AVANT-PROPOS
VANT-
Un nombre croissant de PME françaises intègrent chaque année la Chine dans leur stratégie à
l’international, qu’il s’agisse d’y développer une présence commerciale, ou d’augmenter leur compétitivité
globale en y optimisant leurs approvisionnements. Les salons professionnels sont des étapes
essentielles pour une bonne approche du marché, permettant aux entreprises françaises de présenter
leurs produits, d’apprécier les réactions des intervenants locaux et internationaux de leur secteur, et de
rechercher des débouchés commerciaux durables. Ils constituent également d’excellentes plateformes
d’identification de fournisseurs et sous-traitants potentiels, et contribuent à l’action de veille menée par
chaque entreprise sur ses marchés.
Le Guide des salons professionnels de la CCIFC présente une sélection de salons essentiels dans leur
domaine d’activité. Il ne se veut pas exhaustif et se limite à la Chine continentale. Les salons ont été
retenus sur le conseil des membres de la CCIFC des secteurs concernés, et à partir des retours
d’entreprises françaises ayant visité les éditions précédentes.
Outil de travail à destination des Chambres de Commerce de France, de leurs partenaires et de leurs
entreprises ressortissantes, mis en place dans le cadre du Plan Chine de l’ACFCI (Assemblée des
Chambres Françaises de Commerce et d’Industrie), le Guide des salons professionnels de la CCIFC est
disponible sous format informatique, sur le site internet de la CCIFC et sur le site intranet de l’ACFCI.
Cette édition 2009 fait suite à une première édition répertoriant les salons de l’année 2008.
REMERCIEMENTS
La CCIFC tient à remercier ses membres, les PME de France ayant exposé ou visité les salons
sélectionnés et ayant participé à cet ouvrage, ainsi que les Missions Economiques de Chine et les
Chambres de Commerce et d’Industrie de France pour la qualité de leurs témoignages et des
informations échangées.
2

LISTE DES SALONS SÉLÉCTIONNÉS
Secteurs d’activité
Aéronautique
AIR SHOW CHINA 2008 4-9 novembre à Zhuhai
Témoignage de M. Francis Beunot, CCI de Bordeaux
Agriculture
International Flower Exhibition Kunming 2008, 3-7 septembre à Kunming
Témoignage de M. Yvon Vélot, représentant de la CCIFC à Kunming,
Espace francophone de Kunming
Agroalimentaire, Hôtellerie, Restauration
FHC – Food Hotel China 2008, 4 au 6 décembre à Shanghai
Témoignages de M. Robert, PDG société Distilleries et Domaines de Provence ; M. Perreol, PDG société
EURO-NAT ; Mme Serre-Van-Kessel, société Barnier Olives ; M. Alexandre Rémy, Sopexa de Pékin.
FIC 2009 – Food Ingredients China, 25-27 mars à Shanghai
Shanghai China International Wine Exposition 2009, à Shanghai
Témoignage de M. Robert, exploitant, négociant de vins de Bordeaux
SIAL 2009, 19-21 mai à Shanghai
Témoignage de Mme Oster, productrice de pains d’épices artisanaux à Strasbourg
Automobile
Auto Shanghai 2009, 20-28 avril à Shanghai
Témoignage de M. Valin, société Edag
Biens d’équipements industriels
ALUMINIUM CHINA SHANGHAI, 30 juin-2 juillet à Shanghai
Témoignage de Mme Van de Velde, société Almet Export
CHINA COMPOSITES EXPO 2009, 2-4 septembre à Shanghai
Témoignage de M. Patrick Comedon, société Trioplast
EASTPO SHANGHAI 2009, 15-18 juillet à Shanghai
Témoignage de M. Tivoly, société Tivoly
Chimie et pétrochimie
CIPPE 2009, 19-21 mars à Pékin
Témoignages de M. Perrollier, GM groupe Courbis Chian Ltd, M. Destombes, S2M ; M. Du, groupe Lelas
Cosmétiques
Cosmoprof Shanghai 2009 à Shanghai
Témoignages de Mme Brossaud, société Lisi Cosmetics ; M. Reliat-Brunetière, société CIT, Groupe Yves Rocher
Chine
3

Décoration et aménagement d’intérieur
CIFF 2009, 18-21 mars et 27-30 mars à Canton
Témoignages de M. Preborski, société Louis XX, Mlle Vernière, société Sermag HK CO Ltd
INTERIOR LIFE STYLE 2009, 19-22 octobre à Shanghai
Témoignages de M. Obin, société Plage, M. Ferstler, Cristallerie Montbronn
INTERNATIONAL HOME DECOR & DESIGN 2009, 15-17 octobre à Shanghai
Témoignage de M. Rouina, société Treillages d’art français
Électronique
CIOE 2009, 6-9 septembre à Shenzhen
Témoignage d’Henri Bong, Mission Économique de Canton
ELECTRONICA & PRODUCTRONICA 2009, 18-20 mars à Shenzhen
Témoignage de M. Savard, société Atherm
PCIM CHINA 2009, 17-19 mars à Shanghai
Témoignage de M. Raid, société Idealec Co Ltd
Environnement
CIEPEC 2009, 3-6 juin à Pékin
Témoignage de M. Amiet, société Chromatotec
WATER CHINA 2009, 4-6 mars à Shanghai
Témoignage de Mlle Chau, groupe Veolia Water
AQUATEC 2009, 3-5 juin à Shanghai
Témoignage de Mme Zeng, Institut CSTB
Industrie du gaz
GAS CHINA 2009 à Pékin
Témoignage de M. De Vreese, Société T.D. Williamson
Industrie plastique et autres matériaux
CHINAPLAS CANTON 2009, 18-21 mai à Shanghai
Témoignage de Mme De Geest, société S.A.S INTEREP ; M. Cao, société SEPRO
PROPAK 2009, 15-17 juillet à Shanghai
Témoignage Mme Brossaud, société Lisi Cosmetics
BAUMA CHINA 2008, 25-28 novembre à Shanghai
Témoignages de M. Rivard, groupe Marais ; M. Voyatsis, directeur de la société SMIE
Salons et foires généralistes
EAST CHINA FAIR 2009, 1-3 mars à Shanghai
Témoignage de M. Guihal, société Esia Co Ltd
Foires de Canton 2009, avril et octobre à Canton
Témoignage de M. Aguie, société La Maison de thé de Passy
Santé
CMEF 2009, 18-21 avril à Shenzhen
Témoignage du groupe ELITech
CPhI, ISCE & P-Mec CHINA 2009, 23-25 juin, Shanghai
Témoignage M. Tournaire, société Tournaire
MEDTECH 2008, 9-11 septembre à Shanghai
Témoignage de M. Yi, société Cartolux
4

Textile
ALL CHINA LEATHER EXHIBITION 2008, 3-5 septembre à Shanghai
Témoignages de Mme Oliveira, société Sofacuir, M. Bové, société Cuirs du Futur
CHIC 2009, 28-31 mars à Pékin
Témoignage de M. Pichon, société Pink and Blue International Ltd
INTERTEXTILE 2008, 20-23 octobre à Shanghai
Témoignage de M. Yilmaz, société LPF
YARN EXPO 2008, 21-23 octobre à Shanghai
Témoignage de M. Ponsin, société Novalin
Tourisme de luxe
ASIA LUXURY TRAVEL MARKET 2009, 15-18 juin à Shanghai
Témoignage de Mme Sanner, Hôtel Le Meurice
Transport
INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR LOGISTICS, TELEMATICS 1
TRANSPORTATION 2010, 8-10 juin à Shanghai
Témoignage de Mme Issovits, Ubifrance
INTERTRAFFIC 2009, 18-20 mars à Shanghai
Témoignage de Mrs Giacometti et Nicolas, société TERTU
5

AIR SHOW CHINA 2008
- Secteur : Aéronautique -
Prochaine édition Edition 2007
4 au 9 Novembre 2008
Salon biennal, 7e édition Profils des exposants :
Industriels dans les secteurs de l’aviation et de l’aérospatiale, industries
Lieu des transports civils, construction d’infrastructures pour l’aviation, la
Zhuhai, Chine du sud sécurité, l’aérospatiale etc.
Jichang Road,
Entreprises françaises exposantes : Turbomeca, Thales, SNR Bearings,
Jinwai District,
Snecma, Sagem Defense Security, Safran, Powerjet, Messier Dowty,
Zhuhai, CHINA
JPR Cap, Intertechnique Zodiac, Gifas, Eurocopter, Airbus, ADR SAS,
路场机区湾金市海珠 ABC.
(珠海机场东侧) Une mission d’affaires a été organisée par la Chambre de Commerce et
d’Industrie de Bordeaux à laquelle ont participé les entreprises SERTA
Organisateur : AeroSpace & Defence, Slicom International, Suanero Helitest,
Zhuhai Airshow Co., Ltd
Seroma, conduite par M. Francis Beunot, en charge du développement
Mlle LIU
de projets internationaux en industrie et services de la CCI de Bordeaux.
Tél : +86-756-3375602/
7622067/ 7622068
- 500 exposants de 32 pays et régions de Chine
Fax : +86-756-3376415
E-mail : zhuhai@airshow.com.cn
Profils des visiteurs :
Site Internet : Professionnels de l’aviation et de l’aérospatiale, chercheurs, etc.
www.airshow.com.cn
- 90 000 visiteurs professionnels de l’aviation et 180 000 visiteurs grand
Tarifs d’exposition :
public.
Non communiqués,
demande de devis en ligne
Témoignage d’un visiteur
M. Francis BEUNOT, chargé d'affaires en développement international du secteur ASD, chef de projet
appui international aux entreprises, CCI de Bordeaux.
Depuis 2005, la CCI de Bordeaux accompagne des entreprises françaises du secteur aéronautique en
Chine. C'est ainsi qu'elle a participé aux deux dernières éditions du AERO EXPO CHINA 2005 et 2007 de
Pékin et au salon AIR SHOW CHINA de ZHUHAI en 2006.
M. Beunot, en charge du projet, souligne que « la Chine représente un débouché important et devrait être
un acteur incontournable dans le secteur de l’aéronautique dans les 20 prochaines années, offrant des
opportunités aux entreprises françaises qui sauront y trouver leur place ». Concernant le salon de ZHUHAI
de 2006, il regrette la faible quantité d’exposants et notamment le faible taux de participation de décideurs
chinois. En revanche, la situation géographique du site d’exposition, à l’extérieur de la ville de Zhuhai,
permet des démonstrations en vol qui ne sont pas possibles à Pékin.
6

INTERNATIONAL FLOWER EXHIBITION KUNMING
EXHIBITION
2009
2009
- Secteur: Horticulture -
Prochaine édition : Edition 2007
septembre 2009, à
confirmer Profils des exposants :
Salon annuel, 13e édition Producteurs de fleurs, plantes et engrais. Producteurs et logisticiens
spécialisés dans les produits horticoles (serres, matériels d’irrigation,
Lieu etc.)
Kunming international
- 120 exposants dont 90 entreprises chinoises, parmi elles 75 de la
convention and exhibition
province du Yunnan.
centre
30 entreprises étrangères venant des Pays-Bas, de la Norvège, du
心中展会际国明昆 Japon, de l’Australie et de la Corée du Sud.
Organisateur :
Profils des visiteurs :
Yunnan Expo international
Acheteurs, distributeurs, consultants, chercheurs, etc.
exhibition Co., Ltd
M. Ding
- Environ 50 000 visiteurs professionnels
Tél : +86-871-5353380/5365051
Fax : +86-871-5362785
Email : dinghm2000@163.com
Site Internet :
www.ynflora.cn
Tarifs d’exposition :
Non communiqués,
demande de devis en ligne
Témoignage d’un visiteur (édition 2007)
M. Yvon VELOT, représentant CCIFC dans la province du Yunnan, Consultant
M. Vélot présente le salon International Flower Exhibition de Kunming comme étant « le meilleur et le plus
grand marché de l’horticulture dans le Yunnan, voire dans l’ensemble de la Chine ». Il remarque que ce
salon est très professionnel. C’est le rendez-vous des producteurs de fleurs et autres plantes mais aussi
d’entreprises productrices d’engrais, de serres, de matériel d’irrigation, etc.
M. Vélot conseille aux PME de constituer un pavillon d’entreprises françaises pour assurer une certaine
représentativité sur le salon. De plus, en parallèle du salon, il faut profiter pour visiter des exploitations
horticoles et des entreprises du secteur.
7

FHC – Food Hotel China 2008
- Secteur : Agroalimentaire, hôtellerie, restauration -
Prochaine édition Edition 2007
4 au 6 décembre 2008
Salon annuel, Profils des exposants :
12e édition Producteurs, grossistes, agents commerciaux, exportateurs de produits
alimentaires, de boissons, d’ingrédients et d’équipements de catering.
- 800 entreprises exposantes, 40 nations représentées, 22 pavillons
Lieu
étrangers ; 98% des exposants représentaient une entreprise
Shanghai New
internationale.
international Expo Center
(SNIEC)
Entreprises françaises exposantes : Bayart Innovations, Capexport
No.2345, Longyang Rd, French Wines & Spirits, Didier Goubet, Distilleries et Domaines de
Pudong, Shanghai Provence, F.B.S International, Chambre de Commerce et d’Industrie
心中览博际国新东浦海上 Nord Ardèche, Léon Chaillot Salaisons D’Ardèche, Les Coteaux De
Légende, Premium Rhône Valley Wines, Les Grands Chais De France,
Primeal, Roger Descours, the Fruits of the World Vivermont Fruit d’Or,
SOPEXA, Teyssier Salaisons
Organisateur :
China International Exhibitions
Profils des visiteurs :
(Membre d’Allworld Exhibitions)
Producteurs, grossistes, détaillants, agents commerciaux, importateurs
Lily ZHU/ Ken CUI
et exportateurs, distributeurs, administrations et compagnies aériennes.
Tél : +86 216095209
Email : fhc@chinaallworld.com
- 17 043 visiteurs professionnels
Site Internet :
www.fhcchina.com
Tarifs d’exposition :
Surface aménagée：
410-450 USD/m2
Surface non aménagée：
360 USD/m2
Témoignages d’entrepreneurs français et de la Sopexa
Les entreprises interviewées font parties d’une délégation de PME familiales organisée par la CCI
d’Annonay de la région Ardèche, conduite par M. Emmanuel Castanier, Conseiller en développement
international.
1/ M. ROBERT, PDG de la société Distilleries et Domaines de Provence
Le salon FHC est la troisième approche du marché chinois pour M. Robert. Il se dit satisfait de ce salon
qui lui a permis de créer un lien direct avec un importateur chinois avec qui il était en contact depuis
plusieurs mois depuis la France.
2/ M. PERREOL, PDG de la société EURO-NAT
M. Perreol désire promouvoir ses produits issus de l’agriculture biologique. Ce salon est une opportunité
de faire découvrir au public chinois le quinoa, une céréale andine cultivée en Bolivie. Il s’intéresse
également au salon BIO FACH, spécialisé dans les produits biologiques.
8

