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TOE, Théâtres d'Opérations Economiques, le décryptage de Frédéric Lacave
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TOE, Théâtres d'Opérations Economiques, le décryptage de Frédéric Lacave

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N° 29 - Janvier 2012 : TOE, Théâtres d'Opérations Economiques, le décryptage de Frédéric Lacave …

N° 29 - Janvier 2012 : TOE, Théâtres d'Opérations Economiques, le décryptage de Frédéric Lacave

Coordonnateur ministériel à l'intelligence économique à Bercy, administrateur civil, Frédéric Lacave voit l'influence comme une priorité et une noble ambition qui s'inscrit dans une stratégie bien identifiée. Elle repose sur un ensemble d'actions visant à la reconnaissance de nos savoir-faire, afin de donner aux acteurs économiques des avantages concurrentiels sur la scène internationale.

Dans l'entretien qu'il a accordé à Bruno Racouchot, directeur de Comes communication, Frédéric Lacave invite les décideurs civils à s'inspirer des stratégies déployées par nos forces armées sur les TOE - théâtres d'opérations extérieurs, pour les adapter à l'économie sur ce que l'on peut également qualifier de TOE : théâtres d'opérations économiques, tant il est vrai que les conflits du XXIème siècle se sont en partie déplacés sur ce domaine. Rien ne se fera sans une volonté de faire évoluer radicalement les mentalités, nous dit-il. Un entretien riche, qui ouvre des perspectives innovantes en matière de développement à l'international.

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  • 1. Communication & Influence N°29 - JANVIER 2012 Quand la réflexion accompagne l’action TOE, Théâtres dOpérations Economiques : le décryptage de Frédéric LacavePourquoi Comes ?En latin, comes signifie compagnonde voyage, associé, pédagogue,personne de l’escorte. Société crééeen 1999, installée à Paris, Torontoet São Paulo, Comes publie chaquemois Communication & Influence.Plate-forme de réflexion, ce vecteurélectronique s’efforce d’ouvrirdes perspectives innovantes, à laconfluence des problématiquesde communication classique etde la mise en œuvre des stratégiesd’influence. Un tel outil s’adresseprioritairement aux managers encharge de la stratégie généralede l’entreprise, ainsi qu’auxcommunicants soucieux d’ouvrir de Coordonnateur ministériel à lintelli- Dans lentretien quil a accordé ànouvelles pistes d’action. gence économique à Bercy, adminis- Bruno Racouchot, directeur de ComesÊtre crédible exige de dire trateur civil, Frédéric Lacave voit lin- communication, Frédéric Lacaveclairement où l’on va, de le faire fluence comme une priorité et une noble invite les décideurs civils à sinspirersavoir et de donner des repères.Les intérêts qui conditionnent les ambition qui sinscrit dans une stratégie des stratégies déployées par nosrivalités économiques d’aujourd’hui bien identifiée, fondée sur un ensemble forces armées sur les TOE – théâtresne reposent pas seulement sur des d’actions visant à la reconnaissance de dopérations extérieurs pour les adapterparamètres d’ordre commercialou financier. Ils doivent également nos savoir-faire à travers un savoir-être, à léconomie sur ce que lon peutintégrer des variables culturelles, destinée à donner à nos acteurs écono- également qualifier de TOE : théâtressociétales, bref des idées et des miques des avantages concurrentiels dopérations économiques, tant il estreprésentations du monde. C’està ce carrefour entre élaboration sur la scène internationale. vrai que les conflits du XXIème siècle sedes stratégies d’influence et sont en partie déplacés sur ce domaine.prise en compte des enjeux de la Aux yeux de Frédéric Lacave, Rien ne se fera sans une volonté de fairecompétition économique que se "linfluence intègre donc une nouvelledéploie la démarche stratégique évoluer radicalement les mentalités,proposée par Comes. gouvernance relationnelle ainsi nous dit-il. Un entretien riche, qui ouvre que sa perception par nos différents des perspectives innovantes en matière partenaires commerciaux." de développement à linternational.www.comes-communication.com
