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Guide des salons 2008-2009 en Chine

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Le Guide des salons professionnels de la CCIFC présente une sélection de salons essentiels dans leur domaine d’activité. Il ne se veut pas exhaustif et se limite à la Chine continentale. Les ...

Le Guide des salons professionnels de la CCIFC présente une sélection de salons essentiels dans leur domaine d’activité. Il ne se veut pas exhaustif et se limite à la Chine continentale. Les salons ont été retenus sur le conseil des membres de la CCIFC des secteurs concernés, et à partir des retours d’entreprises françaises ayant visité les éditions précédentes.

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Guide des salons 2008-2009 en Chine Guide des salons 2008-2009 en Chine Document Transcript

  • AVANT-PROPOS VANT- Un nombre croissant de PME françaises intègrent chaque année la Chine dans leur stratégie à l’international, qu’il s’agisse d’y développer une présence commerciale, ou d’augmenter leur compétitivité globale en y optimisant leurs approvisionnements. Les salons professionnels sont des étapes essentielles pour une bonne approche du marché, permettant aux entreprises françaises de présenter leurs produits, d’apprécier les réactions des intervenants locaux et internationaux de leur secteur, et de rechercher des débouchés commerciaux durables. Ils constituent également d’excellentes plateformes d’identification de fournisseurs et sous-traitants potentiels, et contribuent à l’action de veille menée par chaque entreprise sur ses marchés. Le Guide des salons professionnels de la CCIFC présente une sélection de salons essentiels dans leur domaine d’activité. Il ne se veut pas exhaustif et se limite à la Chine continentale. Les salons ont été retenus sur le conseil des membres de la CCIFC des secteurs concernés, et à partir des retours d’entreprises françaises ayant visité les éditions précédentes. Outil de travail à destination des Chambres de Commerce de France, de leurs partenaires et de leurs entreprises ressortissantes, mis en place dans le cadre du Plan Chine de l’ACFCI (Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d’Industrie), le Guide des salons professionnels de la CCIFC est disponible sous format informatique, sur le site internet de la CCIFC et sur le site intranet de l’ACFCI. Cette édition 2009 fait suite à une première édition répertoriant les salons de l’année 2008. REMERCIEMENTS La CCIFC tient à remercier ses membres, les PME de France ayant exposé ou visité les salons sélectionnés et ayant participé à cet ouvrage, ainsi que les Missions Economiques de Chine et les Chambres de Commerce et d’Industrie de France pour la qualité de leurs témoignages et des informations échangées. 2
  • LISTE DES SALONS SÉLÉCTIONNÉS Secteurs d’activité Aéronautique AIR SHOW CHINA 2008 4-9 novembre à Zhuhai Témoignage de M. Francis Beunot, CCI de Bordeaux Agriculture International Flower Exhibition Kunming 2008, 3-7 septembre à Kunming Témoignage de M. Yvon Vélot, représentant de la CCIFC à Kunming, Espace francophone de Kunming Agroalimentaire, Hôtellerie, Restauration FHC – Food Hotel China 2008, 4 au 6 décembre à Shanghai Témoignages de M. Robert, PDG société Distilleries et Domaines de Provence ; M. Perreol, PDG société EURO-NAT ; Mme Serre-Van-Kessel, société Barnier Olives ; M. Alexandre Rémy, Sopexa de Pékin. FIC 2009 – Food Ingredients China, 25-27 mars à Shanghai Shanghai China International Wine Exposition 2009, à Shanghai Témoignage de M. Robert, exploitant, négociant de vins de Bordeaux SIAL 2009, 19-21 mai à Shanghai Témoignage de Mme Oster, productrice de pains d’épices artisanaux à Strasbourg Automobile Auto Shanghai 2009, 20-28 avril à Shanghai Témoignage de M. Valin, société Edag Biens d’équipements industriels ALUMINIUM CHINA SHANGHAI, 30 juin-2 juillet à Shanghai Témoignage de Mme Van de Velde, société Almet Export CHINA COMPOSITES EXPO 2009, 2-4 septembre à Shanghai Témoignage de M. Patrick Comedon, société Trioplast EASTPO SHANGHAI 2009, 15-18 juillet à Shanghai Témoignage de M. Tivoly, société Tivoly Chimie et pétrochimie CIPPE 2009, 19-21 mars à Pékin Témoignages de M. Perrollier, GM groupe Courbis Chian Ltd, M. Destombes, S2M ; M. Du, groupe Lelas Cosmétiques Cosmoprof Shanghai 2009 à Shanghai Témoignages de Mme Brossaud, société Lisi Cosmetics ; M. Reliat-Brunetière, société CIT, Groupe Yves Rocher Chine 3
  • Décoration et aménagement d’intérieur CIFF 2009, 18-21 mars et 27-30 mars à Canton Témoignages de M. Preborski, société Louis XX, Mlle Vernière, société Sermag HK CO Ltd INTERIOR LIFE STYLE 2009, 19-22 octobre à Shanghai Témoignages de M. Obin, société Plage, M. Ferstler, Cristallerie Montbronn INTERNATIONAL HOME DECOR & DESIGN 2009, 15-17 octobre à Shanghai Témoignage de M. Rouina, société Treillages d’art français Électronique CIOE 2009, 6-9 septembre à Shenzhen Témoignage d’Henri Bong, Mission Économique de Canton ELECTRONICA & PRODUCTRONICA 2009, 18-20 mars à Shenzhen Témoignage de M. Savard, société Atherm PCIM CHINA 2009, 17-19 mars à Shanghai Témoignage de M. Raid, société Idealec Co Ltd Environnement CIEPEC 2009, 3-6 juin à Pékin Témoignage de M. Amiet, société Chromatotec WATER CHINA 2009, 4-6 mars à Shanghai Témoignage de Mlle Chau, groupe Veolia Water AQUATEC 2009, 3-5 juin à Shanghai Témoignage de Mme Zeng, Institut CSTB Industrie du gaz GAS CHINA 2009 à Pékin Témoignage de M. De Vreese, Société T.D. Williamson Industrie plastique et autres matériaux CHINAPLAS CANTON 2009, 18-21 mai à Shanghai Témoignage de Mme De Geest, société S.A.S INTEREP ; M. Cao, société SEPRO PROPAK 2009, 15-17 juillet à Shanghai Témoignage Mme Brossaud, société Lisi Cosmetics BAUMA CHINA 2008, 25-28 novembre à Shanghai Témoignages de M. Rivard, groupe Marais ; M. Voyatsis, directeur de la société SMIE Salons et foires généralistes EAST CHINA FAIR 2009, 1-3 mars à Shanghai Témoignage de M. Guihal, société Esia Co Ltd Foires de Canton 2009, avril et octobre à Canton Témoignage de M. Aguie, société La Maison de thé de Passy Santé CMEF 2009, 18-21 avril à Shenzhen Témoignage du groupe ELITech CPhI, ISCE & P-Mec CHINA 2009, 23-25 juin, Shanghai Témoignage M. Tournaire, société Tournaire MEDTECH 2008, 9-11 septembre à Shanghai Témoignage de M. Yi, société Cartolux 4
  • Textile ALL CHINA LEATHER EXHIBITION 2008, 3-5 septembre à Shanghai Témoignages de Mme Oliveira, société Sofacuir, M. Bové, société Cuirs du Futur CHIC 2009, 28-31 mars à Pékin Témoignage de M. Pichon, société Pink and Blue International Ltd INTERTEXTILE 2008, 20-23 octobre à Shanghai Témoignage de M. Yilmaz, société LPF YARN EXPO 2008, 21-23 octobre à Shanghai Témoignage de M. Ponsin, société Novalin Tourisme de luxe ASIA LUXURY TRAVEL MARKET 2009, 15-18 juin à Shanghai Témoignage de Mme Sanner, Hôtel Le Meurice Transport INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR LOGISTICS, TELEMATICS 1 TRANSPORTATION 2010, 8-10 juin à Shanghai Témoignage de Mme Issovits, Ubifrance INTERTRAFFIC 2009, 18-20 mars à Shanghai Témoignage de Mrs Giacometti et Nicolas, société TERTU 5
  • AIR SHOW CHINA 2008 - Secteur : Aéronautique - Prochaine édition Edition 2007 4 au 9 Novembre 2008 Salon biennal, 7e édition Profils des exposants : Industriels dans les secteurs de l’aviation et de l’aérospatiale, industries Lieu des transports civils, construction d’infrastructures pour l’aviation, la Zhuhai, Chine du sud sécurité, l’aérospatiale etc. Jichang Road, Entreprises françaises exposantes : Turbomeca, Thales, SNR Bearings, Jinwai District, Snecma, Sagem Defense Security, Safran, Powerjet, Messier Dowty, Zhuhai, CHINA JPR Cap, Intertechnique Zodiac, Gifas, Eurocopter, Airbus, ADR SAS, 路场机区湾金市海珠 ABC. (珠海机场东侧) Une mission d’affaires a été organisée par la Chambre de Commerce et d’Industrie de Bordeaux à laquelle ont participé les entreprises SERTA Organisateur : AeroSpace & Defence, Slicom International, Suanero Helitest, Zhuhai Airshow Co., Ltd Seroma, conduite par M. Francis Beunot, en charge du développement Mlle LIU de projets internationaux en industrie et services de la CCI de Bordeaux. Tél : +86-756-3375602/ 7622067/ 7622068 - 500 exposants de 32 pays et régions de Chine Fax : +86-756-3376415 E-mail : zhuhai@airshow.com.cn Profils des visiteurs : Site Internet : Professionnels de l’aviation et de l’aérospatiale, chercheurs, etc. www.airshow.com.cn - 90 000 visiteurs professionnels de l’aviation et 180 000 visiteurs grand Tarifs d’exposition : public. Non communiqués, demande de devis en ligne Témoignage d’un visiteur M. Francis BEUNOT, chargé d'affaires en développement international du secteur ASD, chef de projet appui international aux entreprises, CCI de Bordeaux. Depuis 2005, la CCI de Bordeaux accompagne des entreprises françaises du secteur aéronautique en Chine. C'est ainsi qu'elle a participé aux deux dernières éditions du AERO EXPO CHINA 2005 et 2007 de Pékin et au salon AIR SHOW CHINA de ZHUHAI en 2006. M. Beunot, en charge du projet, souligne que « la Chine représente un débouché important et devrait être un acteur incontournable dans le secteur de l’aéronautique dans les 20 prochaines années, offrant des opportunités aux entreprises françaises qui sauront y trouver leur place ». Concernant le salon de ZHUHAI de 2006, il regrette la faible quantité d’exposants et notamment le faible taux de participation de décideurs chinois. En revanche, la situation géographique du site d’exposition, à l’extérieur de la ville de Zhuhai, permet des démonstrations en vol qui ne sont pas possibles à Pékin. 6
  • INTERNATIONAL FLOWER EXHIBITION KUNMING EXHIBITION 2009 2009 - Secteur: Horticulture - Prochaine édition : Edition 2007 septembre 2009, à confirmer Profils des exposants : Salon annuel, 13e édition Producteurs de fleurs, plantes et engrais. Producteurs et logisticiens spécialisés dans les produits horticoles (serres, matériels d’irrigation, Lieu etc.) Kunming international - 120 exposants dont 90 entreprises chinoises, parmi elles 75 de la convention and exhibition province du Yunnan. centre 30 entreprises étrangères venant des Pays-Bas, de la Norvège, du 心中展会际国明昆 Japon, de l’Australie et de la Corée du Sud. Organisateur : Profils des visiteurs : Yunnan Expo international Acheteurs, distributeurs, consultants, chercheurs, etc. exhibition Co., Ltd M. Ding - Environ 50 000 visiteurs professionnels Tél : +86-871-5353380/5365051 Fax : +86-871-5362785 Email : dinghm2000@163.com Site Internet : www.ynflora.cn Tarifs d’exposition : Non communiqués, demande de devis en ligne Témoignage d’un visiteur (édition 2007) M. Yvon VELOT, représentant CCIFC dans la province du Yunnan, Consultant M. Vélot présente le salon International Flower Exhibition de Kunming comme étant « le meilleur et le plus grand marché de l’horticulture dans le Yunnan, voire dans l’ensemble de la Chine ». Il remarque que ce salon est très professionnel. C’est le rendez-vous des producteurs de fleurs et autres plantes mais aussi d’entreprises productrices d’engrais, de serres, de matériel d’irrigation, etc. M. Vélot conseille aux PME de constituer un pavillon d’entreprises françaises pour assurer une certaine représentativité sur le salon. De plus, en parallèle du salon, il faut profiter pour visiter des exploitations horticoles et des entreprises du secteur. 7
  • FHC – Food Hotel China 2008 - Secteur : Agroalimentaire, hôtellerie, restauration - Prochaine édition Edition 2007 4 au 6 décembre 2008 Salon annuel, Profils des exposants : 12e édition Producteurs, grossistes, agents commerciaux, exportateurs de produits alimentaires, de boissons, d’ingrédients et d’équipements de catering. - 800 entreprises exposantes, 40 nations représentées, 22 pavillons Lieu étrangers ; 98% des exposants représentaient une entreprise Shanghai New internationale. international Expo Center (SNIEC) Entreprises françaises exposantes : Bayart Innovations, Capexport No.2345, Longyang Rd, French Wines & Spirits, Didier Goubet, Distilleries et Domaines de Pudong, Shanghai Provence, F.B.S International, Chambre de Commerce et d’Industrie 心中览博际国新东浦海上 Nord Ardèche, Léon Chaillot Salaisons D’Ardèche, Les Coteaux De Légende, Premium Rhône Valley Wines, Les Grands Chais De France, Primeal, Roger Descours, the Fruits of the World Vivermont Fruit d’Or, SOPEXA, Teyssier Salaisons Organisateur : China International Exhibitions Profils des visiteurs : (Membre d’Allworld Exhibitions) Producteurs, grossistes, détaillants, agents commerciaux, importateurs Lily ZHU/ Ken CUI et exportateurs, distributeurs, administrations et compagnies aériennes. Tél : +86 216095209 Email : fhc@chinaallworld.com - 17 043 visiteurs professionnels Site Internet : www.fhcchina.com Tarifs d’exposition : Surface aménagée: 410-450 USD/m2 Surface non aménagée: 360 USD/m2 Témoignages d’entrepreneurs français et de la Sopexa Les entreprises interviewées font parties d’une délégation de PME familiales organisée par la CCI d’Annonay de la région Ardèche, conduite par M. Emmanuel Castanier, Conseiller en développement international. 1/ M. ROBERT, PDG de la société Distilleries et Domaines de Provence Le salon FHC est la troisième approche du marché chinois pour M. Robert. Il se dit satisfait de ce salon qui lui a permis de créer un lien direct avec un importateur chinois avec qui il était en contact depuis plusieurs mois depuis la France. 2/ M. PERREOL, PDG de la société EURO-NAT M. Perreol désire promouvoir ses produits issus de l’agriculture biologique. Ce salon est une opportunité de faire découvrir au public chinois le quinoa, une céréale andine cultivée en Bolivie. Il s’intéresse également au salon BIO FACH, spécialisé dans les produits biologiques. 8
  • 3/ Mme SERRE-VAN-KESSEL, société Barnier Olives Selon Mme Serre-Van Kessel, le FHC est « surtout fait pour que les distributeurs et leurs clients étrangers puissent se retrouver tous ensemble au même endroit au même moment pour échanger, progresser, se rencontrer les uns les autres ». Elle conseille aux entreprises n’ayant pas de distributeur en Chine d’être présent au SIAL plutôt qu’au FHC. En sachant que « trouver un distributeur n’est que le début et la première étape d’une longue et difficile aventure ». 4/ M. Alexandre REMY, Sopexa de Pékin M. Rémy note que le salon SIAL en Chine rassemble beaucoup plus d’exposants français que le FHC. Le SIAL est très réputé auprès des Français grâce au SIAL Paris. Le FHC est plus international que le SIAL (800 exposants de 38 pays). Il a fait l’objet cette année d’une importante médiatisation en France et en Chine (China Daily). 9