3/ Mme SERRE-VAN-KESSEL, société Barnier Olives
Selon Mme Serre-Van Kessel, le FHC est « surtout fait pour que les distributeurs et leurs clients
étrangers puissent se retrouver tous ensemble au même endroit au même moment pour échanger,
progresser, se rencontrer les uns les autres ». Elle conseille aux entreprises n’ayant pas de distributeur
en Chine d’être présent au SIAL plutôt qu’au FHC. En sachant que « trouver un distributeur n’est que le
début et la première étape d’une longue et difficile aventure ».
4/ M. Alexandre REMY, Sopexa de Pékin
M. Rémy note que le salon SIAL en Chine rassemble beaucoup plus d’exposants français que le FHC. Le
SIAL est très réputé auprès des Français grâce au SIAL Paris. Le FHC est plus international que le SIAL
(800 exposants de 38 pays). Il a fait l’objet cette année d’une importante médiatisation en France et en
Chine (China Daily).
9

FIC 2009
Food Ingredients China
- Secteur : Agroalimentaire, hôtellerie, restauration -
Prochaine édition Edition 2008
Du 25 au 27 Mars 2009
Salon annuel, 13e édition Profils des exposants :
Producteurs, grossistes, agents commerciaux de composants et additifs
Lieu pour l’industrie agro-alimentaire, machine et procédés d’emballage et de
mélange.
Shanghai, China 3 （ - 1 100 exposants au total dont 191 entreprises étrangères, 31 nations
centres d’exposition en
représentées
même temps）
Entreprises française présentes : Diana, Rousselot, Roquette, Robert
- Shanghai Everbright Tais, CNI
Convention and Exhibition
Centre (SECEC) Profils des visiteurs :
No. 78, Caobao Road, Producteurs, agents commerciaux, grossistes, détaillants, importateurs
Xuhui District, Shanghai, & exportateurs, distributeurs, techniciens de l’alimentaire, départements
China marketing.
- 40 021 visiteurs au total
- Shanghai International
Exhibition Centre (INTEX)
No. 77, Xingyi Road,
- Shanghaimart
No. 99, Xingyi Road,
Organisateur :
China Food Additive Association
ZHANG Yuechen / CHEN
Yanyan / YI Shengli
E-mail:cfaa1990@yahoo.com.cn
Tél: +86-10-59795833 /
+86-10-8229 0624
Fax: +86-10-59071335/
+86-10-59071336
CCIPT – Sub council of light
Industry
ZHANG Yin/ LIN Shuseng
E-mail:ccpitsli@public3.bta.net.c
n
Tél: +86-10-68396330
Fax: +86-10-68396468
Site Internet :
www.chinafoodadditives.com/
Tarifs d’exposition :
Non communiqués, demande de
devis en ligne à :
src2007@yahoo.com.cn
10

SHANGHAI CHINA INTERNATIONAL WINE
EXPOSITION 2009
- Secteur : Agroalimentaire, hôtellerie, restauration -
Prochaine édition Edition 2008
Dates : 12-14 mars 2009
Salon annuel, Profils des exposants :
4e édition Produits vinicoles, contenants, dispositifs et techniques d’empaquetage,
techniques et dispositifs de brassage, cadeaux/objets/livres et
Lieu magazines sur le secteur du vin, etc.
Shanghai Mart, Xing Yi Road
- 18 pays présents dont la France, l’Italie, l’Espagne, l’Autriche,
l’Allemagne, l’Ukraine, la Géorgie, la Moldavie, le Liban, l’Australie, le
Canada, les USA, le Brésil, le Chili, l’Afrique du Sud, la Chine, Hong
Organisateur : Kong, Taiwan. 70% d’exposants internationaux.
Beijing Hua Yang Epoch Cultural
Development Center Shanghai,
Profils des visiteurs :
Cong Yi Culture & Art Co., Ltd.
- 6 000 visiteurs professionnels.
E-mail : service@winexpo.com.cn
Contact France
Jia Peng
Adresse : 130, rue du Mont
d'Arène, 51100 Reims (FRANCE)
Tél : +33-3-26885112 /
+33-6-89854776
Email : wine-trotters@hotmail.fr
http://shanghai-export.over-blog.net
Site Internet :
www.winexpo.com.cn
Tarifs d’exposition :
(à titre indicatif)
Espace équipé à partir de : 12 000
Rmb/espace (3x3m)
Témoignage d’un exposant
M. Guy ROBERT, exploitant et négociant de vins de Bordeaux
M. Robert exposait sur le salon Winexpo pour la première fois cette année. Il souhaitait venir tester le
marché chinois et son étiquette créée spécialement pour ce marché.
Ce salon, de taille modeste, semble avoir été une bonne porte d’entrée pour sa marque originale - ‘The
French Red Nose’. « Je pense que \"The French Red Nose\" a eu un franc succès sur ce petit salon de
Shanghai, je n'ai jamais eu autant de visiteurs sur un stand ! » déclare-t-il. Les visiteurs sont pour la grande
majorité « des professionnels très demandeurs de formations et montrant une véritable volonté
d’apprentissage ».
Il poursuit par un conseil donné aux futurs exposants et PME qui souhaiteraient venir en Chine : « Lorsque
vous vous rendez en Chine pour exposer sur un salon, la clef de la réussite est de rester trois jours à la
suite du salon afin de pouvoir vous déplacer et rencontrer vos contacts. Il faut impérativement prendre le
temps de discuter avec eux afin d’établir de bonnes relations et de les pérenniser ».
Il termine en soulignant qu’exposer sur un salon ne suffit pas et qu’il faut sans cesse être présent. « Je serai
de nouveau à Shanghai pour le SIAL ».
11

SIAL 2009
- Secteur : Agroalimentaire, hôtellerie, restauration -
Prochaine édition Edition 2008
19 au 21 Mai 2009
Salon annuel Profils des exposants :
Producteurs, grossistes, agents commerciaux, distributeurs de
Lieu boissons avec et sans alcool, alimentation, produits régionaux,
Shanghai New international Expo thé, café, produits laitiers, équipement de transformation et de
fabrication.
Center (SNIEC)
No.2345, Longyang Rd,
- 1 200 exposants au total venant de 60 pays et régions
Pudong, Shanghai
différentes. 72 entreprises françaises présentes.
心中览博际国新东浦海上
Profils des visiteurs :
Producteurs, agents commerciaux, grossistes, détaillants,
sociétés d’import-export, distributeurs etc.
Organisateur :
SIAL France
- 25 000 visiteurs professionnels venant de 90 pays et régions
1, rue du Parc
92593 Levallois-Perret Cedex du monde.
Tél : +33 (0)1 49 68 51 00
Fax : +33 (0)1 47 31 37 75 Remarque :
www.sial.fr/sial@sial.fr
Les salons Packtech et Foodtech sont organisés conjointement
au salon SIAL.
Comexposium
Immeuble le Wilson
70, avenue du Général-de-Gaulle
92058 Paris-La Défense
Tel : +33 (0)1 49 68 51 00
Fax : +33 (0)1 49 68 54 49
www.exposium.com/infos@exposium.fr
Sylvie TOURNIER
Chief Representative Exposium China
Tél : + 86 21 62 49 20 28
Fax : + 86 21 62 49 34 14
Email :
sylvie_tournier@exposium-shanghai.com
Site Internet :
http://www.sialchina.cn
Tarifs d’exposition
(à titre indicatif)
Surface aménagée：
Surface minimum 9m2 : 280 USD/m2
Surface non aménagée：
Surface minimum de 36m2 : 250
USD/m2
12

Témoignage d’une exposante
La CCI de Strasbourg et du Bas Rhin a mis en place une démarche d’accompagnement des entreprises
sur le marché chinois, notamment dans le secteur de l’agroalimentaire. Cette année, une délégation
conduite par Emmanuel BUTZ a exposé sur le SIAL.
Mme Mireille OSTER, Pain d’épices à Strasbourg, France
Mireille Oster, productrice artisanale, élabore une quarantaine de pains d'épices, fabriqués de manière
artisanale à partir de matières premières de très grande qualité. Mme Oster livre des grands chefs ou des
restaurateurs aux Bahamas, à Hong Kong, à Paris, ou à New-York comme Jean-Georges Von Gerichten.
Il y a deux ans, Mireille Oster a fait ses premiers pas en Chine pour présenter ses produits que nous
devons d’ailleurs aux Chinois : le pain d’épices est en effet un produit d’origine chinoise.
Elle se déplace deux fois par an à l’occasion de salons internationaux pour venir faire connaître ses
produits au marché chinois. « Le SIAL fait partie des plus importants salons agroalimentaires en Chine.
C’est une excellente occasion d’évaluer les opportunités de se développer sur le marché chinois en
direct. En effet, j’y rencontre des distributeurs et des clients potentiels, présente mes nouveaux produits
et communique beaucoup. Cette manifestation est une véritable vitrine de choix pour les produits de
consommation connotés «Art de Vivre à la française». D’ailleurs la démonstration est un très bon moyen
pour séduire et retenir le client sur le stand, pour présenter les produits et tester le marché. »
Selon Mme Oster, il est très important de préparer en amont sa venue sur un salon. Elle conseille de
coupler une participation à un salon avec d’autres événements internationaux comme la Semaine
Française en Chine qui propose à nos sociétés hexagonales, TPE, PME, artisans, collectivités locales,
grands groupes, une réelle opportunité pour promouvoir, tester et vendre leurs produits en Chine.
13

AUTO SHANGHAI 2009
- Secteur : Automobile -
Prochaine édition Edition 2007
Du 20 au 28 avril 2009
Salon biennal, 13e édition Profils des exposants :
Véhicules utilitaires et de tourisme, nouveaux designs et concepts
Lieu automobiles, équipement industriel automatique, pièces et accessoires
Shanghai New auto, outils de mesure, applications informatiques et technologiques
(CFAO/CIM), équipement d’atelier (lubrifiants, services), alternatives
International Exhibition
écologiques et nouveau procédés dans l’industrie automobile, industries
Center, Shanghai
satellitaires du secteur automobile.
Adresse: No.2345,
Longyang Road, Pudong,
- 1 300 entreprises ont exposé, 21 nations représentées, dont 7 pavillons
Shanghai SNIEC internationaux : France, Allemagne, Inde, Corée, Taiwan, Espagne, USA.
心中览博际国新东浦海上
Profils des visiteurs :
Organisateur :
Fabricants, agents commerciaux, grossistes, détaillants, sociétés
China Association of
d’import-export, distributeurs, instituts de recherche
Automobile Manufactures
- Plus de 600 000 visiteurs dont 360 000 nationaux et 240 000
China Council for the promotion
internationaux
of International trade, Shanghai
Sub-Council
Remarque :
China Council for the promotion
of International trade,
Le salon Auto China a une fréquence annuelle. Les années paires, il se
Automotive Sub-Council
tient à Shanghai (2007, 2009) et les années impaires à Pékin (2006,
2008).
Judith Ruder
Project Coordinator
Tél: +49 89 949 22 123
Fax: +49 89 949 22 350
Email : ruder@imag.de
Site Internet :
www.auto-fairs.com
Tarifs d’exposition :
Demande de devis en ligne
à : ruder@imag.de
Témoignage d’un visiteur
M. Olivier VALIN, directeur commercial d’EDAG, visiteur du salon à Shanghai en 2007
M. Valin insiste sur l’importance de ce salon en termes d’image : « nous assisterons à la prochaine
édition de ce salon pour continuer de faire parler de nous, alors que le groupe a décidé de cesser de
participer aux salons en France, en Allemagne, etc. C’est le choix stratégique de notre entreprise :
communiquer davantage sur les nouveaux marchés porteurs ».
En Chine, le marché de l’automobile est en pleine expansion. M. Valin encourage fortement les français à
se manifester sur les salons afin de se faire connaître, d’entretenir l’image, de rencontrer les acteurs du
secteur et concurrents. Le salon est aussi bien organisé qu’un salon à Paris ou à Francfort.
14

ALUMINIUM
ALUMINIUM CHINA SHANGHAI 2009
- Secteur : Biens d’équipements industriels -
Prochaine édition Edition 2008 à Canton (année paire)
Du 30 juin au 2 juillet
2009 Profils des exposants :
Salon annuel, 4è édition Professionnels de l’industrie aluminium primaire et secondaire, produits
semi-finis, accessoires, etc.
Lieu - 265 exposants locaux et internationaux représentant 24 nations dont les
entreprises : Chalco, Alcoa, Dubal, Aleris, Novelis, Furukawa-Sky, Siemens
Shanghai New
VAI, Wagstaff, Asia Aluminium, Guangya Aluminium, Xingya Aluminium,
International Exhibition
Fengv Aluminium, etc.
Center: No.2345,
Longyang Road,
Profils des visiteurs :
Pudong, Shanghai
Large proportion de visiteurs professionnels de l’industrie en produits
中览博际国新东浦海上 semi-finis en aluminium secondaire, présence de professionnels de
心 l’industrie aluminium primaire. Professionnels de l’industrie du bâtiment et de
la construction, produits électroniques, etc.
Organisateur :
- 6 744 visiteurs dont 1 000 internationaux et 75% des locaux provenant
Reed Exhibitions d’entreprises du Guangdong.
Mlle Laure AMBONVILLE
Tél: +33 1 41 90 47 60
Remarque :
Fax: +33 1 41 90 46 60
Le salon Aluminium China est localisé à Canton les années paires (ex.
Email :
2008) et à Shanghai les années impaires (ex. 2009).
Laure.AMBONVILLE@reed-e
xport.fr
Site Internet :
www.aluminiumchina.com
Tarifs d’exposition :
Demande de devis en ligne
Témoignage d’une exposante
Mme Anouk Van de Velde, société Almet, Manager Almet Export : anouk.van-de-velde@almet-metal.com
Lors du salon Aluminium China à Guangzhou en mai 2008, Mme Van de Velde a exposé pour la
première fois en Chine ses produits originaux ; alu gravé, inox gravé et coloré. Elle remarque que le salon
est très ciblé \"secteur du bâtiment\" à gros moyen et que c'est donc un pari pour la société Almet, petit
centre de profit. Après deux jours de salon, elle conclut « qu’avec un budget très raisonnable (à titre
d'information son budget était de 15 000 EUR pour le stand et son installation), on peut faire quelque
chose de très bien ».
Salon bien organisé, il a attiré dès le premier jour de nombreux visiteurs chinois intéressés par les
produits : « Le public chinois est très intéressé par la qualité et le concept des produits européens. Les
clients prospects qui ont visité mon stand étaient ceux que j’attendais, représentant les secteurs des
chantiers navals, du bâtiment, de la décoration, etc. Parmi les demandes de cotation reçues, j’estime que
deux clients sont intéressants. Le retour sur investissement de la logistique-salon peut-être alors quasi
direct, c’est cela qui est intéressant en Chine » souligne Mme Van de Velde ravie.
Mme Van de Velde connaissait ce salon pour l’avoir visité en Allemagne et à Shanghai en 2007. Exposer
lors de l’édition 2008 au salon Aluminium China fait partie de la stratégie de développement de la société
Almet qui cherche à s’implanter en Chine en proposant ses produits niches tels que des alliages et des
produits originaux.
15