  • 2. Communication & Influence N°29 - Janvier 2012 - page 2 ENTRETIEN AVEC FREDERIC LACAVE Quelle place occupe linfluence dans le domaine de son action et dans son organisation comme un véritable lintelligence économique ? En quoi consiste votre mission laboratoire de la modernisation de lEtat. Cette nouvelle à Bercy ? ingénierie permet de mesurer lentretien des connaissances Pour accompagner le triptyque de la stratégie de mais aussi den évaluer limpact à linternational. développement économique de l’Etat qui s’inscrit dans Linfluence a encore une mauvaise image en France, une nécessité de ré-industrialisation, de renforcement du comment faire évoluer ce ressenti ? tissu d’entreprises de tailles intermédiaires (ETI), et d’une La France a intégré dans son arsenal juridique un terme meilleure capacité de positionnement de nos forces à qui relève du domaine pénal : le "trafic dinfluence". Cette l’international, il est indispensable de disposer de réseaux référence très négative vient immédiatement à lesprit de structurés, dynamiques et dirigés pour permettre un accès lhomme de la rue quand on évoque ce vocable. Autant dire aux informations utiles. Celles-ci doivent être recoupées, quun saut qualificatif vers une influence conçue comme vérifiées et valorisées pour la meilleure connaissance une action bienveillante et positive nest pas une mince qui permettra laction. Linformation économique dont affaire ! il est question est majoritairement ouverte et disponible. Or influence, dans lacception originelle du terme et dans Dans la complexité des systèmes modernes, seule une son concept anglo-saxon renvoie plutôt au lobbying ou à structuration coordonnée et une détermination sans faille lintermédiation. Il y a donc un obstacle dordre sémantique permettent de bâtir une économie de la connaissance. à lever en préalable quand on aborde cette question. Or, comme le disait fort bien Richelieu : "Pour agir un peu Disons-le nettement : linfluence est une nécessaire et noble il faut connaître beaucoup". Il faut donc penser linfluence ambition, qui vise à soutenir les objectifs stratégiques au dans le cadre dune stratégie et dune architecture globales profit de notre pays, à travers des réseaux, des maillages, cohérentes et efficientes. des outils, bref tout un travail de terrain, concret et au Pour bien comprendre en quoi linfluence constitue une service de la compétitivité de nos entreprises. Plutôt que clé majeure de lintelligence de cantonner linfluence à sa seule signification délictuelle,La connaissance, ce nest économique, revenons à la genèse il conviendrait au contraire de lui redonner ses lettres depas seulement recueillir de la naissance de ce concept en noblesse en mettant bien en valeur ce quelle a de positif. France, sous limpulsion dhommesdes informations, cest comme Bernard Carayon, Rémy Alain Juillet définit linfluence comme la capacité à ameneraussi faire leffort de son interlocuteur à modifier son paradigme de pensée, en Pautrat et Alain Juillet. Il fallait lui présentant des arguments dont il peut vérifier le bien-comprendre la culture de d’abord sensibiliser les entreprises fondé et la valeur…lautre, de se familiariser à des questionsen engageant des confidentialité, de sécurité et de Il a raison. Cest ce que jappelle lintelligence culturelle.avec son univers mental, process concrets pour protéger leur Linfluence est un moyen, qui peut sexprimer de différentesses référents sociétaux, patrimoine matériel et immatériel. façons en reposant sur la capacité de lintelligence humaine de pouvoir convaincre la personne qui se trouve en face deses codes et ses valeurs, Au-delà de la mise en œuvre de soi, dans un climat de confiance et dans un écosystème ces bonnes pratiques, il convenaitsa manière de décrypter détendre le champ daction de culturel souvent fort complexe. Linfluence intègre doncson environnement lIE et de ne plus se contenter de la capacité à jeter des passerelles entre des mondeset de sy adapter. cette posture défensive, désormais différents. Elle implique de faire leffort de sortir de son insuffisante pour atteindre les biotope, pour aller vers l’action de connaissance de l’autre. nouveaux objectifs fixés par le gouvernement. A cet égard, Cette démarche n’est pas évidente et sera différemment linfluence est consubstantielle à lintelligence économique, appréhendée en