  • FIC 2009 Food Ingredients China - Secteur : Agroalimentaire, hôtellerie, restauration - Prochaine édition Edition 2008 Du 25 au 27 Mars 2009 Salon annuel, 13e édition Profils des exposants : Producteurs, grossistes, agents commerciaux de composants et additifs Lieu pour l’industrie agro-alimentaire, machine et procédés d’emballage et de mélange. Shanghai, China 3 ( - 1 100 exposants au total dont 191 entreprises étrangères, 31 nations centres d’exposition en représentées même temps) Entreprises française présentes : Diana, Rousselot, Roquette, Robert - Shanghai Everbright Tais, CNI Convention and Exhibition Centre (SECEC) Profils des visiteurs : No. 78, Caobao Road, Producteurs, agents commerciaux, grossistes, détaillants, importateurs Xuhui District, Shanghai, & exportateurs, distributeurs, techniciens de l’alimentaire, départements China marketing. - 40 021 visiteurs au total - Shanghai International Exhibition Centre (INTEX) No. 77, Xingyi Road, - Shanghaimart No. 99, Xingyi Road, Organisateur : China Food Additive Association ZHANG Yuechen / CHEN Yanyan / YI Shengli E-mail:cfaa1990@yahoo.com.cn Tél: +86-10-59795833 / +86-10-8229 0624 Fax: +86-10-59071335/ +86-10-59071336 CCIPT – Sub council of light Industry ZHANG Yin/ LIN Shuseng E-mail:ccpitsli@public3.bta.net.c n Tél: +86-10-68396330 Fax: +86-10-68396468 Site Internet : www.chinafoodadditives.com/ Tarifs d’exposition : Non communiqués, demande de devis en ligne à : src2007@yahoo.com.cn 10
  • SHANGHAI CHINA INTERNATIONAL WINE EXPOSITION 2009 - Secteur : Agroalimentaire, hôtellerie, restauration - Prochaine édition Edition 2008 Dates : 12-14 mars 2009 Salon annuel, Profils des exposants : 4e édition Produits vinicoles, contenants, dispositifs et techniques d’empaquetage, techniques et dispositifs de brassage, cadeaux/objets/livres et Lieu magazines sur le secteur du vin, etc. Shanghai Mart, Xing Yi Road - 18 pays présents dont la France, l’Italie, l’Espagne, l’Autriche, l’Allemagne, l’Ukraine, la Géorgie, la Moldavie, le Liban, l’Australie, le Canada, les USA, le Brésil, le Chili, l’Afrique du Sud, la Chine, Hong Organisateur : Kong, Taiwan. 70% d’exposants internationaux. Beijing Hua Yang Epoch Cultural Development Center Shanghai, Profils des visiteurs : Cong Yi Culture & Art Co., Ltd. - 6 000 visiteurs professionnels. E-mail : service@winexpo.com.cn Contact France Jia Peng Adresse : 130, rue du Mont d'Arène, 51100 Reims (FRANCE) Tél : +33-3-26885112 / +33-6-89854776 Email : wine-trotters@hotmail.fr http://shanghai-export.over-blog.net Site Internet : www.winexpo.com.cn Tarifs d’exposition : (à titre indicatif) Espace équipé à partir de : 12 000 Rmb/espace (3x3m) Témoignage d’un exposant M. Guy ROBERT, exploitant et négociant de vins de Bordeaux M. Robert exposait sur le salon Winexpo pour la première fois cette année. Il souhaitait venir tester le marché chinois et son étiquette créée spécialement pour ce marché. Ce salon, de taille modeste, semble avoir été une bonne porte d’entrée pour sa marque originale - ‘The French Red Nose’. « Je pense que quot;The French Red Nosequot; a eu un franc succès sur ce petit salon de Shanghai, je n'ai jamais eu autant de visiteurs sur un stand ! » déclare-t-il. Les visiteurs sont pour la grande majorité « des professionnels très demandeurs de formations et montrant une véritable volonté d’apprentissage ». Il poursuit par un conseil donné aux futurs exposants et PME qui souhaiteraient venir en Chine : « Lorsque vous vous rendez en Chine pour exposer sur un salon, la clef de la réussite est de rester trois jours à la suite du salon afin de pouvoir vous déplacer et rencontrer vos contacts. Il faut impérativement prendre le temps de discuter avec eux afin d’établir de bonnes relations et de les pérenniser ». Il termine en soulignant qu’exposer sur un salon ne suffit pas et qu’il faut sans cesse être présent. « Je serai de nouveau à Shanghai pour le SIAL ». 11
  • SIAL 2009 - Secteur : Agroalimentaire, hôtellerie, restauration - Prochaine édition Edition 2008 19 au 21 Mai 2009 Salon annuel Profils des exposants : Producteurs, grossistes, agents commerciaux, distributeurs de Lieu boissons avec et sans alcool, alimentation, produits régionaux, Shanghai New international Expo thé, café, produits laitiers, équipement de transformation et de fabrication. Center (SNIEC) No.2345, Longyang Rd, - 1 200 exposants au total venant de 60 pays et régions Pudong, Shanghai différentes. 72 entreprises françaises présentes. 心中览博际国新东浦海上 Profils des visiteurs : Producteurs, agents commerciaux, grossistes, détaillants, sociétés d’import-export, distributeurs etc. Organisateur : SIAL France - 25 000 visiteurs professionnels venant de 90 pays et régions 1, rue du Parc 92593 Levallois-Perret Cedex du monde. Tél : +33 (0)1 49 68 51 00 Fax : +33 (0)1 47 31 37 75 Remarque : www.sial.fr/sial@sial.fr Les salons Packtech et Foodtech sont organisés conjointement au salon SIAL. Comexposium Immeuble le Wilson 70, avenue du Général-de-Gaulle 92058 Paris-La Défense Tel : +33 (0)1 49 68 51 00 Fax : +33 (0)1 49 68 54 49 www.exposium.com/infos@exposium.fr Sylvie TOURNIER Chief Representative Exposium China Tél : + 86 21 62 49 20 28 Fax : + 86 21 62 49 34 14 Email : sylvie_tournier@exposium-shanghai.com Site Internet : http://www.sialchina.cn Tarifs d’exposition (à titre indicatif) Surface aménagée: Surface minimum 9m2 : 280 USD/m2 Surface non aménagée: Surface minimum de 36m2 : 250 USD/m2 12
  • Témoignage d’une exposante La CCI de Strasbourg et du Bas Rhin a mis en place une démarche d’accompagnement des entreprises sur le marché chinois, notamment dans le secteur de l’agroalimentaire. Cette année, une délégation conduite par Emmanuel BUTZ a exposé sur le SIAL. Mme Mireille OSTER, Pain d’épices à Strasbourg, France Mireille Oster, productrice artisanale, élabore une quarantaine de pains d'épices, fabriqués de manière artisanale à partir de matières premières de très grande qualité. Mme Oster livre des grands chefs ou des restaurateurs aux Bahamas, à Hong Kong, à Paris, ou à New-York comme Jean-Georges Von Gerichten. Il y a deux ans, Mireille Oster a fait ses premiers pas en Chine pour présenter ses produits que nous devons d’ailleurs aux Chinois : le pain d’épices est en effet un produit d’origine chinoise. Elle se déplace deux fois par an à l’occasion de salons internationaux pour venir faire connaître ses produits au marché chinois. « Le SIAL fait partie des plus importants salons agroalimentaires en Chine. C’est une excellente occasion d’évaluer les opportunités de se développer sur le marché chinois en direct. En effet, j’y rencontre des distributeurs et des clients potentiels, présente mes nouveaux produits et communique beaucoup. Cette manifestation est une véritable vitrine de choix pour les produits de consommation connotés «Art de Vivre à la française». D’ailleurs la démonstration est un très bon moyen pour séduire et retenir le client sur le stand, pour présenter les produits et tester le marché. » Selon Mme Oster, il est très important de préparer en amont sa venue sur un salon. Elle conseille de coupler une participation à un salon avec d’autres événements internationaux comme la Semaine Française en Chine qui propose à nos sociétés hexagonales, TPE, PME, artisans, collectivités locales, grands groupes, une réelle opportunité pour promouvoir, tester et vendre leurs produits en Chine. 13
  • AUTO SHANGHAI 2009 - Secteur : Automobile - Prochaine édition Edition 2007 Du 20 au 28 avril 2009 Salon biennal, 13e édition Profils des exposants : Véhicules utilitaires et de tourisme, nouveaux designs et concepts Lieu automobiles, équipement industriel automatique, pièces et accessoires Shanghai New auto, outils de mesure, applications informatiques et technologiques (CFAO/CIM), équipement d’atelier (lubrifiants, services), alternatives International Exhibition écologiques et nouveau procédés dans l’industrie automobile, industries Center, Shanghai satellitaires du secteur automobile. Adresse: No.2345, Longyang Road, Pudong, - 1 300 entreprises ont exposé, 21 nations représentées, dont 7 pavillons Shanghai SNIEC internationaux : France, Allemagne, Inde, Corée, Taiwan, Espagne, USA. 心中览博际国新东浦海上 Profils des visiteurs : Organisateur : Fabricants, agents commerciaux, grossistes, détaillants, sociétés China Association of d’import-export, distributeurs, instituts de recherche Automobile Manufactures - Plus de 600 000 visiteurs dont 360 000 nationaux et 240 000 China Council for the promotion internationaux of International trade, Shanghai Sub-Council Remarque : China Council for the promotion of International trade, Le salon Auto China a une fréquence annuelle. Les années paires, il se Automotive Sub-Council tient à Shanghai (2007, 2009) et les années impaires à Pékin (2006, 2008). Judith Ruder Project Coordinator Tél: +49 89 949 22 123 Fax: +49 89 949 22 350 Email : ruder@imag.de Site Internet : www.auto-fairs.com Tarifs d’exposition : Demande de devis en ligne à : ruder@imag.de Témoignage d’un visiteur M. Olivier VALIN, directeur commercial d’EDAG, visiteur du salon à Shanghai en 2007 M. Valin insiste sur l’importance de ce salon en termes d’image : « nous assisterons à la prochaine édition de ce salon pour continuer de faire parler de nous, alors que le groupe a décidé de cesser de participer aux salons en France, en Allemagne, etc. C’est le choix stratégique de notre entreprise : communiquer davantage sur les nouveaux marchés porteurs ». En Chine, le marché de l’automobile est en pleine expansion. M. Valin encourage fortement les français à se manifester sur les salons afin de se faire connaître, d’entretenir l’image, de rencontrer les acteurs du secteur et concurrents. Le salon est aussi bien organisé qu’un salon à Paris ou à Francfort. 14
  • ALUMINIUM ALUMINIUM CHINA SHANGHAI 2009 - Secteur : Biens d’équipements industriels - Prochaine édition Edition 2008 à Canton (année paire) Du 30 juin au 2 juillet 2009 Profils des exposants : Salon annuel, 4è édition Professionnels de l’industrie aluminium primaire et secondaire, produits semi-finis, accessoires, etc. Lieu - 265 exposants locaux et internationaux représentant 24 nations dont les entreprises : Chalco, Alcoa, Dubal, Aleris, Novelis, Furukawa-Sky, Siemens Shanghai New VAI, Wagstaff, Asia Aluminium, Guangya Aluminium, Xingya Aluminium, International Exhibition Fengv Aluminium, etc. Center: No.2345, Longyang Road, Profils des visiteurs : Pudong, Shanghai Large proportion de visiteurs professionnels de l’industrie en produits 中览博际国新东浦海上 semi-finis en aluminium secondaire, présence de professionnels de 心 l’industrie aluminium primaire. Professionnels de l’industrie du bâtiment et de la construction, produits électroniques, etc. Organisateur : - 6 744 visiteurs dont 1 000 internationaux et 75% des locaux provenant Reed Exhibitions d’entreprises du Guangdong. Mlle Laure AMBONVILLE Tél: +33 1 41 90 47 60 Remarque : Fax: +33 1 41 90 46 60 Le salon Aluminium China est localisé à Canton les années paires (ex. Email : 2008) et à Shanghai les années impaires (ex. 2009). Laure.AMBONVILLE@reed-e xport.fr Site Internet : www.aluminiumchina.com Tarifs d’exposition : Demande de devis en ligne Témoignage d’une exposante Mme Anouk Van de Velde, société Almet, Manager Almet Export : anouk.van-de-velde@almet-metal.com Lors du salon Aluminium China à Guangzhou en mai 2008, Mme Van de Velde a exposé pour la première fois en Chine ses produits originaux ; alu gravé, inox gravé et coloré. Elle remarque que le salon est très ciblé quot;secteur du bâtimentquot; à gros moyen et que c'est donc un pari pour la société Almet, petit centre de profit. Après deux jours de salon, elle conclut « qu’avec un budget très raisonnable (à titre d'information son budget était de 15 000 EUR pour le stand et son installation), on peut faire quelque chose de très bien ». Salon bien organisé, il a attiré dès le premier jour de nombreux visiteurs chinois intéressés par les produits : « Le public chinois est très intéressé par la qualité et le concept des produits européens. Les clients prospects qui ont visité mon stand étaient ceux que j’attendais, représentant les secteurs des chantiers navals, du bâtiment, de la décoration, etc. Parmi les demandes de cotation reçues, j’estime que deux clients sont intéressants. Le retour sur investissement de la logistique-salon peut-être alors quasi direct, c’est cela qui est intéressant en Chine » souligne Mme Van de Velde ravie. Mme Van de Velde connaissait ce salon pour l’avoir visité en Allemagne et à Shanghai en 2007. Exposer lors de l’édition 2008 au salon Aluminium China fait partie de la stratégie de développement de la société Almet qui cherche à s’implanter en Chine en proposant ses produits niches tels que des alliages et des produits originaux. 15
  • CHINA COMPOSITES EXPO 2009 - Secteur : Biens d’équipements industriels - Prochaine édition Edition 2008 Du 2 au 4 septembre 2009 Le marché chinois du composite connaît une croissance à deux chiffres. La Salon annuel, 15e édition Chine est le pays qui connaît la plus forte production et consommation du monde de résine polyester non saturée et de résine epoxy. Lieu Shanghai Mart Profils des exposants : Yan An Xi Lu, Shanghai Matériaux bruts et équipements, technologies et équipements pour la fabrication de produits composites, produits et applications, technologies Organisateur : de recyclage, de protection de l’environnement, économie d’énergie, China Composites Group technologies et instruments d’inspection de la qualité, produits et matériaux Corporation Ltd. composite ceramic-matrix et métal-matrix. China Composite Industrial Association Chinese FRP Society Site Internet : www.chinacompositesexpo.co m Tarifs d’exposition : Demande de devis en ligne Témoignage d’un exposant M. Patrick COMEDON, société Trioplast, PME spécialisée dans les secteurs du ferroviaire, de l’environnement et de la sécurité M. Comédon se rend régulièrement en Chine. Il travaille depuis deux ans avec 2 fournisseurs chinois. Il s’est déplacé pour la première fois cette année sur ce salon : « ce salon correspond exactement à nos attentes. Trop souvent, les salons spécialisés dans les composites présentent les hautes technologies en composite et s’adressent essentiellement aux secteurs de l’aviation, de l’automobile. Ce salon est davantage adapté à nos secteurs d’activité. » 16