CHINA COMPOSITES EXPO 2009
- Secteur : Biens d’équipements industriels -
Prochaine édition Edition 2008
Du 2 au 4 septembre
2009 Le marché chinois du composite connaît une croissance à deux chiffres. La
Salon annuel, 15e édition Chine est le pays qui connaît la plus forte production et consommation du
monde de résine polyester non saturée et de résine epoxy.
Lieu
Shanghai Mart
Profils des exposants :
Yan An Xi Lu, Shanghai
Matériaux bruts et équipements, technologies et équipements pour la
fabrication de produits composites, produits et applications, technologies
Organisateur :
de recyclage, de protection de l’environnement, économie d’énergie,
China Composites Group
technologies et instruments d’inspection de la qualité, produits et matériaux
Corporation Ltd.
composite ceramic-matrix et métal-matrix.
China Composite Industrial
Association
Chinese FRP Society
Site Internet :
www.chinacompositesexpo.co
m
Tarifs d’exposition :
Demande de devis en ligne
Témoignage d’un exposant
M. Patrick COMEDON, société Trioplast, PME spécialisée dans les secteurs du ferroviaire, de
l’environnement et de la sécurité
M. Comédon se rend régulièrement en Chine. Il travaille depuis deux ans avec 2 fournisseurs chinois. Il
s’est déplacé pour la première fois cette année sur ce salon : « ce salon correspond exactement à nos
attentes. Trop souvent, les salons spécialisés dans les composites présentent les hautes technologies en
composite et s’adressent essentiellement aux secteurs de l’aviation, de l’automobile. Ce salon est
davantage adapté à nos secteurs d’activité. »
16

EASTPO SHANGHAI 2009
- Secteur : Biens d’équipements industriels -
Prochaine édition Edition 2008
Du 15 au 18 juillet 2009
Salon annuel, 11e édition Profils des exposants :
Biens d’équipements industriels, producteurs de machines-outils,
Lieu grossistes, acheteurs en machines outils pour l’industrie automobile,
Shanghai New l’aérospatiale, les chaînes de montage. Bras articulés, circuit et outils de
production, nouvelles technologies de montage, foreuses industrielles,
International Exhibition
ponceuses industrielles, vis et écrous.
Center, Shanghai
- 1 022 exposants au total dont 15% étaient des entreprises
Adresse: No.2345,
internationales telles que Mazak, Spinner, Doosan, Mitsubishi, Citizen,
Longyang Road, Pudong,
Agie Charmilles, Fadal.
Shanghai SNIEC 18 nations représentées ; Allemagne, Suisse, Italie, Japon, Australie,
心中览博际国新东浦海上 France, USA, Corée, UK, Finlande, Suède, Israël, Bareïn, Belgique, Inde,
Hong Kong.
Organisateur :
Eastpo International Expo, Ltd Profils des visiteurs :
Elaine Project Executive
Représentants d’usines de production, grossistes, instituts de recherche,
manager
consultants, acheteurs, agents
EASTPO International Expo
- 70 405 visiteurs dont 4 058 internationaux
Corp.
Tél: +86-21-5239 6999
Fax: +86-21-5101 0002
Email: eastpo.net@gmail.com
Site Internet :
http://en.eastpo.net/
Tarifs d’exposition :
Non communiqués,
demande de devis en ligne
Témoignage d’un exposant (en 2007)
M. Jean-François TIVOLY, membre du directoire, responsable développement Chine, société Tivoly
TIVOLY, entreprise familiale de production d’outils coupants située en Savoie, accentue sa présence et
ses investissements en Chine. TIVOLY, qui avait déjà un bureau de représentation à Shanghai en vue de
développer l'importation dans le pays de produits technique fabriqués en Europe, vient d’inaugurer une
nouvelle usine à Jiading en septembre 2007. M. Tivoly, membre du directoire, est en charge du
développement du groupe en Chine.
Il a choisi la région de Shanghai pour son implantation et estime qu’il y a un gros potentiel de
développement pour le secteur métallurgie/métallique avec deux niveaux de prix donc de qualité. D’un
côté, les produits chinois qui sont reconnus comme bon marché et de l’autre les produits japonais,
américains et européens de grande qualité. Dans un premier temps, il traite avec des distributeurs
rencontrés lors des salons professionnels.
Sa participation au salon Eastpo à Shanghai en 2007 fait partie de sa stratégie de développement à court
terme. Les retours semblent assez positifs car sur l’ensemble des cartes de visite récoltées, de
nombreux contacts ont été approfondis et des commandes d’essai sont en cours. Il pense que « le salon
Eastpo bénéficie d’une forte fréquentation de professionnels chinois de bon niveau, il est utile pour les
PME françaises désirant se développer en Chine de s’y faire connaître et de créer des liens ».
17

CIPPE 2009
China International Petroleum & Petrochemical
- Secteur : Chimie et pétrochimie -
Prochaine édition Edition 2008
Du 19 au 21 Mars 2009
Salon annuel, 9e édition Profils des exposants :
Catégorie de produits: équipements de production et d’exploitation de gaz
Lieu et pétrole ; équipement pétrolier et pétrochimique ; contrôle, réparation et
New China international maintenance des équipements pétroliers et pétrochimiques ; technologie
et équipement pour oléoducs, gazoducs ; technologie et équipement de
Exhibition center, Beijing
recherche scientifique pour l’industrie pétrolière et pétrochimique ;
Tianzhu CBD of airport
technologie et équipement pour la sécurité, la protection
City, Shunyi District
environnementale et l’économie d’énergie ; équipement électrique et
électronique ; cuves, conduits et véhicules spécialisés pour le transport
88
号 路祥裕竺天义顺京北 de pétrole et gaz etc.
- 800 exposants originaires de 35 pays. Présence de 12 pavillons
）馆新（心中览展际国国中
nationaux tels que les Etats-Unis, l’Allemagne, la France, la Russie, la
Organisateur : Grande-Bretagne, l’Italie, la Norvège, le Danemark, les Pays-Bas,
New China international Singapour, la Corée etc.
Exhibition Centre, Beijing
Joanna QIAO
Profils des visiteurs :
Tél:+86-10-58236588 ou 86 10
Raffineries, unités de forage, services de maintenance, laboratoires,
58236555
instituts de recherche, agents, grossistes, importateurs, associations
Fax:+86-10-58236567
interprofessionnels, gouvernements.
cippe@chinazhenwei.com.cn
- 30 000 visiteurs professionnels de 45 pays différents
Site Internet :
http://www.cippe.com.cn/
Tarifs d’exposition :
(à titre indicatif)
Surface standard aménagée
9m2 : 30 000 RMB
Surface minimum non
aménagée de 36m2 : 3200
RMB/m2
18

Témoignages de professionnels
1/ M. Stéphane PERROLLIER, General Manager, groupe COURBIS China LTD.
Courbis est une entreprise spécialisée dans la fabrication de pièces moulées en élastomère
polyuréthane pour des applications mécaniques. Son activité s'oriente vers le secteur offshore,
l'aéronautique, l'automobile, et le secteur industriel en général. La société a ouvert une usine en Chine
depuis novembre 2007 où elle emploie 25 personnes. Courbis China Ltd est désormais certifiée
ISO9001:2000.
La présence de Courbis sur le salon CIPPE est motivée par la volonté de développer le portefeuille client
de la société dans le domaine de l'offshore. En effet, le groupe réalise 20 % de sa production dans ce
secteur mais n'a pas encore exploité le potentiel de ce marché en Chine. M. Perrollier souhaite par le
biais du salon établir de bons contacts dans cette branche d'activité qui pourrait représenter à long terme
une augmentation de 20% de leur chiffre d’affaires en Chine.
« Nous avons pu établir quelques bons contacts, mais la fréquentation semble s'être ralenti par rapport à
l'édition précédente. Cela dit, le but de notre participation est aussi d'identifier les acteurs du marché
pétrolier en Chine. A court et moyen terme nous sommes assez optimistes quant aux retombées
possibles. L'année dernière nous étions déjà présents sur le salon mais nous n'avions pas encore notre
usine. Afin de renforcer notre visibilité nous sommes également en train de monter une équipe de
commerciaux chinois. Jusqu'à présent nous nous faisions connaître grâce aux entreprises
internationales avec qui nous travaillons en France mais désormais nous avons besoin d'une équipe
locale pour approcher les entreprises chinoises. »
D’après M. Perrollier, le CIPPE reste le salon de référence du moment pour le secteur pétrolier.
2/ M. Yves DESTOMBES, Directeur commercial, S2M Société Mécanique Magnétique
S2M, PME française de 200 personnes, expose sur le salon CIPPE afin de promouvoir ses produits : il
s’agit de paliers magnétiques et moteurs à grande vitesse incorporés dans les machines destinées aux
marchés du gaz naturel, de l'énergie ou encore de la production de semi-conducteurs. Le secteur du
pétrole et du gaz représente 30 à 40% de l’activité de l’entreprise en Chine. Fortement orientée vers
l’international, S2M exporte 95% de sa production vers les pays du Moyen Orient, les Etats-Unis ou la
Russie.
« Les prétentions de S2M en Chine sont immenses au vu de la croissance du marché du gaz et du
pétrole. Nous espérons d’ici quelques années venir nous implanter en propre. La fréquentation de ce
salon est très satisfaisante. Nous avons eu beaucoup de visiteurs et quelques contacts sérieux. Cela dit,
les retombées ne seront pas immédiates. Lorsque nous avons commencé à prospecter le marché russe,
il nous a fallu 7 à 8 ans pour concrétiser des projets. En Chine nous espérons obtenir des résultats plus
rapidement, d’ici 2 ou 3 ans, car la maturité du marché est déjà bien avancée. »
M. Destombes explique être très satisfait de l’organisation du salon, notamment du pavillon français.
« Etre exposant sur un pavillon français attire indéniablement plus de visiteurs. Les Chinois sont curieux
de voir ce qui se fait à l’étranger, ils sont intéressés par la technologie française grâce à sa réputation de
qualité. Je suis d’ailleurs surpris de ne pas voir plus d’exposants français car c’est un marché à fort
potentiel pour notre savoir-faire. » Cependant M. Destombes déplore le choix opéré quant à
l’emplacement du salon. Celui ci expliquerait la moindre fréquentation de cette édition en comparaison
avec 2007. Il souligne enfin la présence plus discrète des visiteurs internationaux.
3/ Monsieur Jin DU, Ingénieur Commercial, Groupe LELAS
Le groupe LELAS, PME-PMI spécialisée dans la télécommunication, la sécurité et le téléaffichage, vend
en Chine des produits antidéflagrants pour pétroliers.
Présent depuis 2004, LELAS dispose d’un bureau de représentation à Shanghai et d’une usine en
joint-venture à Shenyang (au nord est de la Chine).
Par le biais du salon CIPPE, LELAS espère avant tout développer son portefeuille client. «Beaucoup de
19

clients potentiels sont présents sur ce salon. Pour le moment nous n’avons pas réussi à signer de contrat
grâce à notre présence sur ce salon mais c’est pour nous l’occasion de rencontrer un grand nombre de
partenaires. En deux jours, près de 150 à 200 personnes sont passées par notre stand. Bien entendu,
seulement 50 d’entre elles sont de véritables professionnels, mais cela nous permet d’acquérir une
bonne visibilité. En 2006 nous étions seuls en tant qu’exposant français, il était alors plus difficile d’attirer
l’attention. Exposer par le biais d’un pavillon français est un réel atout.»
LELAS expose pour la 3ème fois au salon CIPPE. M. Du souligne une grande amélioration dans
l’organisation de ce salon. Sa participation à la prochaine édition est d’ores et déjà programmée : « la
fréquentation de ce salon est assez internationale comparée à d’autres salons présents en Chine. La
majorité des visiteurs sont chinois mais il y a aussi des Singapouriens, des Iraniens et des Allemands.
Les questions posées sont assez techniques. Nous avons à faire à de vrais professionnels ».
20

COSMOPROF SHANGHAI 2009
- Secteur : Cosmétique -
Prochaine édition Edition 2008
Dates
25-27 mars 2009 Profils des exposants :
Salon annuel, Fournisseurs de l'industrie cosmétique : matières premières et
3e édition ingrédients, emballage et machines, services relatifs à l'industrie
cosmétique ;
Fabricants de produits finis : parfumerie, produits de beauté et articles
Lieu
de toilette.
Shanghai New
International Exhibition
Center, Shanghai
- 341 exposants dont 70 % internationaux représentant 23 pays ;
2345, Longyang Road, Australie, Autriche, Belgique, Chine continentale, France, Allemagne,
Pudong, Shanghai Hong Kong, Inde, Israël, Italie, Japon, Corée, Malaisie, Pologne,
SNIEC Singapour, Espagne, Suède, Suisse, Taiwan, Thaïlande, UK, USA,
Vietnam
中览博际国新东浦海上
Pavillons internationaux : Autriche, Belgique, France, Allemagne,
心 Israël, Italie, Corée, Espagne, USA
Organisateur :
Entreprises françaises présentes sous le pavillon UBIFRANCE : 3A
Cosmoprof Shanghai
Exhibitions LTD. beauté, Alcan Packaging Beauté, Alliora, Centrel SAS/Cenguilene
Tél: +86-21-61154980 Paris, Cosmetics lab., COVERPLA, Diam Europe, Durlin (grp SNPE),
Fax: +86-21-61154952 Fiabila, French cosmetic Workshop, Le plantain (green mama),
cs-sales@cosmoprofshang lleos/Axilione Shunhua, Laboratoire d’Armor, P&N International SARL,
hai.com
G.Pivaudran – Tesem; Saint Gobain Desjonqueres, Sarbec Cosmetics,
Setalg, Socopan/Flexiasi; Sodip; J&E Sozio Descollonges; Vencela
Site Internet :
S.A.S / Vencela.
www.cosmoprofshanghai.c
om
Profils des visiteurs :
Tarifs d’exposition : Producteurs, agents commerciaux, grossistes, détaillants, importateurs
(à titre indicatif) et exportateurs, distributeurs, Institut de recherche, administrations,
Surface minimum médias.
aménagée 12m2 :365
- 13628 visiteurs professionnels dont 11.175 visiteurs nationaux et
USD/m2
2.453 visiteurs internationaux
Surface minimum non
aménagée de 36m2 : 300
USD/m2
Témoignage d’un visiteur
1/ Mme Chrystelle BROSSAUD, Lisi Cosmetics.
Lisi cosmetics est une société spécialisée dans l’industrie du packaging pour produits cosmétiques
en plastique et aluminium.
Selon Mme Brossaud, il est « intéressant de voir si le salon Cosmoprof de Shanghai a tendance à
s’agrandir ou non et ainsi de comparer la présence de professionnels exposants et visiteurs avec
l’édition précédente. Il semble que Cosmoprof Shanghai 2007 était plus fourni, plus chaleureux et
plus diversifié. Pour le moment, le salon Cosmoprof Hong Kong reste la référence du secteur
cosmétiques en termes d’image et de débouchés commerciaux pour ses participants très
cosmopolites. Le Cosmoprof Shanghai s’adresse à un panel de visiteurs et exposants locaux». En
effet, comme le note Mme Brossaud, la deuxième édition du Cosmoprof Shanghai a attiré des
visiteurs de divers profils, notamment « des entreprises manufacturières étrangères curieuses de
21

voir ce que fait la concurrence chinoise et les entreprises étrangères implantées ou non en Chine
qui exposent ; des acheteurs et techniciens de produits cosmétiques de marque, des agents qui
créent de nouvelles collaborations avec des fournisseurs chinois ou encore des entreprises
manufacturières chinoises qui viennent s’inspirer». Ce salon est intéressant dans une dynamique
locale car les fournisseurs locaux et reconnus du secteur y sont présents – des fabricants
d’accessoires en passant par les verriers pompes et fabricants de cosmétiques (parfum, soin du
corps, visage et capillaires). Cosmoprof Shanghai est un point de rencontre idéal pour y échanger
de nombreuses informations sur le marché local.
2/ M. Frédéric Reliat-Brunetière, responsable achats, entreprise CIT, groupe Yves Rocher Chine
(édition 2007)
M. Reliat-Brunetière note que « la grande majorité des acteurs de l’industrie cosmétique à échelle
internationale sont présents en Chine. La concurrence y est rude mais le marché est en ébullition
constante depuis une dizaine d’années et n’a de cesse d’évoluer vers une consommation toujours
plus diversifiée. »
M. Reliat-Brunetière a visité le salon Cosmoprof de Shanghai pour rencontrer de nouveaux
fournisseurs qui ne sont pas présents sur les salons Cosmoprof de Hong Kong et Bologne. Les
deux éditions de Shanghai étaient quelque peu décevantes. Cependant M. Reliat-Brunetière
souligne qu’ « il est important d’être toujours à l’affût des fournisseurs. Nous ne pouvons nous
permettre de manquer des opportunités qui peuvent être concrétisées sur ces salons
professionnels». M. Reliat-Brunetière souligne que Cosmoprof Hong Kong est plus grand que
l’édition de Shanghai. Beaucoup d'exposants sont des tradings hongkongaises qui peuvent être
intéressantes car elles sont habituées à développer des produits pour l'Occident. Mais les prix sont
beaucoup plus élevés que lorsque Yves Rocher approche les usines en direct. Cosmoprof
Shanghai est un salon plus petit mais il n'y a presque pas de traders, ce qui est un point important
puisque les usines de cosmétiques se situent en Chine continentale.
22