fonction de léducation, du parcours et du et surtout, elle simpose comme un élément majeur de la caractère de chacun. Rappelons-nous à cet égard que lon a compétitivité de nos entreprises à linternational. toujours peur de ce que lon ignore. L’action dinfluence fait donc partie intégrante de notre société de la connaissance. Cest pourquoi, dans le cadre de la nouvelle politique La connaissance, ce nest pas seulement recueillir des publique dintelligence économique, les missions du informations, cest aussi faire leffort de comprendre la Service de coordination à lintelligence économique (SCIE) culture de lautre, de se familiariser avec son univers mental, rattaché au secrétaire général des ministères économique ses référents sociétaux, ses codes et ses valeurs, sa manière et financier sont essentiellement tournées vers la veille de décrypter son environnement et de s’y adapter. stratégique, l’influence et le soutien à la compétitivité des entreprises et des établissements de recherche. Notre rôle Cette intelligence culturelle doit permettre de briser la est celui dun facilitateur, ayant pour objectif premier de barrière de linconnu, de trouver avec son interlocuteur détecter, soutenir et accompagner les structures innovantes des points de convergence. Une fois cette étape franchie notamment dans les pôles de compétitivité. qui correspond à la construction du premier pilier, il est alors possible de bâtir ensemble des passerelles pour se Cest dans cet esprit que nous entendons mener des rapprocher de l’autre et pour commencer les échanges. Il actions dinfluence – notamment auprès des organisations convient donc tout à la fois de rechercher chez son futur internationales et ONG – en accompagnant le partenaire ce qui nous ressemble, ce que lon partage, et développement des PME au travers des différentes étapes simultanément, de faire preuve dune large ouverture de leur évolution et en favorisant leur accès aux marchés à desprit, en respectant ses valeurs, ses codes culturels lextérieur de nos frontières. Nous sommes engagés dans une et cultuels. La démarche vise à intégrer les principes dynamique ayant pour but danticiper et daccompagner fondamentaux qui permettent de comprendre et vivre au les mutations scientifiques, technologiques, économiques quotidien avec ceux que nous allons rencontrer. Celui qui et sociétales de notre pays. En cela, le SCIE simpose dans
  • 3. Communication & InfluenceN°29 - Janvier 2012 - page 3 ENTRETIEN AVEC FREDERIC LACAVEveut pénétrer les marchés du monde arabo-musulman doit parcours diversifiés, faire en sorte que leurs connaissancesainsi garder en permanence à lesprit que le Prophète était et compétences irriguent notre administration et lesaussi un commerçant et que le commerce doit sentendre entreprises de moyenne importance pour le plus grandavant tout comme un vecteur de prospérité et de paix par bien de notre pays et de sa compétitivité.la meilleure connaissance de lautre. Alors, que proposez-vous ?Cest ainsi que lappréhension correcte de lhistoire permet Tout dabord, il nous faut Il nous faut nous ouvrir àde mieux se situer dans le contexte culturel et géopolitique renouer avec un nouvel état ce nouveau monde pourque lon découvre. Prenons un autre exemple qui va au-delà desprit de conquête, retrouverdu seul cadre arabo-musulman ou judéo-chrétien, avec la le goût du courage et du risque saisir les opportunitéspercée du bouddhisme dans nos sociétés. Ce phénomène assumé. La généralisation du qui soffrent, êtreva avoir un effet sur nos savoir-être, avec des répercussions principe de précaution sest réceptifs aux attentes dessur nos manières de dialoguer, déchanger, dagir avec malheureusement trop viteceux qui ont fait ce choix de spiritualité qui conditionne appliquée au comportement autres peuples, retrouverun mode de vie. Là aussi, il nous faudra apprendre dautres et finit par démobiliser les plus un brin dhumilité,codes pour établir un contact, faire passer une information vaillants, qui osent encore prendre savoir reconstruire avecpuis vendre un produit. le risque daller se frotter aux patience et ténacité nosCette démarche dintelligence culturelle permet aux réalités de terrain... Il nexiste passciences humaines de réintégrer la