  • EASTPO SHANGHAI 2009 - Secteur : Biens d’équipements industriels - Prochaine édition Edition 2008 Du 15 au 18 juillet 2009 Salon annuel, 11e édition Profils des exposants : Biens d’équipements industriels, producteurs de machines-outils, Lieu grossistes, acheteurs en machines outils pour l’industrie automobile, Shanghai New l’aérospatiale, les chaînes de montage. Bras articulés, circuit et outils de production, nouvelles technologies de montage, foreuses industrielles, International Exhibition ponceuses industrielles, vis et écrous. Center, Shanghai - 1 022 exposants au total dont 15% étaient des entreprises Adresse: No.2345, internationales telles que Mazak, Spinner, Doosan, Mitsubishi, Citizen, Longyang Road, Pudong, Agie Charmilles, Fadal. Shanghai SNIEC 18 nations représentées ; Allemagne, Suisse, Italie, Japon, Australie, 心中览博际国新东浦海上 France, USA, Corée, UK, Finlande, Suède, Israël, Bareïn, Belgique, Inde, Hong Kong. Organisateur : Eastpo International Expo, Ltd Profils des visiteurs : Elaine Project Executive Représentants d’usines de production, grossistes, instituts de recherche, manager consultants, acheteurs, agents EASTPO International Expo - 70 405 visiteurs dont 4 058 internationaux Corp. Tél: +86-21-5239 6999 Fax: +86-21-5101 0002 Email: eastpo.net@gmail.com Site Internet : http://en.eastpo.net/ Tarifs d’exposition : Non communiqués, demande de devis en ligne Témoignage d’un exposant (en 2007) M. Jean-François TIVOLY, membre du directoire, responsable développement Chine, société Tivoly TIVOLY, entreprise familiale de production d’outils coupants située en Savoie, accentue sa présence et ses investissements en Chine. TIVOLY, qui avait déjà un bureau de représentation à Shanghai en vue de développer l'importation dans le pays de produits technique fabriqués en Europe, vient d’inaugurer une nouvelle usine à Jiading en septembre 2007. M. Tivoly, membre du directoire, est en charge du développement du groupe en Chine. Il a choisi la région de Shanghai pour son implantation et estime qu’il y a un gros potentiel de développement pour le secteur métallurgie/métallique avec deux niveaux de prix donc de qualité. D’un côté, les produits chinois qui sont reconnus comme bon marché et de l’autre les produits japonais, américains et européens de grande qualité. Dans un premier temps, il traite avec des distributeurs rencontrés lors des salons professionnels. Sa participation au salon Eastpo à Shanghai en 2007 fait partie de sa stratégie de développement à court terme. Les retours semblent assez positifs car sur l’ensemble des cartes de visite récoltées, de nombreux contacts ont été approfondis et des commandes d’essai sont en cours. Il pense que « le salon Eastpo bénéficie d’une forte fréquentation de professionnels chinois de bon niveau, il est utile pour les PME françaises désirant se développer en Chine de s’y faire connaître et de créer des liens ». 17
  • CIPPE 2009 China International Petroleum & Petrochemical - Secteur : Chimie et pétrochimie - Prochaine édition Edition 2008 Du 19 au 21 Mars 2009 Salon annuel, 9e édition Profils des exposants : Catégorie de produits: équipements de production et d’exploitation de gaz Lieu et pétrole ; équipement pétrolier et pétrochimique ; contrôle, réparation et New China international maintenance des équipements pétroliers et pétrochimiques ; technologie et équipement pour oléoducs, gazoducs ; technologie et équipement de Exhibition center, Beijing recherche scientifique pour l’industrie pétrolière et pétrochimique ; Tianzhu CBD of airport technologie et équipement pour la sécurité, la protection City, Shunyi District environnementale et l’économie d’énergie ; équipement électrique et électronique ; cuves, conduits et véhicules spécialisés pour le transport 88 号 路祥裕竺天义顺京北 de pétrole et gaz etc. - 800 exposants originaires de 35 pays. Présence de 12 pavillons )馆新(心中览展际国国中 nationaux tels que les Etats-Unis, l’Allemagne, la France, la Russie, la Organisateur : Grande-Bretagne, l’Italie, la Norvège, le Danemark, les Pays-Bas, New China international Singapour, la Corée etc. Exhibition Centre, Beijing Joanna QIAO Profils des visiteurs : Tél:+86-10-58236588 ou 86 10 Raffineries, unités de forage, services de maintenance, laboratoires, 58236555 instituts de recherche, agents, grossistes, importateurs, associations Fax:+86-10-58236567 interprofessionnels, gouvernements. cippe@chinazhenwei.com.cn - 30 000 visiteurs professionnels de 45 pays différents Site Internet : http://www.cippe.com.cn/ Tarifs d’exposition : (à titre indicatif) Surface standard aménagée 9m2 : 30 000 RMB Surface minimum non aménagée de 36m2 : 3200 RMB/m2 18
  • Témoignages de professionnels 1/ M. Stéphane PERROLLIER, General Manager, groupe COURBIS China LTD. Courbis est une entreprise spécialisée dans la fabrication de pièces moulées en élastomère polyuréthane pour des applications mécaniques. Son activité s'oriente vers le secteur offshore, l'aéronautique, l'automobile, et le secteur industriel en général. La société a ouvert une usine en Chine depuis novembre 2007 où elle emploie 25 personnes. Courbis China Ltd est désormais certifiée ISO9001:2000. La présence de Courbis sur le salon CIPPE est motivée par la volonté de développer le portefeuille client de la société dans le domaine de l'offshore. En effet, le groupe réalise 20 % de sa production dans ce secteur mais n'a pas encore exploité le potentiel de ce marché en Chine. M. Perrollier souhaite par le biais du salon établir de bons contacts dans cette branche d'activité qui pourrait représenter à long terme une augmentation de 20% de leur chiffre d’affaires en Chine. « Nous avons pu établir quelques bons contacts, mais la fréquentation semble s'être ralenti par rapport à l'édition précédente. Cela dit, le but de notre participation est aussi d'identifier les acteurs du marché pétrolier en Chine. A court et moyen terme nous sommes assez optimistes quant aux retombées possibles. L'année dernière nous étions déjà présents sur le salon mais nous n'avions pas encore notre usine. Afin de renforcer notre visibilité nous sommes également en train de monter une équipe de commerciaux chinois. Jusqu'à présent nous nous faisions connaître grâce aux entreprises internationales avec qui nous travaillons en France mais désormais nous avons besoin d'une équipe locale pour approcher les entreprises chinoises. » D’après M. Perrollier, le CIPPE reste le salon de référence du moment pour le secteur pétrolier. 2/ M. Yves DESTOMBES, Directeur commercial, S2M Société Mécanique Magnétique S2M, PME française de 200 personnes, expose sur le salon CIPPE afin de promouvoir ses produits : il s’agit de paliers magnétiques et moteurs à grande vitesse incorporés dans les machines destinées aux marchés du gaz naturel, de l'énergie ou encore de la production de semi-conducteurs. Le secteur du pétrole et du gaz représente 30 à 40% de l’activité de l’entreprise en Chine. Fortement orientée vers l’international, S2M exporte 95% de sa production vers les pays du Moyen Orient, les Etats-Unis ou la Russie. « Les prétentions de S2M en Chine sont immenses au vu de la croissance du marché du gaz et du pétrole. Nous espérons d’ici quelques années venir nous implanter en propre. La fréquentation de ce salon est très satisfaisante. Nous avons eu beaucoup de visiteurs et quelques contacts sérieux. Cela dit, les retombées ne seront pas immédiates. Lorsque nous avons commencé à prospecter le marché russe, il nous a fallu 7 à 8 ans pour concrétiser des projets. En Chine nous espérons obtenir des résultats plus rapidement, d’ici 2 ou 3 ans, car la maturité du marché est déjà bien avancée. » M. Destombes explique être très satisfait de l’organisation du salon, notamment du pavillon français. « Etre exposant sur un pavillon français attire indéniablement plus de visiteurs. Les Chinois sont curieux de voir ce qui se fait à l’étranger, ils sont intéressés par la technologie française grâce à sa réputation de qualité. Je suis d’ailleurs surpris de ne pas voir plus d’exposants français car c’est un marché à fort potentiel pour notre savoir-faire. » Cependant M. Destombes déplore le choix opéré quant à l’emplacement du salon. Celui ci expliquerait la moindre fréquentation de cette édition en comparaison avec 2007. Il souligne enfin la présence plus discrète des visiteurs internationaux. 3/ Monsieur Jin DU, Ingénieur Commercial, Groupe LELAS Le groupe LELAS, PME-PMI spécialisée dans la télécommunication, la sécurité et le téléaffichage, vend en Chine des produits antidéflagrants pour pétroliers. Présent depuis 2004, LELAS dispose d’un bureau de représentation à Shanghai et d’une usine en joint-venture à Shenyang (au nord est de la Chine). Par le biais du salon CIPPE, LELAS espère avant tout développer son portefeuille client. «Beaucoup de 19
  • clients potentiels sont présents sur ce salon. Pour le moment nous n’avons pas réussi à signer de contrat grâce à notre présence sur ce salon mais c’est pour nous l’occasion de rencontrer un grand nombre de partenaires. En deux jours, près de 150 à 200 personnes sont passées par notre stand. Bien entendu, seulement 50 d’entre elles sont de véritables professionnels, mais cela nous permet d’acquérir une bonne visibilité. En 2006 nous étions seuls en tant qu’exposant français, il était alors plus difficile d’attirer l’attention. Exposer par le biais d’un pavillon français est un réel atout.» LELAS expose pour la 3ème fois au salon CIPPE. M. Du souligne une grande amélioration dans l’organisation de ce salon. Sa participation à la prochaine édition est d’ores et déjà programmée : « la fréquentation de ce salon est assez internationale comparée à d’autres salons présents en Chine. La majorité des visiteurs sont chinois mais il y a aussi des Singapouriens, des Iraniens et des Allemands. Les questions posées sont assez techniques. Nous avons à faire à de vrais professionnels ». 20
  • COSMOPROF SHANGHAI 2009 - Secteur : Cosmétique - Prochaine édition Edition 2008 Dates 25-27 mars 2009 Profils des exposants : Salon annuel, Fournisseurs de l'industrie cosmétique : matières premières et 3e édition ingrédients, emballage et machines, services relatifs à l'industrie cosmétique ; Fabricants de produits finis : parfumerie, produits de beauté et articles Lieu de toilette. Shanghai New International Exhibition Center, Shanghai - 341 exposants dont 70 % internationaux représentant 23 pays ; 2345, Longyang Road, Australie, Autriche, Belgique, Chine continentale, France, Allemagne, Pudong, Shanghai Hong Kong, Inde, Israël, Italie, Japon, Corée, Malaisie, Pologne, SNIEC Singapour, Espagne, Suède, Suisse, Taiwan, Thaïlande, UK, USA, Vietnam 中览博际国新东浦海上 Pavillons internationaux : Autriche, Belgique, France, Allemagne, 心 Israël, Italie, Corée, Espagne, USA Organisateur : Entreprises françaises présentes sous le pavillon UBIFRANCE : 3A Cosmoprof Shanghai Exhibitions LTD. beauté, Alcan Packaging Beauté, Alliora, Centrel SAS/Cenguilene Tél: +86-21-61154980 Paris, Cosmetics lab., COVERPLA, Diam Europe, Durlin (grp SNPE), Fax: +86-21-61154952 Fiabila, French cosmetic Workshop, Le plantain (green mama), cs-sales@cosmoprofshang lleos/Axilione Shunhua, Laboratoire d’Armor, P&N International SARL, hai.com G.Pivaudran – Tesem; Saint Gobain Desjonqueres, Sarbec Cosmetics, Setalg, Socopan/Flexiasi; Sodip; J&E Sozio Descollonges; Vencela Site Internet : S.A.S / Vencela. www.cosmoprofshanghai.c om Profils des visiteurs : Tarifs d’exposition : Producteurs, agents commerciaux, grossistes, détaillants, importateurs (à titre indicatif) et exportateurs, distributeurs, Institut de recherche, administrations, Surface minimum médias. aménagée 12m2 :365 - 13628 visiteurs professionnels dont 11.175 visiteurs nationaux et USD/m2 2.453 visiteurs internationaux Surface minimum non aménagée de 36m2 : 300 USD/m2 Témoignage d’un visiteur 1/ Mme Chrystelle BROSSAUD, Lisi Cosmetics. Lisi cosmetics est une société spécialisée dans l’industrie du packaging pour produits cosmétiques en plastique et aluminium. Selon Mme Brossaud, il est « intéressant de voir si le salon Cosmoprof de Shanghai a tendance à s’agrandir ou non et ainsi de comparer la présence de professionnels exposants et visiteurs avec l’édition précédente. Il semble que Cosmoprof Shanghai 2007 était plus fourni, plus chaleureux et plus diversifié. Pour le moment, le salon Cosmoprof Hong Kong reste la référence du secteur cosmétiques en termes d’image et de débouchés commerciaux pour ses participants très cosmopolites. Le Cosmoprof Shanghai s’adresse à un panel de visiteurs et exposants locaux». En effet, comme le note Mme Brossaud, la deuxième édition du Cosmoprof Shanghai a attiré des visiteurs de divers profils, notamment « des entreprises manufacturières étrangères curieuses de 21