CIFF 2009
China International Furniture Fair
- Secteur : Décoration et aménagement d’intérieur -
Prochaine édition Edition 2008
1. Mobilier de maison
du 18 au 21 Mars Profils des exposants :
2. Mobilier de bureau Designers d’intérieur, architectes, producteurs, grossistes, agents
du 27 au 30 Mars commerciaux ; secteurs verre, porcelaine, design plastique, accessoires
Salon biannuel/ métal, ustensiles de cuisine, coutellerie, petit électroménager, bougies et
22&23e édition fragrances, figurines et statues miroirs, cadre photos, luminaires, article de
décorations d’intérieur, accessoires de jardin, etc.
- 642 entreprises exposantes internationales et chinoises dont les marques :
Lieu
LAMEX, MERRYFAIR, SAOSWN, SUNON, VICTORY, ALLBEST,
Canton/Guangzhou
CHANGJIANG, etc.
China Import and
Export Fair Pazhou
Profils des visiteurs :
Complex, Canton Fabricants, agents commerciaux, grossistes, détaillants, sociétés d’import
export, distributeurs, designers d’intérieur, acheteurs (boutiques, hôtels,
Organisateur :
restaurants), bureaux d’achats de la grande distribution, PME, agents, etc.
China Foreign Trade
- 57 073 acheteurs dont 11 456 acheteurs internationaux
Guangzhou exhibition
Corporation
Ms. CHEN/ Mr. LI
Tél : + 86 202608 0427
Tél : + 86-20-26081896
Fax: + 86-20-86663416-01
Email:
ciff@fairwindow.com
Site Internet :
http://www.ciff-gz.com
Tarifs d’exposition :
(à titre indicatif)
Surface minimum
aménagée 9m2 :1900
USD/ 9m2
Surface minimum non
aménagée de 54m2 : 190
USD/m2
Témoignage de visiteurs
1/ M. René PREBORSKI, gérant de Louis XX
M. Preborski importe de Chine du «petit meuble moderne» depuis plus de dix ans et se rend sur les
salons spécialisés dans son domaine d’activité pour effectuer une veille des tendances. M Preborski
remarque un véritable développement esthétique des designs des fabricants chinois depuis 3 ans. Louis
XX a déjà « un pied en Chine » grâce à leur collaboratrice chinoise qui fait des allers-retours entre la
France et la Chine très régulièrement.
23

Selon M. Preborski, le salon CIFF de Canton est très bien organisé. Les stands sont très beaux et
organisés par style (classique, moderne, jardin, etc.). Cependant la gestion des entrées reste quelque
peu chaotique. Les salons de référence en Chine du mobilier intérieur pour la société Louis XX sont le
SIFF de Shanghai, où l’on retrouve les fabricants du Nord de Chine et le CIFF de Canton qui rassemble
les fabricants du sud de la Chine. La Foire de Canton, très généraliste, est une référence pour tous les
produits : il ne faut s’y rendre qu’après avoir organisé ses rendez-vous avec des fournisseurs et des
visites d’usines»
2/ Mlle Alexandra Vernière, General Manager, Sermag HK Co Ltd
Sermag est une entreprise de services destinés aux PME pour le suivi commande, le contrôle qualité et
la logistique en Asie. www.sermagltd.com
« Le CIFF de Canton rassemble des fournisseurs de qualité proposant cette année de nouveaux
designs intéressants. Ces designs sont de plus en plus déposés et donc protégés, notamment dans la
gamme classique. Le CIFF a une dimension internationale comme des salons du mobilier qui se trouvent
à Shanghai, Dongguan et Shenzhen et qui se déroulent à la même période. On y trouve des producteurs
locaux qui sont très bien positionnés sur le marché du sofa, des meubles en verre et de la décoration.
Ces salons peuvent être visités en complément du CIFF. Les gros fournisseurs sont présents sur ces
trois salons, les plus petits fournisseurs participent à un seul » remarque la professionnelle du secteur.
En complément des salons, Mlle Vernière conseille de se rendre dans les show-rooms permanents des
villes telles que Canton, Dongguan, etc. où les fournisseurs exposent à l’année. Elle recommande
également de travailler avec des agents locaux pour rencontrer les fournisseurs qui ne se déplacent
jamais sur les salons et qui souvent s'avèrent être les plus intéressants pour des relations de travail à
long terme.
24

INTERIOR LIFE STYLE 2009
- Secteur : Décoration et aménagement d’intérieur -
Prochaine édition Edition 2007
Du 19 au 22
novembre 2008 Profils des exposants :
pour les visiteurs Professionnels proposant : appareils d'éclairage, articles-cadeaux, cadres,
professionnels céramique, couverts, articles ménagers, petits appareils électroniques, matériel
Salon annuel, de cuisine, miroirs, porcelaine, produits en verre, ustensiles de cuisine et
2e édition équipement, vaisselle.
- 180 exposants dont 34 exposants internationaux : Belgique, Danemark,
France, Allemagne, Hong-Kong, Italie, Japon, Portugal, Espagne, Taiwan,
Lieu
Thaïlande
Shanghai Exhibition
2 pavillons internationaux : Italie, Thaïlande.
Center (SEC), 1000
Yan’an Zhong Rd, Profils des visiteurs :
Shanghai Fabricants, agents commerciaux, grossistes, détaillants, sociétés d’import
1000
路中安延海上 号 export, distributeurs, designers d’intérieur, acheteurs (boutiques, hôtels,
restaurants)
心中展会海上 - 10 133 visiteurs professionnels dont 70% de visiteurs professionnels et 30% de
visiteurs « grand public ».
Organisateur :
Messe Frankfurt Shanghai
Ms Karen DAI
Tél : + 86-21-6160 8523
Fax: + 86-21-5876 9332
Karen.dai@china.messefr
ankfurt.com
Site Internet :
ww.messefrankfurt.com.hk
Tarifs d’exposition :
Non communiqués,
demande de devis en ligne
Témoignage de visiteurs
1/ M. Marc OBIN, Managing Director, Plage
Familier du concept Interior life style, la société Plage a participé en 2007 à la première édition du salon
Interior Life Style de Shanghai. Elle recherche des distributeurs en Chine. Selon M. Obin, le salon ne se
démarque pas tant par la grande affluence de ses visiteurs que par l’excellent travail réalisé en amont par
les organisateurs dans le choix des visiteurs ; à 90 % acheteurs, grossistes et agents commerciaux. A
l’adresse des PME, Mr Obin conseille de participer aux salons professionnels afin de se faire connaître
dans ce sens où « la Chine est un marché en pleine croissance, il faut savoir semer aujourd’hui pour
récolter plus tard ».
2/ M. Alain FERSTLER, Président de la Cristallerie Montbronn
M. Ferstler, propose une gamme de produits de cristallerie haut de gamme pour la table et la décoration. Il a
assisté au salon Interior Life Style à Shanghai dans l’objectif de trouver un distributeur afin d’implanter sa
marque sur le marché chinois. Il remarque que « le marché de la décoration et de l’aménagement d’intérieur
est en pleine expansion en Chine. Cependant les négociations avec les distributeurs potentiels prennent du
temps ». Cette première expérience ne sera peut-être pas renouvelée. En revanche, il pense assister au
salon International Home Decor & Design, anciennement « Maison à vivre » qui correspond davantage à
ses attentes.
25

INTERNATIONAL HOME DECOR & DESIGN 2009
- Secteur : Décoration et aménagement d’intérieur -
Prochaine édition Edition 2008
15 au 17 octobre 2009
Salon annuel Profils des exposants :
Objets de décoration, mobilier, textile, design d’intérieur, équipement de
Lieu cuisine et salle de bain, éclairage, art de la table.
Shanghai Exhibition - 32 exposants pour la partie 100% Design venant de 7 pays : Chine,
France, Italie, Japon, Allemagne, Espagne, Islande. 28 exposants pour la
Centre (SEC), 1000
partie « France, des Maisons à Vivre » venant de France et de Chine.
Yan’an Zhong Rd,
Shanghai
1000
路中安延海上 号 Profils des visiteurs :
心中展会海上 Agents, architectes, développeurs, distributeurs, hôteliers, restaurateurs,
importateurs, designers d'intérieur, grands magasins, créateurs, détaillants.
Organisateur : - Nombre de visiteurs pour l’édition 2008 non communiqué.
Reed Exhibitions China Ltd.
Reed Exhibitions France
Remarque :
European Sales & Marketing
L’agence Ubifrance propose l’espace « France des Maisons à Vivre » à
Tel : +33 1 41 90 46 65
l’intérieur de du salon.
bbargiela@reed-export.fr
Site Internet :
http://www.home-decor.net/
2008/eng/index.htm
Tarifs d’exposition :
Ms LayEng.See
Tél :+86 21 5153 5110
layeng.see@reedexpo.com.
cn
Témoignage d’un exposant
M. Marc ROUINA, artisan créateur, société Treillages d’Art français
Artisan d’Art soucieux de perpétrer des techniques en voie de disparition, Marc Rouina vient pour la
première fois en Chine à l’occasion du salon International Home Décor & Design présenter « le Treillage
d’Art ». M.Rouina a choisi de venir exposer au International Home Decor & Design, dans l’espace
‘France, des Maisons à Vivre’ car « ce salon est labellisé Ubifrance et cela apporte un certain gage de
qualité ».
Monsieur Rouina a choisi d’être présent sur le salon pour développer sa société à l’international. «
Shanghai est une très bonne ville test, elle est d’importance mondiale ». Par le biais du salon il a
rencontré des professionnels tels que designers, architectes d’intérieurs, paysagistes… ainsi que des
prescripteurs au service d’une clientèle haut de gamme. « Nous avons eu de très bons contacts sur ce
salon et nos produits ont intéressé une clientèle potentielle importante » ajoute-t-il très satisfait.
M. Rouina sera présent lors de la prochaine édition. « Pour travailler avec le marché chinois, il faut être
patient. Un beau stand, des plaquettes traduites en chinois et du matériel interactif sont de véritables
supports pour déclencher un premier contact ».
26

CIOE 2009
China International Optoelectronic Exhibition
- Secteur : Electronique -
Prochaine édition Edition 2008
Du 6 au 9 septembre
2009 Profils des exposants :
Salon annuel, 11e édition Professionnels de la communication optique, laser et application
infrarouge, optiques, optoélectronique.
Lieu Présence d’entreprises internationales ; Schott, Merck, Sony, Panasonic,
Nika, Olympus, Coherent, Rofin, Leica, Liekki, etc.
Shenzhen Convention &
- 1 902 exposants au total, ce qui représente une hausse de 18% par
Exhibition Center
Fuhuasan Road, Futian District, rapport à 2006.
Shenzhen, Guangdong 41 nations représentées dont France, Canada, Corée, Japon, USA,
三华福区心中田福市圳深省东广 Allemagne, etc.
心中展会圳深路
Profils des visiteurs :
Organisateur :
Fabricants, distributeurs, professionnels d’intégrations de systèmes,
Shenzhen BMC Herong
chercheurs et universitaires, consultants, institutions, etc. Il est à noter
Exhibition Co., Ltd
que parmi les visiteurs 70% étaient des décisionnaires et 50% ont été
Nancy He Project Manager
identifiés comme des acheteurs potentiels
Tél: +86-755-86290819
- 77 000 visiteurs au total soit 10% de plus qu’en 2006.
Fax: +86-755-86290951
nancy@cioe.cn
Shirly Yi Business Executive
Tél: +86-755-86290891
Fax: +86-755-86290951
shirly@cioe.cn
Site Internet : www.cioe.cn/en
Tarifs d’exposition :
(à titre indicatif) : Surface
minimum aménagée 9m2 :
3000 USD/ 9m2. Surface
minimum non aménagée de
36m2 : 300 USD/m²
Témoignage
M. Henri BONG, Attaché Commercial, Mission économique de Canton, henri.bong@missioneco.org
ème
La Mission économique de Canton a participé à la 10 édition du salon international de
l’optoélectronique à Shenzhen (CIOE - China International Optoelectronic Expo.) avec six entreprises
françaises spécialisées dans les équipements d’optique et d’électronique appliquée. Au total, plus de
2000 exposants dont 27% d’entreprises étrangères avaient leur stand parmi les 60 000 mètres carrés
mis à disposition. Le pavillon français a accueilli quatre entreprises qui ont chacune bénéficié de
rencontres BtoB. Ces rencontres ciblées ont permis à chaque entreprise française d’optimiser leur venue
et de rencontrer de nouveaux clients potentiels. Enfin, le salon s’est conclu par une visite collective de
l’entreprise Han’s Laser, l’un des plus grands fabricants chinois de laser avec plus de 5 000 employés et
235 MUSD de chiffre d’affaires en 2007 (entreprise cotée à la bourse de Shenzhen depuis 2004).
ELECTRONICA & PRODUCTRONICA 2009
PRODUCTRONICA
27