sphère de léconomie… de fatalité, seules les volontés stratégies, nos tactiquesElle permet surtout de repenser la place de lhomme dans saffrontent. Lenvie dentreprendre et nos outils dans cetteléconomie. Nous devons repenser larticulation de nos est liée à une soif dagir, de créer, de guerre économique.modèles économiques de manière globale, en resituant connaître les autres, de découvrirlhomme au cœur de ces écosystèmes. de nouveaux territoires à explorer et à faire fructifier. Cette dynamique doit dabord prendre dans nos esprits, ce quiCette intelligence, reconnue à linternational comme implique que nous nous retrouvions en accord avec nous-une sorte de modèle français, la "french touch", devra mêmes. La "french touch", cest notre manière bien à nousnous permettre de conserver ce savoir-être si spécifique, dêtre au monde, elle a permis à lesprit français de souffleralliance subtile de culture, dintelligence des situations, longtemps sur lEurope et sur le monde. Cest, commereposant prioritairement sur la qualité des relations le disait le général de Gaulle, faire vivre et rayonner "unehumaines établies dans le cadre de relations partenariales certaine idée de la France". Si la croissance est molle, voiredécomplexées avec nos interlocuteurs privilégiés. Pour ce plate ou négative chez nous, ayons laudace daller lafaire, il faut partir sur des bases saines, ce qui implique que chercher dans les zones où elle fleurit.nous nous délestions de nos préjugés, de nos anciennestoxines post et néo-colonialistes, que nous en finissions Pour cela, il nous faut nous ouvrir à ce nouveau mondeaussi avec une suffisance technocratique et une arrogance pour saisir les opportunités qui soffrent, être réceptifs auxdont une frange de nos élites use et abuse. attentes des autres peuples, retrouver un brin dhumilité, savoir reconstruire avec patience et ténacité nos stratégies,A cet égard, le service public doit être irréprochable ! Lar- nos tactiques et nos outils dans cette guerre économiquerogance de certaines catégories de nos élites est révélatrice dun nouveau genre.de léchec dun modèle socioéducatif. Il serait grand tempsde remettre les pendules à lheure et de rappeler que les Dans ce cadre, il sagit désormais denvisager des relationssavoir-faire managériaux doivent sappliquer au profit de commerciales équilibrées, nouées dans un mouvementlensemble de la collectivité, non pour satisfaire le goût du ascendant gagnant/gagnant, basées sur une réciprocitépouvoir de certains corps qui se sont érigés en castes au partenariale. Cest cette posture que je nomme intelligencefil des décennies. Le service public, ce nest pas se servir culturelle mais que lon peut aussi appeler influence.soi-même, cest servir cette communauté humaine et de Cette intelligence culturelle – ou stratégie dinfluencedestin quest la France. En tout cas, ce nest certainement – peut-elle être mise en œuvre au niveau de PME ou depas se renfermer confortablement dans sa tour divoire structures de moyenne importance ?pour préserver son petit intérêt personnel. Cette "noblesse Bien sûr et cest une nécessité. Aujourdhui, une PME na ded’Etat", contraire à lhéritage de la Révolution française, chance de survivre et de croître que si elle sort de lisole-consanguine, déconnectée des réalités, et incapable de ment. Elle doit dabord sappuyer sur un réseau partenaire,comprendre et daccompagner les défis du XXIème siècle, qui va laider à accéder aux informations utiles, lui per-na plus à prospérer et les talents issus de la méritocratie mettre davoir une vision synoptique de son développe-républicaine doivent être mis au service de nos concitoyens ment et donc de trouver de nouvelles opportunités de dé-et de nos entreprises. veloppement. On est plus fort ensemble que seul. Les PMEOr, force est de constater quen France, il est très difficile doivent donc apprendre à travailler en réseau, à partagerde mettre en œuvre les politiques publiques, sous linformation, et surtout accepter de se faire soutenir dansquelque gouvernement que ce soit. La force dinertie de leur compétitivité et accompagner dans leur croissance.ladministration dans son organisation managériale actuelle, En dautres termes, linfluence, cest la capacité demalgré les efforts du gouvernement pour moderniser lEtat reconnaître dans lautre une valeur ajoutée complémentaireet la compétence des fonctionnaires, fait que la paralysie qui constitue un avantage compétitif. Nous devons doncrisque à terme de gagner lensemble du corps social. Il faut sortir de cette logique de repli sur soi qui paralyse la sociétéau plus vite remédier à ce cancer et favoriser une meilleure française. Nayons plus peur de nos voisins, recréons ducirculation des élites issues de profils, de formations et de lien intergénérationnel, redonnons du sens à nos activités,
