cümle ile; Rekabet avantajı Hedef Kitle Çözüm Kimin, hangi yaratan özellikler Persona problemine, nasıl ve hangi şekilde çözüm Anahtar bulduğunuzu Kanallar Faaliyetler anlatmalısınız. Müşterilere ulaşma Direk amaca kanalları ulaştıracak faaliyetler Maliyetler Gelir Modeli •Satış/pazarlama maliyeti •Gelir sağlayan tüm faaliyetler •Dağıtım maliyeti •Ürün geliştirme maliyeti •İnsan Kaynağı maliyetiYalın Girişim Atölyesi ÜRÜN PAZAR 15.11.2012 42
    • DropboxYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 43
    • Müşteri Geliştirme 1 4• Müşterilerin demografik yapısını belirleyin. (Alt kırılımlar ile)• Ana problemleri sorun.• Olası diğer problemler araştırın. 2 5• Önem sırası belirleyin.• Şu an nasıl çözdüklerini keşfedin. 3 Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 44
    • Erken benimseyenlere ulaşın. (early adopters)Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 45
    • Probleme odaklanılmalı, Çözüme değil! Erken ve daha sık öğrenilmeli!Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 46
    • 4. Yenileşim (inovasyon) MuhasebesiYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 47
    • Beyin Konsept Deneme Revize Prototip Fırtınası Kullanıcı DeneyimiYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 48
    • Sık Yapılan HatalarYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 49
    • • Çok geniş bir müşteri segmentasyonu oluşturmak • Yeterince büyük olmayan bir problemi çözmeye çalışmak • Uyuşmayan çözüm-sorun dengesi oluşturmak • Kullanıcılar ile müşterileri ayırt edememek. • Gereğinden fazla büyük başlamak • Çözüme ve yaratılacak özelliklere odaklanmak • Yanlış ölçütler kullanmak • Kullanıcı geri bildirimlerini göz ardı etmek • Anketlerle yetinip birebir görüşmeler yapmamak • Çevik davranamamakYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 50
    • SonuçYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 51
    • Burak YAMAN YALIN GİRİŞİM ATÖLYESİ http://tr.linkedin.com/in/burakyaman https://twitter.com/yamanburak http://yalingirisim.com burak.yaman@yalingirisim.com http://venturro.com burak.yaman@venturro.comYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 52
    • The Lean Startup The Four Steps to the Eric Ries Epiphany Steve Blank Running Lean The Entrepreneur’s Guide Ash Maurya to Customer Development Patrick Vlaskovits & Brant CooperYalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 53