- Secteur : Electronique -
Prochaine édition Edition 2008
Du 18 au 20 mars 2009
Salon annuel, 8e édition Profils des exposants :
Fabricants de systèmes et produits semi-conducteurs, capteurs,
Lieu composants passifs, moteurs, câbles, outils et systèmes de tests et de
Shanghai New international contrôle pour produits finis et semi-finis, systèmes d’assemblages,
logistique et modules d’assemblages, optoélectronique, etc.
Expo Center (SNIEC)
- 380 exposants au total (40% internationaux)
No.2345, Longyang Rd,
20 nations représentées: Chine, Japon, Corée, Taiwan, USA, Canada,
Pudong, Shanghai
Allemagne…
心中览博际国新东浦海上 Pavillons internationaux : UK, Japon, Corée, Taiwan, Allemagne
Organisateur :
Profils des visiteurs :
Messe Munchen International
Professionnels du secteur de la technologie médicale, contrôle qualité,
Thomas Schlitt
Directeur agents, grossistes, aérospatiale, gouvernement, association
schlitt@messe-muenchen.de interprofessionnelles, responsable de R&D, techniciens, ingénieurs,
Tél : +49-89949 20-320 chercheurs, etc.
Fax : +49-89949 9720-320
- 25518 visiteurs (9% d’augmentation)
Site Internet :
http://www.global-electronics.net/
Tarifs d’exposition :
Non communiqués, demande de
devis en ligne à :
schlitt@messe-muenchen.de
Témoignage d’un professionnel (édition 2007)
M. Jean-François SAVARD, Président du Directoire de la société Atherm
L’entreprise Atherm se positionne sur un marché de niche en Europe et en Asie (Chine, Japon, Corée). Les
besoins du marché chinois sont spécifiques, du fait de la taille du pays, de son développement, mais surtout
de sa situation géographique stratégique de « tête de pont » en Asie. M. Savard souligne qu’Atherm est
présente sur les salons chinois depuis 2004 et notamment sur le salon Electronica&Productronica. La société
est aujourd’hui une WFOE qui a pour objectif de se développer de manière durable pour « servir le marché
chinois ».
L’édition 2007 du salon Electronica&Productronica a été satisfaisante pour Atherm qui a récolté de nombreux
contacts de prospects intéressants. Atherm sera présente sur les prochaines éditions du salon car M. Savard
estime que « si nous n’y sommes pas, nous serons oubliés. Chaque année, davantage de contacts
intéressants pour notre société s’y rendent. La qualité du salon ainsi que l’intérêt des visiteurs porté au marché
de l’électronique (composants) sont assurés. Il est nécessaire d’exposer plusieurs années de suite pour se
faire connaître des professionnels chinois et commencer à créer une relation de confiance ».
28

PCIM CHINA 2009
- Secteur : Électronique -
Prochaine édition Edition 2008
Du 17 au 19 mars
2009 Salon annuel, Profils des exposants :
8e édition Professionnels de l’électronique industrielle, l'ingénierie automobile,
technologies médicales et gestion de l'énergie.
Lieu - 44% d’exposants chinois et 380 exposants venant de 19 pays dont 11% de
France et 11% d’Allemagne, 8% de Hong Kong, 8% des USA.
Shanghai New
International Exhibition
Profils des visiteurs :
Centre, Pudong
Professionnels des technologies de l'information et de la communication,
2345 Longyang Road,
technologies médicales, génie électrique et mécanique, l'électronique
Pudong, Shanghai
automobile, l'industrie aéronautique et spatiale, contrôle de la qualité de
2345
路阳龙东浦海上 l'électronique
- 5 518 visiteurs
心中展会际国新海上号
Organisateur : Remarque :
Mesago PCIM FmbH
Le salon PCIM est organisé en parallèle du salon Electronica&Productronica
Exhibition Department
Ce salon présente les plus récents développements en électronique de
Udo Weller
puissance des composants et des systèmes. Le PCIM Conférence Chine est
President
la plus importante conférence en Chine sur l'électronique de puissance ; la
Tél: 0049 711 61946-73
combinaison exposition et conférences pendant le salon PCIM est
Fax: 0049 711 61946-93
considérée comme une valeur ajoutée par les participants. .
Linda Heinemann
Project Manager
Tél: 0049 711 61946-56
Fax: 0049 711 61946-93
Site Internet :
http://www.mesago.de/en/P
CChina
Tarifs d’exposition :
Non communiqués,
demande de devis en
ligne
Témoignage d’un visiteur
M. Priit RAID, General Manager, société IDEALEC ELECTRONICS (Shanghai) Co., Ltd.
Née en 2005 de l’ex-division Bus Bar du groupe FCI, (Groupe AREVA), l’entreprise IDEALEC a su
capitaliser un savoir-faire unique au travers de ses 30 années d’expérience au sein de différents groupes
internationaux. Composée de plus de 60 employés, dont plusieurs ingénieurs, IDEALEC est un acteur
majeur sur le marché international du Bus Bar (composants d’électronique de puissance).
Implantée en Asie depuis 2007, la société IDEALEC ELECTRONICS est présente sur le salon PCIM
pour trois raisons : « Rencontrer nos clients existants et présenter la société aux clients potentiels,
rencontrer nos concurrents et leur montrer que nous sommes présents en Chine, chercher de nouveaux
fournisseurs/partenaires… ». Cependant, en comparaison à l’édition précédente, IDEALEC estime que le
salon PCIM 2008 est moins bien organisé et que les contacts sont moins bons que les années passées.
Ses conseils : « organiser les rendez-vous en amont du salon et gérer une partie de sa logistique
personnellement (matériel, Internet…), le salon ne subvenant pas à tous les besoins ».
29

2009
CIEPEC 2009
China International Environment Protection
Exhibition
- Secteur : Environnement -
Prochaine édition Edition 2008
du 3 au 6 juin 2009
Salon annuel, 11e édition Profils des exposants :
Industriels et fabricants, ingénieurs et consultants dans les domaines du
Lieu traitement des eaux, de la prévention et contrôle de la pollution de l’air,
China International en système de limitation d’émission de gaz pour automobiles, en
traitements des déchets, prévention des nuisances auditives, énergies
Exhibition Centre, Beijing
renouvelables, système ou processus d’énergie hybride ou nouvelles
No.6 Beisanhuandong
- 400 exposants nationaux et 212 exposants internationaux de 23 pays
road, Chaoyang district,
et régions.
国中环三北区阳朝市京北 Pavillons internationaux : Etats-Unis, Italie, France, Allemagne,
心中览展际国 Espagne, Finlande, Hongrie, Corée du sud, Japon, Israël, République
Tchèque, Canada
Organisateur :
China Association on
Profils des visiteurs :
Environmental Protection
Entreprises, agents, distributeurs, fournisseurs des secteurs publics et
Industry (CAEPI)
privés, ingénieurs et consultants, médias, institutions, gouvernements et
Tél: +86-10-51555020，
organisations publiques, universités, etc.
51555021
- 54 176 dont 2% de visiteurs internationaux.
Fax: +86-10-51555028
Email: ciepec@163.net
Site Internet :
http://www.chinaenvironment.org
Tarifs d’exposition :
Non communiqués, demande de
devis en ligne : ciepec@163.net
Témoignage d’un exposant
M. Franck AMIET, Président et CEO de la société Chromatotec
Chromatotec est l'alliance de 3 sociétés représentant 3 technologies dévouées à la surveillance, le
contrôle qualité et l'analyse du gaz et de l'air : Airmotec – Chromato-Sud – Medor. Expert en fabrication
et vente d’analyseurs, la société est positionnée sur des marchés de niche. L’industrie environnementale
est en phase d’exploration en Chine. La stratégie de développement de Chromatotec sur le marché
chinois est d’accroître leur présence dans le secteur de la pollution atmosphérique et du gaz naturel.
A l’occasion du salon CIEPEC & EPTEE, la société Chromatotec et son distributeur chinois ont organisé
une semaine de rencontre avec leurs clients. Aux PME qui désirent assister au salon CIEPEC & EPTEE,
M. AMIET conseille de mener en amont une étude afin de se préparer au marché chinois et d’organiser la
venue au salon en planifiant des rendez-vous.
Une PME française offrant un concept novateur pour l’environnement (nouvelles technologies,
équipements, etc.) trouvera sa place au salon CIEPEC & EPTEE car les Chinois investissent volontiers
dans les marchés en développement..
30

WATER CHINA 2009
- Secteur : Environnement -
Prochaine édition Edition 2008
Du 4 au 6 Mars 2009
Salon annuel, Profils des exposants :
10e édition Professionnels de l’équipement de traitement de l’eau et de l’équipement pour
eau potable, pompes et valves, instruments, commandes et « automation »,
Lieu conduites d'eau et drains, inspection, nettoyage et entretien d'égouts,
services de consultation et de technologie
Guangzhou
- 386 exposants au total dont 91 exposants internationaux et 17 nations
International
représentées : Australie, Canada, China, France, Allemagne, Inde, Israël,
Convention &
Italie, Japon, Corée, Pays-Bas, Singapour, Espagne, Suisse, Turquie, UK,
Exhibition Centre
USA.
Pazhou Island,
Canton Profils des visiteurs :
中展会际国洲琶州广 Fabricants, agents commerciaux, grossistes et détaillants, etc. spécialisés en
matériel dédié à l’eau. Parmi eux, 25% appartiennent au secteur de la
心
neurochimie, métallurgie, industrie plastique, l’électronique et 20% traitent
Organisateur : avec l’ingénierie environnementale.
China Foreign Trade - 8590 visiteurs professionnels dont 8590 visiteurs nationaux et 512 visiteurs
Guangzhou Exhibition internationaux
Corp. MEREBO Messe
Marketing (International
participation)
Project Manager Mrs.
Nicole Kuehnert
Tél : +49-40-3999905-0
Fax : +49-40-3999905-25
contact@merebo.com
Site Internet :
http://www.waterchina.mer
ebo.com/
Tarifs d’exposition :
(à titre indicatif)
surface aménagée dans le
pavillon international :
12/18/24/36 m² (en euros) :
2500/3750/5000/7700
Surface minimum non
aménagée de 36m² :
150-170 Euros/m²
31

Témoignage d’un visiteur (édition 2007)
Caroline CHAU, Chargée Marketing & Communication, Veolia Water Solutions & Technologies
(Shanghai)
« Le marché de l’environnement chinois est un marché toujours convoité au regard de la situation
environnementale du pays et les opportunités d’investissement en Chine ne manquent pas. Pour le
11ème plan quinquennal (2006-2010), la Chine a placé comme axe prioritaire de développement
l’amélioration de l’efficacité énergétique et de la protection de l’environnement. Le marché de
l’environnement chinois repose avant tout sur la gestion des ressources en eau, la qualité de l’air et le
traitement des déchets sans oublier les problèmes liés au charbon, certainement première source
d’énergie mais aussi première source de pollution atmosphérique en Chine. En énumérant tous ces
enjeux environnementaux, on comprend clairement que le marché de l’environnement est large et que
des entreprises telles que la nôtre ont de grands défis à relever » introduit Mlle Chau.
En tant que leader mondial de l'ingénierie et du management de projets de construction d'usines clés en
main et d'ouvrages de traitement d'eau, Veolia Eau Solutions & Technologies offre une palette de
services associés à des solutions technologiques permettant de garantir au quotidien l'efficacité
technique et la pérennité des solutions installées sur chaque site client.
La participation de Veolia Water Solutions & Technologies au salon Water China à Guangzhou en mars
2007 avait pour objectif premier de rencontrer des professionnels et spécialistes de l’industrie de l’eau.
Mlle Chau souligne que le salon « constitue une plateforme d’échange et de rencontres avec les
professionnels de l’eau. De plus, la présence de Veolia Water Solutions & Technologies sur ce type de
salon renforce notre image de marque sur le marché chinois grâce à une communication privilégiée de
nos technologies et notre savoir-faire». En outre, le salon Water China est également intéressant pour
les entreprises qui recherchent des fournisseurs de matériel dédiés à l’eau.
32

AQUATECH 2009
QUATECH
- Secteur : Environnement -
Prochaine édition Edition 2008
Du 3 au 5 juin 2009
Salon annuel, 2e édition Profils des exposants :
Professionnels du traitement de l’eau et dérivés exposant les nouveautés
Lieu et les technologies avancées dans ce domaine
Shanghai Exhibition - 291 exposants représentant 22 pays et régions de Chine
Center (SEC), 1000
Yan’an Zhong Rd,
Profils des visiteurs :
Shanghai
Professionnels du secteur de l’environnement
1000
路中安延海上 海上号
心中展会 - 14 120 visiteurs provenant de 69 pays et régions de Chine
Organisateur :
Amsterdam RAI
Julia Hoferichter
Product Manager
Tél : +31 20 549 2291
Fax : +31 20 549 1889
Email : j.hoferichter@rai.nl
Site Internet :
www.aquatechtrade.com
Tarifs d’exposition :
Demande de devis en ligne :
j.hoferichter@rai.nl
Témoignage d’un visiteur
Mme Yawei ZENG, Responsable de certification et du développement en Chine, CSTB Centre
Scientifique et Technique du Bâtiment. Contact Chine: yawei.zeng@cstb.fr / www.cstb.fr
Les bureaux de représentation de CSTB sont en cours d’implantation en Chine. CSTB, en plein essor sur
le marché chinois, cherche à être proche des entreprises chinoises qui fabriquent des appareils et
solutions pour l’assainissement de l’eau, qui exportent ou qui planifient d’exporter vers l’Europe. Elle
cherche à connaître au mieux leurs exigences et leurs attentes en certifications « obligatoires et
volontaires ».
Mme Zeng visite de nombreux salons en Europe et en Chine ; sa première visite au salon Aquatech lui a
permis de rencontrer de nouvelles entreprises chinoises et asiatiques venant du Japon, Malaisie, Corée
principalement. Mme Zeng prévoit de visiter la prochaine édition du salon afin d’assurer la veille et le
développement du portefeuille clients chinois et asiatiques pour son activité de certification.
33

GAS CHINA 2009
- Secteur : Industrie du gaz -
Prochaine édition du 30 Edition 2008
mai au 4 juin
Profils des exposants :
Lieu Professionnels des technologies et équipements pour la transmission de
Beijing Exhibition Centre gaz, matériels de contrôle, systèmes de sécurité, recyclage.
- 480 exposants venant de France, Allemagne, Japon, Corée, Hong
Organisateur : Kong et Chine continentale
China Gas Association
Mlle. Feng Ying
Profils des visiteurs :
Tél : +86-10-66200880
Fax : +86-10-66206773
- Plus de 6000 visiteurs
Email : expo@chinagas.org.cn
Contact France Chinergaz
Weiping ZHU
Chargée de Mission
CHINERGAZ
22, rue Marius Aufan
92300 Levallois Perret
Tel : 13552558167
Site Internet :
www.gaschina2008.com
Tarifs d’exposition :
Surface aménagée：
3500 USD/9m2
Surface non aménagée：
350 USD/m2
Témoignage d’un exposant
M. Etienne de VREESE, Business Manager Distribution Systems, société T.D. Williamson S.A.
L’activité principale de TD Williamson est la maintenance des conduits pour le transport et la distribution
de gaz et pétrole ainsi que la surveillance des réseaux de distribution.
TD Williamson est une entreprise originaire des Etats-Unis mais qui dispose en France d’une unité de
production située à Strasbourg. Depuis 5 ans, la société développe ses activités en Chine via son bureau
de représentation de Pékin animé par une équipe de 8 personnes. M. de Vreese est un habitué du salon
GasChina depuis 1992. Il considère GasChina comme étant le salon de référence en Chine pour son
activité. Le développement rapide et important de la distribution de gaz offre de belles perspectives à la
société et la qualité des contacts pris sur le salon le confirme. « Depuis plusieurs années que nous
participons à Gaschina nous avons rencontré une bonne partie de nos clients actuels sur ce salon. Cette
année encore, en l’espace de 3 jours, nous avons accueilli à notre stand plusieurs clients potentiels
sérieux et très professionnels. Je pense que cette édition nous aura permis de prendre contact avec une
vingtaine de professionnels sérieux. Le salon de Pékin comparé aux autres (Shanghai ou Nanjing en
2007) est réellement un salon de qualité car il jouit d’une très bonne communication». M. de Vreese
estime que dans sa branche d’activité il est relativement simple d’identifier les clients potentiels en Chine.
Sur le long terme, si le marché des consommables se développe, la société envisage à moyen terme de
réaliser en Chine la production de son matériel de maintenance.
34