  • 4. Communication & Influence N°29 - Janvier 2012 - page 4 ENTRETIEN AVEC FREDERIC LACAVE sortons de cette morosité qui ronge la société française, une multitude de paramètres nécessitant une adéquation extirpons-nous de cet égoïsme individuel et collectif dans permanente aux spécificités du terrain. On a ainsi plusieurs lequel nous nous sommes enfoncés et qui représente un temps qui coexistent et se superposent. Ce qui implique piège mortel ! que lon soit tout à la fois extrêmement réactifs à linstant T Nous avons de la ressource, des atouts, il nous faut juste de et simultanément capables danticiper puis daccompagner la volonté. Il faut se garder de sombrer dans le mirage du les mutations économiques au plus près des territoires, tout-technologique. Lhumain reste prépondérant. En dépit dans une parfaite cohérence daction et dans la durée. des apparences, dans les nouvelles alliances ou partenariats La stratégie doit donc se décliner à plusieurs niveaux de demain, savoir connaître son interlocuteur comme simultanément tout en restant cohérente sur le long savoir se faire reconnaître par lui, le percevoir comme un terme… homme dans toute sa diversité et être perçu comme tel, Oui. Et surtout, je pense quil est grand temps de définir – constitue un atout-maître. ou redéfinir – une stratégie dinfluence globale. Cette tâche Tout ne se résout pas en équations, séries statistiques incombe au politique et à l"Etat stratège". Cest ensuite ou algorithmiques. Lesprit de conquête nest pas affaire à ladministration de se mettre en cohérence avec cette de chiffres ou de modèles mathématiques, cest une volonté, en bonne coordination, sans esprit de chapelle, disposition intérieure, une faculté douverture au monde dans la mutualisation et la complémentarité, afin que cette qui a longtemps été une vertu française, que nous avons noble ambition, vitale pour notre pays, se traduise enfin délaissée et que nous devons coûte que coûte recouvrer. dans les faits. Vous avez développé lacronyme de TOE, pour Théâtres Or, cette nécessité de construire et dappliquer des stratégies dOpérations Economiques. Quid de cette analogie avec le dinfluence ne se traduisant pas encore suffisamment par TOE – Théâtres dOpérations Extérieures – bien connu des des contenus pédagogiques dans les cursus des universités militaires ? et des écoles denseignement supérieur, jai proposé la On peut conquérir un territoire création à Bercy du Centre des hautes études en intelligenceA linstar des stratégique. Il sagit là dun "think tank" de formation comme lon peut conquérir unopérations militaires, cœur. Une relecture des opérations partenariale public/privé aux enjeux et à lingénierie desles opérations menées par Gallieni à Madagascar stratégies, notamment dinfluence mais aussi dune boîte àéconomiques ou Lyautey au Maroc éclairera outils au service de la compétitivité de la France. efficacement le lecteur sur ce Il faut conquérir ou reconquérir les réseaux et lesdeviennent chaque point. A condition de respecter organisations supposées défendre nos intérêts àjour plus complexes une éthique, la conquête est linternational, comme nous nous efforçons de nous yet doivent intégrer un acte noble, qui prouve une employer avec linnovant département de lintelligenceune multitude de dynamique constructive à lœuvre. culturelle et de la recherche de linformation économique quanime avec talent le général (2S) Dominique Gérard quiparamètres nécessitant Or, en France, sil est vrai que nous vient de rejoindre le service que jai lhonneur de diriger à sommes innovants et que nousune adéquation détenons dindéniables savoir- Bercy.permanente aux faire, il nous faut en