  • voir ce que fait la concurrence chinoise et les entreprises étrangères implantées ou non en Chine qui exposent ; des acheteurs et techniciens de produits cosmétiques de marque, des agents qui créent de nouvelles collaborations avec des fournisseurs chinois ou encore des entreprises manufacturières chinoises qui viennent s’inspirer». Ce salon est intéressant dans une dynamique locale car les fournisseurs locaux et reconnus du secteur y sont présents – des fabricants d’accessoires en passant par les verriers pompes et fabricants de cosmétiques (parfum, soin du corps, visage et capillaires). Cosmoprof Shanghai est un point de rencontre idéal pour y échanger de nombreuses informations sur le marché local. 2/ M. Frédéric Reliat-Brunetière, responsable achats, entreprise CIT, groupe Yves Rocher Chine (édition 2007) M. Reliat-Brunetière note que « la grande majorité des acteurs de l’industrie cosmétique à échelle internationale sont présents en Chine. La concurrence y est rude mais le marché est en ébullition constante depuis une dizaine d’années et n’a de cesse d’évoluer vers une consommation toujours plus diversifiée. » M. Reliat-Brunetière a visité le salon Cosmoprof de Shanghai pour rencontrer de nouveaux fournisseurs qui ne sont pas présents sur les salons Cosmoprof de Hong Kong et Bologne. Les deux éditions de Shanghai étaient quelque peu décevantes. Cependant M. Reliat-Brunetière souligne qu’ « il est important d’être toujours à l’affût des fournisseurs. Nous ne pouvons nous permettre de manquer des opportunités qui peuvent être concrétisées sur ces salons professionnels». M. Reliat-Brunetière souligne que Cosmoprof Hong Kong est plus grand que l’édition de Shanghai. Beaucoup d'exposants sont des tradings hongkongaises qui peuvent être intéressantes car elles sont habituées à développer des produits pour l'Occident. Mais les prix sont beaucoup plus élevés que lorsque Yves Rocher approche les usines en direct. Cosmoprof Shanghai est un salon plus petit mais il n'y a presque pas de traders, ce qui est un point important puisque les usines de cosmétiques se situent en Chine continentale. 22
  • CIFF 2009 China International Furniture Fair - Secteur : Décoration et aménagement d’intérieur - Prochaine édition Edition 2008 1. Mobilier de maison du 18 au 21 Mars Profils des exposants : 2. Mobilier de bureau Designers d’intérieur, architectes, producteurs, grossistes, agents du 27 au 30 Mars commerciaux ; secteurs verre, porcelaine, design plastique, accessoires Salon biannuel/ métal, ustensiles de cuisine, coutellerie, petit électroménager, bougies et 22&23e édition fragrances, figurines et statues miroirs, cadre photos, luminaires, article de décorations d’intérieur, accessoires de jardin, etc. - 642 entreprises exposantes internationales et chinoises dont les marques : Lieu LAMEX, MERRYFAIR, SAOSWN, SUNON, VICTORY, ALLBEST, Canton/Guangzhou CHANGJIANG, etc. China Import and Export Fair Pazhou Profils des visiteurs : Complex, Canton Fabricants, agents commerciaux, grossistes, détaillants, sociétés d’import export, distributeurs, designers d’intérieur, acheteurs (boutiques, hôtels, Organisateur : restaurants), bureaux d’achats de la grande distribution, PME, agents, etc. China Foreign Trade - 57 073 acheteurs dont 11 456 acheteurs internationaux Guangzhou exhibition Corporation Ms. CHEN/ Mr. LI Tél : + 86 202608 0427 Tél : + 86-20-26081896 Fax: + 86-20-86663416-01 Email: ciff@fairwindow.com Site Internet : http://www.ciff-gz.com Tarifs d’exposition : (à titre indicatif) Surface minimum aménagée 9m2 :1900 USD/ 9m2 Surface minimum non aménagée de 54m2 : 190 USD/m2 Témoignage de visiteurs 1/ M. René PREBORSKI, gérant de Louis XX M. Preborski importe de Chine du «petit meuble moderne» depuis plus de dix ans et se rend sur les salons spécialisés dans son domaine d’activité pour effectuer une veille des tendances. M Preborski remarque un véritable développement esthétique des designs des fabricants chinois depuis 3 ans. Louis XX a déjà « un pied en Chine » grâce à leur collaboratrice chinoise qui fait des allers-retours entre la France et la Chine très régulièrement. 23
  • Selon M. Preborski, le salon CIFF de Canton est très bien organisé. Les stands sont très beaux et organisés par style (classique, moderne, jardin, etc.). Cependant la gestion des entrées reste quelque peu chaotique. Les salons de référence en Chine du mobilier intérieur pour la société Louis XX sont le SIFF de Shanghai, où l’on retrouve les fabricants du Nord de Chine et le CIFF de Canton qui rassemble les fabricants du sud de la Chine. La Foire de Canton, très généraliste, est une référence pour tous les produits : il ne faut s’y rendre qu’après avoir organisé ses rendez-vous avec des fournisseurs et des visites d’usines» 2/ Mlle Alexandra Vernière, General Manager, Sermag HK Co Ltd Sermag est une entreprise de services destinés aux PME pour le suivi commande, le contrôle qualité et la logistique en Asie. www.sermagltd.com « Le CIFF de Canton rassemble des fournisseurs de qualité proposant cette année de nouveaux designs intéressants. Ces designs sont de plus en plus déposés et donc protégés, notamment dans la gamme classique. Le CIFF a une dimension internationale comme des salons du mobilier qui se trouvent à Shanghai, Dongguan et Shenzhen et qui se déroulent à la même période. On y trouve des producteurs locaux qui sont très bien positionnés sur le marché du sofa, des meubles en verre et de la décoration. Ces salons peuvent être visités en complément du CIFF. Les gros fournisseurs sont présents sur ces trois salons, les plus petits fournisseurs participent à un seul » remarque la professionnelle du secteur. En complément des salons, Mlle Vernière conseille de se rendre dans les show-rooms permanents des villes telles que Canton, Dongguan, etc. où les fournisseurs exposent à l’année. Elle recommande également de travailler avec des agents locaux pour rencontrer les fournisseurs qui ne se déplacent jamais sur les salons et qui souvent s'avèrent être les plus intéressants pour des relations de travail à long terme. 24
  • INTERIOR LIFE STYLE 2009 - Secteur : Décoration et aménagement d’intérieur - Prochaine édition Edition 2007 Du 19 au 22 novembre 2008 Profils des exposants : pour les visiteurs Professionnels proposant : appareils d'éclairage, articles-cadeaux, cadres, professionnels céramique, couverts, articles ménagers, petits appareils électroniques, matériel Salon annuel, de cuisine, miroirs, porcelaine, produits en verre, ustensiles de cuisine et 2e édition équipement, vaisselle. - 180 exposants dont 34 exposants internationaux : Belgique, Danemark, France, Allemagne, Hong-Kong, Italie, Japon, Portugal, Espagne, Taiwan, Lieu Thaïlande Shanghai Exhibition 2 pavillons internationaux : Italie, Thaïlande. Center (SEC), 1000 Yan’an Zhong Rd, Profils des visiteurs : Shanghai Fabricants, agents commerciaux, grossistes, détaillants, sociétés d’import 1000 路中安延海上 号 export, distributeurs, designers d’intérieur, acheteurs (boutiques, hôtels, restaurants) 心中展会海上 - 10 133 visiteurs professionnels dont 70% de visiteurs professionnels et 30% de visiteurs « grand public ». Organisateur : Messe Frankfurt Shanghai Ms Karen DAI Tél : + 86-21-6160 8523 Fax: + 86-21-5876 9332 Karen.dai@china.messefr ankfurt.com Site Internet : ww.messefrankfurt.com.hk Tarifs d’exposition : Non communiqués, demande de devis en ligne Témoignage de visiteurs 1/ M. Marc OBIN, Managing Director, Plage Familier du concept Interior life style, la société Plage a participé en 2007 à la première édition du salon Interior Life Style de Shanghai. Elle recherche des distributeurs en Chine. Selon M. Obin, le salon ne se démarque pas tant par la grande affluence de ses visiteurs que par l’excellent travail réalisé en amont par les organisateurs dans le choix des visiteurs ; à 90 % acheteurs, grossistes et agents commerciaux. A l’adresse des PME, Mr Obin conseille de participer aux salons professionnels afin de se faire connaître dans ce sens où « la Chine est un marché en pleine croissance, il faut savoir semer aujourd’hui pour récolter plus tard ». 2/ M. Alain FERSTLER, Président de la Cristallerie Montbronn M. Ferstler, propose une gamme de produits de cristallerie haut de gamme pour la table et la décoration. Il a assisté au salon Interior Life Style à Shanghai dans l’objectif de trouver un distributeur afin d’implanter sa marque sur le marché chinois. Il remarque que « le marché de la décoration et de l’aménagement d’intérieur est en pleine expansion en Chine. Cependant les négociations avec les distributeurs potentiels prennent du temps ». Cette première expérience ne sera peut-être pas renouvelée. En revanche, il pense assister au salon International Home Decor & Design, anciennement « Maison à vivre » qui correspond davantage à ses attentes. 25
  • INTERNATIONAL HOME DECOR & DESIGN 2009 - Secteur : Décoration et aménagement d’intérieur - Prochaine édition Edition 2008 15 au 17 octobre 2009 Salon annuel Profils des exposants : Objets de décoration, mobilier, textile, design d’intérieur, équipement de Lieu cuisine et salle de bain, éclairage, art de la table. Shanghai Exhibition - 32 exposants pour la partie 100% Design venant de 7 pays : Chine, France, Italie, Japon, Allemagne, Espagne, Islande. 28 exposants pour la Centre (SEC), 1000 partie « France, des Maisons à Vivre » venant de France et de Chine. Yan’an Zhong Rd, Shanghai 1000 路中安延海上 号 Profils des visiteurs : 心中展会海上 Agents, architectes, développeurs, distributeurs, hôteliers, restaurateurs, importateurs, designers d'intérieur, grands magasins, créateurs, détaillants. Organisateur : - Nombre de visiteurs pour l’édition 2008 non communiqué. Reed Exhibitions China Ltd. Reed Exhibitions France Remarque : European Sales & Marketing L’agence Ubifrance propose l’espace « France des Maisons à Vivre » à Tel : +33 1 41 90 46 65 l’intérieur de du salon. bbargiela@reed-export.fr Site Internet : http://www.home-decor.net/ 2008/eng/index.htm Tarifs d’exposition : Ms LayEng.See Tél :+86 21 5153 5110 layeng.see@reedexpo.com. cn Témoignage d’un exposant M. Marc ROUINA, artisan créateur, société Treillages d’Art français Artisan d’Art soucieux de perpétrer des techniques en voie de disparition, Marc Rouina vient pour la première fois en Chine à l’occasion du salon International Home Décor & Design présenter « le Treillage d’Art ». M.Rouina a choisi de venir exposer au International Home Decor & Design, dans l’espace ‘France, des Maisons à Vivre’ car « ce salon est labellisé Ubifrance et cela apporte un certain gage de qualité ». Monsieur Rouina a choisi d’être présent sur le salon pour développer sa société à l’international. « Shanghai est une très bonne ville test, elle est d’importance mondiale ». Par le biais du salon il a rencontré des professionnels tels que designers, architectes d’intérieurs, paysagistes… ainsi que des prescripteurs au service d’une clientèle haut de gamme. « Nous avons eu de très bons contacts sur ce salon et nos produits ont intéressé une clientèle potentielle importante » ajoute-t-il très satisfait. M. Rouina sera présent lors de la prochaine édition. « Pour travailler avec le marché chinois, il faut être patient. Un beau stand, des plaquettes traduites en chinois et du matériel interactif sont de véritables supports pour déclencher un premier contact ». 26
  • CIOE 2009 China International Optoelectronic Exhibition - Secteur : Electronique - Prochaine édition Edition 2008 Du 6 au 9 septembre 2009 Profils des exposants : Salon annuel, 11e édition Professionnels de la communication optique, laser et application infrarouge, optiques, optoélectronique. Lieu Présence d’entreprises internationales ; Schott, Merck, Sony, Panasonic, Nika, Olympus, Coherent, Rofin, Leica, Liekki, etc. Shenzhen Convention & - 1 902 exposants au total, ce qui représente une hausse de 18% par Exhibition Center Fuhuasan Road, Futian District, rapport à 2006. Shenzhen, Guangdong 41 nations représentées dont France, Canada, Corée, Japon, USA, 三华福区心中田福市圳深省东广 Allemagne, etc. 心中展会圳深路 Profils des visiteurs : Organisateur : Fabricants, distributeurs, professionnels d’intégrations de systèmes, Shenzhen BMC Herong chercheurs et universitaires, consultants, institutions, etc. Il est à noter Exhibition Co., Ltd que parmi les visiteurs 70% étaient des décisionnaires et 50% ont été Nancy He Project Manager identifiés comme des acheteurs potentiels Tél: +86-755-86290819 - 77 000 visiteurs au total soit 10% de plus qu’en 2006. Fax: +86-755-86290951 nancy@cioe.cn Shirly Yi Business Executive Tél: +86-755-86290891 Fax: +86-755-86290951 shirly@cioe.cn Site Internet : www.cioe.cn/en Tarifs d’exposition : (à titre indicatif) : Surface minimum aménagée 9m2 : 3000 USD/ 9m2. Surface minimum non aménagée de 36m2 : 300 USD/m² Témoignage M. Henri BONG, Attaché Commercial, Mission économique de Canton, henri.bong@missioneco.org ème La Mission économique de Canton a participé à la 10 édition du salon international de l’optoélectronique à Shenzhen (CIOE - China International Optoelectronic Expo.) avec six entreprises françaises spécialisées dans les équipements d’optique et d’électronique appliquée. Au total, plus de 2000 exposants dont 27% d’entreprises étrangères avaient leur stand parmi les 60 000 mètres carrés mis à disposition. Le pavillon français a accueilli quatre entreprises qui ont chacune bénéficié de rencontres BtoB. Ces rencontres ciblées ont permis à chaque entreprise française d’optimiser leur venue et de rencontrer de nouveaux clients potentiels. Enfin, le salon s’est conclu par une visite collective de l’entreprise Han’s Laser, l’un des plus grands fabricants chinois de laser avec plus de 5 000 employés et 235 MUSD de chiffre d’affaires en 2007 (entreprise cotée à la bourse de Shenzhen depuis 2004). ELECTRONICA & PRODUCTRONICA 2009 PRODUCTRONICA 27