CHINAPLAS 2009
- Secteur : Industrie plastique -
Prochaine édition à Edition 2008 (à Shanghai)
Canton
Du 18 au 21 mai 2009 Profils des exposants :
Salon annuel, Professionnels des technologies et processus d’injection plastique,
composants et équipements de transformation du plastique, emballage et
année paire à
produits dérivés, recyclage.
Shanghai, année
- 1700 exposants
impaire à Canon,
23e édition
Pavillons internationaux : Autriche, Canada, France, Allemagne, Italie,
Japon, Taiwan, Angleterre, USA
Lieu Entreprises françaises présentes : Arkema, Billion, Celduc Relais,
Pazhou Complex, Creopp-Tec, DMT S.A., Dorlyl S.N.C., Esteve S.A., Groupe Maat, HP
Guangzhou systems, Interep Rubber Foam France, Mecasonic, Moditec, Polimoir S.A.,
308 Yue Jiang Zhong Sepro Robotique, Sise, Socatex S.A.S, Specialchem S.A., SST France,
Road, Guangzhou Vista Développement.
308
路中江阅市州广 广号 Profils des visiteurs :
馆瞻洲琶会交 Professionnels des secteurs jouets, automobile, construction, ingénierie
chimique, alimentation et boisson, électronique, électroménager, moules,
Organisateur :
emballage et communication.
Adsale Exhibition Services Ltd.
- 72 161 visiteurs au total dont 11 760 visiteurs internationaux
Ms Brenda Fan (Shanghai)
Tél : +86-21 5187 9766 ext 273
Fax: +86-21 6469 3665
Email :
visitor@sh.adsale.com.hk
Ms Eileen Wang (Shenzhen)
Tel : (86-755) 8826 5640
Fax: (86-755) 8232 6252
Email :
vispro@sz.adsale.com.hk
Site Internet :
http://www.chinaplasonline.com
Tarifs d’exposition :
Non communiqués, demande
de devis en ligne
35

Témoignages d’entrepreneurs français
1/ Mme de GEEST, société SOCATEX S.A.S/ INTEREP
Créée en 1947, l'entreprise était initialement une société de commercialisation de produits en caoutchouc
et textiles d'où le nom de SOCATEX : SOciété des CAoutchoucs TEXtiles. Rapidement, SOCATEX a
développé sa propre technologie de fabrication de caoutchouc cellulaire étanche. Au fil des années,
SOCATEX se spécialise dans la production de caoutchouc cellulaire à usage industriel (automobile, jouets
etc.).
En 2006, SOCATEX est devenue un acteur majeur sur le marché mondial du caoutchouc cellulaire. Les
marchés cibles de la société sont les transformateurs industriels (trancheurs) pour le marché automobile,
les produits étant notamment utilisés dans les feux arrière des véhicules, ainsi que les entreprises
internationales électroniques et de biens de consommation basées en Chine.
C’est la troisième année consécutive que SOCATEX/INTEREP expose sur le salon Chinaplas. Les retours
semblent assez positifs. Mme de Geest trouve que « le salon bénéficie d’une forte fréquentation de
professionnels chinois. Alors que l’édition 2007 à Guangzhou avait attiré davantage de nationaux, nous
avons constaté une augmentation d’environ 40% des visiteurs internationaux sur notre stand».
Socatex conseille aux futurs exposants français de « préparer leur venue en amont du salon afin de
rencontrer leurs clients existants et potentiels ».
Le salon Chinaplas se développe tant en quantité d’exposants qu’en qualité d’organisation « Chinaplas
semble de plus en plus incontournable dans le domaine de la plasturgie » souligne Mme de Geest.
2/ M. Jun CAO, Responsable des ventes Chine, Société SEPRO robotique
Leader mondial des robots pour les grosses presses, SEPRO a ouvert une antenne à Shanghai en 2006.
C’est la troisième année que la société expose sur le salon Chinaplas, qui est selon M. Cao « un salon
international très généraliste où l’on rencontre de grandes entreprises chinoises ; c’est le plus grand salon
d’Asie dans le domaine de la plasturgie. »
.
36

PROPAK 2009
End-
Processing, Packaging & End-line printing
exhibition
- Secteur : Industrie plastique et autres matériaux -
Prochaine édition Edition 2008
Du 15 au 17 juillet 2009
Salon annuel, 15e édition Profils des exposants :
Professionnels de l’emballage, papier, bouteille et verre pour l’alimentaire
Lieu et le non alimentaire (pharmaceutique, cosmétique, etc.), canette et
Shanghai New autres contenant en métal, machine à capsuler, emballage spécifiques et
innovants, maintenance pour machine d’emballage, impression, etc.
International Exhibition
Centre, Pudong
- 500 entreprises représentant 21 nations Allemagne, Australie, Autriche,
2345 Longyang Road,
Belgique, Corée, Danemark, Espagne, Finlande, France, Grèce, Hong
Pudong, Shanghai
Kong, Inde, Italie, Japon, Malaisie, Pays-Bas, Taïwan, Thaïlande,
2345
路阳龙东浦海上 上号 Singapour, Suède, Suisse, UK, USA, etc.
心中展会际国新海 Pavillons étrangers : Japon, Corée, Taïwan, UK, USA, Canada
Profils des visiteurs :
Organisateur :
Fabricants, ingénieurs, distributeurs, responsables marketing,
Genertec International
chercheurs, etc. Les visiteurs étaient à 26% des professionnels de
Advertising Exhibition Co. Ltd,
China international Exhibition l’industrie alimentaire et 4% de l’industrie cosmétique.
Ltd (CIE) - 13 880 acheteurs dont 1948 internationaux
Tél : +86 21 6209 5209
Fax : +86 21 6209 5210
Remarque :
propak@chinaworld.com
Le salon Propak est organisé conjointement avec le salon Bevteck ;
orienté vers les technologies, le matériel et les ingrédients pour boissons
Site Internet :
et produits liquides pour les marchés de la région Asie et de Chine. Pour
www.propakchina.com
plus d’informations : www.chinabevtek.com
Tarifs d’exposition :
Non communiqués, demande
de devis en ligne
Témoignage d’un visiteur
Mme Chrystelle BROSSAUD, Lisi Cosmetics.
Lisi cosmetics est une société spécialisée dans l’industrie secondaire du packaging pour produits
cosmétiques en plastique et aluminium.
La présence de Lisi Cosmetics au salon Propak en 2008 pour la deuxième année consécutive est
motivée par la volonté d’y rencontrer les entreprises locales et étrangères, de comparer le flux de
visiteurs par rapport à l’édition précédente et d’être témoin de l’étendue des technologies. Mme Brossaud
remarque que ce salon est « largement conseillé pour les professionnels du secteur alimentaire ; tant
pour y s’équiper en packaging (Filmage, Blister) que pour y rencontrer des fournisseurs du secteur. ».
37

BAUMA CHINA 2008
- Secteur : Matériaux de construction -
Prochaine édition Edition 2007
25 au 28 Novembre 2008
Salon biennal, Profils des exposants :
4e édition Fabricants de machines de construction, véhicules de chantier,
grues, équipements, machines de fabrication pour matériaux.
Lieu
Entreprises françaises exposantes : Adler, Arden équipement
Shanghai New International
SA, Cisma, Intermat, Marais Contracting Services, Prosign, SMIE,
Exhibition Center (SNIEC),
Haulotte, Technidrill DGA, Fayat China Machinery Ltd, Leroy
No.2345, Longyang Rd,
Somer Moters, PCM Pompes, Poclain, Fydraulics, Manitou,
Pudong, Shanghai
Fixator.
心中览博际国新东浦海上 Pavillons internationaux : Italie, Finlande, Allemagne, USA,
Espagne, UK, Corée
- 1081 exposants au total dont 361 exposants internationaux
Organisateur :
Munich Trade Fairs International
Profils des visiteurs :
Group (Messe Munchen GmbH)
Distributeurs, utilisateurs directs
Munich Trade Fairs (Shanghai) Co.,
Ltd
CCMA-China Construction Machinery - 80 687 visiteurs professionnels au total dont 65 818 nationaux et
Association 14 858 internationaux.
CCPIT-MSC-China Council for the
Promotion of International Trade
Remarque :
Machinery Council
BAUMA est exclusivement un salon d’exposition de machines et
CNCMC-China Construction
non de matériaux de construction.
Machinery Co., Ltd.
M. Collin Davis
Exhibition Director
info@bauma-china.com
Mlle Chin-Ying Sung
Tél : (+49 89) 949-20258
Email :
Chin-ying.sung@messe-muenchen.de
Site Internet :
http://www.bauma-china.com/en
Tarifs d’exposition :
Non communiqués,
demande de devis en ligne à :
info@bauma-china.com
38

Témoignage d’exposants
1/ M. RIVARD, Manager Export Moyen-Orient et Asie pour le groupe Marais
L’entreprise Marais assiste au salon BAUMA à Munich depuis plusieurs années. Au vu du
développement de son portefeuille client, l’entreprise expose depuis la seconde édition du salon BAUMA
à Shanghai. Son point fort est d’être positionné sur un marché de niche et de travailler de près avec leur
partenaire Hongkongais. Selon M. Rivard « ce salon est idéal pour toucher une clientèle potentielle sur la
Zone Asie Pacifique qui n’est pas nécessairement présente sur le salon BAUMA de Munich ». La
participation du groupe Marais sur le pavillon français d’Ubifrance est évaluée positivement « nous
sommes satisfaits car nous avons établi de bons contacts ».
2/ M. VOYATSIS, directeur de la société SMIE
La SMIE est présente sur le salon BAUMA à Shanghai depuis sa première édition en 2002. SMIE est une
société qui développe un produit dans le domaine de la « sécurité » sur un marché de niche. Son but
premier est de se faire connaître auprès de clients potentiels et d’avoir une position de leader. Selon M.
Voyatsis « cette stratégie de développement est nécessaire mais prendra du temps pour récolter ses
fruits étant donné le faible niveau de maturité du marché en Chine ».
39

EAST CHINA FAIR 2009
- Secteur : Salons et foires généralistes -
Prochaine édition Edition 2008
1er au 3 mars 2009
Salon annuel, Profils des exposants :
19e édition Répartis sur 9 halls : fabricants, agents commerciaux, distributeurs dans
les secteurs des biens de consommation et de l’industrie légère
Lieu exposants textile, décoration d’intérieur et cadeaux, produits de
consommation quotidienne.
Shanghai New
international Expo
- 3 592 entreprises exposantes au total venant de 12 provinces de l‘Est
Centre(SNIEC),
de la Chine, de 27 villes et de groupements de provinces du reste de la
No.2345, Longyang
Chine. Parmi les stands de professionnels internationaux ; 9 pays étaient
Road, Pudong, Shanghai représentés : Etats-Unis, Canada, France, Italie, Japon, Corée, Chine,
心中览博际国新东浦海上 Hong Kong et Taiwan.
Organisateur :
Profils des visiteurs :
International Trade Promotion,
-19 263 visiteurs internationaux dont 12 000 d’Asie, 7000 d’Europe et
East China Fair Branch
2000 d’USA.
Tel : +86-21-6353 9977
Fax : +86-21-6256 1068
Email :
Remarque :
chinadeptcn@yahoo.com.cn
Les modalités d’inscription peuvent parfois s’avérer fastidieuses. Ne pas
Site Internet : hésiter à anticiper ses démarches.
http://www.ecf.gov.cn/en/
Tarifs d’exposition :
Non communiqué, demande de
devis en ligne :
chinadeptcn@yahoo.com.cn
Témoignage d’un exposant
M. Geoffroy GUIHAL, Vice Manager société Esia Co. Ltd.
Jeune entrepreneur, M. Guihal visite beaucoup de salons à la recherche de produits pour ses clients
ainsi que des produits innovants. Selon lui, le salon East China Fair est «une foire où sont principalement
présentes des société de trading chinoises vendant tous types de produits. Cette foire s’adresse
essentiellement aux importateurs et distributeurs à la recherche de petites quantités. La foire East China
Fair est réputée pour être la deuxième foire généraliste après la Foire de Canton. Organisée par six
provinces orientales de Chine et six municipalités, on y retrouve les fournisseurs de Shanghai et sa
région.
Il n’est pas recommandé d’y exposer ou de s’y rendre pour une première visite en Chine, la Foire de
Canton restant la référence en matière de sourcing de biens de consommation.
40

FOIRE DE CANTON 2009
- Secteur : Salons et foires généralistes -
Prochaine édition Edition 2008
Dates à confirmer : avril
et octobre 2009 Profils des exposants :
Foire biannuelle, Exposants chinois essentiellement à destination d’un public étranger (voir
105 et 106e édition le détail des phases dans le tableau ci-dessous illustrant les secteurs
représentés lors de l’édition d’octobre 2008).
(Un pavillon spécifique très récent est dédié aux exposants étrangers.)
Lieu
Pazhou Complex,
Profils des visiteurs :
Guangzhou
Acheteurs nationaux et internationaux de tous secteurs
308 Yue Jiang Zhong
- 206 195 en avril 2008, dont 192 013 visiteurs internationaux
Road, Guangzhou
308
路中江阅市州广 广号 Remarque :
馆瞻洲琶会交 Généraliste, la Foire de Canton est une référence pour les produits
e
de tous secteurs. La 104 édition de la foire de Canton qui se déroule du
Organisateur :
15 octobre au 6 novembre 2008 inaugure un nouveau format :
China foreign Trade Centre
- la durée de la foire passe de 15 à 23 jours
117 Liuhua Road, Guangzhou
- elle est divisée en 3 phases de 5 jours avec deux jours d’intervalles
Mr. HU jiaxing
- l’ensemble de la foire se déroulera sur le site de Pazhou aux abords de
Tél : +86-20-2608 1808
la Rivière des Perles
- chaque phase couvre différents secteurs :
Site Internet :
www.cantonfair.org.cn
Phase I Phase II Phase III
Tarifs d’exposition : -électroménager - jardinage - prêt-à-porter
(à titre indicatif) - véhicule et - céramique - industrie textile
Surface minimum aménagée
accessoires - mobilier et - fourrures, cuirs
9m2 : 22500RMB
- outillage décoration intérieure - agro-alimentaire
Surface minimum non
- matériaux de - cadeaux - produits naturel
aménagée 18m2 :
bâtiment d’entreprises - chaussures et
2250RMB/m2
- équipements - jouets maroquinerie
sanitaires - etc. - équipement de
- luminaires bureau
Témoignage d’un visiteur (édition avril 2008)
M. Paul AGUIE, gérant de La Maison de Thé de Passy
M. Aguie a créé sa société d’import de produits de thé de Chine et d’accessoires (théières en fonte, etc.)
qu’il propose à la vente dans sa boutique « La Maison de thé de Passy » à Paris ainsi que par
correspondance. Il est venu une première fois en tant que visiteur à la Foire de Canton en avril 2008. La
Foire de Canton est « un monde à part » selon M. Aguie, « il y a une telle diversité de produits exposés
qu’il peut être difficile de trouver ce que l’on recherche». Dans le cas de M. Aguié, à la recherche de thés
de qualité, il a été déçu de trouver que les stands relatifs au thé n’occupaient qu’un module, exposés
parmi les produits issus d’agriculture biologique et de médecine chinoise. L’expérience de M. Aguie
démontre qu’une préparation est strictement nécessaire pour optimiser le séjour notamment par la
collecte d’informations concernant les fournisseurs, la composition des stands et leur organisation.
Celle-ci peut se faire en amont sur le site : www.cantonfair.org.cn
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CMEF 2009
- Secteur : Santé -
Prochaine édition Edition 2008
Du 18 au 21 avril 2009 à
Shenzhen (édition Profils des exposants :
printemps) Professionnels des technologies en équipement et dispositifs médicaux ;
Dates de l’édition Parmi les entreprises exposantes : Siemens, Aloka, Shinna, GE, Mindray,
automne 2009 à Suzhou Neusoft, Wandong, Shinwa, Roche, Philips, Johnson & Johnson Medical,
Hitachi, Medtronics, Toshiba, Sony, Olympus, Zeiss, Erbe,
non confirmées
Datex-Ohmeda, Pentax, Samsung, Fuji, Shimadzu, Kodak, Agfa and
Salon biannuel, édition
Drager…
printemps à Shanghai et
automne à Suzhou
- 1925 entreprises exposantes au total : pôles d’entreprises
internationales venant des Etats-Unis, Canada, Allemagne, France, Italie,
Lieu Angleterre, Japon, Corée
A Shenzhen :
Shenzhen Convention & 10 Pavillons internationaux dont des pavillons de Singapour et d’Espagne
Exhibition Center qui ont exposé pour la première fois sous forme de pavillons au CMEF au
Fuhuasan Road, Futian District,
printemps 2007.
Shenzhen, Guangdong
三华福区心中田福市圳深省东广
心中展会圳深路 Profils des visiteurs :
Administrateurs d’hôpitaux chinois ; fabricants, agents commerciaux,
A Suzhou : International distributeurs, organisations interprofessionnelles, instituts de recherche et
expo center. Bolan laboratoires, sociétés d’import-export, medias, etc.
Square, Xiandai Avenu,
Industry district, Suzhou - Pus de 50 000 visiteurs professionnels dont 2138 internationaux ; venant
de 70 pays et régions
博道大代现区园业工州苏
场广览
Organisateur :
Reed sinopharm exhibitions
Co., Ltd
M. Sterling Chen
Senior Marketing Executive
Tel: +86.10.6202.8899 ext 3508
Fax: +86.10.8202.2922
pei.chen@reedsinopharm.com
Site Internet :
www.cmef.com.cn
Tarifs d’exposition : Demande
de devis en ligne, veuillez vous
adresser à Ms. Selina Li
Tél: +86-10-62028899 ext.3506
Fax: +86-10-82022922
yaohui.li@reedsinopharm.com
42