revanche Plus que jamais, nous devons nous organiser pour détecterspécificités du terrain. retrouver un savoir-être. Dès lors et anticiper les mutations, afin de nous mettre dans les se pose la question de faire se meilleures conditions pour toujours avoir un, voir plusieurs combiner ces deux fondamentaux "coups davance". Mais une telle démarche ne simprovise pour être le plus fort possible et se déployer sur ces TOE – pas. Elle se construit comme une stratégie qui combine Théâtres dOpérations Economiques  – que vous évoquez. de nombreux domaines et sentretient en permanence. A Or, qui mieux que larmée prouve que nous sommes encore linverse, en tant que grande Nation qui veut continuer à une grande nation ? compter sur la scène internationale, nous devons nous Projetées dans des zones complexes et à risques, avec organiser pour attirer durablement les talents et les de multiples paramètres aussi bien géostratégiques, décideurs étrangers de demain au sein de nos grandes techniques, quhumains à prendre en compte, nos troupes écoles et universités mais aussi de nos entreprises. Ils sont prouvent jour après jour leur formidable savoir-faire allié potentiellement les meilleurs ambassadeurs de linfluence à un comportement sans faille. Cest ainsi, en Afghanistan française dans le monde ! par exemple, que nos armées confrontées à lopposition Si par malheur, nous navons pas ou plus la capacité farouche des Talibans ont su mener les actions de combat à agir dans ces grandes organisations parce quelles nécessaires au rétablissement de la sécurité dans les zones sont verrouillées par dautres puissances au service de tribales les plus sensibles tout en gagnant la confiance des leurs stratégies de conquête, alors il nous faut favoriser populations. léclosion de nouvelles structures dinfluence là où elles Ces forces armées, dont on ne dira jamais assez le sont utiles. En montrant que nous sommes capables de remarquable travail quelles réalisent sur le terrain, font nous engager sur cette voie, nous administrerons alors preuve dune exceptionnelle capacité dadaptation en concrètement la preuve que nous avons la volonté de tous lieux et en toutes circonstances. Il me paraissait donc déployer une authentique stratégie dinfluence, conforme logique de reprendre cet acronyme de TOE pour ladapter à notre éthique et au projet politique de développement au domaine économique. Objectif ? Faire en sorte que nos économique porté par le gouvernement de la République. entrepreneurs simprègnent de cet état desprit. A linstar Cest là une décision stratégique dintérêt général majeure des opérations militaires, les opérations économiques affirmant une volonté qui ne vaudra que si lon se donne deviennent chaque jour plus complexes et doivent intégrer concrètement les moyens de la mettre en œuvre.
  • 5. Communication & Influence N°29 - Janvier 2012 - page 5 ENTRETIEN AVEC FREDERIC LACAVE BIOGRAPHIEAdministrateur civil, Frédéric Lacave pilote depuis août 2010 le Service En 2006, il est nommé sous-préfet, dabord directeur de cabinet dude coordination à lintelligence économique (SCIE) aux Ministères préfet du Cher, puis chef de cabinet du préfet de la Région dIle-de-économique et financier (Bercy). France, préfet de Paris.Diplômé détudes supérieures Né à Rabat au Maroc, arabisant,déconomie (université de Paris- Frédéric Lacave est un fin connaisseurDauphine) et titulaire dun Master II du Maghreb et du monde arabo-mention Economie et administration musulman. Il occupe dailleurs lespublique (université de Lille), Frédéric fonctions de président déléguéLacave commence sa carrière comme de lInstitut méditerranéen dedirecteur des ressources humaines coopération. Colonel (rc) de larmée dedans une société du groupe Dumez lair, il maîtrise aussi parfaitement lesFrance. arcanes du monde de la défense.Il soriente vers le service public comme Il est ainsi administrateur dechef de cabinet du préfet en charge de lassociation Atouts Légion, présidéela présidence de la Maison de lEurope de droit par le président du Sénat,de Paris, avant de devenir chargé de institution qui œuvre à la réinsertionmission auprès du Secrétaire général professionnelle des anciensdu Conseil de Paris, puis directeur de Légionnaires. Auditeur, diplômé