  • - Secteur : Electronique - Prochaine édition Edition 2008 Du 18 au 20 mars 2009 Salon annuel, 8e édition Profils des exposants : Fabricants de systèmes et produits semi-conducteurs, capteurs, Lieu composants passifs, moteurs, câbles, outils et systèmes de tests et de Shanghai New international contrôle pour produits finis et semi-finis, systèmes d’assemblages, logistique et modules d’assemblages, optoélectronique, etc. Expo Center (SNIEC) - 380 exposants au total (40% internationaux) No.2345, Longyang Rd, 20 nations représentées: Chine, Japon, Corée, Taiwan, USA, Canada, Pudong, Shanghai Allemagne… 心中览博际国新东浦海上 Pavillons internationaux : UK, Japon, Corée, Taiwan, Allemagne Organisateur : Profils des visiteurs : Messe Munchen International Professionnels du secteur de la technologie médicale, contrôle qualité, Thomas Schlitt Directeur agents, grossistes, aérospatiale, gouvernement, association schlitt@messe-muenchen.de interprofessionnelles, responsable de R&D, techniciens, ingénieurs, Tél : +49-89949 20-320 chercheurs, etc. Fax : +49-89949 9720-320 - 25518 visiteurs (9% d’augmentation) Site Internet : http://www.global-electronics.net/ Tarifs d’exposition : Non communiqués, demande de devis en ligne à : schlitt@messe-muenchen.de Témoignage d’un professionnel (édition 2007) M. Jean-François SAVARD, Président du Directoire de la société Atherm L’entreprise Atherm se positionne sur un marché de niche en Europe et en Asie (Chine, Japon, Corée). Les besoins du marché chinois sont spécifiques, du fait de la taille du pays, de son développement, mais surtout de sa situation géographique stratégique de « tête de pont » en Asie. M. Savard souligne qu’Atherm est présente sur les salons chinois depuis 2004 et notamment sur le salon Electronica&Productronica. La société est aujourd’hui une WFOE qui a pour objectif de se développer de manière durable pour « servir le marché chinois ». L’édition 2007 du salon Electronica&Productronica a été satisfaisante pour Atherm qui a récolté de nombreux contacts de prospects intéressants. Atherm sera présente sur les prochaines éditions du salon car M. Savard estime que « si nous n’y sommes pas, nous serons oubliés. Chaque année, davantage de contacts intéressants pour notre société s’y rendent. La qualité du salon ainsi que l’intérêt des visiteurs porté au marché de l’électronique (composants) sont assurés. Il est nécessaire d’exposer plusieurs années de suite pour se faire connaître des professionnels chinois et commencer à créer une relation de confiance ». 28
  • PCIM CHINA 2009 - Secteur : Électronique - Prochaine édition Edition 2008 Du 17 au 19 mars 2009 Salon annuel, Profils des exposants : 8e édition Professionnels de l’électronique industrielle, l'ingénierie automobile, technologies médicales et gestion de l'énergie. Lieu - 44% d’exposants chinois et 380 exposants venant de 19 pays dont 11% de France et 11% d’Allemagne, 8% de Hong Kong, 8% des USA. Shanghai New International Exhibition Profils des visiteurs : Centre, Pudong Professionnels des technologies de l'information et de la communication, 2345 Longyang Road, technologies médicales, génie électrique et mécanique, l'électronique Pudong, Shanghai automobile, l'industrie aéronautique et spatiale, contrôle de la qualité de 2345 路阳龙东浦海上 l'électronique - 5 518 visiteurs 心中展会际国新海上号 Organisateur : Remarque : Mesago PCIM FmbH Le salon PCIM est organisé en parallèle du salon Electronica&Productronica Exhibition Department Ce salon présente les plus récents développements en électronique de Udo Weller puissance des composants et des systèmes. Le PCIM Conférence Chine est President la plus importante conférence en Chine sur l'électronique de puissance ; la Tél: 0049 711 61946-73 combinaison exposition et conférences pendant le salon PCIM est Fax: 0049 711 61946-93 considérée comme une valeur ajoutée par les participants. . Linda Heinemann Project Manager Tél: 0049 711 61946-56 Fax: 0049 711 61946-93 Site Internet : http://www.mesago.de/en/P CChina Tarifs d’exposition : Non communiqués, demande de devis en ligne Témoignage d’un visiteur M. Priit RAID, General Manager, société IDEALEC ELECTRONICS (Shanghai) Co., Ltd. Née en 2005 de l’ex-division Bus Bar du groupe FCI, (Groupe AREVA), l’entreprise IDEALEC a su capitaliser un savoir-faire unique au travers de ses 30 années d’expérience au sein de différents groupes internationaux. Composée de plus de 60 employés, dont plusieurs ingénieurs, IDEALEC est un acteur majeur sur le marché international du Bus Bar (composants d’électronique de puissance). Implantée en Asie depuis 2007, la société IDEALEC ELECTRONICS est présente sur le salon PCIM pour trois raisons : « Rencontrer nos clients existants et présenter la société aux clients potentiels, rencontrer nos concurrents et leur montrer que nous sommes présents en Chine, chercher de nouveaux fournisseurs/partenaires… ». Cependant, en comparaison à l’édition précédente, IDEALEC estime que le salon PCIM 2008 est moins bien organisé et que les contacts sont moins bons que les années passées. Ses conseils : « organiser les rendez-vous en amont du salon et gérer une partie de sa logistique personnellement (matériel, Internet…), le salon ne subvenant pas à tous les besoins ». 29
  • 2009 CIEPEC 2009 China International Environment Protection Exhibition - Secteur : Environnement - Prochaine édition Edition 2008 du 3 au 6 juin 2009 Salon annuel, 11e édition Profils des exposants : Industriels et fabricants, ingénieurs et consultants dans les domaines du Lieu traitement des eaux, de la prévention et contrôle de la pollution de l’air, China International en système de limitation d’émission de gaz pour automobiles, en traitements des déchets, prévention des nuisances auditives, énergies Exhibition Centre, Beijing renouvelables, système ou processus d’énergie hybride ou nouvelles No.6 Beisanhuandong - 400 exposants nationaux et 212 exposants internationaux de 23 pays road, Chaoyang district, et régions. 国中环三北区阳朝市京北 Pavillons internationaux : Etats-Unis, Italie, France, Allemagne, 心中览展际国 Espagne, Finlande, Hongrie, Corée du sud, Japon, Israël, République Tchèque, Canada Organisateur : China Association on Profils des visiteurs : Environmental Protection Entreprises, agents, distributeurs, fournisseurs des secteurs publics et Industry (CAEPI) privés, ingénieurs et consultants, médias, institutions, gouvernements et Tél: +86-10-51555020, organisations publiques, universités, etc. 51555021 - 54 176 dont 2% de visiteurs internationaux. Fax: +86-10-51555028 Email: ciepec@163.net Site Internet : http://www.chinaenvironment.org Tarifs d’exposition : Non communiqués, demande de devis en ligne : ciepec@163.net Témoignage d’un exposant M. Franck AMIET, Président et CEO de la société Chromatotec Chromatotec est l'alliance de 3 sociétés représentant 3 technologies dévouées à la surveillance, le contrôle qualité et l'analyse du gaz et de l'air : Airmotec – Chromato-Sud – Medor. Expert en fabrication et vente d’analyseurs, la société est positionnée sur des marchés de niche. L’industrie environnementale est en phase d’exploration en Chine. La stratégie de développement de Chromatotec sur le marché chinois est d’accroître leur présence dans le secteur de la pollution atmosphérique et du gaz naturel. A l’occasion du salon CIEPEC & EPTEE, la société Chromatotec et son distributeur chinois ont organisé une semaine de rencontre avec leurs clients. Aux PME qui désirent assister au salon CIEPEC & EPTEE, M. AMIET conseille de mener en amont une étude afin de se préparer au marché chinois et d’organiser la venue au salon en planifiant des rendez-vous. Une PME française offrant un concept novateur pour l’environnement (nouvelles technologies, équipements, etc.) trouvera sa place au salon CIEPEC & EPTEE car les Chinois investissent volontiers dans les marchés en développement.. 30
  • WATER CHINA 2009 - Secteur : Environnement - Prochaine édition Edition 2008 Du 4 au 6 Mars 2009 Salon annuel, Profils des exposants : 10e édition Professionnels de l’équipement de traitement de l’eau et de l’équipement pour eau potable, pompes et valves, instruments, commandes et « automation », Lieu conduites d'eau et drains, inspection, nettoyage et entretien d'égouts, services de consultation et de technologie Guangzhou - 386 exposants au total dont 91 exposants internationaux et 17 nations International représentées : Australie, Canada, China, France, Allemagne, Inde, Israël, Convention & Italie, Japon, Corée, Pays-Bas, Singapour, Espagne, Suisse, Turquie, UK, Exhibition Centre USA. Pazhou Island, Canton Profils des visiteurs : 中展会际国洲琶州广 Fabricants, agents commerciaux, grossistes et détaillants, etc. spécialisés en matériel dédié à l’eau. Parmi eux, 25% appartiennent au secteur de la 心 neurochimie, métallurgie, industrie plastique, l’électronique et 20% traitent Organisateur : avec l’ingénierie environnementale. China Foreign Trade - 8590 visiteurs professionnels dont 8590 visiteurs nationaux et 512 visiteurs Guangzhou Exhibition internationaux Corp. MEREBO Messe Marketing (International participation) Project Manager Mrs. Nicole Kuehnert Tél : +49-40-3999905-0 Fax : +49-40-3999905-25 contact@merebo.com Site Internet : http://www.waterchina.mer ebo.com/ Tarifs d’exposition : (à titre indicatif) surface aménagée dans le pavillon international : 12/18/24/36 m² (en euros) : 2500/3750/5000/7700 Surface minimum non aménagée de 36m² : 150-170 Euros/m² 31
  • Témoignage d’un visiteur (édition 2007) Caroline CHAU, Chargée Marketing & Communication, Veolia Water Solutions & Technologies (Shanghai) « Le marché de l’environnement chinois est un marché toujours convoité au regard de la situation environnementale du pays et les opportunités d’investissement en Chine ne manquent pas. Pour le 11ème plan quinquennal (2006-2010), la Chine a placé comme axe prioritaire de développement l’amélioration de l’efficacité énergétique et de la protection de l’environnement. Le marché de l’environnement chinois repose avant tout sur la gestion des ressources en eau, la qualité de l’air et le traitement des déchets sans oublier les problèmes liés au charbon, certainement première source d’énergie mais aussi première source de pollution atmosphérique en Chine. En énumérant tous ces enjeux environnementaux, on comprend clairement que le marché de l’environnement est large et que des entreprises telles que la nôtre ont de grands défis à relever » introduit Mlle Chau. En tant que leader mondial de l'ingénierie et du management de projets de construction d'usines clés en main et d'ouvrages de traitement d'eau, Veolia Eau Solutions & Technologies offre une palette de services associés à des solutions technologiques permettant de garantir au quotidien l'efficacité technique et la pérennité des solutions installées sur chaque site client. La participation de Veolia Water Solutions & Technologies au salon Water China à Guangzhou en mars 2007 avait pour objectif premier de rencontrer des professionnels et spécialistes de l’industrie de l’eau. Mlle Chau souligne que le salon « constitue une plateforme d’échange et de rencontres avec les professionnels de l’eau. De plus, la présence de Veolia Water Solutions & Technologies sur ce type de salon renforce notre image de marque sur le marché chinois grâce à une communication privilégiée de nos technologies et notre savoir-faire». En outre, le salon Water China est également intéressant pour les entreprises qui recherchent des fournisseurs de matériel dédiés à l’eau. 32
  • AQUATECH 2009 QUATECH - Secteur : Environnement - Prochaine édition Edition 2008 Du 3 au 5 juin 2009 Salon annuel, 2e édition Profils des exposants : Professionnels du traitement de l’eau et dérivés exposant les nouveautés Lieu et les technologies avancées dans ce domaine Shanghai Exhibition - 291 exposants représentant 22 pays et régions de Chine Center (SEC), 1000 Yan’an Zhong Rd, Profils des visiteurs : Shanghai Professionnels du secteur de l’environnement 1000 路中安延海上 海上号 心中展会 - 14 120 visiteurs provenant de 69 pays et régions de Chine Organisateur : Amsterdam RAI Julia Hoferichter Product Manager Tél : +31 20 549 2291 Fax : +31 20 549 1889 Email : j.hoferichter@rai.nl Site Internet : www.aquatechtrade.com Tarifs d’exposition : Demande de devis en ligne : j.hoferichter@rai.nl Témoignage d’un visiteur Mme Yawei ZENG, Responsable de certification et du développement en Chine, CSTB Centre Scientifique et Technique du Bâtiment. Contact Chine: yawei.zeng@cstb.fr / www.cstb.fr Les bureaux de représentation de CSTB sont en cours d’implantation en Chine. CSTB, en plein essor sur le marché chinois, cherche à être proche des entreprises chinoises qui fabriquent des appareils et solutions pour l’assainissement de l’eau, qui exportent ou qui planifient d’exporter vers l’Europe. Elle cherche à connaître au mieux leurs exigences et leurs attentes en certifications « obligatoires et volontaires ». Mme Zeng visite de nombreux salons en Europe et en Chine ; sa première visite au salon Aquatech lui a permis de rencontrer de nouvelles entreprises chinoises et asiatiques venant du Japon, Malaisie, Corée principalement. Mme Zeng prévoit de visiter la prochaine édition du salon afin d’assurer la veille et le développement du portefeuille clients chinois et asiatiques pour son activité de certification. 33
  • GAS CHINA 2009 - Secteur : Industrie du gaz - Prochaine édition du 30 Edition 2008 mai au 4 juin Profils des exposants : Lieu Professionnels des technologies et équipements pour la transmission de Beijing Exhibition Centre gaz, matériels de contrôle, systèmes de sécurité, recyclage. - 480 exposants venant de France, Allemagne, Japon, Corée, Hong Organisateur : Kong et Chine continentale China Gas Association Mlle. Feng Ying Profils des visiteurs : Tél : +86-10-66200880 Fax : +86-10-66206773 - Plus de 6000 visiteurs Email : expo@chinagas.org.cn Contact France Chinergaz Weiping ZHU Chargée de Mission CHINERGAZ 22, rue Marius Aufan 92300 Levallois Perret Tel : 13552558167 Site Internet : www.gaschina2008.com Tarifs d’exposition : Surface aménagée: 3500 USD/9m2 Surface non aménagée: 350 USD/m2 Témoignage d’un exposant M. Etienne de VREESE, Business Manager Distribution Systems, société T.D. Williamson S.A. L’activité principale de TD Williamson est la maintenance des conduits pour le transport et la distribution de gaz et pétrole ainsi que la surveillance des réseaux de distribution. TD Williamson est une entreprise originaire des Etats-Unis mais qui dispose en France d’une unité de production située à Strasbourg. Depuis 5 ans, la société développe ses activités en Chine via son bureau de représentation de Pékin animé par une équipe de 8 personnes. M. de Vreese est un habitué du salon GasChina depuis 1992. Il considère GasChina comme étant le salon de référence en Chine pour son activité. Le développement rapide et important de la distribution de gaz offre de belles perspectives à la société et la qualité des contacts pris sur le salon le confirme. « Depuis plusieurs années que nous participons à Gaschina nous avons rencontré une bonne partie de nos clients actuels sur ce salon. Cette année encore, en l’espace de 3 jours, nous avons accueilli à notre stand plusieurs clients potentiels sérieux et très professionnels. Je pense que cette édition nous aura permis de prendre contact avec une vingtaine de professionnels sérieux. Le salon de Pékin comparé aux autres (Shanghai ou Nanjing en 2007) est réellement un salon de qualité car il jouit d’une très bonne communication». M. de Vreese estime que dans sa branche d’activité il est relativement simple d’identifier les clients potentiels en Chine. Sur le long terme, si le marché des consommables se développe, la société envisage à moyen terme de réaliser en Chine la production de son matériel de maintenance. 34