Témoignage d’une entreprise exposante (à Shenzhen en mai 2008)
Le Groupe Elitech rassemble les activités de fabrication de SEPPIM, IM, WESCOR et VITAL
SCIENTIFIC.
Avec plus de 3000 références pour le Diagnostic in vitro en biochimie, microbiologie, hématologie,
électrophorèse et immunologie, Elitech propose des équipements, réactifs et consommables, destinés à
des besoins classiques ou répondant à des demandes spécialisées.
Le Groupe Elitech (www.elitechgroup.com) est le premier distributeur indépendant français sur le marché
de la biologie médicale avec des filiales en Europe et en Amérique du Nord. Les acquisitions récentes
des deux sociétés Wescor, Inc et Vital Scientific B.V ont assuré au Groupe un rayonnement international.
Ainsi, en Chine, Vital Scientific B.V est présent depuis 18 ans grâce à un réseau de vente par
distributeurs (division par région). L’objectif en Chine à moyen terme pour Elitech est de développer les
ventes Vital en multipliant les demandes d’enregistrements de produits afin d’élargir la gamme
proposée.
En effet, le responsable de la zone Asie du Groupe Elitech souligne que la Chine a un système
d’enregistrement de produits qui est long et fastidieux.
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P-
CPhI, ISCE & P-Mec CHINA 2009
- Secteur : Santé -
Prochaine édition Edition 2007
Du 23 au 25 juin 2009
Salon annuel Profils des exposants :
Les fabricants (et intermédiaires) d'ingrédients pharmaceutiques actifs,
Lieu d'excipients et d'extraits naturels
Shanghai New - Exposants de 20 pays et régions dont : Malaisie, Chine, Russie, Italie,
Espagne, Suisse, Inde, République de Corée du Sud, Singapour,
international Expo
Royaume-Uni, Japon, Taiwan, Suède, Belgique, Allemagne, Danemark,
Centre(SNIEC),
Hong-Kong, Etats-Unis, Colombie, Argentine
No.2345, Longyang Road,
4 entreprises françaises présentes dont EDQM-European
Pudong, Shanghai
Pharmacopoeia, Ethypharm, Arnaud SA, Tournaire.
心中览博际国新东浦海上
Profils des visiteurs :
Organisateur :
Institutions de recherche, fabricants de produits génériques, producteurs
CMP Information - Netherlands
intermédiaires, producteurs cosmétiques, institutions de réglementation,
Office P.O. Box 200
établissements d'enseignement, etc.
3600 AE Maarssen
Pays-Bas
Remarque :
Contact Shanghai
CPhI est la plus importante exposition en Asie sur les ingrédients
Contact Ms. Eunice Weng
pharmaceutiques et les industries connexes. Deux événements sont
Tél : +86 21 6437 1178
organisés conjointement avec le CPhI : leICSE http://www.icsexpo.com/
Fax : +86 21 6437 0982
et le P-MEC (http://www.p-mec.com/) ; ces trois événements réunis sont
Email :
considérés comme la manifestation incontournable dans le domaine
euniceweng@cmpsinoexpo.com
pharmaceutique.
cphi@cmpi.biz
Site Internet :
http://www.cphi-china.com
Tarifs d’exposition :
(à titre indicatif)
Espace simple: 315€ / m²
Espace simple équipé: 365€ /m²
Espace luxe équipé 381€ par m²
Ms Bettina Gohl :
bgohl@cmpi.biz, +31 346
559 405
Témoignage d’un exposant
M. Luc TOURNAIRE, Président du Directoire, Société TOURNAIRE
En tant que fabricant de contenants pour produits chimiques, pharmaceutiques, cosmétiques etc., la
société TOURNAIRE compte de nombreux clients et partenaires en Asie. Exposer sur le salon CPhl
permet de « maintenir une présence sur le marché et de se rendre visible ». Sous pavillon de son
distributeur chinois avec lequel il travaille depuis plus de 8 ans, M. Tournaire expose pour la troisième
année consécutive sur ce salon. Les visiteurs sont principalement chinois avec un fort taux de présence
de Pakistanais et d’Iraniens. Cette année, le salon est surtout axé vers le domaine des matières
premières et principes actifs pharmaceutiques. M. Tournaire conseille aux PME d’être régulièrement
présentes lors des salons et foires pour ainsi créer des contacts commerciaux.
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MEDTECH 2008
- Secteur : Santé -
Prochaine édition Edition 2007
Du 9 au 11 septembre
2008 Profils des exposants :
Salon annuel, 12e édition Professionnels et fabricants de matériel médical, d’analyse et de
traitement, composant plastique de transport de fluide, solution
Lieu d’emballages pour produits pharmaceutiques, moules, design, R&D,
matériel et produits pour étude In-Vitro/In-Vivo, systèmes et outils de
Intex, Shanghai
stérilisation, outils de diagnostic, contrôle qualité et test produits.
International exhibition center,
Hongqiao district, Shanghai - 188 exposants venant de 15 nations et régions de Chine
Pavillons internationaux : Suisse, USA
心中展会际国桥虹海上
Organisateur :
Profils des visiteurs :
Canon communications LLC
28% des visiteurs étaient des fabricants de matériel médical et 40%
Keith Kwok-Ho Tsui
appartenaient aux départements R&D d’entreprises nationales.
Tél: +86-132 8888 9091/
- 5 850 visiteurs professionnels dont 85% visiteurs nationaux et 7%
00852-2186 6939
d’Européens.
Email: Keith.tsui@cancom.com
CCPIT
Maggie Cheng
Tél: +86-21-6387 0211
Email :
chengxuandong@cpitsh.org
Site Internet :
www.medtecchina.com
Tarifs d’exposition :
Non communiqués, demande
de devis en ligne à :
Keith.tsui@cancom.com
Témoignage d’un exposant
M. HE Yi, Directeur du Marché Asiatique de Top Clean Packaging Group (Thiers), Directeur Général de
Cartolux (Suzhou) Co. Ltd.
Cartolux-Suzhou est une société filiale de Top Clean Packaging Group, qui est spécialisée dans le
domaine du thermoformage de haute propreté et haute précision pour les différents secteurs industriels
(médical, cosmétique, électronique, automobile, alimentaire, etc.). L’entreprise expose au salon
MEDTEC depuis la première édition en tant que fournisseur des systèmes d’emballage médical pour les
dispositifs médicaux. Au salon MEDTEC 2007, plus 300 visiteurs professionnels ont visité le stand de
Cartolux-Suzhou. M. He précise que « ce salon nous permet de présenter nos produits de haute qualité,
d’accueillir et communiquer avec nos clients et nos prospects, de voir l’évolution du marché de
fournitures de dispositifs médicaux, de discuter avec nos fournisseurs de matières premières et de
produits semi-finis, et d’avoir quelques échanges avec nos concurrents. Il est donc très important pour
Cartolux».
Exposer au salon MEDTEC représente le coût d’un grand salon, même si c’est un salon relativement
petit, en outre il est très professionnel. De plus, le nombre d’exposants et de visiteurs croient sans cesse
« 80% des stands pour 2008 avaient été réservés lors du salon en 2007 » explique M. He.
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2009
ALL CHINA LEATHER EXHIBITION 2009
- Secteur : Textile -
Prochaine édition : Edition 2007
septembre 2009
Salon annuel, 11e édition Profils des exposants :
Tanneurs et mégissiers, machines de transformation et de traitement,
Lieu produits finis (chaussures, accessoires), etc.
Shanghai New - 1193 exposants au total, venant de 37 pays
23 pavillons internationaux : Brésil, Turquie, Mexique, Italie, France,
International Expo Centre
Thaïlande, Espagne, USA, Pakistan, Espagne, Allemagne, Ethiopie,
Hall W1, W2, W4, W5
Taiwan, Australie, Japon, Corée, Inde, etc.
No. 2345 Longyang road
12 entreprises françaises présentes sous le pavillon de la Fédération
Pudong, Shanghai
Française des Tanneurs & Mégissiers : ATC Tannery Chemicals, Cuir du
2345
路阳龙东浦海上 上号 futur Stretch Leather, French Hides & Skins Association, Hevry Mercier
Trading, Sofacuir Tanneries de Cuirs d’Indochine et de Madagascar,
心中展会际国新海
Tannerie Nouvelles Pechdo.
Organisateur :
APLF Limited China Leather
Industry Association
Profils des visiteurs :
Grace Lee
Fabricants, agents commerciaux, grossistes, détaillants, importateurs &
Tél : + 852 2827 6211
exportateurs, distributeurs, designers, etc
Fax : + 852 2827 7831
- 15279 visiteurs professionnels dont 1900 internationaux
Email : sales@aplf.com
Site Internet :
http://www.aplf.com
Tarifs d’exposition :
Non communiqués, demande
de devis en ligne
Témoignages d’exposants (édition 2007)
1/ Mme Danielle OLIVEIRA, société Sofacuir
Entreprise spécialisée dans la mégisserie, réparation et blanchissement des peaux, Sofacuir a participé
en 2007 pour la première fois au salon All China Leather à Shanghai. Leur stratégie de développement
était motivée par un déploiement à l’international du savoir-faire des tanneurs français. Malgré le faible
retour de leur action en tant qu’exposant, 9 visiteurs sur 10 ne donneront pas suite, Mme Oliveira atteste
que « dans la mesure où nous n’avons pas d’agent en Chine, les professionnels chinois sont peu
intéressés par notre collaboration, mais nous persévérerons car le marché chinois nécessite de savoir
prendre son temps».
2/ M. Laurent BOVE, société Cuirs du Futur, Stretch Leather
Cuirs du Futur propose un concept très innovant de cuir lavable en machine. Le concept avait suscité un
vif intérêt lors de la participation de Cuirs du Futur en 2006 au salon All China Leather mais sans
engendrer de collaboration. L’édition 2007 s’est avérée plus fructueuse pour les fabricants puisqu’ils y
ont identifié des distributeurs potentiels ; « le marché du cuir gagne en maturité d’année en année. De
2006 à 2007, nous avons vu une hausse d’intérêt de la part des professionnels chinois », souligne M.
Bové. « Le salon All China Leather semble être aussi l’occasion de rencontrer des clients internationaux
qui délaissent les salons en Europe et USA pour se rapprocher des salons géographiquement proches
de leurs unités de production ».
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CHIC 2009
- Secteur : Textile -
Prochaine édition Edition 2008
Du 28 au 31 Mars 2009
Salon annuel, 17e édition Profils des exposants :
Agents commerciaux en textile, produits finis, accessoires, vêtements de
Lieu ville, de travail, cuir, jeans, lingerie et sous-vêtements, vêtements pour
New China International enfants, etc.
- 1008 exposants, en majorité étrangers, originaires de 23 pays.
Exhibition Centre, Beijing
Tianzhu CBD of airport
En 2008, présence d’un pavillon français, italien, japonais, sud-coréen,
City, Shunyi District,
hongkongais et taïwanais.
88
号 路祥裕竺天义顺京北
）馆新（心中览展际国国中 Profils des visiteurs :
Tout public et professionnels du secteur, acheteurs, représentants
Organisateur :
d’enseignes, etc.
China World Trade Center Co.,
- 126 800 visiteurs dont 79 427 visiteurs professionnels.
Ltd
Beijing Convention&Exhibition
Pour les exposants :
Tél: 0086 10 65050546/
65050545
Fax: 0086 10 65053260
Email: zengqi@cwtc.com /
chicintl@chiconline.com.cn
Pour les visiteurs
Tél: 0086 10 65050617/
65051041
Fax : 0086 10 65053260
Email : lvjiang@cwtc.com /
chicintl@hotmail.com
Site Internet :
http://www.chiconline.com.cn
Tarifs d’exposition (à titre
indicatif) :
surface aménagée 9m² : 2900
USD /
12m² : 3860 USD
surface nue minimum de
36m² : 270 USD/ m2
Témoignage d’un exposant
M. Olivier PICHON, Research Associate, Pink and Blue International Limited
Pink and Blue International est une société de consultants en développement dans le domaine de la
mode et du retail. Elle se positionne plutôt sur le secteur haut de gamme avec pour objectif de permettre
l’entrée de marques françaises sur le marché chinois. M. Pichon, présent en Chine depuis un peu plus
d’un an, estime que la Chine représente un réel potentiel pour les entreprises françaises et plus
généralement étrangères notamment dans le secteur du vêtement et de la chaussure. Cependant, ses
impressions sur ce salon restent assez mitigées : les exposants sont généralement positionnés sur le
secteur moyen de gamme. Le pavillon français lui a semblé peu attrayant et pauvre en comparaison avec
les capacités de la France dans le domaine. Enfin M. Pichon est reparti de sa visite sans avoir pu nouer
de nouveaux contacts intéressants.
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INTERTEXTILE 2008
- Secteur : Textile -
Prochaine édition Edition 2008 à Pékin (printemps)
du 20 au 23 octobre
2008 Profils des exposants :
Salon annuel, édition Fabricants de vêtements et textiles de maison, agences internationales de
automne à Shanghai / design, etc.
- 2005 exposants de 24 pays et régions dont un pavillon international
édition printemps à Pékin
regroupant des entreprises allemandes
Lieu
Profils des visiteurs :
Shanghai New
Fabricants de vêtements et textiles de maison, agences internationales de
International Expo Centre
design, agents commerciaux, grossistes, détaillants, sociétés
Hall W1, W2, W4, W5 No. d’import-export, distributeurs, techniciens, départements marketing,
2345 Longyang road administrations, etc.
Pudong, Shanghai - 54 148 visiteurs professionnels représentants 98 pays et régions
2345
路阳龙东浦海上 上号
Remarque :
心中展会际国新海 Le salon Intertextile Beijing Apparel Fabrics 2008 s’est tenu du 27 au 29
mars au Centre International Chinois des Expositions de Pékin. Comptant
Organisateur :
plus de 1000 exposants, ce salon est l’un des salons professionnels des
Messe Frankfurt (HK) Ltd.
textiles de l’habillement les plus importants de Chine du Nord. Parmi les
Tél: 00852-2802 7728
Fax : 00852-2598 8771 nouveautés, 2008 a attiré grand nombre d’exposants notamment des
info@hongkong.messefrankfurt fournisseurs d’accessoires afin d’orienter le salon en tant que pôle
.com d’approvisionnement pour les fabricants de vêtements. A noter, la
présence de plusieurs pavillons étrangers dont l’Allemagne, l’Italie, le
Site Internet :
Pakistan, la Corée et Taïwan.
www.messefrankfurt.com
De nombreux exposants chinois ont été regroupés par pavillon en fonction
de leur secteur industriel : tissus en lin et ramie, tissus synthétiques ou
Tarifs d’exposition :
similaires à la soie ou tissus de coton, broderies, etc.
Non communiqués, demande
de devis en ligne
Témoignage d’un visiteur (édition printemps 2008 à Pékin)
M. Selçuk YILMAZ, Directeur Général, LPF Logistique Paris Factina
LPF est une entreprise familiale française de sous-traitance de produits finis textile pour de grandes
enseignes. Son centre de sous-traitance logistique et de reconditionnement offre des solutions logistiques
permettant une optimisation des flux industriels et une meilleure gestion de la distribution dédiée aux
fabricants et enseignes textiles. LPF réalise sa production dans plusieurs pays étrangers. Elle dispose
d’une unité de production en France mais également en Chine (près de Canton) employant plus de 500
personnes dont la production est destinée au marché français.
En comparaison avec le salon Intertextile de Shanghai, l’édition de Pékin semble présenter peu d’intérêt
car il y a moins de fournisseurs et donc une offre plus réduite. En revanche, l’existence de deux sessions
Printemps/Automne reste un découpage intéressant pour le secteur de la mode et des tendances.
Toujours à la recherche de nouvelles matières et fournitures, M. Yilmaz est déçu de l’absence de réelles
innovations parmi les matières textiles proposées.
48

