Your SlideShare is downloading. ×
0
Estrategias de marketing
Estrategias de marketing
Estrategias de marketing
Estrategias de marketing
Estrategias de marketing
Estrategias de marketing
Estrategias de marketing
Estrategias de marketing
Estrategias de marketing
Estrategias de marketing
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Estrategias de marketing

193

Published on

ESTRATEGIA DE MARKETING

ESTRATEGIA DE MARKETING

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
193
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES FACULTAD: SISTEMAS MERCANTILES ESCUELA: CONTABILIDAD Y AUDITORIA MATERIA: MARKETING NIVEL: 4 SEMIPRESENCIAL ING: OMAR SAMANIEGO AUTORA: BRIGITTE SOLIS PERIODO: NOVIEMBRE 2012 ABRIL 2013
  • 2. PENETRACION DEL MERCADOLa estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. . La penetración del mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias. Ejemplos • Procter & Gamble ha gastado mucho dinero en publicidad para aumentar la participación en el mercado. •Walt Disney paga a Nancy Karrigan un millón de dólares por sus presentaciones.
  • 3. Se debe a diversas razones: * Obsolescencia de componentes. * Presión de mercado. La descontinuación * Bajos volúmenes de ventas. del producto puede En la gran mayoría de los casos el fin del ciclo de vida del producto se prevé con suficiente ser bastante perjudicial para losantelación a las circunstancias externas que obligan clientes por lo que son a descontinuar el producto dependientes de su suministro continuo DESCONTINUAR AL PRODUCTO Proceso de descontinuaci ón del producto
  • 4. REPOSICIONAMIENTO DEMARCAReposicionam iento es cambiar la posición que tiene la marca en lacuadricula de percepción de losconsumidores. Re posicionar equivalente a mover un edificio de un lugar a otro, en lugar de construirlo. Mientras más tiempo tenga la marca posicionada de una determinada manera, será más difícil y costoso cambiarla de lugar. Muchas veces para una empresa es Si es una marca nueva, neutra o sin posicionamiento, podemos darle un lugarrecomendable con relativa facilidad en la mente de los consumidores. Si ya es una marca crear una conocida y deseamos cambiar las características percibidas por el consumidor marca nueva se llama Reposicionamiento de Marca. que mover su actual marca
  • 5. ORDEÑAR LA MARCA Encuestas internacionales recientes concluyen que entre 60 y 80% de los A lo largo de la última directoantesprres de mercadotecnia década, la extensión de prefieren extender sus marcasmarcas se ha convertido en actuales que lanzarse a construiruno de los temas candentes otras nuevas; entre 10 y 15% da igual en la gestión de las valor a las extensiones que a las empresas de productos de marcas nuevas y menos de 5% consumo y duraderos. prefiere lanzar nuevos productos desde cero.
  • 6. ORDEÑAR EL PRODUCTO Pero más allá de la estrategia publicitaria, la extraordinariedad del producto pasa por sus atributos propios. En ese sentido, para que el Es la diferencia entre el éxito concepto de ideavirus se aplique a medido por ventas o por tasa de un producto, vale decir para que el recordación (TOM), y es lo que producto logre penetrar/contagiarsehace que Purple Cow sea sólo una a nivel pandémico a partir de un de las Ps en marketing, y no la P número limitado de individuos de Panacea. infectados, tiene que tener externalidades de red
  • 7. JALARCon esta estrategia la comunicación se centra en el cliente objetivofinal, con el fin de tirar de la oferta dela empresa proveedora a lo largo de todo el canal de distribución De este modo con esta estrategia se hace llegar la oferta al cliente final, que es el que toma la iniciativa de acudir al canal solicitando el producto o la marca.
  • 8. EMPUJAR Estrategia de mercadotecniadiseñada para que los consumidores pidan a los distribuidores un producto en específico Esta estrategia puede ser adecuada cuando: - el valor de diferenciación del producto no es evidente para el consumidor final. - dicho valor no es fácilmente resaltable ante el citado cliente objetivo. Caso típico es el de los fabricantes de pintura o repuestos para coches o de maquinaria interna de PC.
  • 9. La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa. Con unaestrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio EXISTES TRES TIPOS DE ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION DiversificaciónDiversificación Concéntrica.- Diversificación Horizontal.- conglomerada.- Es la incorporación de Esta estrategia se basa en la consiste en la incorporación productos nuevos a la creación o incorporación de de productos nuevos noempresa, pero relacionados productos nuevos, no relacionados, pero en este con el giro del negocio relacionados con el caso son destinados a (actividad fundamental de producto clientes potenciales (futuros la empresa). principal, destinada a los clientes) Esta estrategia se puede clientes actuales. aplicar cuando: Se puede aplicar cuando: • Cuando la venta de • la empresa crece en una productos nuevos no • Cuando la industria en la industria que crece relacionados incrementan que se desarrolla la empresa lentamente o casi nada los ingresos de la empresa esta registrando ventas y utilidades bajas anuales.

×