Analyse de marché Bravofly.fr
de janvier à décembre 2008
del titolo

Vols low cost : un phénomène en forte croissance
Part de marché des vols low cost en Europe
L’étude de l’Observatoire Bravofly sur le marché des
vols low cost en France pour l’année 2008 fait
ressortir trois grandes tendances :
- La crise profite aux compagnies low cost
- Les Français privilégient les destinations
proches
- Le prix est un facteur déterminant dans le
choix de la destination
En règle générale, la crise profite aux compagnies
low cost. Chaque année, la part des ventes des
compagnies traditionnelles s'amenuise au profit
des compagnies à bas prix et la crise économique
Source : Eurocontrol STATFOR accroît davantage le phénomène.
Vols low cost :
Une présence encore faible sur le marché domestique en France
Vols Domestiques Vols Internationaux
Nombre Vols Nombre Vols
Vols Low Cost Low Cost
Rang Domestiques Journaliers Rang Vols Internationaux Journaliers
1 United Kingdom 2.106 1 Spain – United Kingdom 366
2 Germany 1.156 2 Ireland – United Kingdom 196
3 Spain 987 3 France – United Kingdom 173
4 Germany - Spain 168
4 Italy 645
5 Germany – United Kingdom 150
5 France 515
6 Italy – United Kingdom 136
6 Ireland 349
7 Germany - Italy 118
7 Norway 183
8 Italy - Spain 85
8 Turkey 170
9 Netherlands – United Kingdom 80

Low cost en France : une croissance importante
Croissance en parts de marché des compagnies low cost en Europe
2006 2007 Croissance 2006-2007 low cost
La crise permet aux compagnies
23 %
aériennes low cost de connaître une forte
croissance, comme ce fut déjà le cas en
2001. Bravofly prévoit ainsi une croissance
soutenue pour 2009.
Ceci s’explique en grande partie par la
baisse du prix de l'essence qui agit
largement en faveur des compagnies low
cost.
Autre facteur, les low cost ont la capacité
d’adapter leurs services et d’optimiser
leurs frais, que ce soit pour leurs clients
privés ou leur clientèle d’affaires.
Espagne France Italie Europe Allemagne Royaume-Uni
Source : Eurocontroll - Bain & Co

Les compagnies low cost répondent à tous types de demandes
Compagnies traditionnelles : un prix tout compris
Check-in à l’aéroport
Choix du Siège
Service après
Assurance
Flexibilité
Bagage
vente
Snack
Siège
prix
Compagnies low cost : un prix adapté à chaque demande
Prix de base
Base + autres produits Bravofly donne accès
aux vols low cost
Base + autres produits + services avec un service client
très complet

Bravofly.fr, un nouveau site à la conquête de l’Europe
Bravofly est une agence de voyages en ligne spécialisée dans la recherche, la comparaison et la
réservation de vols low cost. Aujourd’hui, Bravofly est le seul moteur de recherches en Europe qui
propose aux internautes de chercher, réserver et acheter des vols sur les compagnies aériennes
régulières et les compagnies low cost de manière complètement transparente.
L’objectif du groupe Bravofly est d’offrir aux consommateurs la possibilité de choisir le meilleur tarif pour
leurs voyages, quelles que soient leurs exigences en termes de date ou de destination. Bravofly allie une
offre de qualité et des prix bas, avec une solution simple et complète pour les réservations en ligne :
facilité d’accès, sécurité de paiement et assistance pendant et après la réservation.
En France, le site Bravofly.fr représente 20% du volume des ventes du groupe avec :
- Plus de 1.000.000 visiteurs uniques par mois
- 24.000 billets d’avion vendus par mois sur le site
- 380.000 internautes enregistrés et inscrits à la Newsletter
- 120.000 internautes ayant souscrit à l’envoi d’offres par SMS
Bravofly fait face à la crise
Avec une augmentation de 154% des réservations sur un
+ 113% an (2007-2008) sur le site Bravofly.fr, les compagnies
+ 89%
low cost surfent sur la vague de la crise.
Le site Bravofly continue ainsi à s'affirmer comme site
leader pour la recherche et la vente des vols low cost
également sur le marché français.

En 2008 Bravofly.fr gagne avec les vols low cost
La part des vols low cost sur le total des réservations
entre 2007 et 2008 démontre bien que la préférence
pour les vols low cost s'accroît d'année en année.
Les effets de la crise économique de ces derniers
mois ont indéniablement déterminé les clients à se
diriger vers des vols plus près et moins chers. La
clientèle classe affaires, habituée à voyager avec un
certain confort, s’est également tournée vers les
compagnies low cost, démontrant ainsi
qu'aujourd'hui, se déplacer sur des vols
économiques n'est pas réservé qu'à une certaine
classe sociale.
Les réservations sur Bravofly.fr
72 % des consommateurs français qui achètent des Consommateurs français Vol low cost
billets d'avion sur le site Bravofly.fr préfèrent les vols et non français et réguliers
low cost.
Le site est utilisé à 85% par des voyageurs qui
partent de France et plus particulièrement de Paris.
Sur les 15% restant, 25% des consommateurs
partent de Belgique pour se rendre principalement en
France, en Italie, au Portugal et en Pologne.
Nombreux également sont ceux qui partent de la
Suisse représentant 18% des consommateurs non
français.

Où les Français s'envolent-ils pour épargner en réservant des vols low cost?
Les destinations préférées des Français sont l’Espagne (17,5%), l'Italie (16,8%) et la France (16,5%). Un
grand nombre de réservations se portent également sur la Grande-Bretagne (10,5%), le Portugal (6,1%), le
Maroc (4,7%) ou l'Allemagne (4,1%).
La Grande-Bretagne se positionne à la troisième place du classement des vols dans le classement par
pays, avec un prix moyen de 81 € / trajet, derrière l'Espagne avec un prix moyen de 84 € / trajet et l'Italie, avec
98 € / trajet . Il en ressort que le prix est un facteur déterminant pour les Français dans le choix de leur
destination.
Réservations par destination au Prix moyen / trajet et par pays
départ de la France de destination

Aéroports de Paris, le point de départ pour voyager low cost
Paris est desservie par un nombre important de compagnies aériennes low cost : ses 3 aéroports
permettent de rejoindre 19 pays européens ainsi que l'Afrique du nord !
Les Parisiens représentent la majorité des ventes du site Bravofly.fr.
Départ de Paris Compagnies aériennes :
Paris Charles de Gaulle: Aer Lingus, Air Berlin, Atlas
Blue, bmibaby, Easyjet ,FlyBE, Iceland Express, Jet2,
MyAir, Niki, Vueling et Wind Jet.
Paris Orly: Air Berlin, Atlas Blue, Click Air, EasyJet, MyAir,
Norwegian, SkyEurope, TUIfly et Volareweb.
Paris Beauvais: Ryanair et Wizzair.
Classification des trajets les plus réservés en 2008
à prix moyen par segment :
Les trajets low cost les plus réservés en France en 2008
sont surtout ceux au départ de Paris vers l'Espagne (avec
3 destinations dans le Top 10 : Barcelone, Madrid et
Valence), l'Italie (principalement vers Milan et Rome) et au
Portugal (Porto).
Les trajets nationaux ont moins de succès car il y a
encore peu de compagnies low cost comme Easyjet,
qui desservent les itinéraires Paris-Nice ou encore Paris-
Toulouse.