YARN EXPO 2008
- Secteur : Textile -
Prochaine édition Edition 2008 (édition printemps)
du 21 au 23 octobre
2008
Profils des exposants :
Salon biannuel,
2e édition Le salon Yarn Expo expose un large éventail de fibres et fils, utilisés
notamment dans les secteurs du vêtement et des textiles pour la maison :
Edition printemps à
- fibres naturelles (coton, laine, soie, lin, ramie), synthétiques et artificielle
Pékin et édition automne
- Fils naturels (coton, laine, soie, lin, ramie), synthétiques et similaires soie,
à Shanghai
élastiques et fantaisies
- exposants originaires de 10 pays et régions en 2007.
Lieu
Shanghai International Profils des visiteurs :
Convention Centre Usines de tissage, importateurs et grossistes en fils et fibres, médias, ,
2727 Riverside Avenue enseignes et grands magasins, designers, instituts de mode, etc.
Pudong, Shanghai - 30 visiteurs originaires de 59 pays et régions (2007)
2727
道大江滨东浦海上 Remarque :
心中议会际国海上号 Ce salon se veut être l’un des événements spécialisés les plus importants
du nord de la Chine en terme d’approvisionnement en fibres et fils. Yarn
Organisateur :
Expo est une plate-forme commerciale à destination des négociants en
Organisation
textile.
Messe Frankfurt (HK) Ltd.
3506 China Resources
Building La nouveauté de l’année s’appuie sur l’augmentation significative de sa
26 Harbour Road, Wanchai, surface d’exposition (+85%). Deux halls d’exposition ont ainsi été
Hong Kong
consacrés à cet événement au sein du China World Trade Center.
Tél: +852 2802 7728
Lieu de rencontre entre professionnels du textile, cette exposition favorise
Fax: +852 2598 8771
la négociation directe entre les fabricants de textile du nord de la Chine et
Email:
les fournisseurs de fibres et textiles nationaux et internationaux. En effet, la
info@hongkong.messefrankfu
Chine en tant que première exportatrice d’habillement au monde, reste
rt.com
largement dépendante des importations de fibres et de textiles afin de
Site Internet : répondre à la demande qui lui est adressée. Les fabricants de textiles
http://www.messefrankfurt.co chinois sont en quête permanente de nouvelles sources
m d’approvisionnement en fibres et fils.
Tarifs d’exposition :
Surface aménagée minimum
9m2 : 260 USD/m2
Surface minimum non
aménagée 36m2:
210USD/m2
Témoignage d’un visiteur
M. Jean-Christophe PONSIN, Directeur Commercial, Novalin France
Novalin France est une PME spécialisée dans la fabrication en France et la commercialisation de lin et
fibres de lin à l’étranger. Elle exporte 97% de sa production à l’étranger dont 70% en Chine. « Nous
exportons en Chine depuis la création de Novalin France en 2002 et disposons depuis décembre 2005
d'un bureau de représentation à Shanghai. Nous nous sommes implantés en Chine afin de vendre nos
produits, développer les relations entre Novalin France et ses clients (visites régulières chez les clients,
organisation de visites dans nos locaux...) et régler les divers problèmes qui peuvent parfois intervenir
49

(notamment en terme logistique) ».
La présence de Novalin sur ce salon en tant que visiteur est donc motivée par la nécessité de renforcer
les relations existantes et de nouer de nouveaux contacts. « Ce type de manifestation reste le meilleur
moyen pour rencontrer un maximum de gens en un minimum de temps ». Cela dit M. Ponsin signale une
régression dans la variété des profils présents sur ce salon : « On y trouve de plus en plus d’entreprises
chinoises mais surtout de moins en moins de stands internationaux ».
Ancien exposant à Yarn Expo, M. Ponsin regrette la division en deux parties des salons liés au textile
(distinction entre Intertextile et Yarn Expo) qui engendre une perte de fréquentation et de temps, surtout à
Pékin. Toutefois, il pense exposer de nouveau au salon de Shanghai. Le marché du lin et de la fibre de
lin étant un marché de niche, les personnes présentes sur cette exposition sont généralement des
habitués. Peu de nouveaux contacts ont pu être pris depuis les précédentes éditions. Cependant le
secteur du fil/fibre et plus généralement du textile est en nette expansion depuis une dizaine d’années en
Chine.
50

ASIA LUXURY TRAVEL MARKET 2009
- Secteur : Tourisme de luxe -
Prochaine édition Edition 2007
du 15 au 18 juin 2009
Salon annuel, 4e édition Profils des exposants :
Professionnels du tourisme de luxe ; hôteliers, agence de voyages
Lieu spécialisées, etc.
Shanghai Exhibition
Centre ; 100 Yan’an
Profils des visiteurs :
Zhong Road, Shanghai
100 Professionnels du tourisme de luxe ; agences de voyages spécialisées,
路中安延市海上 上号 investisseurs, etc.
心中展会海
Organisateur :
Reed Travel Exhibitions
Grant Kennedy
Tél: +44 20 8910 7153
Fax: +44 20 8910 7879
Grant.kennedy@reedexpo.co.uk
Site Internet :
www.altm.com.cn
Tarifs d’exposition :
Non communiqués, demande de
devis en ligne
Témoignage d’une exposante (édition 2007)
Mme Véronique SANNER, Directrice des Ventes, Hôtel Le Meurice
Le secteur du tourisme de luxe se développe de plus en plus en Chine mais reste encore difficile à
appréhender. Toutefois, Mme Sanner souligne qu’il faut « maintenir une présence et des actions sur ce
marché en plein développement ! ». La représentation de l'hôtel Le Meurice sur un salon une fois par an
est importante. Elle permet une visibilité de l’établissement qui jouit déjà d'une excellente notoriété en
France et à l'étranger.
51

International Trade Fair for Logistics,
Telematics and Transportation 2010
- Secteur : Transport -
Prochaine édition Edition 2008
8 au 10 Juin 2010
Salon biennal, 3e édition Profils des exposants :
Professionnels en télématique (ITS), logistique, e-commerce
Lieu (communication, traitement des données, contrôle), in-house
Shanghai New de transport et des flux de matière; interfaces, systèmes et
services de transport des marchandises et passagers.
international Expo
Centre(SNIEC),
- 430 exposants (+43% par rapport à 2007) dont 70 exposants
No.2345, Longyang Road,
venant de 46 pays et régions différents.
Pudong, Shanghai
心中览博际国新东浦海上 14 entreprises françaises présentes dont le Bureau
International des Containers, Bureau Veritas, Chateauroux
Organisateur :
Airport, Class Export, DDS Logistics & Sourcing Software,
Messe München GmbH
Agence de Développement du Cher, Humann & Taconet,
info@transportlogistic-china.com
Agence de Développement Economique de l’Indre, N.E.T.S.
Mr Daben Mao
Nord Express Transports & Stockage, Port de Dunkerque, Port
#503, Double Dove Tower
du Havre, Port Autonome de Marseille, Port de Rouen.
438 Pudian Road,
Pudong New Area
200122 Shanghai Profils des visiteurs :
Tél : +86-21-5058 0707 Logisticiens, agents commerciaux, manufacturiers de services,
Fax : +86-21-5058 3337
etc.
Email : info@mmi-shanghai.com
- 11 000 visiteurs (+22% par rapport à 2007) de 66 pays et
Exposants internationaux
régions du monde.
Sabine Weiss
Tel : +49 89 9492 2213
Fax : +49 89 9492 2350
Email : sabine.weiss@imag.de
Site Internet :
http://www.transportlogistic-china
.com/en/Home
Tarifs d’exposition :
Tarifs sur devis :
standdesign@imag.de
Tel : (+49 89) 949 22-0
52

Témoignage d’exposants
Mme Sophie ISSOVITS, chef de projets, secteur Transports & Infrastructures, UBIFRANCE
Mme Issovits est responsable du stand Ubifrance qui propose aux entreprises françaises de se rendre
sur le salon en tant qu’exposants.
« Le salon Logistics, Telematics & Transportation est l’extension chinoise du salon de référence
allemand Logistics, Telematics and Transport. Il a pris la place du SITL qui est le plus gros salon en
France dans le domaine de la logistique, télématique et transport mais qui n’a pas fonctionné en Chine.
C’est la première année que la France participe à ce salon. »
Neuf sociétés sont regroupées sous « ilôts » ; ilôt « portuaire » (4 sociétés), ilôt « agences de
développement » (2 structures) et un « ilot »transporteurs, logistique (2 sociétés) ».
Le salon est «une référence en Chine dans le domaine du transport et de la logistique. Il a lieu tous les
deux ans et d’importants groupes sont présents. Mme Issovits conseille aux PME « d’assurer une
présence en Chine via les salons afin d’être une vitrine pour sa société. »
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INTERTRAFFIC 2009
- Secteur : Transport -
Prochaine édition Edition 2008
Du 18 au 20 mars 2009
Salon annuel, 3e édition Profils des exposants :
Professionnels et techniciens en infrastructure de transports, gestion du
Lieu trafic, de la sécurité et du stationnement.
Shanghai Exhibition - 149 exposants originaires de 13 pays
Centre, 1000 Yan’an
Profils des visiteurs :
Road, Shanghai
Industriels, sociétés de transports, consultants, instituts de recherche,
1000
路安延市海上 上号 autorités locales et régionales, transports publics, associations de
心中展会海 commerce.
- 6140 visiteurs professionnels de 57 pays
Organisateur :
Intertraffic Worldwide
Remarque :
Exhibitions
Julia Hoferichter La deuxième édition du salon professionnel international de la gestion du
Product Manager Intertraffic trafic et de l'infrastructure des transports, Intertraffic 2008 s’est tenue
T +31 20 549 2291 conjointement avec ChinaTranspo (salon consacré aux équipements et
M +31 6 12 58 84 91
aux technologies des transports terrestres et maritimes). Intertraffic jouit
F +31 20 549 1889
ainsi d’un large support de la part des autorités locales et institutions du
j.hoferichter@rai.nl
secteur et est le salon le plus important du secteur en Chine. Ses
organisateurs affichent une réelle volonté d’en faire un rendez-vous plus
Site Internet : international. La proximité de l’édition 2008 avec celui du salon mère
www.china.intertraffic.com
d’Amsterdam a en effet limité le nombre de participants européens et
notamment français.
Tarifs d’exposition :
Non communiqués, demande
de devis en ligne
Témoignage d’exposants
M. Philippe GIACOMETTI, Export Manager et M. Mayeul NICOLAS, Asia Manager, société TERTU
Spécialisée dans le secteur de l’équipement routier, TERTU est implantée en Chine depuis novembre
2005. Cette entreprise y a fait ses premiers pas afin de réaliser l’achat de pièces détachées en acier. Les
synergies dégagées grâce à cette activité ont favorisé la réalisation d’une bonne prospection
commerciale entraînant dans un second temps l’ouverture d’un bureau de représentation à Shanghai.
En deux ans, TERTU a réussi la mise en place d’un réseau de distributeurs dans plusieurs provinces
chinoises en particulier dans le Sichuan et le Yunnan grâce à leur attrait touristique. Le produit, des
glissières de sécurité mixtes bois-métal cible en effet l’aménagement de lieux touristiques (parcs
nationaux, régions montagneuses) grâce à son aspect naturel en bois qui en fait un produit
environnemental. «En Chine, le marché routier est très important, nous espérons augmenter les
volumes afin de proposer des prix plus compétitifs. Actuellement, nos tarifs sont largement supérieurs à
ceux des glissières de sécurité métalliques. Malgré le prix, nos produits suscitent un réel intérêt et un
premier projet a été vendu en décembre 2007 à Yixing, province du Jiangsu, sur une route touristique
menant à l’océan de Bambous». M. Nicolas explique « qu’il a exposé deux années de suite pour
entretenir leur image et rassembler leurs distributeurs sur un même site ».
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CCIFC Pékin CCIFC Shanghai CCIFC Canton
Novotel Xinqiao Beijing,
2/F, Mayfair Tower
Area B, 6/F
2F/64 Shamian road
2 Dongjiaominxiang, 83. Fumin Road
Guangzhou 5100130, P.R.C
Dongcheng District Shanghai, 200040, P.R.C
Tél : +86 (020) 8121 6818
Beijing 100004, P.R.C Tél: +86 (021) 61 7100
Fax : +86 (020) 8121 6228
Tél: +86 (10) 6512 1740 Fax: +86 (021) 6132 7101
ccifc-guangzhou@ccifc.org
Fax: +86 (10) 6512 1496 ccifc-shanghai@ccifc.org
ccifc-beijing@ccifc.org
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