  • CHINAPLAS 2009 - Secteur : Industrie plastique - Prochaine édition à Edition 2008 (à Shanghai) Canton Du 18 au 21 mai 2009 Profils des exposants : Salon annuel, Professionnels des technologies et processus d’injection plastique, composants et équipements de transformation du plastique, emballage et année paire à produits dérivés, recyclage. Shanghai, année - 1700 exposants impaire à Canon, 23e édition Pavillons internationaux : Autriche, Canada, France, Allemagne, Italie, Japon, Taiwan, Angleterre, USA Lieu Entreprises françaises présentes : Arkema, Billion, Celduc Relais, Pazhou Complex, Creopp-Tec, DMT S.A., Dorlyl S.N.C., Esteve S.A., Groupe Maat, HP Guangzhou systems, Interep Rubber Foam France, Mecasonic, Moditec, Polimoir S.A., 308 Yue Jiang Zhong Sepro Robotique, Sise, Socatex S.A.S, Specialchem S.A., SST France, Road, Guangzhou Vista Développement. 308 路中江阅市州广 广号 Profils des visiteurs : 馆瞻洲琶会交 Professionnels des secteurs jouets, automobile, construction, ingénierie chimique, alimentation et boisson, électronique, électroménager, moules, Organisateur : emballage et communication. Adsale Exhibition Services Ltd. - 72 161 visiteurs au total dont 11 760 visiteurs internationaux Ms Brenda Fan (Shanghai) Tél : +86-21 5187 9766 ext 273 Fax: +86-21 6469 3665 Email : visitor@sh.adsale.com.hk Ms Eileen Wang (Shenzhen) Tel : (86-755) 8826 5640 Fax: (86-755) 8232 6252 Email : vispro@sz.adsale.com.hk Site Internet : http://www.chinaplasonline.com Tarifs d’exposition : Non communiqués, demande de devis en ligne 35
  • Témoignages d’entrepreneurs français 1/ Mme de GEEST, société SOCATEX S.A.S/ INTEREP Créée en 1947, l'entreprise était initialement une société de commercialisation de produits en caoutchouc et textiles d'où le nom de SOCATEX : SOciété des CAoutchoucs TEXtiles. Rapidement, SOCATEX a développé sa propre technologie de fabrication de caoutchouc cellulaire étanche. Au fil des années, SOCATEX se spécialise dans la production de caoutchouc cellulaire à usage industriel (automobile, jouets etc.). En 2006, SOCATEX est devenue un acteur majeur sur le marché mondial du caoutchouc cellulaire. Les marchés cibles de la société sont les transformateurs industriels (trancheurs) pour le marché automobile, les produits étant notamment utilisés dans les feux arrière des véhicules, ainsi que les entreprises internationales électroniques et de biens de consommation basées en Chine. C’est la troisième année consécutive que SOCATEX/INTEREP expose sur le salon Chinaplas. Les retours semblent assez positifs. Mme de Geest trouve que « le salon bénéficie d’une forte fréquentation de professionnels chinois. Alors que l’édition 2007 à Guangzhou avait attiré davantage de nationaux, nous avons constaté une augmentation d’environ 40% des visiteurs internationaux sur notre stand». Socatex conseille aux futurs exposants français de « préparer leur venue en amont du salon afin de rencontrer leurs clients existants et potentiels ». Le salon Chinaplas se développe tant en quantité d’exposants qu’en qualité d’organisation « Chinaplas semble de plus en plus incontournable dans le domaine de la plasturgie » souligne Mme de Geest. 2/ M. Jun CAO, Responsable des ventes Chine, Société SEPRO robotique Leader mondial des robots pour les grosses presses, SEPRO a ouvert une antenne à Shanghai en 2006. C’est la troisième année que la société expose sur le salon Chinaplas, qui est selon M. Cao « un salon international très généraliste où l’on rencontre de grandes entreprises chinoises ; c’est le plus grand salon d’Asie dans le domaine de la plasturgie. » . 36
  • PROPAK 2009 End- Processing, Packaging & End-line printing exhibition - Secteur : Industrie plastique et autres matériaux - Prochaine édition Edition 2008 Du 15 au 17 juillet 2009 Salon annuel, 15e édition Profils des exposants : Professionnels de l’emballage, papier, bouteille et verre pour l’alimentaire Lieu et le non alimentaire (pharmaceutique, cosmétique, etc.), canette et Shanghai New autres contenant en métal, machine à capsuler, emballage spécifiques et innovants, maintenance pour machine d’emballage, impression, etc. International Exhibition Centre, Pudong - 500 entreprises représentant 21 nations Allemagne, Australie, Autriche, 2345 Longyang Road, Belgique, Corée, Danemark, Espagne, Finlande, France, Grèce, Hong Pudong, Shanghai Kong, Inde, Italie, Japon, Malaisie, Pays-Bas, Taïwan, Thaïlande, 2345 路阳龙东浦海上 上号 Singapour, Suède, Suisse, UK, USA, etc. 心中展会际国新海 Pavillons étrangers : Japon, Corée, Taïwan, UK, USA, Canada Profils des visiteurs : Organisateur : Fabricants, ingénieurs, distributeurs, responsables marketing, Genertec International chercheurs, etc. Les visiteurs étaient à 26% des professionnels de Advertising Exhibition Co. Ltd, China international Exhibition l’industrie alimentaire et 4% de l’industrie cosmétique. Ltd (CIE) - 13 880 acheteurs dont 1948 internationaux Tél : +86 21 6209 5209 Fax : +86 21 6209 5210 Remarque : propak@chinaworld.com Le salon Propak est organisé conjointement avec le salon Bevteck ; orienté vers les technologies, le matériel et les ingrédients pour boissons Site Internet : et produits liquides pour les marchés de la région Asie et de Chine. Pour www.propakchina.com plus d’informations : www.chinabevtek.com Tarifs d’exposition : Non communiqués, demande de devis en ligne Témoignage d’un visiteur Mme Chrystelle BROSSAUD, Lisi Cosmetics. Lisi cosmetics est une société spécialisée dans l’industrie secondaire du packaging pour produits cosmétiques en plastique et aluminium. La présence de Lisi Cosmetics au salon Propak en 2008 pour la deuxième année consécutive est motivée par la volonté d’y rencontrer les entreprises locales et étrangères, de comparer le flux de visiteurs par rapport à l’édition précédente et d’être témoin de l’étendue des technologies. Mme Brossaud remarque que ce salon est « largement conseillé pour les professionnels du secteur alimentaire ; tant pour y s’équiper en packaging (Filmage, Blister) que pour y rencontrer des fournisseurs du secteur. ». 37
  • BAUMA CHINA 2008 - Secteur : Matériaux de construction - Prochaine édition Edition 2007 25 au 28 Novembre 2008 Salon biennal, Profils des exposants : 4e édition Fabricants de machines de construction, véhicules de chantier, grues, équipements, machines de fabrication pour matériaux. Lieu Entreprises françaises exposantes : Adler, Arden équipement Shanghai New International SA, Cisma, Intermat, Marais Contracting Services, Prosign, SMIE, Exhibition Center (SNIEC), Haulotte, Technidrill DGA, Fayat China Machinery Ltd, Leroy No.2345, Longyang Rd, Somer Moters, PCM Pompes, Poclain, Fydraulics, Manitou, Pudong, Shanghai Fixator. 心中览博际国新东浦海上 Pavillons internationaux : Italie, Finlande, Allemagne, USA, Espagne, UK, Corée - 1081 exposants au total dont 361 exposants internationaux Organisateur : Munich Trade Fairs International Profils des visiteurs : Group (Messe Munchen GmbH) Distributeurs, utilisateurs directs Munich Trade Fairs (Shanghai) Co., Ltd CCMA-China Construction Machinery - 80 687 visiteurs professionnels au total dont 65 818 nationaux et Association 14 858 internationaux. CCPIT-MSC-China Council for the Promotion of International Trade Remarque : Machinery Council BAUMA est exclusivement un salon d’exposition de machines et CNCMC-China Construction non de matériaux de construction. Machinery Co., Ltd. M. Collin Davis Exhibition Director info@bauma-china.com Mlle Chin-Ying Sung Tél : (+49 89) 949-20258 Email : Chin-ying.sung@messe-muenchen.de Site Internet : http://www.bauma-china.com/en Tarifs d’exposition : Non communiqués, demande de devis en ligne à : info@bauma-china.com 38
  • Témoignage d’exposants 1/ M. RIVARD, Manager Export Moyen-Orient et Asie pour le groupe Marais L’entreprise Marais assiste au salon BAUMA à Munich depuis plusieurs années. Au vu du développement de son portefeuille client, l’entreprise expose depuis la seconde édition du salon BAUMA à Shanghai. Son point fort est d’être positionné sur un marché de niche et de travailler de près avec leur partenaire Hongkongais. Selon M. Rivard « ce salon est idéal pour toucher une clientèle potentielle sur la Zone Asie Pacifique qui n’est pas nécessairement présente sur le salon BAUMA de Munich ». La participation du groupe Marais sur le pavillon français d’Ubifrance est évaluée positivement « nous sommes satisfaits car nous avons établi de bons contacts ». 2/ M. VOYATSIS, directeur de la société SMIE La SMIE est présente sur le salon BAUMA à Shanghai depuis sa première édition en 2002. SMIE est une société qui développe un produit dans le domaine de la « sécurité » sur un marché de niche. Son but premier est de se faire connaître auprès de clients potentiels et d’avoir une position de leader. Selon M. Voyatsis « cette stratégie de développement est nécessaire mais prendra du temps pour récolter ses fruits étant donné le faible niveau de maturité du marché en Chine ». 39
  • EAST CHINA FAIR 2009 - Secteur : Salons et foires généralistes - Prochaine édition Edition 2008 1er au 3 mars 2009 Salon annuel, Profils des exposants : 19e édition Répartis sur 9 halls : fabricants, agents commerciaux, distributeurs dans les secteurs des biens de consommation et de l’industrie légère Lieu exposants textile, décoration d’intérieur et cadeaux, produits de consommation quotidienne. Shanghai New international Expo - 3 592 entreprises exposantes au total venant de 12 provinces de l‘Est Centre(SNIEC), de la Chine, de 27 villes et de groupements de provinces du reste de la No.2345, Longyang Chine. Parmi les stands de professionnels internationaux ; 9 pays étaient Road, Pudong, Shanghai représentés : Etats-Unis, Canada, France, Italie, Japon, Corée, Chine, 心中览博际国新东浦海上 Hong Kong et Taiwan. Organisateur : Profils des visiteurs : International Trade Promotion, -19 263 visiteurs internationaux dont 12 000 d’Asie, 7000 d’Europe et East China Fair Branch 2000 d’USA. Tel : +86-21-6353 9977 Fax : +86-21-6256 1068 Email : Remarque : chinadeptcn@yahoo.com.cn Les modalités d’inscription peuvent parfois s’avérer fastidieuses. Ne pas Site Internet : hésiter à anticiper ses démarches. http://www.ecf.gov.cn/en/ Tarifs d’exposition : Non communiqué, demande de devis en ligne : chinadeptcn@yahoo.com.cn Témoignage d’un exposant M. Geoffroy GUIHAL, Vice Manager société Esia Co. Ltd. Jeune entrepreneur, M. Guihal visite beaucoup de salons à la recherche de produits pour ses clients ainsi que des produits innovants. Selon lui, le salon East China Fair est «une foire où sont principalement présentes des société de trading chinoises vendant tous types de produits. Cette foire s’adresse essentiellement aux importateurs et distributeurs à la recherche de petites quantités. La foire East China Fair est réputée pour être la deuxième foire généraliste après la Foire de Canton. Organisée par six provinces orientales de Chine et six municipalités, on y retrouve les fournisseurs de Shanghai et sa région. Il n’est pas recommandé d’y exposer ou de s’y rendre pour une première visite en Chine, la Foire de Canton restant la référence en matière de sourcing de biens de consommation. 40
  • FOIRE DE CANTON 2009 - Secteur : Salons et foires généralistes - Prochaine édition Edition 2008 Dates à confirmer : avril et octobre 2009 Profils des exposants : Foire biannuelle, Exposants chinois essentiellement à destination d’un public étranger (voir 105 et 106e édition le détail des phases dans le tableau ci-dessous illustrant les secteurs représentés lors de l’édition d’octobre 2008). (Un pavillon spécifique très récent est dédié aux exposants étrangers.) Lieu Pazhou Complex, Profils des visiteurs : Guangzhou Acheteurs nationaux et internationaux de tous secteurs 308 Yue Jiang Zhong - 206 195 en avril 2008, dont 192 013 visiteurs internationaux Road, Guangzhou 308 路中江阅市州广 广号 Remarque : 馆瞻洲琶会交 Généraliste, la Foire de Canton est une référence pour les produits e de tous secteurs. La 104 édition de la foire de Canton qui se déroule du Organisateur : 15 octobre au 6 novembre 2008 inaugure un nouveau format : China foreign Trade Centre - la durée de la foire passe de 15 à 23 jours 117 Liuhua Road, Guangzhou - elle est divisée en 3 phases de 5 jours avec deux jours d’intervalles Mr. HU jiaxing - l’ensemble de la foire se déroulera sur le site de Pazhou aux abords de Tél : +86-20-2608 1808 la Rivière des Perles - chaque phase couvre différents secteurs : Site Internet : www.cantonfair.org.cn Phase I Phase II Phase III Tarifs d’exposition : -électroménager - jardinage - prêt-à-porter (à titre indicatif) - véhicule et - céramique - industrie textile Surface minimum aménagée accessoires - mobilier et - fourrures, cuirs 9m2 : 22500RMB - outillage décoration intérieure - agro-alimentaire Surface minimum non - matériaux de - cadeaux - produits naturel aménagée 18m2 : bâtiment d’entreprises - chaussures et 2250RMB/m2 - équipements - jouets maroquinerie sanitaires - etc. - équipement de - luminaires bureau Témoignage d’un visiteur (édition avril 2008) M. Paul AGUIE, gérant de La Maison de Thé de Passy M. Aguie a créé sa société d’import de produits de thé de Chine et d’accessoires (théières en fonte, etc.) qu’il propose à la vente dans sa boutique « La Maison de thé de Passy » à Paris ainsi que par correspondance. Il est venu une première fois en tant que visiteur à la Foire de Canton en avril 2008. La Foire de Canton est « un monde à part » selon M. Aguie, « il y a une telle diversité de produits exposés qu’il peut être difficile de trouver ce que l’on recherche». Dans le cas de M. Aguié, à la recherche de thés de qualité, il a été déçu de trouver que les stands relatifs au thé n’occupaient qu’un module, exposés parmi les produits issus d’agriculture biologique et de médecine chinoise. L’expérience de M. Aguie démontre qu’une préparation est strictement nécessaire pour optimiser le séjour notamment par la collecte d’informations concernant les fournisseurs, la composition des stands et leur organisation. Celle-ci peut se faire en amont sur le site : www.cantonfair.org.cn 41