decabinet du député-maire du 11ème lInstitut national des hautes étudesarrondissement de la capitale. de sécurité (16ème session nationale),Il occupe ensuite les fonctions de Frédéric Lacave est chevalier de lordredirecteur de cabinet du maire de lIle national du Mérite, chevalier des Arts etde Saint Barthélemy (Outre-mer), avant de revenir comme délégué à des Lettres, chevalier des palmes académiques, chevalier du méritela coopération internationale et aux organisations internationales à la agricole et médaille de bronze de la jeunesse et des sports.Mairie de Paris. En 2002, il rejoint le Sénat, dabord comme chef-adjoint Pour en savoir plus sur le Service de coordination à lintelligence économiquede cabinet, puis conseiller Sécurité, défense et monde combattant du (SCIE) que dirige Frédéric Lacave aux Ministères économique et financier :président du Sénat, ayant en outre les secteurs du logement et de la www.economie.gouv.fr/sciepolitique de la ville dans ses attributions.Linfluence, une nouvelle façon de penser la communication dans la guerre économique"Quest-ce quêtre influent sinon détenir la capacité à peser sur lévolution des situations ? Linfluence nest pas lillusion. Elle en est même lantithèse. Elleest une manifestation de la puissance. Elle plonge ses racines dans une certaine approche du réel, elle se vit à travers une manière dêtre-au-monde. Lecœur dune stratégie dinfluence digne de ce nom réside très clairement en une identité finement ciselée, puis nettement assumée. Une succession de"coups médiatiques", la gestion habile dun carnet dadresses, la mise en œuvre de vecteurs audacieux ne valent que sils sont sous-tendus par une lignestratégique claire, fruit de la réflexion engagée sur lidentité. Autant dire quune stratégie dinfluence implique un fort travail de clarification en amont desprocessus de décision, au niveau de la direction générale ou de la direction de la stratégie. Une telle démarche demande tout à la fois de la lucidité et ducourage. Car revendiquer une identité propre exige que lon accepte dêtre différent des autres, de choisir ses valeurs propres, darticuler ses idées selon unmode correspondant à une logique intime et authentique. Après des décennies de superficialité revient le temps du structuré et du profond. En temps decrise, on veut du solide. Et lon perçoit aujourdhui les prémices de ce retournement."Linfluence mérite dêtre pensée à limage dun arbre. Voir ses branches se tendre vers le ciel ne doit pas faire oublier le travail effectué par les racines dansles entrailles de la terre. Si elle veut être forte et cohérente, une stratégie dinfluence doit se déployer à partir dune réflexion sur lidentité de la structureconcernée, et être étayée par un discours haut de gamme. Linfluence ne peut utilement porter ses fruits que si elle est à même de se répercuter à traversdes messages structurés, logiques, harmonieux, prouvant la capacité de la direction à voir loin et sur le long terme. Top managers, communicants, stra-tèges civils et militaires, experts et universitaires doivent croiser leurs savoir-faire. Dans un monde en réseau, léchange des connaissances, la capacité àsadapter aux nouvelles configurations et la volonté daffirmer son identité propre constituent des clés maîtresses du succès".Ce texte a été écrit lors du lancement de Communication & Influence en juillet 2008. Il nous sert désormais de référence pour donner de linfluenceune définition allant bien au-delà de ses aspects négatifs, auxquels elle se trouve trop souvent cantonnée. Le long entretien que nous a trèscourtoisement accordé Frédéric Lacave va clairement dans le même sens. Quil soit ici remercié de sa contribution aux débats que propose, moisaprès mois, notre plate-forme de réflexion. Bruno Racouchot, Directeur de Comes Communication & Influence contacts N° ISNN 1760-4842 une publication du cabinet comes France (Paris) : +33 (0)1 47 09 36 99 Paris n Toronto n São Paulo North America (Toronto) : +00 (1) 416 845 21 09 Directrice de la publication : Sophie Vieillard South America (São Paulo) : + 00 (55) 11 8354 3139Quand la réflexion accompagne l’action Illustrations : Eric Stalner www.comes-communication.com

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