  • CMEF 2009 - Secteur : Santé - Prochaine édition Edition 2008 Du 18 au 21 avril 2009 à Shenzhen (édition Profils des exposants : printemps) Professionnels des technologies en équipement et dispositifs médicaux ; Dates de l’édition Parmi les entreprises exposantes : Siemens, Aloka, Shinna, GE, Mindray, automne 2009 à Suzhou Neusoft, Wandong, Shinwa, Roche, Philips, Johnson & Johnson Medical, Hitachi, Medtronics, Toshiba, Sony, Olympus, Zeiss, Erbe, non confirmées Datex-Ohmeda, Pentax, Samsung, Fuji, Shimadzu, Kodak, Agfa and Salon biannuel, édition Drager… printemps à Shanghai et automne à Suzhou - 1925 entreprises exposantes au total : pôles d’entreprises internationales venant des Etats-Unis, Canada, Allemagne, France, Italie, Lieu Angleterre, Japon, Corée A Shenzhen : Shenzhen Convention & 10 Pavillons internationaux dont des pavillons de Singapour et d’Espagne Exhibition Center qui ont exposé pour la première fois sous forme de pavillons au CMEF au Fuhuasan Road, Futian District, printemps 2007. Shenzhen, Guangdong 三华福区心中田福市圳深省东广 心中展会圳深路 Profils des visiteurs : Administrateurs d’hôpitaux chinois ; fabricants, agents commerciaux, A Suzhou : International distributeurs, organisations interprofessionnelles, instituts de recherche et expo center. Bolan laboratoires, sociétés d’import-export, medias, etc. Square, Xiandai Avenu, Industry district, Suzhou - Pus de 50 000 visiteurs professionnels dont 2138 internationaux ; venant de 70 pays et régions 博道大代现区园业工州苏 场广览 Organisateur : Reed sinopharm exhibitions Co., Ltd M. Sterling Chen Senior Marketing Executive Tel: +86.10.6202.8899 ext 3508 Fax: +86.10.8202.2922 pei.chen@reedsinopharm.com Site Internet : www.cmef.com.cn Tarifs d’exposition : Demande de devis en ligne, veuillez vous adresser à Ms. Selina Li Tél: +86-10-62028899 ext.3506 Fax: +86-10-82022922 yaohui.li@reedsinopharm.com 42
  • Témoignage d’une entreprise exposante (à Shenzhen en mai 2008) Le Groupe Elitech rassemble les activités de fabrication de SEPPIM, IM, WESCOR et VITAL SCIENTIFIC. Avec plus de 3000 références pour le Diagnostic in vitro en biochimie, microbiologie, hématologie, électrophorèse et immunologie, Elitech propose des équipements, réactifs et consommables, destinés à des besoins classiques ou répondant à des demandes spécialisées. Le Groupe Elitech (www.elitechgroup.com) est le premier distributeur indépendant français sur le marché de la biologie médicale avec des filiales en Europe et en Amérique du Nord. Les acquisitions récentes des deux sociétés Wescor, Inc et Vital Scientific B.V ont assuré au Groupe un rayonnement international. Ainsi, en Chine, Vital Scientific B.V est présent depuis 18 ans grâce à un réseau de vente par distributeurs (division par région). L’objectif en Chine à moyen terme pour Elitech est de développer les ventes Vital en multipliant les demandes d’enregistrements de produits afin d’élargir la gamme proposée. En effet, le responsable de la zone Asie du Groupe Elitech souligne que la Chine a un système d’enregistrement de produits qui est long et fastidieux. 43
  • P- CPhI, ISCE & P-Mec CHINA 2009 - Secteur : Santé - Prochaine édition Edition 2007 Du 23 au 25 juin 2009 Salon annuel Profils des exposants : Les fabricants (et intermédiaires) d'ingrédients pharmaceutiques actifs, Lieu d'excipients et d'extraits naturels Shanghai New - Exposants de 20 pays et régions dont : Malaisie, Chine, Russie, Italie, Espagne, Suisse, Inde, République de Corée du Sud, Singapour, international Expo Royaume-Uni, Japon, Taiwan, Suède, Belgique, Allemagne, Danemark, Centre(SNIEC), Hong-Kong, Etats-Unis, Colombie, Argentine No.2345, Longyang Road, 4 entreprises françaises présentes dont EDQM-European Pudong, Shanghai Pharmacopoeia, Ethypharm, Arnaud SA, Tournaire. 心中览博际国新东浦海上 Profils des visiteurs : Organisateur : Institutions de recherche, fabricants de produits génériques, producteurs CMP Information - Netherlands intermédiaires, producteurs cosmétiques, institutions de réglementation, Office P.O. Box 200 établissements d'enseignement, etc. 3600 AE Maarssen Pays-Bas Remarque : Contact Shanghai CPhI est la plus importante exposition en Asie sur les ingrédients Contact Ms. Eunice Weng pharmaceutiques et les industries connexes. Deux événements sont Tél : +86 21 6437 1178 organisés conjointement avec le CPhI : leICSE http://www.icsexpo.com/ Fax : +86 21 6437 0982 et le P-MEC (http://www.p-mec.com/) ; ces trois événements réunis sont Email : considérés comme la manifestation incontournable dans le domaine euniceweng@cmpsinoexpo.com pharmaceutique. cphi@cmpi.biz Site Internet : http://www.cphi-china.com Tarifs d’exposition : (à titre indicatif) Espace simple: 315€ / m² Espace simple équipé: 365€ /m² Espace luxe équipé 381€ par m² Ms Bettina Gohl : bgohl@cmpi.biz, +31 346 559 405 Témoignage d’un exposant M. Luc TOURNAIRE, Président du Directoire, Société TOURNAIRE En tant que fabricant de contenants pour produits chimiques, pharmaceutiques, cosmétiques etc., la société TOURNAIRE compte de nombreux clients et partenaires en Asie. Exposer sur le salon CPhl permet de « maintenir une présence sur le marché et de se rendre visible ». Sous pavillon de son distributeur chinois avec lequel il travaille depuis plus de 8 ans, M. Tournaire expose pour la troisième année consécutive sur ce salon. Les visiteurs sont principalement chinois avec un fort taux de présence de Pakistanais et d’Iraniens. Cette année, le salon est surtout axé vers le domaine des matières premières et principes actifs pharmaceutiques. M. Tournaire conseille aux PME d’être régulièrement présentes lors des salons et foires pour ainsi créer des contacts commerciaux. 44
  • MEDTECH 2008 - Secteur : Santé - Prochaine édition Edition 2007 Du 9 au 11 septembre 2008 Profils des exposants : Salon annuel, 12e édition Professionnels et fabricants de matériel médical, d’analyse et de traitement, composant plastique de transport de fluide, solution Lieu d’emballages pour produits pharmaceutiques, moules, design, R&D, matériel et produits pour étude In-Vitro/In-Vivo, systèmes et outils de Intex, Shanghai stérilisation, outils de diagnostic, contrôle qualité et test produits. International exhibition center, Hongqiao district, Shanghai - 188 exposants venant de 15 nations et régions de Chine Pavillons internationaux : Suisse, USA 心中展会际国桥虹海上 Organisateur : Profils des visiteurs : Canon communications LLC 28% des visiteurs étaient des fabricants de matériel médical et 40% Keith Kwok-Ho Tsui appartenaient aux départements R&D d’entreprises nationales. Tél: +86-132 8888 9091/ - 5 850 visiteurs professionnels dont 85% visiteurs nationaux et 7% 00852-2186 6939 d’Européens. Email: Keith.tsui@cancom.com CCPIT Maggie Cheng Tél: +86-21-6387 0211 Email : chengxuandong@cpitsh.org Site Internet : www.medtecchina.com Tarifs d’exposition : Non communiqués, demande de devis en ligne à : Keith.tsui@cancom.com Témoignage d’un exposant M. HE Yi, Directeur du Marché Asiatique de Top Clean Packaging Group (Thiers), Directeur Général de Cartolux (Suzhou) Co. Ltd. Cartolux-Suzhou est une société filiale de Top Clean Packaging Group, qui est spécialisée dans le domaine du thermoformage de haute propreté et haute précision pour les différents secteurs industriels (médical, cosmétique, électronique, automobile, alimentaire, etc.). L’entreprise expose au salon MEDTEC depuis la première édition en tant que fournisseur des systèmes d’emballage médical pour les dispositifs médicaux. Au salon MEDTEC 2007, plus 300 visiteurs professionnels ont visité le stand de Cartolux-Suzhou. M. He précise que « ce salon nous permet de présenter nos produits de haute qualité, d’accueillir et communiquer avec nos clients et nos prospects, de voir l’évolution du marché de fournitures de dispositifs médicaux, de discuter avec nos fournisseurs de matières premières et de produits semi-finis, et d’avoir quelques échanges avec nos concurrents. Il est donc très important pour Cartolux». Exposer au salon MEDTEC représente le coût d’un grand salon, même si c’est un salon relativement petit, en outre il est très professionnel. De plus, le nombre d’exposants et de visiteurs croient sans cesse « 80% des stands pour 2008 avaient été réservés lors du salon en 2007 » explique M. He. 45
  • 2009 ALL CHINA LEATHER EXHIBITION 2009 - Secteur : Textile - Prochaine édition : Edition 2007 septembre 2009 Salon annuel, 11e édition Profils des exposants : Tanneurs et mégissiers, machines de transformation et de traitement, Lieu produits finis (chaussures, accessoires), etc. Shanghai New - 1193 exposants au total, venant de 37 pays 23 pavillons internationaux : Brésil, Turquie, Mexique, Italie, France, International Expo Centre Thaïlande, Espagne, USA, Pakistan, Espagne, Allemagne, Ethiopie, Hall W1, W2, W4, W5 Taiwan, Australie, Japon, Corée, Inde, etc. No. 2345 Longyang road 12 entreprises françaises présentes sous le pavillon de la Fédération Pudong, Shanghai Française des Tanneurs & Mégissiers : ATC Tannery Chemicals, Cuir du 2345 路阳龙东浦海上 上号 futur Stretch Leather, French Hides & Skins Association, Hevry Mercier Trading, Sofacuir Tanneries de Cuirs d’Indochine et de Madagascar, 心中展会际国新海 Tannerie Nouvelles Pechdo. Organisateur : APLF Limited China Leather Industry Association Profils des visiteurs : Grace Lee Fabricants, agents commerciaux, grossistes, détaillants, importateurs & Tél : + 852 2827 6211 exportateurs, distributeurs, designers, etc Fax : + 852 2827 7831 - 15279 visiteurs professionnels dont 1900 internationaux Email : sales@aplf.com Site Internet : http://www.aplf.com Tarifs d’exposition : Non communiqués, demande de devis en ligne Témoignages d’exposants (édition 2007) 1/ Mme Danielle OLIVEIRA, société Sofacuir Entreprise spécialisée dans la mégisserie, réparation et blanchissement des peaux, Sofacuir a participé en 2007 pour la première fois au salon All China Leather à Shanghai. Leur stratégie de développement était motivée par un déploiement à l’international du savoir-faire des tanneurs français. Malgré le faible retour de leur action en tant qu’exposant, 9 visiteurs sur 10 ne donneront pas suite, Mme Oliveira atteste que « dans la mesure où nous n’avons pas d’agent en Chine, les professionnels chinois sont peu intéressés par notre collaboration, mais nous persévérerons car le marché chinois nécessite de savoir prendre son temps». 2/ M. Laurent BOVE, société Cuirs du Futur, Stretch Leather Cuirs du Futur propose un concept très innovant de cuir lavable en machine. Le concept avait suscité un vif intérêt lors de la participation de Cuirs du Futur en 2006 au salon All China Leather mais sans engendrer de collaboration. L’édition 2007 s’est avérée plus fructueuse pour les fabricants puisqu’ils y ont identifié des distributeurs potentiels ; « le marché du cuir gagne en maturité d’année en année. De 2006 à 2007, nous avons vu une hausse d’intérêt de la part des professionnels chinois », souligne M. Bové. « Le salon All China Leather semble être aussi l’occasion de rencontrer des clients internationaux qui délaissent les salons en Europe et USA pour se rapprocher des salons géographiquement proches de leurs unités de production ». 46
  • CHIC 2009 - Secteur : Textile - Prochaine édition Edition 2008 Du 28 au 31 Mars 2009 Salon annuel, 17e édition Profils des exposants : Agents commerciaux en textile, produits finis, accessoires, vêtements de Lieu ville, de travail, cuir, jeans, lingerie et sous-vêtements, vêtements pour New China International enfants, etc. - 1008 exposants, en majorité étrangers, originaires de 23 pays. Exhibition Centre, Beijing Tianzhu CBD of airport En 2008, présence d’un pavillon français, italien, japonais, sud-coréen, City, Shunyi District, hongkongais et taïwanais. 88 号 路祥裕竺天义顺京北 )馆新(心中览展际国国中 Profils des visiteurs : Tout public et professionnels du secteur, acheteurs, représentants Organisateur : d’enseignes, etc. China World Trade Center Co., - 126 800 visiteurs dont 79 427 visiteurs professionnels. Ltd Beijing Convention&Exhibition Pour les exposants : Tél: 0086 10 65050546/ 65050545 Fax: 0086 10 65053260 Email: zengqi@cwtc.com / chicintl@chiconline.com.cn Pour les visiteurs Tél: 0086 10 65050617/ 65051041 Fax : 0086 10 65053260 Email : lvjiang@cwtc.com / chicintl@hotmail.com Site Internet : http://www.chiconline.com.cn Tarifs d’exposition (à titre indicatif) : surface aménagée 9m² : 2900 USD / 12m² : 3860 USD surface nue minimum de 36m² : 270 USD/ m2 Témoignage d’un exposant M. Olivier PICHON, Research Associate, Pink and Blue International Limited Pink and Blue International est une société de consultants en développement dans le domaine de la mode et du retail. Elle se positionne plutôt sur le secteur haut de gamme avec pour objectif de permettre l’entrée de marques françaises sur le marché chinois. M. Pichon, présent en Chine depuis un peu plus d’un an, estime que la Chine représente un réel potentiel pour les entreprises françaises et plus généralement étrangères notamment dans le secteur du vêtement et de la chaussure. Cependant, ses impressions sur ce salon restent assez mitigées : les exposants sont généralement positionnés sur le secteur moyen de gamme. Le pavillon français lui a semblé peu attrayant et pauvre en comparaison avec les capacités de la France dans le domaine. Enfin M. Pichon est reparti de sa visite sans avoir pu nouer de nouveaux contacts intéressants. 47
  • INTERTEXTILE 2008 - Secteur : Textile - Prochaine édition Edition 2008 à Pékin (printemps) du 20 au 23 octobre 2008 Profils des exposants : Salon annuel, édition Fabricants de vêtements et textiles de maison, agences internationales de automne à Shanghai / design, etc. - 2005 exposants de 24 pays et régions dont un pavillon international édition printemps à Pékin regroupant des entreprises allemandes Lieu Profils des visiteurs : Shanghai New Fabricants de vêtements et textiles de maison, agences internationales de International Expo Centre design, agents commerciaux, grossistes, détaillants, sociétés Hall W1, W2, W4, W5 No. d’import-export, distributeurs, techniciens, départements marketing, 2345 Longyang road administrations, etc. Pudong, Shanghai - 54 148 visiteurs professionnels représentants 98 pays et régions 2345 路阳龙东浦海上 上号 Remarque : 心中展会际国新海 Le salon Intertextile Beijing Apparel Fabrics 2008 s’est tenu du 27 au 29 mars au Centre International Chinois des Expositions de Pékin. Comptant Organisateur : plus de 1000 exposants, ce salon est l’un des salons professionnels des Messe Frankfurt (HK) Ltd. textiles de l’habillement les plus importants de Chine du Nord. Parmi les Tél: 00852-2802 7728 Fax : 00852-2598 8771 nouveautés, 2008 a attiré grand nombre d’exposants notamment des info@hongkong.messefrankfurt fournisseurs d’accessoires afin d’orienter le salon en tant que pôle .com d’approvisionnement pour les fabricants de vêtements. A noter, la présence de plusieurs pavillons étrangers dont l’Allemagne, l’Italie, le Site Internet : Pakistan, la Corée et Taïwan. www.messefrankfurt.com De nombreux exposants chinois ont été regroupés par pavillon en fonction de leur secteur industriel : tissus en lin et ramie, tissus synthétiques ou Tarifs d’exposition : similaires à la soie ou tissus de coton, broderies, etc. Non communiqués, demande de devis en ligne Témoignage d’un visiteur (édition printemps 2008 à Pékin) M. Selçuk YILMAZ, Directeur Général, LPF Logistique Paris Factina LPF est une entreprise familiale française de sous-traitance de produits finis textile pour de grandes enseignes. Son centre de sous-traitance logistique et de reconditionnement offre des solutions logistiques permettant une optimisation des flux industriels et une meilleure gestion de la distribution dédiée aux fabricants et enseignes textiles. LPF réalise sa production dans plusieurs pays étrangers. Elle dispose d’une unité de production en France mais également en Chine (près de Canton) employant plus de 500 personnes dont la production est destinée au marché français. En comparaison avec le salon Intertextile de Shanghai, l’édition de Pékin semble présenter peu d’intérêt car il y a moins de fournisseurs et donc une offre plus réduite. En revanche, l’existence de deux sessions Printemps/Automne reste un découpage intéressant pour le secteur de la mode et des tendances. Toujours à la recherche de nouvelles matières et fournitures, M. Yilmaz est déçu de l’absence de réelles innovations parmi les matières textiles proposées. 48
  • YARN EXPO 2008 - Secteur : Textile - Prochaine édition Edition 2008 (édition printemps) du 21 au 23 octobre 2008 Profils des exposants : Salon biannuel, 2e édition Le salon Yarn Expo expose un large éventail de fibres et fils, utilisés notamment dans les secteurs du vêtement et des textiles pour la maison : Edition printemps à - fibres naturelles (coton, laine, soie, lin, ramie), synthétiques et artificielle Pékin et édition automne - Fils naturels (coton, laine, soie, lin, ramie), synthétiques et similaires soie, à Shanghai élastiques et fantaisies - exposants originaires de 10 pays et régions en 2007. Lieu Shanghai International Profils des visiteurs : Convention Centre Usines de tissage, importateurs et grossistes en fils et fibres, médias, , 2727 Riverside Avenue enseignes et grands magasins, designers, instituts de mode, etc. Pudong, Shanghai - 30 visiteurs originaires de 59 pays et régions (2007) 2727 道大江滨东浦海上 Remarque : 心中议会际国海上号 Ce salon se veut être l’un des événements spécialisés les plus importants du nord de la Chine en terme d’approvisionnement en fibres et fils. Yarn Organisateur : Expo est une plate-forme commerciale à destination des négociants en Organisation textile. Messe Frankfurt (HK) Ltd. 3506 China Resources Building La nouveauté de l’année s’appuie sur l’augmentation significative de sa 26 Harbour Road, Wanchai, surface d’exposition (+85%). Deux halls d’exposition ont ainsi été Hong Kong consacrés à cet événement au sein du China World Trade Center. Tél: +852 2802 7728 Lieu de rencontre entre professionnels du textile, cette exposition favorise Fax: +852 2598 8771 la négociation directe entre les fabricants de textile du nord de la Chine et Email: les fournisseurs de fibres et textiles nationaux et internationaux. En effet, la info@hongkong.messefrankfu Chine en tant que première exportatrice d’habillement au monde, reste rt.com largement dépendante des importations de fibres et de textiles afin de Site Internet : répondre à la demande qui lui est adressée. Les fabricants de textiles http://www.messefrankfurt.co chinois sont en quête permanente de nouvelles sources m d’approvisionnement en fibres et fils. Tarifs d’exposition : Surface aménagée minimum 9m2 : 260 USD/m2 Surface minimum non aménagée 36m2: 210USD/m2 Témoignage d’un visiteur M. Jean-Christophe PONSIN, Directeur Commercial, Novalin France Novalin France est une PME spécialisée dans la fabrication en France et la commercialisation de lin et fibres de lin à l’étranger. Elle exporte 97% de sa production à l’étranger dont 70% en Chine. « Nous exportons en Chine depuis la création de Novalin France en 2002 et disposons depuis décembre 2005 d'un bureau de représentation à Shanghai. Nous nous sommes implantés en Chine afin de vendre nos produits, développer les relations entre Novalin France et ses clients (visites régulières chez les clients, organisation de visites dans nos locaux...) et régler les divers problèmes qui peuvent parfois intervenir 49
  • (notamment en terme logistique) ». La présence de Novalin sur ce salon en tant que visiteur est donc motivée par la nécessité de renforcer les relations existantes et de nouer de nouveaux contacts. « Ce type de manifestation reste le meilleur moyen pour rencontrer un maximum de gens en un minimum de temps ». Cela dit M. Ponsin signale une régression dans la variété des profils présents sur ce salon : « On y trouve de plus en plus d’entreprises chinoises mais surtout de moins en moins de stands internationaux ». Ancien exposant à Yarn Expo, M. Ponsin regrette la division en deux parties des salons liés au textile (distinction entre Intertextile et Yarn Expo) qui engendre une perte de fréquentation et de temps, surtout à Pékin. Toutefois, il pense exposer de nouveau au salon de Shanghai. Le marché du lin et de la fibre de lin étant un marché de niche, les personnes présentes sur cette exposition sont généralement des habitués. Peu de nouveaux contacts ont pu être pris depuis les précédentes éditions. Cependant le secteur du fil/fibre et plus généralement du textile est en nette expansion depuis une dizaine d’années en Chine. 50
  • ASIA LUXURY TRAVEL MARKET 2009 - Secteur : Tourisme de luxe - Prochaine édition Edition 2007 du 15 au 18 juin 2009 Salon annuel, 4e édition Profils des exposants : Professionnels du tourisme de luxe ; hôteliers, agence de voyages Lieu spécialisées, etc. Shanghai Exhibition Centre ; 100 Yan’an Profils des visiteurs : Zhong Road, Shanghai 100 Professionnels du tourisme de luxe ; agences de voyages spécialisées, 路中安延市海上 上号 investisseurs, etc. 心中展会海 Organisateur : Reed Travel Exhibitions Grant Kennedy Tél: +44 20 8910 7153 Fax: +44 20 8910 7879 Grant.kennedy@reedexpo.co.uk Site Internet : www.altm.com.cn Tarifs d’exposition : Non communiqués, demande de devis en ligne Témoignage d’une exposante (édition 2007) Mme Véronique SANNER, Directrice des Ventes, Hôtel Le Meurice Le secteur du tourisme de luxe se développe de plus en plus en Chine mais reste encore difficile à appréhender. Toutefois, Mme Sanner souligne qu’il faut « maintenir une présence et des actions sur ce marché en plein développement ! ». La représentation de l'hôtel Le Meurice sur un salon une fois par an est importante. Elle permet une visibilité de l’établissement qui jouit déjà d'une excellente notoriété en France et à l'étranger. 51
  • International Trade Fair for Logistics, Telematics and Transportation 2010 - Secteur : Transport - Prochaine édition Edition 2008 8 au 10 Juin 2010 Salon biennal, 3e édition Profils des exposants : Professionnels en télématique (ITS), logistique, e-commerce Lieu (communication, traitement des données, contrôle), in-house Shanghai New de transport et des flux de matière; interfaces, systèmes et services de transport des marchandises et passagers. international Expo Centre(SNIEC), - 430 exposants (+43% par rapport à 2007) dont 70 exposants No.2345, Longyang Road, venant de 46 pays et régions différents. Pudong, Shanghai 心中览博际国新东浦海上 14 entreprises françaises présentes dont le Bureau International des Containers, Bureau Veritas, Chateauroux Organisateur : Airport, Class Export, DDS Logistics & Sourcing Software, Messe München GmbH Agence de Développement du Cher, Humann & Taconet, info@transportlogistic-china.com Agence de Développement Economique de l’Indre, N.E.T.S. Mr Daben Mao Nord Express Transports & Stockage, Port de Dunkerque, Port #503, Double Dove Tower du Havre, Port Autonome de Marseille, Port de Rouen. 438 Pudian Road, Pudong New Area 200122 Shanghai Profils des visiteurs : Tél : +86-21-5058 0707 Logisticiens, agents commerciaux, manufacturiers de services, Fax : +86-21-5058 3337 etc. Email : info@mmi-shanghai.com - 11 000 visiteurs (+22% par rapport à 2007) de 66 pays et Exposants internationaux régions du monde. Sabine Weiss Tel : +49 89 9492 2213 Fax : +49 89 9492 2350 Email : sabine.weiss@imag.de Site Internet : http://www.transportlogistic-china .com/en/Home Tarifs d’exposition : Tarifs sur devis : standdesign@imag.de Tel : (+49 89) 949 22-0 52
  • Témoignage d’exposants Mme Sophie ISSOVITS, chef de projets, secteur Transports & Infrastructures, UBIFRANCE Mme Issovits est responsable du stand Ubifrance qui propose aux entreprises françaises de se rendre sur le salon en tant qu’exposants. « Le salon Logistics, Telematics & Transportation est l’extension chinoise du salon de référence allemand Logistics, Telematics and Transport. Il a pris la place du SITL qui est le plus gros salon en France dans le domaine de la logistique, télématique et transport mais qui n’a pas fonctionné en Chine. C’est la première année que la France participe à ce salon. » Neuf sociétés sont regroupées sous « ilôts » ; ilôt « portuaire » (4 sociétés), ilôt « agences de développement » (2 structures) et un « ilot »transporteurs, logistique (2 sociétés) ». Le salon est «une référence en Chine dans le domaine du transport et de la logistique. Il a lieu tous les deux ans et d’importants groupes sont présents. Mme Issovits conseille aux PME « d’assurer une présence en Chine via les salons afin d’être une vitrine pour sa société. » 53
  • INTERTRAFFIC 2009 - Secteur : Transport - Prochaine édition Edition 2008 Du 18 au 20 mars 2009 Salon annuel, 3e édition Profils des exposants : Professionnels et techniciens en infrastructure de transports, gestion du Lieu trafic, de la sécurité et du stationnement. Shanghai Exhibition - 149 exposants originaires de 13 pays Centre, 1000 Yan’an Profils des visiteurs : Road, Shanghai Industriels, sociétés de transports, consultants, instituts de recherche, 1000 路安延市海上 上号 autorités locales et régionales, transports publics, associations de 心中展会海 commerce. - 6140 visiteurs professionnels de 57 pays Organisateur : Intertraffic Worldwide Remarque : Exhibitions Julia Hoferichter La deuxième édition du salon professionnel international de la gestion du Product Manager Intertraffic trafic et de l'infrastructure des transports, Intertraffic 2008 s’est tenue T +31 20 549 2291 conjointement avec ChinaTranspo (salon consacré aux équipements et M +31 6 12 58 84 91 aux technologies des transports terrestres et maritimes). Intertraffic jouit F +31 20 549 1889 ainsi d’un large support de la part des autorités locales et institutions du j.hoferichter@rai.nl secteur et est le salon le plus important du secteur en Chine. Ses organisateurs affichent une réelle volonté d’en faire un rendez-vous plus Site Internet : international. La proximité de l’édition 2008 avec celui du salon mère www.china.intertraffic.com d’Amsterdam a en effet limité le nombre de participants européens et notamment français. Tarifs d’exposition : Non communiqués, demande de devis en ligne Témoignage d’exposants M. Philippe GIACOMETTI, Export Manager et M. Mayeul NICOLAS, Asia Manager, société TERTU Spécialisée dans le secteur de l’équipement routier, TERTU est implantée en Chine depuis novembre 2005. Cette entreprise y a fait ses premiers pas afin de réaliser l’achat de pièces détachées en acier. Les synergies dégagées grâce à cette activité ont favorisé la réalisation d’une bonne prospection commerciale entraînant dans un second temps l’ouverture d’un bureau de représentation à Shanghai. En deux ans, TERTU a réussi la mise en place d’un réseau de distributeurs dans plusieurs provinces chinoises en particulier dans le Sichuan et le Yunnan grâce à leur attrait touristique. Le produit, des glissières de sécurité mixtes bois-métal cible en effet l’aménagement de lieux touristiques (parcs nationaux, régions montagneuses) grâce à son aspect naturel en bois qui en fait un produit environnemental. «En Chine, le marché routier est très important, nous espérons augmenter les volumes afin de proposer des prix plus compétitifs. Actuellement, nos tarifs sont largement supérieurs à ceux des glissières de sécurité métalliques. Malgré le prix, nos produits suscitent un réel intérêt et un premier projet a été vendu en décembre 2007 à Yixing, province du Jiangsu, sur une route touristique menant à l’océan de Bambous». M. Nicolas explique « qu’il a exposé deux années de suite pour entretenir leur image et rassembler leurs distributeurs sur un même site ». 54
  • CCIFC Pékin CCIFC Shanghai CCIFC Canton Novotel Xinqiao Beijing, 2/F, Mayfair Tower Area B, 6/F 2F/64 Shamian road 2 Dongjiaominxiang, 83. Fumin Road Guangzhou 5100130, P.R.C Dongcheng District Shanghai, 200040, P.R.C Tél : +86 (020) 8121 6818 Beijing 100004, P.R.C Tél: +86 (021) 61 7100 Fax : +86 (020) 8121 6228 Tél: +86 (10) 6512 1740 Fax: +86 (021) 6132 7101 ccifc-guangzhou@ccifc.org Fax: +86 (10) 6512 1496 ccifc-shanghai@ccifc.org ccifc-beijing@ccifc.org 55